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幾位朋友一起寫了這本對中國企業(yè)海外并購進行梳理和評價的書,，這是一本很及時的書�,，F(xiàn)在海外并購是熱點，各方評論很多,，但能把它串聯(lián)成書的還很少,。中國的事,，就怕連續(xù)觀察，作為一個記錄者,，把一段時間的事情連續(xù)串一串,，進行梳理，還是很有意義的,。如果一部作品連忠實的記錄都做不好,，就更不要去說總結梳理了。我們改革開放30年了,，寫改革開放歷程的書很多,，但這些記錄性的作品在我看來還比不上美國人埃德加·斯諾的紀實性作品《紅星照耀中國》來的真實全面。
中國企業(yè)走出去并購,，這是一個“奢侈品”,，不是廉價品。大家看到，現(xiàn)在我們所有中國的企業(yè)走出去,，基本出于一個共同心態(tài)：把低成本優(yōu)勢和低成本競爭策略,，用在海外去抄底、去撿便宜貨,、去扭虧,、去快魚吃慢魚。用低成本買人家,，然后用中國壓低成本方式去管理,，目前這樣的做法還鮮有成功的案例，從汽車產(chǎn)業(yè)上汽收購雙龍,，TCL收購湯姆遜,，甚至中國臺灣的明基收購西門子，全部不成功,。海外戰(zhàn)略不能操之過急,，它不是逢低吸納、逢高出手,，不是肚子還沒吃飽就去想的事,，它應該是個奢侈品，應該照著做奢侈品的感覺做海外并購才可能成功,。有些企業(yè)以為落難公主落到中國就能活,，對那些國際上破敗的品牌充滿興趣，用低成本買到就沾沾自喜,，以為“中國制造+國際品牌”就能夠成功,。到現(xiàn)在為止，這種心態(tài)就害了我們,。近10年來的中國企業(yè)海外發(fā)展不是很成功,，主要是心態(tài)不成功。
剛才舉例的這些產(chǎn)業(yè),，是低成本非常盛行的地方,，它們在國內慣常用低成本策略，甚至零價格收購破產(chǎn)企業(yè),，然后讓工人下崗,，地皮重組，最后統(tǒng)一貼牌,，大批量生產(chǎn),，低價格銷售，快速發(fā)展,，這也是中國制造的核心競爭力,。這種企業(yè)積累起來的經(jīng)營思維,，用在國際收購、經(jīng)營,、整合上,，是很難成功的。如果家底不夠殷實,，以小吃大,，蛇吞象，總是希望用不到10億美元就能搞定一個大品牌,，那以后的困難就會很大,。
國際戰(zhàn)略的另一個主角是央企，特別是資源型企業(yè),，它們也有這種抄底思維,。抄底這個詞就是一個短線操作的概念，對于任何長期經(jīng)營者來說,，重要的不是買這個企業(yè)的價格,，而是如何發(fā)揮這個品牌價值。撿到一個便宜貨,，到你手里可能就變成燙手山芋了,，因為你運營它需要很大成本，你維持它,，救活它,，需要很高代價。你為什么買它,？就是因為品牌、技術和人才,。所有國外的品牌,、技術、人才都是需要高價養(yǎng)活的,。央企發(fā)展的一個戰(zhàn)略,，是國家發(fā)展中急需的資源，在購買價格不占優(yōu)勢的情況下也得去買,，像中海油買尤尼科,，中鋁參股力拓等。但我們看到央企在買這些企業(yè)的時候都很急,，讓外界感覺像以一個國家姿態(tài)出現(xiàn),，忽視了對方的感受，導致收購功敗垂成,。這里面最大的問題是沒有長期規(guī)劃,，既然是必須的,，就應該早早布局，早動手,，放長線,，慢慢做這件事。如果說制造業(yè)海外收購是一個窮小子撿便宜心態(tài),，收購海外資源就像要斷糧了才去買糧食,，你一急就被別人控制住了，所以導致你買不到或經(jīng)營不好,。
我想說,，這是一個吃飽肚子以后才去追求的事情，用飽暖之后的心情去處理海外收購,，核心是把海外戰(zhàn)略當成品牌提升戰(zhàn)略,。
但是中國有沒有成功的案例呢？有,，在中國服裝界一個是Kappa,，一個是寶姿。Kappa是把意大利品牌買過來,，讓韓國人來注入活力,，然后在中國制造，高端消費,，恰恰迎合了中國對高端品牌的需求,。陳義紅對品牌的運用整合非常好，品牌形象非常好,。他實際上是一個品牌運營者,、管理者，并不是抱著撿便宜心態(tài),，而是想如何激發(fā)這個品牌新的活力,。他并沒有把Kappa品牌做低，而是做得很高,。今天“中國動向”成為利潤率最高的服裝品牌之一,，他目前在準備收購日本的Phenix，我認為這也會成功的,。還有一個獨樹一幟的品牌就是寶姿,。大家都以為寶姿是一家國際品牌，實際它是一個福建團隊在中國香港,、北美,、歐洲做的品牌，但它給中國人一個非常高端的形象,。這個品牌并不是收購來的,，就是自己做出來的,，實際上完全是國內品牌，這說明中國人掌握了做高端品牌的訣竅,，非常值得研究,。除服裝行業(yè)外，我還很少看到其他行業(yè)的國際戰(zhàn)略,，取得這樣的成功的,。而服裝業(yè)的奧秘，我認為就是擺脫了低成本心態(tài),，一開始就把它當成奢侈品來做,，所以才能在中國取得成功。國際品牌意味著,，該產(chǎn)品是有某種程度品牌溢價的奢侈品,，你要買國際品牌，你就要養(yǎng)活它,，養(yǎng)育它,，如果你沒有這個準備，那買了以后肯定是很大的負擔,。
我們要用富二代的心態(tài)來看待國際收購,，第一代是艱苦創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家，他們不舍得花錢做這樣的事,，現(xiàn)在應該是中國企業(yè)進入第二代了,，整個國家的發(fā)展進入第二代了。未來發(fā)展中我們的海外戰(zhàn)略,，應按照富二代,，按照做奢侈品的心態(tài)來做。韓國的三星是成功的例子,，到現(xiàn)在也不過40年歷史,，它1992年開始實行高端戰(zhàn)略，完全放棄低端,，不宣傳三星的韓國因素，用很高昂的成本做品牌,，最后變成了國際品牌,。
現(xiàn)在我們討論任何海外國際戰(zhàn)略，都要以一個長期的眼光來看,，一定不能一事定成敗,，不能太過急功近利和短視。用歷史的心態(tài)來研究中國企業(yè)海外戰(zhàn)略,，才能夠更冷靜,、有成效,，這本書剛好提供了這樣一個視角。
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