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此次進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的山田電機(jī)是日本第一大電器連鎖銷(xiāo)售商,。(資料圖片) |
海外家電連鎖正在掀起一股進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的熱潮：日本家電連鎖企業(yè)山田電機(jī)株式會(huì)社進(jìn)軍中國(guó)的第一家門(mén)店將在沈陽(yáng)開(kāi)店,，而其第二家門(mén)店已選址天津,；百思買(mǎi)也于近日表示要在蘇州開(kāi)設(shè)門(mén)店,。
在國(guó)際金融危機(jī)影響下,，海外家電連鎖企業(yè)加速了在中國(guó)市場(chǎng)的布局,，但業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,，由于其經(jīng)營(yíng)模式短期內(nèi)難以適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn),，海外家電連鎖企業(yè)不可能出現(xiàn)大規(guī)模擴(kuò)張,，更不會(huì)對(duì)現(xiàn)有的家電零售格局產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性沖擊,。
海外連鎖巨頭集體登陸
受全球金融危機(jī)影響，發(fā)達(dá)國(guó)家的家電產(chǎn)品銷(xiāo)售出現(xiàn)了大幅萎縮,，日本,、德國(guó)、美國(guó)的連鎖巨頭為了開(kāi)拓新興市場(chǎng),，紛紛到中國(guó)開(kāi)店或增加店面數(shù)量,。
2月25日，日本家電連鎖業(yè)巨頭山田電機(jī)對(duì)外宣布了將在中國(guó)天津開(kāi)設(shè)分店的計(jì)劃,。事實(shí)上,，早在2008年，山田電機(jī)就傳出要進(jìn)入沈陽(yáng)的消息，但直到今年2月底完成對(duì)沈陽(yáng)嘉濠商廈的收購(gòu),，山田電機(jī)沈陽(yáng)門(mén)店的籌備工作才取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展,。據(jù)消息人士透露，沈陽(yáng)將成為山田電機(jī)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的第一站,，如果一切順利,，該店將在不久后開(kāi)業(yè)，而天津店將成為該公司在中國(guó)的第二家門(mén)店,，預(yù)計(jì)也將在今年8月開(kāi)業(yè),。
就在山田電機(jī)高調(diào)宣布進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，已進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)4年的美國(guó)連鎖巨頭百思買(mǎi)也宣布將在蘇州開(kāi)設(shè)其首家外埠門(mén)店——蘇州印象城店,。這是百思買(mǎi)自2008年加速在中國(guó)布局以來(lái)的又一次重大擴(kuò)張,。2008年下半年，百思買(mǎi)在上海開(kāi)出了6家門(mén)店,。目前,，百思買(mǎi)在上海已擁有徐家匯店、正大廣場(chǎng)店,、中山公園店等7家門(mén)店,。據(jù)悉，百思買(mǎi)蘇州店將于3月26日開(kāi)業(yè),。
此外,，德國(guó)商業(yè)巨頭麥德龍集團(tuán)在年初曾宣布，旗下3C連鎖企業(yè)梅地亞將與郭臺(tái)銘的鴻海集團(tuán)合資設(shè)立家電賣(mài)場(chǎng),。目前雙方已經(jīng)在上海設(shè)立總部,，麥德龍?jiān)谥袊?guó)的第一家家電賣(mài)場(chǎng)籌備工作已經(jīng)全面展開(kāi)。知情人士透露,，預(yù)計(jì)今年下半年梅地亞家電超市的首家門(mén)店將開(kāi)業(yè),。該公司計(jì)劃5年內(nèi)在中國(guó)開(kāi)設(shè)100多家新店。
業(yè)內(nèi)人士指出,，當(dāng)前中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的消費(fèi)電子市場(chǎng)之一,，在全球金融危機(jī)影響下，發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)電子產(chǎn)品需求萎縮,，這加快了海外企業(yè)來(lái)中國(guó)尋求發(fā)展機(jī)會(huì)的步伐,。從中國(guó)家電業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，海外連鎖企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)整體的戰(zhàn)略走向,，這將成為未來(lái)幾年內(nèi)主導(dǎo)全球零售業(yè)格局的一個(gè)重要變化,。
本土企業(yè)構(gòu)筑“防波堤”
在海外連鎖巨頭紛紛進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí),，以國(guó)美為代表的國(guó)內(nèi)家電連鎖巨頭在運(yùn)營(yíng)模式,、網(wǎng)絡(luò)布局等方面快速升級(jí),，構(gòu)建起抵御海外連鎖企業(yè)的“防波堤”。
國(guó)美電器副總裁,、新聞發(fā)言人何陽(yáng)青日前表示,，公司今年將改造100家門(mén)店成為“新活館”。所謂“新活館”,，是國(guó)美首家開(kāi)創(chuàng)的以體驗(yàn)為主的大型綜合賣(mài)場(chǎng),，它采用“產(chǎn)品按品類(lèi)陳列”、“豐富關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品品類(lèi)”等新方式,，打破了傳統(tǒng)門(mén)店的舊有模式,，帶動(dòng)了整個(gè)家電連鎖業(yè)的升級(jí)。
據(jù)介紹,，國(guó)美“新活館”門(mén)店的布局不再以品牌分類(lèi),，而是以品類(lèi)為主，完全以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,。這種新模式店融入了更多的體驗(yàn)元素,，極大地提高了產(chǎn)品的出庫(kù)率，從原先的2萬(wàn)件增到了5萬(wàn)件,。同時(shí),，3C產(chǎn)品的銷(xiāo)售比重將從25%上升至40%，生活小家電將從4%上升至10%,，成為真正的綜合消費(fèi)電子銷(xiāo)售平臺(tái),。
在進(jìn)行門(mén)店升級(jí)改造的同時(shí)，國(guó)美還積極拓展新的渠道模式,。國(guó)美表示,，其打造的新電子商務(wù)解決方案有望于今年遲些時(shí)候亮相。據(jù)悉,，此次國(guó)美計(jì)劃推出的電子商務(wù)解決方案將聚焦在“時(shí)尚,、潮流的個(gè)性化產(chǎn)品”上。通過(guò)門(mén)店升級(jí),、開(kāi)拓新的零售渠道,，國(guó)美有效地提升了門(mén)店的經(jīng)營(yíng)效率，推動(dòng)家電零售業(yè)由原來(lái)的規(guī)模擴(kuò)張向集約化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型,，形成了獨(dú)特的發(fā)展模式,。
另外,，國(guó)美還在不斷探索鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式,，以大力發(fā)展加盟店的方式快速擴(kuò)大渠道網(wǎng)絡(luò)。隨著國(guó)美零售渠道深入農(nóng)村市場(chǎng),，國(guó)內(nèi)家電連鎖渠道將形成覆蓋一,、二級(jí)市場(chǎng)、輻射三、四級(jí)市場(chǎng)的完善網(wǎng)絡(luò)布局,，進(jìn)一步壓縮海外家電連鎖企業(yè)的拓展空間,。
國(guó)內(nèi)家電零售渠道商的實(shí)力還得到了上海世博會(huì)的認(rèn)可。今年1月,，國(guó)美電器與上海世博會(huì)簽署了家電類(lèi)特許經(jīng)營(yíng)許可協(xié)議,，成為本屆世博會(huì)全球最大的家電授權(quán)經(jīng)營(yíng)商。除了銷(xiāo)售世博會(huì)特許家電產(chǎn)品外,，國(guó)美及其旗下的大中電器,、永樂(lè)電器也有權(quán)組織生產(chǎn)商按需生產(chǎn)特許產(chǎn)品。
中國(guó)家電零售格局難變
相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，目前中國(guó)已成為全球最大的消費(fèi)電子市場(chǎng),。在家電下鄉(xiāng)、以舊換新等政策刺激下,，中國(guó)家電內(nèi)需市場(chǎng)進(jìn)一步放大,，成為全球金融危機(jī)爆發(fā)后少有的保持增長(zhǎng)的市場(chǎng)，這是海外連鎖巨頭爭(zhēng)相進(jìn)入中國(guó)的重要原因,。
然而,，海外連鎖巨頭進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)卻面臨著諸多難題。在一,、二線市場(chǎng),，以國(guó)美為代表的國(guó)內(nèi)連鎖企業(yè)已完成了全面的網(wǎng)絡(luò)布局，搶占了位置最好的地角資源,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前國(guó)美在全國(guó)320個(gè)城市擁有1300余家門(mén)店，一,、二線市場(chǎng)的家電零售布局已日益趨向飽和,，海外連鎖的網(wǎng)絡(luò)拓展空間將十分有限。
其實(shí),，早在2003年,，美國(guó)最大的家電零售商百思買(mǎi)就進(jìn)入了中國(guó)，2006年收購(gòu)了五星電器,，并于年底在上海開(kāi)設(shè)了首家門(mén)店,。雖然具備資本和管理等優(yōu)勢(shì)，但是百思買(mǎi)在中國(guó)的發(fā)展并不順利,，進(jìn)入中國(guó)7年來(lái)開(kāi)店數(shù)目也不超過(guò)10家,。因此，“百思買(mǎi)在中國(guó)水土不服”,，“開(kāi)店速度猶如蝸�,！钡扰u(píng)聲一度不絕于耳,，外界甚至用“陷入困境”來(lái)形容它在中國(guó)市場(chǎng)的處境。百思買(mǎi)在中國(guó)的緩慢發(fā)展可以看作是海外家電零售企業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展的寫(xiě)照,。
除了網(wǎng)絡(luò)布局外,，適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式更是海外連鎖在中國(guó)市場(chǎng)遇到的難題。以百思買(mǎi)為例,，它在中國(guó)仍然復(fù)制了其在美國(guó)的發(fā)展模式,，但由于其門(mén)店數(shù)量太少，銷(xiāo)售規(guī)模有限,，商品并沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì),，只能加強(qiáng)差異化經(jīng)營(yíng)來(lái)支撐其較高的銷(xiāo)售價(jià)格。這種照搬的經(jīng)營(yíng)模式顯然不符合當(dāng)前中國(guó)的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí),。
國(guó)美電器董事局主席陳曉曾在《中國(guó)彩電的戰(zhàn)略密碼》一書(shū)的序言中表明,，中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自自主的制造工業(yè)體系和自主的零售工業(yè)體系。目前國(guó)美已構(gòu)建出了一個(gè)涵蓋研發(fā),、制造和流通的相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)體系,。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，本土的家電連鎖企業(yè)已經(jīng)與上游的制造體系進(jìn)行了深度整合,，而海外家電連鎖企業(yè)雖然已經(jīng)或即將開(kāi)店,，但他們的后臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈整合還沒(méi)有開(kāi)始，因此不會(huì)對(duì)現(xiàn)有的家電零售格局產(chǎn)生沖擊,，本土連鎖企業(yè)在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)仍將主導(dǎo)全國(guó)家電零售市場(chǎng),。
家電零售業(yè)迎來(lái)第二次現(xiàn)代化
全球家電產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入了結(jié)構(gòu)調(diào)整期，順應(yīng)這一趨勢(shì),，我國(guó)家電連鎖業(yè)也正從規(guī)模擴(kuò)張向集約化經(jīng)營(yíng)模式全面升級(jí),。這種態(tài)勢(shì)下，國(guó)美進(jìn)行了戰(zhàn)略模式變革,，通過(guò)“開(kāi)大店”,、“建網(wǎng)店”等措施，構(gòu)建了和諧共贏的新型供需關(guān)系,，開(kāi)始推動(dòng)中國(guó)家電流通業(yè)的第二次現(xiàn)代化,。
[觀點(diǎn)]外資連鎖難逾國(guó)美“雷區(qū)”
當(dāng)美國(guó)、日本和德國(guó)的家電連鎖巨頭紛紛到中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)店時(shí),，有聲音說(shuō),，這將對(duì)國(guó)內(nèi)家電零售格局產(chǎn)生巨大沖擊。筆者認(rèn)為,，這種擔(dān)憂是多余的,，外資連鎖企業(yè)在今后相當(dāng)時(shí)期內(nèi)將處于店態(tài)與業(yè)態(tài)測(cè)試階段，短期內(nèi)非但不會(huì)沖擊以國(guó)美為代表的本土連鎖企業(yè)的主導(dǎo)地位,，相反還會(huì)加速它們升級(jí)轉(zhuǎn)型的步伐,。 |