當美國、日本和德國的家電連鎖巨頭紛紛到中國市場開店時,，有聲音說,，這將對國內(nèi)家電零售格局產(chǎn)生巨大沖擊。筆者認為,，這種擔憂是多余的,，外資連鎖企業(yè)在今后相當時期內(nèi)將處于店態(tài)與業(yè)態(tài)測試階段，短期內(nèi)非但不會沖擊以國美為代表的本土連鎖企業(yè)的主導地位,，相反還會加速它們升級轉型的步伐,。
我國是全球兩大電子產(chǎn)品市場之一，外資連鎖企業(yè)來中國尋求發(fā)展機會是發(fā)達國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個整體戰(zhàn)略走向,。全球金融危機對歐美日經(jīng)濟體的發(fā)展帶來了巨大沖擊,，包括家電在內(nèi)的消費品市場需求普遍萎縮,。在這種情況下，這些國家的連鎖企業(yè)急于在全球范圍內(nèi)尋找新興市場,，進軍中國成為他們的共同選擇,。
從全球零售業(yè)發(fā)展來看，連鎖企業(yè)的綜合競爭力主要由三個方面的要素決定：網(wǎng)絡布局,、產(chǎn)品品類以及與供應商關系,。門店網(wǎng)絡是所有連鎖企業(yè)的生命線，也是其競爭力的基礎,；產(chǎn)品品類是發(fā)展和維系客戶群的載體,。門店網(wǎng)絡和產(chǎn)品品類決定了零售企業(yè)的前臺競爭力，而與供應商的關系則左右著其后臺競爭力,。從這三個方面來看,，外資連鎖企業(yè)目前尚難以對本土連鎖企業(yè)的主導地位構成威脅。
雖然外資連鎖企業(yè)已在國內(nèi)開店或計劃開店,，但中外家電市場存在著巨大差異，這決定了它們短期內(nèi)難以探索出適應我國市場的發(fā)展模式,。外資家電連鎖企業(yè)在本國市場已進入封閉產(chǎn)品線的收益期,，他們通過自己大規(guī)模的連鎖門店打造出了相對固定的客戶群，可以利用相對獨立的產(chǎn)品線賺取利潤,。而中國家電連鎖業(yè)還處于門店平臺網(wǎng)絡的擴張和調(diào)整期,，這個階段的特點是：產(chǎn)業(yè)內(nèi)零售企業(yè)的產(chǎn)品線大部分是相同的，各個企業(yè)競爭的是零售效率,，也就是產(chǎn)品的價格,，很顯然擁有最大網(wǎng)絡規(guī)模的本土連鎖商國美在這方面更具有優(yōu)勢。
這是中國家電零售環(huán)境的現(xiàn)實,，也是今后外資家電連鎖必須要面對的,。從最早進入中國市場的美國連鎖企業(yè)百思買開出的門店看，目前支撐其總體盤面的大部分是外資產(chǎn)品,，本土企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品僅是點綴而已,，而國美的產(chǎn)品線正好與之相反。這種情況下,，以國美為代表的本土連鎖猶如布下了一個巨大的產(chǎn)品線“雷區(qū)”,，海外連鎖“一觸即倒”，因為其有限的門店數(shù)量難以實現(xiàn)產(chǎn)品的規(guī)模效應,，在與國美的價格競爭中必然處于下風,。
從供應商的角度來看，國美已經(jīng)在零售價格效率和產(chǎn)品線的封閉性兩個維度給外資連鎖企業(yè)施加了其他本土電器連鎖企業(yè)所沒有的產(chǎn)業(yè)壓力,。如果外資連鎖企業(yè)加入到中國家電零售同樣產(chǎn)品線的效率競賽中,，他們顯然沒有門店網(wǎng)絡作為籌碼，而國美基于最大零售網(wǎng)絡的最大價格效率壓力將擠壓他們的生存空間；在產(chǎn)品線的封閉性上,，國美已經(jīng)通過外資供應商把壓力傳達給了外資連鎖企業(yè),。
我們可以預計，外資連鎖企業(yè)今后在中國銷售的產(chǎn)品必須要有差異化,，否則根本無法在市場上立足,，但是隨著他們門店網(wǎng)絡的擴張，外資制造商很快就會結束這一局面,。畢竟,，隨著外資連鎖企業(yè)門店網(wǎng)絡的擴大，外資制造商對其獨家供應產(chǎn)品的增多會給以國美為主導的國內(nèi)連鎖企業(yè)帶來壓力,。這樣一來,，國內(nèi)連鎖企業(yè)對外資供應商的壓力會驟然增大，也會索要獨享自己的ODM產(chǎn)品,，如果要滿足這些要求,，海外連鎖企業(yè)的獨特產(chǎn)品優(yōu)勢就沒有保證，如果不滿足這些要求,，那么中國的連鎖企業(yè)也將擁有外資制造商提供給外資連鎖企業(yè)的產(chǎn)品線,，這對外資連鎖企業(yè)來說將是致命的。
不難看出,，外資連鎖企業(yè)的中國拓展之路將遇到多重障礙,，而中國家電零售環(huán)境的特殊性也決定了零售業(yè)態(tài)運營模式的獨特性。外資家電連鎖與本土家電連鎖業(yè)的產(chǎn)業(yè)生理周期存在著明顯差異,，這就要求外資連鎖企業(yè)進軍中國市場時,，首先要解決基于以上三個難題的經(jīng)營模式問題。因此,，他們在相當長的一段時間內(nèi)將處于店態(tài)與業(yè)態(tài)的測試階段,，還無法對本土連鎖企業(yè)構成實質(zhì)性的沖擊。
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