自君樂寶一年前在電商渠道推出130元嬰幼兒配方奶粉后,，國內(nèi)乳粉企業(yè)未有一家呼應,。新希望集團日前宣布推出99元的900克/罐的低價奶粉“愛睿惠”,。雅士利公司相關(guān)人員4月8日接受《經(jīng)濟參考報》記者采訪時表示,，也將推出親民低價奶粉，但尚未確定價格,。新希望打著進口低價奶粉擠進嬰幼兒配方奶粉市場,，是吆喝，還是國內(nèi)乳企在歐盟和新西蘭的聯(lián)合攻擊下尋求轉(zhuǎn)型,？
“外來漢”新希望低價入市
新希望集團旗下的四川新希望營養(yǎng)制品有限公司日前宣布,，正式推出全球同質(zhì)同價進口嬰幼兒奶粉愛睿惠,。
新希望2014年半年報顯示,，公司實現(xiàn)營業(yè)收入320億元,，比上年同期增長3.78%,；實現(xiàn)利潤總額13.7億元,，比上年同期增加12.92%。但新希望之前從未涉足過嬰幼兒配方奶粉行業(yè),。有消息稱,，嬰幼兒配方奶粉對牧草、奶牛及養(yǎng)殖環(huán)境要求較高,，早些年新希望曾試圖進入嬰幼兒配方奶粉領(lǐng)域,，但由于各方面條件無法達標，最終該項目終止,。2013年后,，新希望開始全球甄選牧場之旅，經(jīng)過一年慎重調(diào)研考察,，最終選擇了新西蘭坎特伯雷牧區(qū),，并與當?shù)厣鲜衅髽I(yè)新萊特合作研發(fā)了愛睿惠產(chǎn)品,。
新希望營養(yǎng)制品有限公司總經(jīng)理王智介紹了某品牌一款900克裝進口奶粉在不同國家的售價：該產(chǎn)品在日本是130元,，澳大利亞是136元，英國是89元,，但到了中國就變成了391元,。王智說，新希望要做的,，就是要讓原裝進口奶粉價格跌破百元,。為此，新希望將試水奶粉價格眾籌,，委托京東金融眾籌平臺作為愛�,；菽谭凼装l(fā)電商平臺，將愛�,；菽谭鄱▋r權(quán)交給消費者,，承諾只要得到9999人支持，愛�,；莸氖蹆r就定為99元/罐,。
如果沒有9999人支持的話該奶粉該如何定價？新希望有關(guān)負責人表示：一定會有的,，而且一段,、二段、三段奶粉價格都將是99元/罐,。
目前進口奶粉在國內(nèi)一般每罐（900克裝）在200元以上,，有的達到三四百元，如今新希望將進口奶粉的價格降到每罐不足百元，其產(chǎn)品質(zhì)量到底如何保證,？ 對此王智表示,，品質(zhì)是中國消費者選擇奶粉的首要因素，愛�,；莸哪淘磥碜允澜缥宕髢�(yōu)質(zhì)奶源地之一的新西蘭坎特伯雷牧區(qū),，由新希望營養(yǎng)制品有限公司與新西蘭上市企業(yè)新萊特合作研發(fā)，質(zhì)量肯定有保證,。
新希望董事長劉永好稱,，價格降到100元以下，怎么算都困難,，但如果借助互聯(lián)網(wǎng)營銷,，同時盡量做到?jīng)]有庫存，倉儲費也減少了,，成本降低了,，價格也省出了空間。
業(yè)內(nèi)人士給記者算了一筆賬：原料奶及高配營養(yǎng)元素共計50元左右,，罐,、蓋加條子在六七元，制造費,、檢驗費等大概10元/罐,，所以一罐進口奶粉的成本在67元左右。如果加上關(guān)稅等費用,，成本估計應該到80元左右,，還有10元的利潤。
年底還會有廠商加入低價陣營
低價奶粉在國內(nèi)市場并不新鮮,，君樂寶去年已在國內(nèi)嘗試電商促銷奶粉,，國產(chǎn)奶源的產(chǎn)品定價為130元。但一年多來,，國內(nèi)沒有一家乳粉企業(yè)效仿,，只是偶爾有企業(yè)開展一些短期促銷行為。
君樂寶相關(guān)人士4月9日接受《經(jīng)濟參考報》記者采訪時說,，君樂寶奶粉的130元價格是一個與國際接軌的合理價格,，既省去了渠道等中間環(huán)節(jié)，腰斬主流價格,，去除了虛高的價格泡沫,，同時也能保證企業(yè)獲得合理利潤，從而實現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展,�,！盀榱俗尷M者，將奶粉價格降到國際價格的合理空間，君樂寶一開始就確立以電商思維銷售奶粉,�,！彼f。
據(jù)介紹,，君樂寶奶粉自上市以來，銷售一路飄紅,。2014年4月12日君樂寶奶粉一上市就受到廣大消費者的喜愛,，至2014年7月22日上市百天時，君樂寶奶粉官方旗艦店銷量便當日排名第一,，創(chuàng)下了天貓平臺有史以來國產(chǎn)奶粉最佳戰(zhàn)績,；2014年11月11日雙十一大促，君樂寶登上奶粉類銷量榜榜首,，這又是天貓平臺有史以來國產(chǎn)奶粉首次超過洋奶粉排名第一,。截至目前，君樂寶奶粉累積銷售額已突破3億元,，獲得了50萬消費者的信賴,。
“新希望低價奶粉的上市，與君樂寶奶粉一道形成了國產(chǎn)奶粉優(yōu)質(zhì)優(yōu)價新陣營,，預計年底還會有六到十家廠商加入,。這個新陣營炮火對準的是高價洋奶粉，曝光的是洋奶粉的成本,�,！鄙鲜鱿嚓P(guān)人士指出，以99元原裝進口嬰幼兒配方奶粉愛�,；轂槔�,，新希望打的是洋奶粉的臉。新希望愛�,；莸某霈F(xiàn),，證明了國外原裝進口奶粉的成本與國內(nèi)相差無幾，徹底揭露了一些洋品牌以產(chǎn)地概念賣高價的戲法,，這讓洋品牌以后無法再以產(chǎn)地名義為高價暴利自圓其說,。
他說，針對奶粉市場的這種格局,，君樂寶奶粉也在繼續(xù)延展電商思維,，發(fā)展O2O模式，將線下的商業(yè)機會與在線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務整合起來,。目前,，已開設4000多家體驗店，未來還將加大O2O體驗店的開設程度。
歐盟如期取消奶業(yè)配額
對于種種預測和低價市場已打開的格局,，國內(nèi)嬰幼兒配方奶粉市場的多家企業(yè)和專家如何看待,？
雅士利公司相關(guān)人員表示，雅士利不能只做高端產(chǎn)品,，用親民低價奶粉供應多渠道布局,，著力打造完整生態(tài)圈與多產(chǎn)品服務體系。目前該產(chǎn)品還沒有具體確切的定價,�,！盎谘攀坷邪l(fā)、生產(chǎn)等多年經(jīng)驗,，在控制成本的情況下,，確保消費者任何消費選擇與滿足是我們的責任�,！彼硎�,。
三元股份市場部相關(guān)人士對《經(jīng)濟參考報》記者表示，作為同行行為不方便進行評論,，且行且看,。雀巢公司相關(guān)人員也表示，不方便評論,。圣元國際董事長張亮認為,，不管是君樂寶推出的130元國產(chǎn)奶粉，還是新希望的99元原裝進口奶粉,，如今奶粉在電商渠道基本完成價格回歸,。
對于推出低價奶粉的原因，各家企業(yè)一直都沒有明確表示,。市場猜測是,，可能是為了應對歐盟和新西蘭的聯(lián)合爭奪中國市場。
今年3月31日,，歐盟取消了實施多年的奶業(yè)配額制度,，屆時奶源過剩的歐盟將與新西蘭共同爭奪中國市場。歐盟是中國嬰幼兒配方奶粉,、液態(tài)奶,、乳清粉、奶酪進口的主要來源地,，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計,，去年，中國進口嬰幼兒配方奶粉12.13萬噸,，其中來自歐盟的奶粉達8.71萬噸,，占進口總量的71.78%,。荷蘭、愛爾蘭,、法國,、丹麥分列前四。歐盟發(fā)言人稱,，中國和其他新興市場對歐盟奶制品需求旺盛,，是歐盟決定如期取消奶業(yè)配額的主要原因。
中國乳制品進口主要有兩大來源地,，即新西蘭和歐盟,。中國進口原料奶粉75%來自新西蘭；來自歐盟的配方奶粉,、液態(tài)奶,、乳清粉,、奶酪等乳制品已經(jīng)占據(jù)中國進口的主要份額,，而新西蘭的配方奶粉占中國進口總量只有8.6%。
國內(nèi)知名乳業(yè)專家王丁棉指出,，預計歐盟今年原奶會增產(chǎn)2%至3%,。由于原奶產(chǎn)能過剩需要找出路，歐盟放開配額限制后,，會增加配方奶粉,、原料奶粉、液態(tài)奶,、乳清粉等的出口,，尤其對中國，因中國乳品市場缺口10%左右,。
