4月3日，特斯拉在北京舉行入華一周年暨Model S
P85D首秀發(fā)布會�,！疤厮估蕴幱趧�(chuàng)業(yè)期,，每天都面臨新問題。但是,，沒有任何企業(yè)在進入中國市場第一年取得如此好的成績,。”特斯拉中國總經(jīng)理朱曉彤向記者表示,。
來自特斯拉的統(tǒng)計顯示,，今年第一季度，特斯拉全球銷量共計10030輛,，超出此前預期,。受此利好因素的影響，本周一(4月7日)特斯拉美股股價重回200美元關(guān)口,，報收于204.25美元,，市值增長15億美元，與此前形成鮮明對比——上周四收盤,，特斯拉股價下跌14%,，在200美元以下徘徊�,！耙荒甓嘁詠�,，特斯拉在中國一直被市場推著走，沒有行之有效的銷售策略是癥結(jié)所在,�,！币晃磺疤厮估袊鴧^(qū)相關(guān)負責人向記者分析稱，朱曉彤提出“接地氣”是一個進步,，但沒有“內(nèi)涵”的特斯拉式營銷仍在繼續(xù),，本質(zhì)沒有改變。
同時,，關(guān)于特斯拉被并購的傳聞一直存在,，歐洲關(guān)于“特斯拉難以度過未來12個月”的說法愈演愈烈。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)
一季度銷量明顯提升
從數(shù)據(jù)上看,，特斯拉在中國市場開始復蘇,。在今年博鰲亞洲論壇2015年年會上，特斯拉聯(lián)合創(chuàng)始人,、首席執(zhí)行官兼產(chǎn)品架構(gòu)師埃隆·馬斯克表示,，特斯拉3月份在中國市場的銷量較2月份大幅增長，增幅達130%-150%,。
來自上牌量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，今年1月和2月,，特斯拉在中國的上牌量為750輛左右，其中2月超過200輛,。如果將特斯拉3月實際銷售數(shù)字“等同于”上牌量,，特斯拉3月銷量或為300多輛，那么一季度銷量就應(yīng)該在1000輛左右,�,！芭c去年相比，特斯拉中國的第一季度銷量的確提升明顯,�,！币晃徊辉妇呙钠嚪治鰩熛蛴浾弑硎荆四瓿跫猩吓�,、春節(jié)購車等因素作用,，特斯拉仍在消化去年庫存。
2014年初,，前特斯拉中國區(qū)負責人吳碧瑄曾表示,，希望中國市場為特斯拉全球貢獻30%-35%的銷量，而其2014年報顯示,，亞太區(qū)銷量貢獻為15%,。公開數(shù)據(jù)顯示，特斯拉2014年在中國市場的銷售不足5000輛,，實際上牌量為2499輛,。
博鰲亞洲論壇2015年年會上，馬斯克再度來華,，被認為是特斯拉中國的一個時間“節(jié)點”,。一位汽車分析師表示，馬斯克這次來華,，主要目的是希望了解特斯拉在中國到底出現(xiàn)了什么問題,、更換管理團隊是否起了作用，以及中國新能源汽車市場將出現(xiàn)何種趨勢,。
上述前特斯拉中國區(qū)相關(guān)負責人告訴記者,，馬斯克對于中國市場的地位和規(guī)劃一直很清晰，無論是透露國產(chǎn)計劃還是關(guān)于未來交通的理念,，目的是為了讓中國消費者對于特斯拉“有信心”,，從而提升銷量。
“最近一年里,，特斯拉的銷售策略并沒有得到市場認可,。”上述人士坦言，比如在目標消費群的定位上,，特斯拉始終在“有錢人玩具”與“大眾化車型”間糾結(jié),。
面臨問題
消費群體不明晰
“特斯拉在中國市場的最主要任務(wù)是賣車，銷售團隊應(yīng)通過建立品牌形象,，找到與品牌形象契合的消費群體，為這一消費群體提供產(chǎn)品和服務(wù),。這三個步驟是一個汽車銷售公司最基本的程序,。”上述前特斯拉中國區(qū)相關(guān)負責人表示,，特斯拉進入中國市場后尚未明晰這一“基本程序”,。
在品牌與消費群體方面，特斯拉的變化與特斯拉三任中國管理團隊的更迭息息相關(guān),。從鄭順景為代表的“賓利”團隊到吳碧瑄為代表的“蘋果”團隊,，特斯拉的品牌形象從“有錢人玩具”切換到標榜互聯(lián)網(wǎng)思維的大眾化“電子快消品”。
入華之初,，特斯拉帶著鋼鐵俠神話以及美國市場的超高人氣而來,。此后，在“互聯(lián)網(wǎng)時代”,，特斯拉完成首批車主交付,。之后，特斯拉便出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)思維難解的產(chǎn)品,、配套,、服務(wù)等問題�,！霸噲D大眾化是特斯拉神話破滅的根源,。”上海一家汽車咨詢公司的相關(guān)負責人分析,，品牌形象的反差造成特斯拉消費群體不明晰,，“有錢人不想玩了，普通大眾又買不起”,。
在產(chǎn)品與服務(wù)方面,，首批車主交付之后，特斯拉就面臨了充電設(shè)施等配套問題,，“口碑傳播”加速了特斯拉走下神壇的過程,。“目前,，特斯拉面臨的最大問題肯定不是充電等配套問題,。”朱曉彤向記者坦言，作為一個仍然處于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè),，特斯拉中國每天面臨著各種各樣的問題,，“前方有哪些未知問題，一部分是可以預見的,，比如充電,，我們可以提供解決方案；另一部分是不可預見的,，我們每天都在迎接新的挑戰(zhàn),。”
有分析人士指出,，特斯拉中國仍然不是一個標準意義上的銷售公司,。與傳統(tǒng)汽車企業(yè)相比，特斯拉中國無論在戰(zhàn)略選擇,，還是全球地位上,，都沒有辦法參與全球戰(zhàn)略的制定。他認為這一本質(zhì)仍未改變,，特斯拉在中國的營銷策略只是“被市場推著向前走”,。
公司態(tài)度
堅守大眾化擴張
今年4月1日，一個來自科技領(lǐng)域的“愚人節(jié)玩笑”稱,，美國蘋果公司將以1000億美元的價格收購特斯拉,。
自蘋果公司發(fā)布造車計劃以來，關(guān)于大批接受特斯拉員工甚至收購特斯拉的傳聞從未間斷,。4月3日,，朱曉彤接受媒體采訪時稱，蘋果與特斯拉互相挖對方員工的比例在1:7,。
按照蘋果公司的說法,，汽車產(chǎn)品預計將在2020年量產(chǎn)。盡管這一差距不是一朝一夕能夠趕上的,，但是按照蘋果進軍車聯(lián)網(wǎng)及其他領(lǐng)域的速度,，絕對值得特斯拉嚴陣以待。甚至在歐洲,，關(guān)于特斯拉正在被評估和并購的傳聞不絕于耳,。
“特斯拉難以度過未來12個月的傳言正在擴散�,！币晃皇煜W洲市場投資業(yè)務(wù)的相關(guān)人士向記者透露,。
此前，汽車分析師張志勇也表示,，特斯拉最有可能的出路是尋求“被收購”,。他認為,，如果特斯拉經(jīng)營前景持續(xù)看好，其會成為跨國公司爭相獵艷的目標,。在跨國公司強大的財力支持下,，特斯拉可能會將產(chǎn)品向一般大眾消費市場延伸，并最終主導大眾電動車市場的發(fā)展,。
2015年特斯拉的銷售目標是5.5萬輛,。按照馬斯克預期，伴隨超級工廠等一系列計劃步入相繼落地,，2016年特斯拉將進入快速擴張期,。分析認為，彼時也將是特斯拉的“生死節(jié)點”,。上述相關(guān)人士認為，這也是歐洲并購界認定時間節(jié)點的原因之一,。
無論在中國還是全球,，自稱小眾企業(yè)的特斯拉，高層還是堅守著“大眾化擴張”的道路,。來自特斯拉的消息稱,，其對產(chǎn)品開發(fā)的商業(yè)模式遵循“三步走”戰(zhàn)略：先生產(chǎn)面向小眾的高端產(chǎn)品，以吸引第一批目標顧客成為電動車的“鐵粉”,；第二階段再以中高端價位吸引更多顧客,；第三階段，生產(chǎn)大眾化的經(jīng)濟型電動車產(chǎn)品,，這一計劃是約2~3年后,。
