雖然早在2月初就通過盈利預(yù)虧警告宣布了虧損的結(jié)果,，但是當(dāng)昨晚匯源發(fā)布2014年財(cái)報(bào)披露虧損1.27億元時(shí),，其業(yè)績(jī)下滑的幅度仍然受到了業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。分析認(rèn)為，2014年告別職業(yè)經(jīng)理人、重走家族化管理之路的匯源，雖然正在通過新品戰(zhàn)略等一系列措施進(jìn)行改革，但是果汁業(yè)務(wù)的收入減少以及缺乏新意的變革仍將掣肘其發(fā)展。
果汁營(yíng)收出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)
匯源昨晚發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示,，2014年匯源銷售額由2013年的45億元增加2%至45.91億元，這與2013年同比13.1%的增長(zhǎng)已有所放緩,。
匯源整體銷售額增速的大幅減少與其占比近八成的果汁業(yè)務(wù)板塊的銷售不振有著直接關(guān)系,。翻開匯源2013年的業(yè)績(jī)報(bào)，匯源的百分百果汁,、中濃度果汁以及果汁飲料銷售額分別錄得8.7%,、38.7%和18.7%的快速增長(zhǎng),，但是到了2014年，這三個(gè)重要業(yè)務(wù)板塊的銷售額卻出現(xiàn)了4.7%,、-7.8%和-2.1%的增長(zhǎng),，業(yè)內(nèi)人士針對(duì)此分析稱，雖然包括新品在內(nèi)的其他飲料產(chǎn)品銷售額去年錄得兩成的增長(zhǎng),，但是對(duì)于匯源而言,，其他飲料產(chǎn)品銷售額基數(shù)低且占比小，不足以彌補(bǔ)匯源主業(yè)盈利能力的衰退,。
主業(yè)出現(xiàn)銷售額的微增甚至倒退直接導(dǎo)致匯源出現(xiàn)利潤(rùn)虧損,。匯源財(cái)報(bào)顯示，該公司權(quán)益持有人應(yīng)占虧損為1.27億元,，而上一年應(yīng)占溢利則為2.28億元,；調(diào)整后的權(quán)益持有人應(yīng)占虧損為2.93億元，與2013年的盈利3.3億元形成鮮明對(duì)比,，據(jù)記者統(tǒng)計(jì),，這也是匯源十年來的首次虧損。
直銷模式受質(zhì)疑
對(duì)于凈利潤(rùn)虧損,，匯源并未在財(cái)報(bào)中解釋太多,，但是在其此前發(fā)布的公告中匯源就曾表示，虧損的主要原因是宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展減速,，為提振市場(chǎng)銷量,，增加銷售人員費(fèi)用和市場(chǎng)支持費(fèi)用，以及非經(jīng)常性收益減少所致,。值得注意的是,，上述原因中最后一項(xiàng)主要體現(xiàn)在政府補(bǔ)貼和資產(chǎn)的出售上,，記者此前也關(guān)注到,，若刨除這部分收入，匯源早在2012年和2013年就會(huì)出現(xiàn)虧損,。
中國(guó)食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬向記者表示,，就國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)而言，果汁飲料整體市場(chǎng)份額的下滑或是匯源業(yè)績(jī)不振的客觀原因,。此外,，匯源主業(yè)無創(chuàng)新、產(chǎn)品不聚焦,、銷售體系老化以及企業(yè)內(nèi)部管理動(dòng)蕩都是匯源避不開的詬病,。就以匯源的經(jīng)銷體系為例，在昨晚公布的財(cái)報(bào)中,，匯源率先提到了去年5月該公司所啟動(dòng)的營(yíng)業(yè)所體系建設(shè)工作,，即去年整年匯源在全國(guó)實(shí)現(xiàn)了超過1000家營(yíng)業(yè)所的網(wǎng)絡(luò)布局,，充實(shí)一線員工，打造零售終端,。
匯源在其財(cái)報(bào)中并未提及該模式的效果,，但是在業(yè)內(nèi)人士看來此類滲透終端的方式并非長(zhǎng)久之計(jì)�,！按笠�(guī)模自建直營(yíng)所首先耗費(fèi)的是人員成本,，匯源的利潤(rùn)不足以支撐該筆支出，另外在以經(jīng)銷商和配送商為主的快消行業(yè),，直營(yíng)所的效率低下,，匯源雖然可以此加大終端掌控力，但是還是走了回頭路”,，一位不愿具名的業(yè)內(nèi)分析師向記者表示,。
產(chǎn)品聚焦還是推陳出新
當(dāng)討論到匯源的出路時(shí)，朱丹蓬坦言,，雖然果汁業(yè)務(wù)已被踢出了飲料行業(yè)主流品類,，但是作為果汁飲料品類中的老大，市場(chǎng)留給匯源的機(jī)會(huì)也很大,�,！耙园俜职贊舛裙瓰槔瑓R源的銷量和零售額均已超過整體市場(chǎng)的五成,，與第二名的兩成差距仍大,，26%-99%濃度果汁也占到市場(chǎng)的近半成，這就是匯源的優(yōu)勢(shì)所在”,，朱丹蓬進(jìn)而指出,，雖然重回朱新禮之手的匯源正在強(qiáng)調(diào)新品及創(chuàng)新的重要性，但是從資金支持,、研發(fā),、市場(chǎng)營(yíng)銷等多方面看，匯源在新品戰(zhàn)略上的成就難在短期內(nèi)顯現(xiàn)且難度相當(dāng)大,，“因此匯源最應(yīng)該做的還是繼續(xù)布局優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù),，即果汁板塊，以創(chuàng)新的營(yíng)銷理念和渠道做大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,，這才是匯源最可靠的出路”,。
另值得一提的是，匯源動(dòng)蕩反復(fù)的管理層及戰(zhàn)略也成為影響匯源前路的關(guān)鍵因素,。去年9月,，曾被看做是匯源最大變革的職業(yè)經(jīng)理人戰(zhàn)略以執(zhí)行副總裁蘇盈福的辭職而宣告失敗，朱新禮重新回歸,，主管公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,�,？梢姡瑓R源接下來的管理戰(zhàn)略該如何進(jìn)行也成為決定其未來命運(yùn)的重要因素,。
