伴隨運(yùn)動品牌“閉著眼賺錢的時(shí)代”一去不復(fù)返，“鳥巢飛天”再次登上人生巔峰的“王子”李寧,，又一度落腳不穩(wěn),。這一次，他在生意場上迎來了人生的又一次危機(jī)。
2014年8月14日,，李寧公司宣布了上半年業(yè)績,，集團(tuán)上半年實(shí)現(xiàn)收入31.37億元，較去年同期上升8.0%,，毛利潤14億元,，同比上漲10.51%。不過,，虧損由去年同期的1.84億元擴(kuò)大至5.86億元,。庫存增加和呆賬撥款，再度成為拖累業(yè)績的主要原因,。
雖然李寧公司執(zhí)行副總裁兼CEO金珍君在去年的中報(bào)發(fā)布會上曾公開表示：“最艱難的時(shí)期已經(jīng)過去了”,，然而在宣布“渠道復(fù)興計(jì)劃”兩年后，李寧公司依然處于改革陣痛中,，甚至在行業(yè)行情普遍回暖的形勢下,，虧損額繼續(xù)拉大。
一切源于2010年那一場營銷策略的變更,。那一年,，李寧公司更換LOGO和口號，提出了新理念,，并將受眾鎖定在90后,。同時(shí)產(chǎn)品線也在時(shí)尚和專業(yè)體育領(lǐng)域左右徘徊，這導(dǎo)致李寧公司損失了大批70后,、80后忠實(shí)顧客群,。自此之后，李寧庫存激增,，深陷高存貨泥潭,，在去庫存的過程中則出現(xiàn)了洶涌的“關(guān)店潮”、“打折潮”,，嚴(yán)重?fù)p害了自身品牌形象,。在隨后的轉(zhuǎn)型期，“李寧”遭遇迷茫,，連年虧損,，還被安踏、特步等晉江系品牌迎頭趕上,，失去了多年來的國內(nèi)霸主地位,，陣痛延續(xù)至今，復(fù)興之望路漫漫,。
與此同時(shí),，仍在消化庫存,，變革渠道的關(guān)口苦苦掙扎的李寧，不得不放棄與國家體操隊(duì)長達(dá)23年的戰(zhàn)略合作,。
談到與體操隊(duì)的“合久而分”，李寧本人深表感傷與無奈：“體操培養(yǎng)了我,，這個(gè)決定對我而言很痛苦,。但是我不得不做出這個(gè)選擇，因?yàn)檫@對公司來說是正確的選擇,。此舉是為了把有限資源與公司戰(zhàn)略更密切地結(jié)合起來,。”
變革,，或許比拿下世界冠軍更難,。如今，剛到“天命之年”的李寧,，即將面臨新的征程,。
虧損加劇
眼下，曾是行業(yè)老大的李寧現(xiàn)狀堪憂,，在多家公司已開始復(fù)蘇回暖的情況下,，仍難逃虧損持續(xù)擴(kuò)大的尷尬。
日前,，李寧公司上半年業(yè)績顯示,，集團(tuán)上半年實(shí)現(xiàn)收入31.37億元，較去年同期上升8.0%,，然而虧損額則高達(dá)5.86億元,，相比去年同期的1.84億元，擴(kuò)大了217.9%,，并超過去年全年的3.91億虧損額,。
橫向?qū)Ρ韧械臄?shù)據(jù)，國內(nèi)體育行業(yè)有向好趨勢,，幾大品牌均交出了滿意的業(yè)績,。今年上半年，安踏體育實(shí)現(xiàn)營收41.2億元,，同比增長22.4%,；凈利潤達(dá)8.03億元，同比增長28.3%,。毛利率至45.1%,，較去年同期上升4個(gè)百分點(diǎn)；361度則營收增長4.6%至20.9億元,，凈利潤增長28.3%至2.63億元人民幣,。毛利率增長0.7個(gè)百分點(diǎn)至39.7%,；匹克情況也相當(dāng)不錯(cuò)，上半年?duì)I業(yè)額增加10.1%至12.91億元,，凈利潤較上年同期增加34.6%至1.21億元,，毛利率增加4.4個(gè)百分點(diǎn)至38.4%。
縱觀李寧過去五年的財(cái)報(bào),，其自2011年開始便持續(xù)走下坡路,，2011年底與安踏的營業(yè)額僅相差0.25億元，但此后兩者的差距漸顯,。數(shù)據(jù)顯示,，李寧在2012年起持續(xù)虧損，當(dāng)年李寧收入驟降為66.76億元,，凈利潤出現(xiàn)近20億元的巨虧,，而安踏自2012年實(shí)現(xiàn)營收67.23億元，開始連續(xù)幾年在營收上超越李寧,。
去年中報(bào)發(fā)布會上,，李寧公司操盤手金珍君所稱的“最艱難的時(shí)期已經(jīng)過去了”還言猶在耳，外界普遍有所疑問,，2012年李寧就開始提出轉(zhuǎn)型,，為何變革推行了兩年，虧損問題卻愈發(fā)嚴(yán)峻,？為何在行業(yè)普遍回暖的情況下,，李寧卻沒有趕上好時(shí)候。
李寧官方人士向記者表示,，虧損的原因主要在于,，公司執(zhí)行變革計(jì)劃時(shí)進(jìn)行的前期投資，包括直銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張及核心體育營銷資源的投入,，同時(shí),，清理渠道庫存過后，公司減少了批發(fā)銷售,。此外,，還有大量一次性費(fèi)用的計(jì)提，其中包括呆賬撥備,、關(guān)閉旗艦店等費(fèi)用,。
“實(shí)際上，如果去除這些因素,，公司核心運(yùn)營虧損實(shí)際上較去年同期是有所下降,。不過，變革計(jì)劃的財(cái)務(wù)效益及集團(tuán)的盈利潛力還需要一段時(shí)間才能體現(xiàn),�,！�
輕工業(yè)研究員朱慶驊向記者表示,，李寧轉(zhuǎn)型過程中虧損繼續(xù)其實(shí)在情理之中。李寧此次改革較為徹底,，投入大量資金,，在市場環(huán)境尚未轉(zhuǎn)好的情況下，其凈利潤虧損難以得到逆轉(zhuǎn)較為正常,。但是李寧凈利潤愈發(fā)加劇則說明了其轉(zhuǎn)型尚未獲得市場認(rèn)可,，其在定位、產(chǎn)品,、渠道方面仍存在一些問題。
優(yōu)勢變包袱
作為國內(nèi)創(chuàng)立最早的運(yùn)動品牌之一,，李寧身上貼著“體育情結(jié)”,、“世界冠軍”等標(biāo)簽，自誕生之日起就有其獨(dú)特的先天優(yōu)勢,，獲得了國內(nèi)消費(fèi)者空前的認(rèn)同和崇拜,，堪稱是家喻戶曉的“國寶”品牌。
而歷史上,，自1994年起,，李寧公司一直保持著中國體育用品市場的最大份額。但從2003年開始,，由于外資品牌的進(jìn)入,，李寧首次被耐克中國公司超越，次年,，又落在了阿迪達(dá)斯中國公司身后,。直到2009年，憑借奧運(yùn)余溫持續(xù)發(fā)力的李寧在華銷售額首超阿迪,，僅次于耐克,。
但這份勝利的幸福并沒有持續(xù)太久。很快,，這個(gè)國內(nèi)市場曾經(jīng)的“一哥”便在洋品牌的夾擊中失去縫隙,，此后亦被后起之秀的“晉江幫”絕地反超。漸漸“走下神壇”的李寧,，究竟為何會走向沒落,？
按照上述李寧公司人士的說法，首先這是個(gè)大環(huán)境的問題,，現(xiàn)在的市場再也不是以前“一個(gè)風(fēng)格走紅暢銷好幾年”的形勢,，“閉著眼睛都能賺錢”的年代已經(jīng)一去不復(fù)返。行業(yè)的發(fā)展推動著商業(yè)模式的變革,，原來大批發(fā)銷售的粗放模式也遭遇挑戰(zhàn),，企業(yè)不得不應(yīng)對轉(zhuǎn)型,。此外，隨著gap,、h&m,、Zara等快時(shí)尚品牌的加速進(jìn)入，李寧,，包括其他運(yùn)動品牌的認(rèn)知度也面臨著越來越多的挑戰(zhàn),。
實(shí)際上，對于曾經(jīng)首屈一指的“體育一哥”生意場上“高開低走”的解讀,，或許還可以從其自身的品牌基因上去尋找答案,。
相較于以強(qiáng)大的產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌文化教育中國消費(fèi)者瓜分市場份額的國際雙巨頭耐克、阿迪而言,，早期的李寧除了身上的明星光環(huán)備受矚目之外,，實(shí)際上其在產(chǎn)品功能研發(fā)、設(shè)計(jì)實(shí)力上缺乏核心競爭力,，難以與之分庭抗禮,。
與此同時(shí)，以安踏,、特步,、361度等品牌為首的晉江幫，以山寨的形象,、低端的價(jià)格,、農(nóng)村包圍城市的策略，一夜之間揭竿而起,，遍地開花,，牢牢掌握了二、三,、四線市場的渠道優(yōu)勢,，撼動了李寧在國內(nèi)市場的根基。
相比外部競爭對手的窮追猛打,，更嚴(yán)重的問題恐怕是來自由品牌定位不清所導(dǎo)致的內(nèi)因,。在朱慶驊看來，李寧現(xiàn)在品牌下滑,，連年虧損的最大原因在于其本身定位較為尷尬,，長期以來，處于一個(gè)高不成,、低不就的狀態(tài),。李寧的品牌形象與阿迪耐克相比有較大差距，而與國內(nèi)品牌如安踏,、匹克相比,，品牌形象相差不大,，但是價(jià)格卻稍貴，消費(fèi)者自然不會買賬,。
難以否認(rèn)的是,，李寧過去的先天優(yōu)勢也在逐漸變成包袱或障礙。
在中國上一代人的眼里,，“體操王子”絕對算得上是一個(gè)帶有厚重的民族自豪感的標(biāo)簽,，但消費(fèi)者對李寧品牌的認(rèn)同感和關(guān)注度，也隨著這代人的衰老而遠(yuǎn)去,。
如今的消費(fèi)者更關(guān)注的是個(gè)性的時(shí)尚口味和生活感受,。于是，在2010年,，李寧高調(diào)宣布品牌重塑戰(zhàn)略,，并發(fā)布了全新的品牌標(biāo)識和口號。
“實(shí)際上,，李寧很早就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題，也是最早做出反應(yīng),，轉(zhuǎn)型幅度最大的國產(chǎn)體育品牌,。但是無可能在于轉(zhuǎn)型的方式過于急進(jìn)，方向有所偏差,，以致當(dāng)時(shí)絕大多數(shù)消費(fèi)者都認(rèn)為這是李寧已經(jīng)拋棄70后,、80后而轉(zhuǎn)戰(zhàn)90后�,！庇袠I(yè)內(nèi)人士向記者表示,。
不過，在損失了大批原有客戶群后,，新生代似乎也并沒有對李寧表現(xiàn)出特別的熱情和認(rèn)可,。“由于目標(biāo)消費(fèi)群體有所轉(zhuǎn)變,，李寧的市場培養(yǎng)期需要較長一段時(shí)間,。”朱慶驊向記者談道,。
值得注意的是,，在中洋品牌群雄并起的市場格局下，李寧還曾推出“品牌國際化,，市場本土化”的策略,，更是堅(jiān)定地制定了國際化目標(biāo)：2014-2018年全面國際化，成為世界體育品牌前五名和中國體育品牌第一名,。但實(shí)際上,，2010年,，李寧海外收益占總營收比例僅為1.4%。攘外必先安內(nèi),，國內(nèi)根基,，國際市場上自然難以應(yīng)對國際巨頭的廝殺。
在關(guān)鍵之道CEO的張慶眼里,，不論是品牌定位還是資源運(yùn)用,，李寧都過于“分散”，以致其企業(yè)形象及價(jià)值觀都比較模糊,。
回歸商業(yè)思維
實(shí)際上,，自2012年以來，李寧改革的大方向已經(jīng)逐漸明確,，那就是三個(gè)“聚焦”：包括主品牌“李寧牌”,，核心體育用品業(yè)務(wù)以及中國國內(nèi)市場。
李寧官方向記者表示,，李寧于2012年7月對外公布了三階段變革計(jì)劃：第一階段是用6-12個(gè)月的時(shí)間,，著力解決存貨、成本,、組織執(zhí)行能力,、渠道、專注核心業(yè)務(wù)和改善營銷效率等6方面的短期問題,；第二階段是2012年至2014年,，主要改善供應(yīng)鏈管理、營銷和產(chǎn)品規(guī)劃模式,，包括產(chǎn)品開發(fā)及消費(fèi)者體驗(yàn),，以鞏固李寧品牌在中國體育用品市場的領(lǐng)導(dǎo)地位；第三階段是用2-4年的時(shí)間,，著手改造業(yè)務(wù)模式,，在滿足消費(fèi)者品牌體驗(yàn)的同時(shí)，提高零售效率和投資回報(bào)率,。
上述內(nèi)部人士向記者談到,，實(shí)際上，盡管扭虧暫時(shí)沒有時(shí)間表,，但攻堅(jiān)階段已初見成效,。李寧基本的銷售數(shù)據(jù)是在好轉(zhuǎn)。例如,，毛利潤逐步提升,，從2012年的37.7%，到去年的44.5%，再到現(xiàn)在的44.6%,。
“原來庫存積攢在渠道上,，拉低了現(xiàn)金流，庫存一直賣不出去,，沒有現(xiàn)金回流,，就沒可能定新貨。渠道改善后,，新的產(chǎn)品在銷售里面占比越來越高了,。正價(jià)店里面的折扣體系已經(jīng)非常穩(wěn)定了，正品率,、單店經(jīng)營效率越來越高,，目前回流也越來越好�,！�
“在產(chǎn)品上,，最初李寧的定位確實(shí)不是很明確，但現(xiàn)在,，正聚焦專注于籃球,、跑步、羽毛球,、訓(xùn)練,、運(yùn)動生活等五大擁有最廣泛消費(fèi)基礎(chǔ)的核心品類，每一個(gè)品類都以適合他的策略做精細(xì)化的營銷,。”
據(jù)李寧內(nèi)部人士向記者介紹,，為了擁抱年輕的消費(fèi)群體,，在運(yùn)動生活品類上，今年李寧簽下了韓國團(tuán)體少女時(shí)代的Jessica,�,！肮歼@個(gè)消息當(dāng)天，我們官微的粉絲量就一下子增加了4萬,，可見抓住消費(fèi)群體的心理有多重要,。我們不得不根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求和時(shí)尚趨勢，不斷更新,、轉(zhuǎn)變產(chǎn)品,。”
“從建立以來,，李寧一直強(qiáng)調(diào)的就是研發(fā)和原創(chuàng),。李寧每年的產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用占總收入的3%，我們從不抄襲，設(shè)計(jì)都是原創(chuàng)理念,，但是其他品牌,，經(jīng)常能尋找到形態(tài)上、款式上,，看到李寧的影子,。我們研發(fā)了幾款有中國特色的明星產(chǎn)品，如‘李寧弓’,、‘李寧弧’,、‘李寧云’等，李寧超輕跑鞋已經(jīng)到了第十一代,，其他晉江品牌也少有這樣的品牌故事,。”
去年年底,，李寧與國家體操隊(duì)長達(dá)23年的戰(zhàn)略合作期滿未續(xù),，今年8月4日，安踏體育用品有限公司據(jù)傳以數(shù)千萬天價(jià)高調(diào)簽約國家體育總局體操運(yùn)動管理中心,，這也意味著李寧公司與國家體操隊(duì)長達(dá)23年的合作就此易主,。
據(jù)上述人士透露，其實(shí),，體操不算是一個(gè)大宗消費(fèi)品類,，所以這是公司整體戰(zhàn)略的調(diào)整，不再花費(fèi)高昂的價(jià)格去拿下一個(gè)不符合目前戰(zhàn)略需求的體育資源,，要把合理的資源放到合理的籃子里,，考慮更合理的投入和產(chǎn)出。從這個(gè)角度上來說,，李寧正變得更加理性,。
