近日，上海百聯(lián)集團(tuán)旗下四十余家世紀(jì)聯(lián)華超市外立面上,，悄然出現(xiàn)了永樂生活電器的標(biāo)識,。作為國美電器“借雞生蛋”戰(zhàn)略的一部分，國美電器將分別使用旗下“永樂”和“國美”兩個品牌,，進(jìn)駐上海及周邊地區(qū)的世紀(jì)聯(lián)華超市開出“店中店”,。而在此前，國美已經(jīng)進(jìn)駐北京物美,、廣州摩登百貨,、武漢國貿(mào)、浙江聯(lián)華等商家80余家門店,。
盡管今年以來,，國美總裁王俊洲在多個場合表示，電子商務(wù)將成為國美的重要突破點,。但當(dāng)同行們正忙著在網(wǎng)上布局,，國美卻悄然在線下“跑馬圈地”。
國美：開店仍是生存之本
過去20多年來,，國美,、蘇寧等傳統(tǒng)家電連鎖通過門店擴(kuò)張的“跑馬圈地”模式快速占領(lǐng)市場，但門店重復(fù)率高,、租金不斷攀高,、人力成本增加等造成很多低效門店，而在同一商圈內(nèi)開出多家門店也導(dǎo)致競爭升級,，“殺敵一千，自損八百”,，甚至出現(xiàn)“左手打右手”的局面,。特別是在電子商務(wù)的沖擊下，兩大家電連鎖爭相調(diào)整門店網(wǎng)絡(luò)布局,，不再以開店數(shù)量論英雄,。如今國美再次線下發(fā)力“搶地盤”，引發(fā)業(yè)界擔(dān)心,。
記者獨家獲悉,，國美進(jìn)駐一些大型商超，并不支付租金,，而是向合作方支付銷售提成3%-4.5%,，但每月須有保底銷售額。國美人士透露,，與商超合作可以實現(xiàn)共贏,。以與物美的合作為例,，雙方從今年3月正式合作，短短幾個月,，已經(jīng)實現(xiàn)了兩三億元的銷售額,，按照國美的預(yù)測，全年有望7億-8億元的銷售額,。
國美電器總裁王俊洲認(rèn)為,，零售業(yè)依然是“渠道為王”，國美將自身定位為全渠道零售商,，開店覆蓋更多網(wǎng)點是國美的生存之本,。中報顯示，上半年在國美取得的291.24億元銷售收入中,，門店的銷售收入達(dá)到了257.14億元,，占比超過了總銷售收入的88%。
據(jù)介紹,，上半年,，國美上市公司部分新增門店55家，其中二級市場34家,，占比62%,。計劃未來每年在二級市場開店80到100家。王俊洲告訴記者,，從財務(wù)報表的數(shù)據(jù)來看,，國美的物流成本只占銷售額的0.8%，而業(yè)內(nèi)一家知名電商公開的財報顯示其物流成本占銷售額的5.5%,，這就是實體店的優(yōu)勢,。
國美電器高級副總裁何陽青透露，目前國美在國內(nèi)398個城市有428個倉儲中心,，1605家門店,，以及15000輛物流車，并由此在全國形成了一個龐大的物流網(wǎng)絡(luò),。在零售業(yè)越來越比拼物流配送能力的情況下,，國美在今年5月提出了“一日三達(dá)”精準(zhǔn)送貨服務(wù)，在178個城市實現(xiàn)了這一目標(biāo),，并計劃在年底實現(xiàn)200個城市精準(zhǔn)送貨,。
零售業(yè)遇“寒流”謀求“抱團(tuán)取暖”
面臨經(jīng)濟(jì)增長放緩、消費習(xí)慣改變,、電商崛起等多種因素沖擊,，當(dāng)前整個零售業(yè)的大環(huán)境并不景氣。從A股重點零售公司2014年半年報業(yè)績來看，收入同比下滑0.9%,，增速同比下降14.4個百分點,。從港股重點零售公司2014年半年報業(yè)績來看，收入同比增長3.2%,，增速同比下降8.3個百分點,。零售企業(yè)，凈利潤增速,、毛利率普遍下滑,，部分企業(yè)甚至出現(xiàn)巨虧。面臨行業(yè)的“寒冬”,，零售公司在“開源節(jié)流”尋求并購的同時,，也積極進(jìn)行內(nèi)生調(diào)整和“抱團(tuán)取暖”。
“未來與超市,、百貨,、連鎖的合作會形成國美新的增長動力。從近期發(fā)布的上半年財報來看,，無論是香港的上市公司還是內(nèi)地的上市公司,，零售數(shù)據(jù)都不好看，這是國美推進(jìn)合作的好時機(jī),。國美可以借助對方的客流,，對方可以利用國美的供應(yīng)鏈，吸引更多消費,�,！蓖蹩≈拚f。
以國美上半年創(chuàng)造的高毛利為例,，上半年,，國美毛利率高達(dá)18.8%，超出國美自身預(yù)期,，比同行業(yè)水平高出3個百分點,。“國美的毛利率比行業(yè)水平高3個百分點,，這3個百分點不可能來自于供應(yīng)商，供應(yīng)商不可能給我低于市場3個百分點的進(jìn)貨價,；也不可能來自市場的高定價,，商品價格定高了，顧客就不來了,�,！痹谕蹩≈蘅磥恚瑖赖母呙蕘碜試赖纳唐方�(jīng)營能力，尤其是來自國美對差異化商品的經(jīng)營,，包括差異化包銷,、定制、買斷,，OEM,，這是供應(yīng)鏈平臺采購能力的體現(xiàn)。從上半年的數(shù)據(jù)來看,，國美差異化商品的占比已經(jīng)從2009年的1.2%提升到了32%,，并有望于2017達(dá)到50%。
O2O市場：商家必爭之地
中國電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青認(rèn)為,，O2O市場(Online To Offline,，線上線下融合)依然格局未定�,！皠倓偱d起的O2O市場就像一塊巨大的蛋糕,，目前還沒有哪一家企業(yè)也可以獨自吞下，電商大佬都處在加緊布局階段,，而這也會推動O2O落地發(fā)展,。”有業(yè)內(nèi)人士表示,，電商發(fā)展已經(jīng)到了一個臨界點,，線下渠道互聯(lián)網(wǎng)意識也開始增強，只有取長補短,、互補協(xié)同,，才能給用戶帶來更便捷、個性化的服務(wù),�,？梢灶A(yù)見，O2O將是未來電商發(fā)展的一個大趨勢,。
之前,，萬達(dá)與百度、騰訊合作打造全球最大O2O電商公司的消息引發(fā)關(guān)注,。萬達(dá)董事長王健林表示,，中國的消費市場已經(jīng)達(dá)到30萬億規(guī)模，但大部分消費產(chǎn)品還沒有互聯(lián)網(wǎng)化,，而所有消費行業(yè)卻都可以O(shè)2O化,，在消費領(lǐng)域，新的大的商業(yè)機(jī)會就是O2O,。
從國內(nèi)電商市場份額來看,，國美在線與蘇寧易購都排在前十,。但天貓和京東已經(jīng)占據(jù)了大半的網(wǎng)絡(luò)零售市場份額。易觀國際數(shù)據(jù)顯示,，今年第二季度手機(jī)購物市場交易份額中,，國美在手機(jī)端的份額僅占0.4%，落后手機(jī)京東的7.1%以及老對手蘇寧的0.7%,。
京東2014年第二季度財報顯示,，盡管京東二季度虧損將近6億元，但其第二季度凈營收為人民幣286億元,，已接近國美上半年的銷售收入,。
前不久，王俊洲在內(nèi)部郵件中明確表示,，國美未來的對手決不是蘇寧,，而是京東。而國美在線董事長牟貴先隨后在發(fā)給國美在線全體員工的郵件中,，更是明確地將京東作為國美在線的對比標(biāo)桿：“哪個體系價格連續(xù)三次高于京東的,，負(fù)責(zé)人直接卷鋪蓋走人！”
國美電器發(fā)布2014年中期業(yè)績報告顯示,，國美在線上半年線上交易額增長53.7%,，移動端交易額上半年占比提升至10%。
盡管宣稱電子商務(wù)將成為國美的重要突破點,，并于上個月再次明確提出了對線上業(yè)務(wù)的要求和期望,，但國美將電商放到了從屬地位。國美財報稱：“本集團(tuán)將國美在線的采購,、物流,、門店繼續(xù)進(jìn)行整合，使國美在線從原來獨立運營逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榕c整個集團(tuán)的整體運營,，共享本集團(tuán)的低成本高效率供應(yīng)鏈,。”也就是說,，實際上國美在線失去了獨立運營資格,。
財經(jīng)評論人士王如晨認(rèn)為,，如果漠視自己的實體業(yè)務(wù),，國美電器是不會有未來的。中國幅員,、市場結(jié)構(gòu),、人口基數(shù)決定了實體業(yè)務(wù)的生命力。只是說,，它需要思維的改造，尤其是融合互聯(lián)網(wǎng)工具與策略。大連萬達(dá)與騰訊,、百度的合作,，也能說明傳統(tǒng)一端的出路，互聯(lián)網(wǎng)歸根結(jié)底,，永遠(yuǎn)都是一種工具與平臺,，而不是相反。那種動輒要“顛覆”與“革命”的企業(yè),，最終還是要回到現(xiàn)實中,，幫助傳統(tǒng)業(yè)態(tài)、模式改變自身,，或者自身直接落地,，走融合之路。
