近日,，上海百聯(lián)集團旗下四十余家世紀聯(lián)華超市外立面上,，悄然出現(xiàn)了永樂生活電器的標識。作為國美電器“借雞生蛋”戰(zhàn)略的一部分,，國美電器將分別使用旗下“永樂”和“國美”兩個品牌,，進駐上海及周邊地區(qū)的世紀聯(lián)華超市開出“店中店”,。而在此前，國美已經進駐北京物美,、廣州摩登百貨,、武漢國貿、浙江聯(lián)華等商家80余家門店,。
盡管今年以來,，國美總裁王俊洲在多個場合表示，電子商務將成為國美的重要突破點,。但當同行們正忙著在網上布局,，國美卻悄然在線下“跑馬圈地”,。
國美：開店仍是生存之本
過去20多年來，國美,、蘇寧等傳統(tǒng)家電連鎖通過門店擴張的“跑馬圈地”模式快速占領市場,，但門店重復率高、租金不斷攀高,、人力成本增加等造成很多低效門店,，而在同一商圈內開出多家門店也導致競爭升級，“殺敵一千,，自損八百”,，甚至出現(xiàn)“左手打右手”的局面。特別是在電子商務的沖擊下,，兩大家電連鎖爭相調整門店網絡布局,，不再以開店數(shù)量論英雄。如今國美再次線下發(fā)力“搶地盤”,，引發(fā)業(yè)界擔心,。
記者獨家獲悉，國美進駐一些大型商超,，并不支付租金,，而是向合作方支付銷售提成3%-4.5%，但每月須有保底銷售額,。國美人士透露,，與商超合作可以實現(xiàn)共贏。以與物美的合作為例,，雙方從今年3月正式合作,，短短幾個月，已經實現(xiàn)了兩三億元的銷售額,，按照國美的預測,，全年有望7億-8億元的銷售額。
國美電器總裁王俊洲認為,，零售業(yè)依然是“渠道為王”,，國美將自身定位為全渠道零售商，開店覆蓋更多網點是國美的生存之本,。中報顯示,，上半年在國美取得的291.24億元銷售收入中，門店的銷售收入達到了257.14億元,，占比超過了總銷售收入的88%,。
據(jù)介紹，上半年，國美上市公司部分新增門店55家,，其中二級市場34家,，占比62%。計劃未來每年在二級市場開店80到100家,。王俊洲告訴記者,，從財務報表的數(shù)據(jù)來看，國美的物流成本只占銷售額的0.8%,，而業(yè)內一家知名電商公開的財報顯示其物流成本占銷售額的5.5%,，這就是實體店的優(yōu)勢。
國美電器高級副總裁何陽青透露,，目前國美在國內398個城市有428個倉儲中心，1605家門店,，以及15000輛物流車,，并由此在全國形成了一個龐大的物流網絡。在零售業(yè)越來越比拼物流配送能力的情況下,，國美在今年5月提出了“一日三達”精準送貨服務,，在178個城市實現(xiàn)了這一目標，并計劃在年底實現(xiàn)200個城市精準送貨,。
零售業(yè)遇“寒流”謀求“抱團取暖”
面臨經濟增長放緩,、消費習慣改變、電商崛起等多種因素沖擊,，當前整個零售業(yè)的大環(huán)境并不景氣,。從A股重點零售公司2014年半年報業(yè)績來看，收入同比下滑0.9%,，增速同比下降14.4個百分點,。從港股重點零售公司2014年半年報業(yè)績來看，收入同比增長3.2%,，增速同比下降8.3個百分點,。零售企業(yè)，凈利潤增速,、毛利率普遍下滑,，部分企業(yè)甚至出現(xiàn)巨虧。面臨行業(yè)的“寒冬”,，零售公司在“開源節(jié)流”尋求并購的同時,，也積極進行內生調整和“抱團取暖”。
“未來與超市,、百貨,、連鎖的合作會形成國美新的增長動力。從近期發(fā)布的上半年財報來看，無論是香港的上市公司還是內地的上市公司,，零售數(shù)據(jù)都不好看,，這是國美推進合作的好時機。國美可以借助對方的客流,，對方可以利用國美的供應鏈,，吸引更多消費�,！蓖蹩≈拚f,。
以國美上半年創(chuàng)造的高毛利為例，上半年,，國美毛利率高達18.8%,，超出國美自身預期，比同行業(yè)水平高出3個百分點,�,！皣赖拿时刃袠I(yè)水平高3個百分點，這3個百分點不可能來自于供應商,，供應商不可能給我低于市場3個百分點的進貨價,；也不可能來自市場的高定價，商品價格定高了,，顧客就不來了,。”在王俊洲看來,，國美的高毛利率來自國美的商品經營能力,，尤其是來自國美對差異化商品的經營，包括差異化包銷,、定制,、買斷，OEM,，這是供應鏈平臺采購能力的體現(xiàn),。從上半年的數(shù)據(jù)來看，國美差異化商品的占比已經從2009年的1.2%提升到了32%,，并有望于2017達到50%,。
O2O市場：商家必爭之地
中國電子商務研究中心分析師莫岱青認為，O2O市場(Online To Offline,，線上線下融合)依然格局未定,。“剛剛興起的O2O市場就像一塊巨大的蛋糕,，目前還沒有哪一家企業(yè)也可以獨自吞下,，電商大佬都處在加緊布局階段,，而這也會推動O2O落地發(fā)展�,！庇袠I(yè)內人士表示,，電商發(fā)展已經到了一個臨界點，線下渠道互聯(lián)網意識也開始增強,，只有取長補短,、互補協(xié)同，才能給用戶帶來更便捷,、個性化的服務,。可以預見,，O2O將是未來電商發(fā)展的一個大趨勢,。
之前，萬達與百度,、騰訊合作打造全球最大O2O電商公司的消息引發(fā)關注,。萬達董事長王健林表示，中國的消費市場已經達到30萬億規(guī)模,，但大部分消費產品還沒有互聯(lián)網化，而所有消費行業(yè)卻都可以O2O化,，在消費領域,，新的大的商業(yè)機會就是O2O。
從國內電商市場份額來看,，國美在線與蘇寧易購都排在前十,。但天貓和京東已經占據(jù)了大半的網絡零售市場份額。易觀國際數(shù)據(jù)顯示,，今年第二季度手機購物市場交易份額中,，國美在手機端的份額僅占0.4%，落后手機京東的7.1%以及老對手蘇寧的0.7%,。
京東2014年第二季度財報顯示,，盡管京東二季度虧損將近6億元，但其第二季度凈營收為人民幣286億元,，已接近國美上半年的銷售收入,。
前不久，王俊洲在內部郵件中明確表示,，國美未來的對手決不是蘇寧,，而是京東。而國美在線董事長牟貴先隨后在發(fā)給國美在線全體員工的郵件中,，更是明確地將京東作為國美在線的對比標桿：“哪個體系價格連續(xù)三次高于京東的,，負責人直接卷鋪蓋走人！”
國美電器發(fā)布2014年中期業(yè)績報告顯示，國美在線上半年線上交易額增長53.7%,，移動端交易額上半年占比提升至10%,。
盡管宣稱電子商務將成為國美的重要突破點，并于上個月再次明確提出了對線上業(yè)務的要求和期望,，但國美將電商放到了從屬地位,。國美財報稱：“本集團將國美在線的采購、物流,、門店繼續(xù)進行整合,，使國美在線從原來獨立運營逐漸轉變?yōu)榕c整個集團的整體運營，共享本集團的低成本高效率供應鏈,�,！币簿褪钦f，實際上國美在線失去了獨立運營資格,�,！�
財經評論人士王如晨認為，如果漠視自己的實體業(yè)務,，國美電器是不會有未來的,。中國幅員、市場結構,、人口基數(shù)決定了實體業(yè)務的生命力,。只是說，它需要思維的改造,，尤其是融合互聯(lián)網工具與策略,。大連萬達與騰訊、百度的合作,，也能說明傳統(tǒng)一端的出路,，互聯(lián)網歸根結底，永遠都是一種工具與平臺,，而不是相反,。那種動輒要“顛覆”與“革命”的企業(yè)，最終還是要回到現(xiàn)實中,，幫助傳統(tǒng)業(yè)態(tài),、模式改變自身，或者自身直接落地,，走融合之路,。
