數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，上周(8月11日至8月17日)，北京市場共有13個(gè)項(xiàng)目入市,，其中3個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)日光,，5個(gè)項(xiàng)目去化率超過9成。業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，此次市場的熱銷現(xiàn)象，與房企的讓利跑量銷售策略不無關(guān)聯(lián)，尤其是在臨近“金九銀十”的關(guān)鍵市場節(jié)點(diǎn),，各大房企迫于銷售壓力，紛紛提前打響“攬客戰(zhàn)”,。
促銷力度加大
8月初,，知名房地產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)攸克地產(chǎn)指出，從8月開始，市場進(jìn)入筑底期,，這意味著開發(fā)商需要更大的優(yōu)惠政策來吸引購房者出手,，而購房者也迎來今年最合適的購房窗口期。此觀點(diǎn)隨后被多家媒體轉(zhuǎn)載引用,。此后,，一線銷售市場不斷傳來項(xiàng)目大幅度優(yōu)惠促銷信息，其中不乏優(yōu)質(zhì)的大型品牌房企項(xiàng)目,。
位于東壩的首開香溪郡項(xiàng)目,，入市價(jià)格僅為2萬元/平方米，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于周邊項(xiàng)目3萬至4萬的均價(jià),，甚至低于區(qū)域內(nèi)自住商品房的價(jià)格,。據(jù)悉，除了低價(jià)入市的策略外,，首開香溪郡也開啟了“0元搶房行動(dòng)”,，這對于想在東壩置業(yè)的客群提供了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。此外,，上周開盤熱銷的京投銀泰琨御府項(xiàng)目,，位于西三環(huán)，銷售均價(jià)為7萬元/平方米,，相較于拍地之初業(yè)內(nèi)對其未來10萬元/平方米的定價(jià)預(yù)測,，已然大幅下降；而位于通州的合生世界村項(xiàng)目,，此前更是推出9800元/平方米的特價(jià)房,，一度將北京房價(jià)拉回6年前。
“一方面是上半年銷售業(yè)績不理想,，讓房企下半年的壓力增加,；另一方面是臨近‘金九銀十’的傳統(tǒng)市場銷售節(jié)點(diǎn)�,！北本┦蟹繀f(xié)副秘書長陳志告訴記者，“這是導(dǎo)致8月諸多品牌房企加大促銷力度的重要原因,�,！�
局部開始轉(zhuǎn)暖
“目前來看，此次新房市場的回暖橫跨面較大,，剛需項(xiàng)目,、改善型項(xiàng)目和高端項(xiàng)目都有涉及�,！眮喓罊C(jī)構(gòu)市場總監(jiān)郭毅向記者表示,，以上周入市的13個(gè)項(xiàng)目為例，熱銷的8個(gè)項(xiàng)目中，既有合生世界村這樣的剛需項(xiàng)目,，也有亦莊金茂悅這樣的中端改善型樓盤,，還有琨御府為代表高端項(xiàng)目�,！半m然橫跨面大,，但是從總體而言，還是少數(shù)項(xiàng)目的‘獨(dú)角戲’,�,！眰I(yè)我愛我家集團(tuán)副總裁胡景暉認(rèn)為，而這些‘獨(dú)角戲’的成功,，在一定程度上也跟二手房市場成交回升有一定關(guān)系,。
偉業(yè)我愛我家市場研究院根據(jù)北京市住建委數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，8月上半月,，全市二手住宅網(wǎng)簽3857套,，比7月上半月增長15.4%。胡景暉認(rèn)為,，伴隨北京二手房市場的復(fù)蘇,，改善型客群有望加快“賣舊”的步伐，從而騰出購房資格及資金“買新”,，二手房市場的流通加速將有效促進(jìn)中高端市場的升溫,。
已進(jìn)入買方市場
“從房企紛紛加大促銷力度以吸引購房者來看，北京樓市已經(jīng)進(jìn)入買方市場,�,！标愔颈硎荆骸霸诖饲闆r下，作為擁有主導(dǎo)權(quán)的購房者在買房要求上將更加嚴(yán)格,，價(jià)格和品質(zhì)缺一不可,。”
一個(gè)來自市場的反面例子是,，近期北京自住商品房遭遇的大規(guī)�,！皸壻彙薄�(jù)媒體報(bào)道,，北京自住型商品房項(xiàng)目金隅匯星苑和首創(chuàng)悅都匯的棄購率分別高達(dá)20%和50%,，最重要的原因是準(zhǔn)業(yè)主對其品質(zhì)和質(zhì)量非常不滿。對此,，陳志表示：“自住型商品房的棄購現(xiàn)象,，對普通商品房亦有警示作用。在買方市場占據(jù)主導(dǎo)的情況下,，房企若想突圍,，除了推出優(yōu)惠的價(jià)格之外,，品質(zhì)的把控也非常關(guān)鍵�,！币越谂趴ㄕJ(rèn)購非�,；鸨组_香溪郡項(xiàng)目為例，該項(xiàng)目一份對來訪客戶的調(diào)查數(shù)據(jù)亦顯示,，購房者對香溪郡的最滿意的前兩項(xiàng),，分別是品質(zhì)和價(jià)格。據(jù)首開香溪郡項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹,，該項(xiàng)目整體容積率只有1.5,，項(xiàng)目產(chǎn)品全部為4至8層墅質(zhì)洋房，主力戶型為90至140平米通透三居和四居,，但是項(xiàng)目均價(jià)2萬元/平米,，幾乎與同區(qū)域自住型商品房看齊�,！半m然在價(jià)格上有很大幅度的讓利,，但是我們的產(chǎn)品品質(zhì)幾乎與周邊別墅項(xiàng)目相同。這是客戶選擇我們的重要原因,�,！�
