8月8日，瀘州老窖發(fā)布了2014年半年報(bào),。公司上半年實(shí)現(xiàn)營收36.37億元,，同比降30.80%；實(shí)現(xiàn)凈利9.58億元,，同比降47.23%,。
記者注意到，相較一季報(bào),，第二季度凈利下滑幅度已有所收窄,。瀘州老窖稱，是由于公司在對滯后于當(dāng)前市場形勢的市場策略和營銷方法進(jìn)行了改進(jìn),。
近期,，瀘州老窖宣布國窖1573大幅降價(jià)，分析人士認(rèn)為,，這將有利于經(jīng)銷商去庫存,，不過未來理順渠道、協(xié)調(diào)廠商關(guān)系將是公司面臨的考驗(yàn),。白酒行業(yè)專家趙義祥對記者表示,，如果處理不好廠商關(guān)系，或面臨經(jīng)銷商外逃風(fēng)險(xiǎn),。
低檔酒銷售同比增6.7%
8月8日,，瀘州老窖發(fā)布了2014年半年報(bào)。值得注意的是,，公司2014年計(jì)劃銷售收入為116.33億元,，而今年1～6月實(shí)際銷售收入為36.37億元，僅完成全年計(jì)劃的31.26%,。瀘州老窖對此解釋稱,，是受行業(yè)深度調(diào)整以及公司主動調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及銷售政策影響所致。
記者注意到,，雖然營收和凈利仍在下滑,，但幅度較今年一季度已有所收窄。瀘州老窖今年一季報(bào)營收和凈潤分別同比下降49.28%和%56.86%,。
“一季度是瀘州老窖最困難時(shí)刻,，原因?yàn)楦叨司?573系列出貨量的大幅下滑以及中端部分特曲、窖齡酒等為實(shí)現(xiàn)渠道去庫存與順價(jià)而實(shí)行控貨,，從而帶來出貨量的大幅下降�,！鄙赉y萬國[微博]日前的一份研報(bào)中如此表示,。
半年報(bào)顯示,，高檔酒在報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營收5.17億元，同比降67.08%,；中檔酒實(shí)現(xiàn)營收8.05億元,，同比降47.99%；低檔酒實(shí)現(xiàn)營收21.48億元,，同比增6.66%,。
趙義祥認(rèn)為，受限制政務(wù)消費(fèi)政策影響,，高端酒水銷售下滑,，不過瀘州老窖低檔酒知名度較好、根基較深,，故銷售有所增長,。
券商：公司由保價(jià)變保量
分析人士認(rèn)為，去年國窖1573的逆市挺價(jià)帶來了瀘州老窖高檔酒銷量下滑,。趙義祥對此表示,，一直以來，中國的高端白酒市場是由茅臺,、五糧液定義的,，瀘州老窖逆市
“挺價(jià)”，似乎沒有尊重上述市場規(guī)律,。公司2013年報(bào)稱,，高檔酒類為國窖1573及其以上產(chǎn)品。
因國窖1573銷售承壓,，瀘州老窖集團(tuán)已于7月25日召開了國窖1573經(jīng)銷商中期營銷工作會議,，重新調(diào)整國窖1573價(jià)格。
會議決定,，瀘州老窖將1573整個(gè)價(jià)格體系調(diào)整為：1573的經(jīng)銷商計(jì)劃內(nèi)結(jié)算價(jià)調(diào)整為560元,，計(jì)劃外調(diào)整至620元，煙酒店渠道調(diào)整至620元,，商超為670元,，而團(tuán)購指導(dǎo)價(jià)680元。
申銀萬國前述研報(bào)表示,，瀘州老窖戰(zhàn)略上已經(jīng)發(fā)生質(zhì)變,，“從過去‘保價(jià)’轉(zhuǎn)為‘保量’,戰(zhàn)略更加務(wù)實(shí)�,！�
“調(diào)整出廠價(jià)之后,，1573銷量有明顯上升，截至目前,，銷量實(shí)現(xiàn)翻番增長,�,！币晃怀啥紴o州老窖經(jīng)銷商對記者表示，他目前庫存相對合理,，原來庫存達(dá)幾千件,，現(xiàn)在只有500件左右。
不過一位河南瀘州老窖經(jīng)銷商對記者表示,，目前經(jīng)銷商意見還很大,，具體的補(bǔ)貼政策還未，仍在協(xié)商中,。
接下來,，去庫存或是瀘州老窖面臨的一大任務(wù)�,！扒览麧櫴菑S商之間的主要矛盾所在,，對廠家而言，優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商很重要,。如果沒有協(xié)調(diào)好廠商之間的利益關(guān)系,，有可能會出現(xiàn)經(jīng)銷商外逃的危險(xiǎn)�,！壁w義祥如此認(rèn)為,。
