7月流火，可對(duì)中國的白酒行業(yè)而言,，仍舊身處寒冬,。持續(xù)低迷的行業(yè)背景，使茅臺(tái)鎮(zhèn)部分傳統(tǒng)的投糧,、釀酒,、賣酒的生產(chǎn)型酒企甚至面臨停產(chǎn)的威脅。在這樣的背景下,，茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香型基酒產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)19日在茅臺(tái)鎮(zhèn)舉行,。
作為這個(gè)新品種的始作俑者，深圳前海騰邦國際名酒交易中心和貴州土茅帥酒業(yè)希望自身的探索,，能夠?yàn)樯a(chǎn)型酒企打通新渠道：既實(shí)現(xiàn)融資,，還有望實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)銷。
逆勢而為實(shí)現(xiàn)基酒產(chǎn)品上線
好的企業(yè)必然想在危機(jī)的時(shí)候?qū)ふ乙粋�(gè)機(jī)會(huì),�,！彬v邦國際名酒交易中心執(zhí)行董事黃鏡愷說。
在黃鏡愷看來,，之前的白酒行業(yè),，基酒的交易相對(duì)而言并不透明。其品質(zhì)的控制,、融資的渠道,、甚至客戶的選擇都有較強(qiáng)的隱秘性。這是其身為賣方市場,、不愁賣的階段形成的特點(diǎn),，但如今就變得較為危險(xiǎn)了。
“其實(shí),，交易中心是想在行業(yè)調(diào)整時(shí)期助力行業(yè)發(fā)展的,，這款醬香型基酒產(chǎn)品的推出，可以為規(guī)范基酒行業(yè)發(fā)展,、解決生產(chǎn)型酒企的融資渠道和銷售渠道做一些事情,�,！秉S靜愷說。
關(guān)于具體的做法,，黃鏡愷介紹說,，在發(fā)行這個(gè)產(chǎn)品的過程中，一方面我們通過這種交易方式的設(shè)計(jì),，希望能夠逐漸地形成一個(gè)醬香型基酒交易的價(jià)格標(biāo)桿,，讓有需求的買家知道這一類的酒的價(jià)格區(qū)間大概是怎樣的。這樣一來,，通過透明的交易市場的形成,，就能為白酒行業(yè)尤其是基酒交易趨于規(guī)范化，提供一個(gè)比較好的選擇,。
另外,，有關(guān)醬香型基酒的酒質(zhì)都會(huì)嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，與此同時(shí),，名酒交易中心還在茅臺(tái)鎮(zhèn)興建了專業(yè)的儲(chǔ)酒庫,，還會(huì)在產(chǎn)品封壇時(shí)進(jìn)行封存公證。至于價(jià)格,，黃鏡愷希望在產(chǎn)品上線后,，有產(chǎn)品需求的人通過海量的交易形成一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的交易價(jià)格，并不是名酒交易中心來定價(jià),�,！岸@個(gè)價(jià)格，應(yīng)該就是一個(gè)相對(duì)公允的價(jià)格,�,！秉S鏡愷說。
“因醬香型基酒的稀缺性和趨高的價(jià)值,，醬香型基酒的金融屬性要更強(qiáng)一些,。”黃鏡愷強(qiáng)調(diào),，“當(dāng)然,，基酒生產(chǎn)廠家的需要，也是促成這一‘產(chǎn)品’登陸名酒交易中心的重要原因,�,！�
雖然，本次“新業(yè)務(wù)”的展開,，在黃鏡愷看來是騰邦和土茅帥酒業(yè)各取所需的結(jié)果,，但對(duì)于近年來，在B
2B領(lǐng)域較為活躍和小有成就的名酒交易中心而言,，率先開“喝”白酒,，而且還是基酒,，頗令業(yè)界關(guān)注。
堅(jiān)定心態(tài)走騰邦人自己的路
不論黃鏡愷是不是第一個(gè)吃螃蟹的人,，醬香型基酒的第一款線上交易產(chǎn)品還是如期在茅臺(tái)鎮(zhèn)舉行了新聞發(fā)布會(huì),。然而，對(duì)于提供平臺(tái)的名酒交易中心而言,，這樣的合作并非一蹴而就,。
“從今年糖酒會(huì)期間的接洽,，到前期的市場調(diào)研,，再到相關(guān)合作細(xì)節(jié)的商定、直到簽約,，已經(jīng)過去了三個(gè)多月,。”黃鏡愷說,。雖然,，他清楚地知道，在這款產(chǎn)品上市后,，隨之而來的可能會(huì)是其他交易中心的競相模仿,。
“走自己的路，做好自己,�,！睂�(duì)將要面臨的未知抑或競爭，黃鏡愷較為坦然,。
市場依稀記得,，早在2012年，我國各大酒類交易中心紛紛推出了白酒理財(cái)產(chǎn)品,，且掀起了一股白酒企業(yè)紛紛上馬此類產(chǎn)品的熱潮,，而白酒證券化的新聞也總是屢見不鮮。從某種程度上說,，此次登陸名酒交易中心的醬香型基酒產(chǎn)品與之前的白酒理財(cái)產(chǎn)品有些相似,，但也有著諸多不同。
“之前的白酒證券化,，很多交易中心沒有解決一個(gè)根本問題：合作期限將至,，但酒仍舊沒能賣出去，合作只是完成了庫存的轉(zhuǎn)移�,，F(xiàn)在,，我們需要做的事情是，能夠帶動(dòng)真正有消費(fèi)能力,、有消費(fèi)需求的客戶來名酒交易中心的平臺(tái)上交易,�,！秉S鏡愷解釋道。
事情是趨同的,，但做事的主角可能會(huì)讓事情的結(jié)果呈現(xiàn)出完全不同的效果,。在很多廠家和經(jīng)銷商銷量直線下降的當(dāng)下，追問其能將產(chǎn)品銷售出去的信心時(shí),，黃鏡愷笑了,，“我們沒有選擇高端的產(chǎn)品，我們會(huì)有策略的選擇產(chǎn)品,，而這款產(chǎn)品一定是在市場上有需求的產(chǎn)品,。”
即便如此,，還是有人不明白黃鏡愷的名酒交易中心究竟有什么樣的有效武器,，可以幫釀酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的動(dòng)銷。于是,，黃鏡愷悉數(shù)了騰邦集團(tuán)旗下名酒交易中心的各項(xiàng)優(yōu)勢,。
首先是區(qū)位。這個(gè)優(yōu)勢是不能回避的,，也就是說一款產(chǎn)品是不是和國際市場能夠互通互聯(lián),，這一點(diǎn)非常重要，深圳有這個(gè)天然的優(yōu)勢,。其次,，騰邦在做酒及名酒交流中心這個(gè)平臺(tái)之前，已經(jīng)做了多年的配套設(shè)施,，不論是倉儲(chǔ)設(shè)施還是騰邦商學(xué)院的技術(shù)支持,，都是交易中心不可或缺的一部分。
另外,，交易中心在產(chǎn)品溯源方面有著更加無法比擬的優(yōu)勢,。尤其對(duì)葡萄酒而言，對(duì)一個(gè)想做進(jìn)口葡萄酒的人而言,，他根本不需要去產(chǎn)酒國找酒,，騰邦可以幫他實(shí)現(xiàn)所有環(huán)節(jié)。重要的是,，騰邦集團(tuán)的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù),，可以為名酒交易中心的下游客戶提供比較好的配套服務(wù)。
還有就是金融配套,。騰邦有比較好的金融配套資源,，比如，我們的小額貸款公司,、我們的第三方支付,、我們的保險(xiǎn)的業(yè)務(wù),，都是騰邦已經(jīng)形成的比較好的互聯(lián)網(wǎng)金融的產(chǎn)業(yè)體系。這些資源我們隨時(shí)都能拿過來用,，不像其他的公司,，還需要引進(jìn)金融機(jī)構(gòu)，而這樣一來,，對(duì)融資企業(yè)而言,，可能需要支付更多的時(shí)間成本和附加成本。最重要的是,，我們是政府認(rèn)可的,、我們有深圳金融監(jiān)管部門頒發(fā)的酒類交易平臺(tái)的牌照。黃鏡愷說,。
不限于此,，名酒交易中心基于打通銷售通道的初衷,，還能為其合作廠商提供與酒類電商直接建立合作的可能性,。名酒交易中心已經(jīng)與多家酒類電商建立合作關(guān)系，在名酒交易中心的平臺(tái)上,，只要廠商的產(chǎn)品符合電商的要求,，其產(chǎn)品也會(huì)通過交易中心的平臺(tái)入駐各大酒類電商網(wǎng)站，從而帶動(dòng)更多的銷售,�,！凹热或v邦選擇了做一個(gè)平臺(tái)，那么就要為上下游的客戶提供更多的服務(wù),�,！秉S鏡愷說。
前海初探為客戶提供更多空間
事實(shí)上,，騰邦國際名酒交易中心的“實(shí)力”遠(yuǎn)不止上述那些,。
7月初，深圳市政府給所轄區(qū)域內(nèi)獲得合法審批的交易所頒發(fā)了牌照,。在為數(shù)不多的十余家獲得牌照的企業(yè)中,，騰邦集團(tuán)旗下的名酒交易中心是酒類行業(yè)中率先拿到交易中心牌照的企業(yè)。
另外,，名酒交易中心的業(yè)務(wù)模式及其涉及領(lǐng)域也得到了深圳市前海管理局的認(rèn)可,，而其是前海率先審批通過的酒類交易中心，更重要的是,，騰邦集團(tuán)旗下正在開展的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目,，將來也會(huì)很好地助力名酒交易中心的發(fā)展。
不可否認(rèn),，在這其中,，前海優(yōu)勢具有較強(qiáng)的優(yōu)勢,。對(duì)于前海優(yōu)勢未來在交易中心的具體運(yùn)用，黃鏡愷認(rèn)為,，它會(huì)有效地促進(jìn)人民幣的國際化,。
在黃鏡愷看來，這是前海優(yōu)勢的最大亮點(diǎn),。他說,，人民幣的國際化，既包括人民幣走出去,，也包括人民幣走進(jìn)來,。人民幣走出去，對(duì)以前的投資者而言,，都是需要接受管制的,，而這些資金也很難走出去，除非通過一些特殊的渠道,�,！暗牵谇昂�,，這類投資資金的走出去,，會(huì)逐步放開，雖然現(xiàn)在具體的政策還未出臺(tái),�,！�
據(jù)悉，騰邦已經(jīng)開始試點(diǎn)境外人民幣貸款業(yè)務(wù)了,。今后,，對(duì)于想融資的企業(yè)，可以通過前海的平臺(tái)快速融到境外資金,。這個(gè)優(yōu)勢在于,，相對(duì)于國內(nèi)融資而言，前海的融資成本將被降低,。在騰邦的交易平臺(tái)上,，前海優(yōu)勢對(duì)將來交易方對(duì)融資成本的降低和交易成本的降低都有著非常大的利好。
“除了人民幣的國際化,，實(shí)際上,，前海平臺(tái)本身的最大好處，也是它的‘國際化’,，特別是面向港澳市場時(shí),。例如，名酒交易中心旗下現(xiàn)在的葡萄酒的交易，其稅率很高,，對(duì)交易中心而言,，雖然國家鼓勵(lì)現(xiàn)貨交易，但這種交易方式從一開始就有一個(gè)很高的稅賦的門檻,。亞太的葡萄酒交易中心為什么設(shè)在香港,？就是因?yàn)橄愀蹖?shí)施的是零關(guān)稅�,！秉S鏡愷說,。
在他看來，對(duì)酒類產(chǎn)品而言,，正因?yàn)橄愀凼且粋�(gè)零關(guān)稅的地區(qū),，所以葡萄酒交易才做得很活躍。對(duì)名酒交易中心而言,，如果可以將交割地選在香港,，對(duì)投資者來講，他們的退出就會(huì)方便很多,。換句話說,，投資者可以選擇在國內(nèi)進(jìn)入市場，但可以在境外退出,。
黃鏡愷認(rèn)為,，在國家鼓勵(lì)金融創(chuàng)新的大氣候下,，諸如碳排放,、石油交易等一些新興的交易中心正在被前海大力支持，而酒作為其中的一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品,，也會(huì)隨著整個(gè)前海政策的配套而更具潛力,。隨著與前海配套的有關(guān)政策陸續(xù)推出，名酒交易中心將為平臺(tái)上的客戶提供更多更好的服務(wù),。
期待改變助力基酒交易規(guī)范化
對(duì)于已經(jīng)成功運(yùn)作了幾年的名酒交易中心而言,，對(duì)交易中心的交易機(jī)制，黃鏡愷顯得頗有信心,。對(duì)一個(gè)將要與其建立合作的酒企,，黃鏡愷認(rèn)為，其首先能為企業(yè)解決的便是融資難的問題,。
他說,，中小企業(yè)融資難的現(xiàn)實(shí)在中國是有目共睹的。背靠騰邦集團(tuán)的名酒交易中心在銀行,、金融機(jī)構(gòu)里有著較好的公信力,，“我們可以通過增信，實(shí)現(xiàn)給這些中小酒企提供金融產(chǎn)品,、貸款的目的,。而這些中小企業(yè)如果自己去銀行貸款的話,，則很有可能遭到拒絕�,！�
實(shí)際上,，就貸款而言，很多時(shí)候是一個(gè)矛盾,。通常,，被銀行評(píng)估為資質(zhì)良好的酒企，不需要貸款,，而需要貸款的酒企,，卻往往評(píng)估很差。雖然騰邦的前海優(yōu)勢還不能釋放其“能量”,，但如果有酒企符合條件,，也有可能拿到成本更低的境外人民幣資金。
據(jù)悉,，對(duì)酒企而言,，通過名酒交易中心的平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)上下游的對(duì)接,，中間的交易環(huán)節(jié)不僅能夠讓其獲得資金,，還可以讓其產(chǎn)品盡快地“消化”出去；對(duì)下游而言,，商家或者消費(fèi)者還能買到性價(jià)比較高的產(chǎn)品,。
采訪過程中，黃鏡愷不止一次提及名酒交易中心的合法性,�,！拔覀兪且粋�(gè)國家認(rèn)可的平臺(tái)，之前的紅酒產(chǎn)品均是通過正規(guī)報(bào)關(guān)報(bào)檢過來的,，檢驗(yàn)的所有的手續(xù)都是完備的,。”他說,。
據(jù)黃鏡愷介紹,，通過交易規(guī)模的不斷擴(kuò)大，名酒交易中心還可以衍生出一些投資產(chǎn)品,。而在退出機(jī)制上,，名酒交易中心在法國、澳洲都有相應(yīng)的運(yùn)作平臺(tái),。更重要的是,，這些服務(wù)都極具安全性……
“簡單來說，名酒交易中心有四個(gè)平臺(tái)的建設(shè)。文化推廣平臺(tái),、防偽追溯平臺(tái),、后援的支持平臺(tái)和電子交易中心。通過這些基礎(chǔ)設(shè)施的搭建和前期建設(shè),，就能夠把與酒相關(guān)的資源整合到一起,，從而降低整個(gè)交易平臺(tái)的交易成本。我覺得這些東西缺了哪一塊都不行,�,！秉S鏡愷表示。
而這樣的類似全方位的“大管家”方式,，對(duì)于傳統(tǒng)的生產(chǎn)型酒企似乎有些“復(fù)雜”了,。在名酒交易中心的工作人員與諸多酒企溝通期間，有些酒企負(fù)責(zé)人不禁問及“你們究竟是做什么的,？”
雖然,，對(duì)名酒交易中心而言，此次上市的醬香型基酒只是一個(gè)新業(yè)務(wù),，但對(duì)釀酒企業(yè)而言,，卻是一次全新的試水。
當(dāng)然,，試圖將基酒交易“公開化”的名酒交易中心也做了一次大膽的嘗試,。雖然黃鏡愷說自己沒想過要給行業(yè)帶來多大的沖擊。但對(duì)醬香型基酒上市之后的事兒,，其團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)有了新想法,，甚至新方案。
他不否認(rèn)名酒交易中心對(duì)基酒交易的未來規(guī)劃,，以及小小的“野心”,。
他說，如果能將酒類交易的中間環(huán)節(jié)打通,，對(duì)消費(fèi)者而言應(yīng)該是件好事。因?yàn)�,，它能降低中間的交易的環(huán)節(jié),，能讓最終的消費(fèi)者拿到性價(jià)比更好的產(chǎn)品，讓市場更透明,，讓傳統(tǒng)渠道縮短,，然后讓交易的效率和交易的成本更加“經(jīng)濟(jì)”，這是名酒交易中心做所有事的出發(fā)點(diǎn),。
“基于此,，我們對(duì)未來肯定是有期許的，中國白酒的市場這么大，現(xiàn)在正處于深度整合期,，如果此次合作較為成功,，我們會(huì)快速復(fù)制。當(dāng)然,，也希望此次合作能給整個(gè)行業(yè)帶來一點(diǎn)信心,。”黃鏡愷說,。
