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| 新華社/路透 |
前國美董事會(huì)主席陳曉一句“張大中是利益結(jié)合的產(chǎn)物”,，又一次將63歲的張大中推上了風(fēng)口浪尖,。作為當(dāng)年中國家電銷售行業(yè)最大并購案的當(dāng)事人之一，張大中面對陳曉的責(zé)難,，本有理由進(jìn)行反擊,。但時(shí)隔多年重出江湖后,，張大中的行事風(fēng)格卻更加沉穩(wěn)，不但沒有與陳曉針鋒相對,，還擺出了一副企業(yè)家應(yīng)有的架勢——沒時(shí)間和瑣事計(jì)較,，現(xiàn)在要為國美的業(yè)績埋頭苦干。
作為曾經(jīng)家電銷售行業(yè)的“老江湖”,，張大中的此次出山備受關(guān)注,。除了淡出家電連鎖業(yè)多年后能否繼續(xù)個(gè)人神話外，外界更關(guān)心的是：作為黃光裕和陳曉曾經(jīng)的競爭者,，原大中電器的創(chuàng)始人張大中在接任國美董事會(huì)主席后,，能否徹底結(jié)束國美延續(xù)了一年多的內(nèi)耗？會(huì)讓未來的國美走向何方,？
“國美演繹了題材之外的故事,，分散了大家的注意力，也影響了國美正常發(fā)展的速度,。這一頁現(xiàn)在應(yīng)該說基本翻過去了,，甭管黃主席(黃光裕)也好、陳主席(陳曉)也好,，他們的故事大家聽完了,，下一步該我干活了�,！睆埓笾斜硎�,，未來國美不會(huì)再出現(xiàn)內(nèi)耗，重點(diǎn)也會(huì)轉(zhuǎn)移到提升業(yè)務(wù)上來,�,！熬褪歉苫畹墓适隆,！睆埓笾羞@樣說,。
退隱江湖
熟悉當(dāng)年那場家電銷售行業(yè)聲勢浩大的并購案的人，對張大中和陳曉之間的恩怨應(yīng)該還記憶猶新,。
張大中出生于北京,，據(jù)說是“老三屆高中生”，曾在北京郊區(qū)農(nóng)村下鄉(xiāng)插隊(duì),，1972年被分配到北京市海淀區(qū)供銷社工作,。1989年初，張大中在北京西單開設(shè)了后來的大中電器的第一家門店——營業(yè)面積僅有10平米的“大中音響公司”,。經(jīng)過多年的苦心經(jīng)營,，1999年，大中電器作為電器專賣連鎖店正式起航。
2005年,，大中電器便迎來了發(fā)展高峰,。這一年，大中在北京的門店銷售占到了市場份額的40%,，相當(dāng)于國美和蘇寧的總和,。也是在這一年，58歲的張大中確立了全國擴(kuò)張的思路,，以圖用手中資金占領(lǐng)全國市場,，擴(kuò)大大中的領(lǐng)地。
可就在大中電器業(yè)績蒸蒸日上之際,，強(qiáng)大的競爭對手也正在一步一步向它逼近,。
國美電器此時(shí)已經(jīng)確立了以北京為中心，輻射全國的連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略,，并于2002年成功上市,，成為大中最強(qiáng)勁的對手；此時(shí),，早已在上海灘站穩(wěn)腳跟的陳曉和永樂電器,，也將目光放在了整個(gè)中國市場；而張近東和他的蘇寧,，也走出了南京,，不停地攻城略地，擴(kuò)張自己的地盤,。
由于國美,、永樂、蘇寧先后上市,，中國家電銷售行業(yè)出現(xiàn)了微妙的變化,。2006年4月，永樂和大中簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,，雙方計(jì)劃通過股權(quán)置換的方式在一年內(nèi)完成合并工作,，合并后將產(chǎn)生中國第三大家電零售企業(yè)，有實(shí)力對抗國美,、蘇寧兩位電器巨頭,。為了表達(dá)誠意，永樂甚至先行支付給大中1.5億元的“合并保證金”,。
但讓張大中始料未及的是,，永樂在宣布收購大中不到3個(gè)月，自身即被覬覦上海已久的國美納入麾下,。原本想和永樂聯(lián)手抗衡國美和蘇寧的計(jì)劃,，現(xiàn)在剩下張大中一人在苦苦支撐。他所能做的只有等待被并購著。
2007年12月,，張大中實(shí)現(xiàn)了他醞釀已久的“自主發(fā)展，擇優(yōu)而合”的戰(zhàn)略選擇,。已在香港上市的國美電器控股公司,，通過銀行以委托貸款給獨(dú)立第三方的方式，得到大中電器獨(dú)家管理與經(jīng)營權(quán),，收購價(jià)格為36.5億元,。此次收購?fù)瓿闪藝鴥?nèi)家電市場的大整合。
“張大中不會(huì)再參與到家電這個(gè)行業(yè)中來了,，他離開這個(gè)行業(yè)了,。”2007年12月19日,，在國美電器以36億元人民幣價(jià)格收購大中電器全部注冊股本公告后的第五天,，已經(jīng)身為國美總裁的陳曉如是表示，“而且是干干凈凈地離開,，什么都不要,，股份也不要，未來也不要,，只要錢,！”
對于曾經(jīng)許給自己美好未來的陳曉，張大中只留下一句“小人”,，便真的退出了江湖,。
退隱家電銷售行業(yè)后的張大中，并沒有過起退休生活,。用張大中自己的話來說,，自從國美收購大中電器后，自己“就由企業(yè)家變成了資本家”,，做起了投資——?jiǎng)?chuàng)辦了北京大眾投資有限公司,。盡管“企業(yè)家”和“資本家”是兩份完全不同的工作，但張大中卻說,，“做過企業(yè)家再做投資,，會(huì)對企業(yè)看得更加清楚。在看別人的時(shí)候,，能夠一眼看出企業(yè)在老板的領(lǐng)導(dǎo)下,，未來前景如何�,！�
正是有了這樣的“本領(lǐng)”,，張大中認(rèn)為，自己投資的準(zhǔn)確度，要比很多基金經(jīng)理要高,。他介紹,，自己對已經(jīng)投資的萬達(dá)等企業(yè)非常看好,，甚至認(rèn)為這些企業(yè)未來在各自的領(lǐng)域中,，會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?BR> “搞投資比做企業(yè)要輕松，因?yàn)樽銎髽I(yè)事無巨細(xì)都要自己操心,，工作也非常繁重,。但做投資就輕松些�,！睆埓笾羞@樣評說做企業(yè)和做投資的區(qū)別,。雖然在他眼中“做企業(yè)”是件非常辛苦、非常操勞的事情,，但對于重操就業(yè),，他似乎早有準(zhǔn)備。
在張大中退隱江湖后的三年里,，作為國內(nèi)家電銷售行業(yè)“一哥”的國美卻經(jīng)歷太多的故事,，從黃光裕入獄，再到國美“內(nèi)戰(zhàn)”,，這些突如其來的事件,，不但打亂了國美正常經(jīng)營，也讓國美的管理團(tuán)隊(duì)處于風(fēng)雨飄搖中,。這時(shí)的國美需要一個(gè)能夠解決大股東和陳曉之間的矛盾人——這個(gè)人就是張大中,。
掌舵國美
2011年3月9日，國美電器宣布,，任命張大中為公司非執(zhí)行董事及董事局主席,，李港衛(wèi)為公司獨(dú)立非執(zhí)行董事，次日生效,。同日,，陳曉以家庭理由辭去董事局主席等一切國美職務(wù)，執(zhí)行董事孫一丁亦以家庭理由辭任,。
第二天,，張大中關(guān)掉手機(jī)，登上前往南美洲的航班,，開始了為期約二十天的全家旅行,，把一切的疑問和不解都留在了萬里之外的中國。同一天,，陳曉走出鵬潤大廈,，鉆進(jìn)了那輛跟隨他多年的邁巴赫轎車,，在眾多記者的包圍下絕塵而去。
這一幕和多年前張大中退隱江湖時(shí)極其相似,，只不過現(xiàn)在的兩位主人公身份已經(jīng)調(diào)了個(gè)個(gè)兒,。
大眾投資的員工在看到相關(guān)報(bào)道時(shí)異常驚訝。在大眾投資內(nèi)部也鮮有人提前知道張大中的這個(gè)決定,。其實(shí),，張大中已經(jīng)預(yù)料到了這個(gè)消息帶來的震動(dòng)，為此,，他早就安排好了這次去南美的行程——將自己帶離風(fēng)暴中心。
在外界看來,，張大中空降國美似乎有些突然,。但事實(shí)上，早在2010年底,，黃光裕的妻子杜鵑就已經(jīng)開始為張大中出山奔忙起來,。
2010年11月10日，國美電器發(fā)布公告,，宣布與黃光裕大股東的控股公司Shinning Crown于11月10日簽訂諒解備忘錄,，約定將許可的董事會(huì)最高人數(shù)從11人增加到13人。兩名新增董事人選為大股東提名的鄒曉春和黃燕虹,。同時(shí)雙方還明確,，暫無意分拆非上市門店。
據(jù)知情人士介紹,，備忘錄還有很多附加條件,，包括大股東對貝恩資本的承諾，陳曉恰當(dāng)時(shí)間離職等,。而在2010年12月初,，陳曉在清華大學(xué)EMBA交流會(huì)上的演講也首次透露出離職的意向。他當(dāng)時(shí)稱,，總有一天他會(huì)離開國美,。那天之后，獨(dú)居在離鵬潤大廈不遠(yuǎn)的頂樓公寓的陳曉,，就很少出現(xiàn)在辦公室里,。而黃光裕的妻子杜鵑，則進(jìn)入了之前黃光裕的辦公室,。2010年年底國美召開的內(nèi)部年會(huì)上,，陳曉缺席，杜鵑代為發(fā)言,。這一刻,，國美已經(jīng)向外釋放出一個(gè)明確的信息——陳曉即將走人,。
不過，由于杜鵑是“戴罪之身”,，此時(shí)的國美仍需一個(gè)可以擔(dān)當(dāng)董事會(huì)主席的人選,。知情人士介紹，從一開始,，黃光裕的妹夫張志銘和張大中都沒有在考慮的名單之中,。最終選擇張大中也是一種折中的選擇。大股東曾傾向于鄒曉春,，但貝恩資本對于并無零售經(jīng)驗(yàn)的鄒曉春投了反對票,。進(jìn)過幾番思量和較量，今年春節(jié)左右,，各方最終達(dá)成協(xié)議,，選擇了張大中掌舵國美。接近張大中的人士稱,，張大中跟黃家的關(guān)系一直不錯(cuò),。在去年年中黃家比較困難的時(shí)候，張大中曾經(jīng)提供過幫助,；而張大中的資歷則贏得了貝恩資本的首肯,。貝恩資本曾公開表示，張大中威望高,，懂零售業(yè),，經(jīng)驗(yàn)豐富，相比較大股東提出的其他人選,，更為令人信服,。
“仗義、正直,、為人謙和,、宅心仁厚”是很多人對張大中第一印象。張大中和陳曉有很多的共同點(diǎn)：他們都曾是家電銷售領(lǐng)域的一方巨頭,，企業(yè)都曾被國美收購,。但和陳曉相比，外界普遍認(rèn)為張大中為人更加穩(wěn)重忠厚,。
但“穩(wěn)重忠厚”的張大中接任國美,，并不能平息外界的諸多疑問。因?yàn)檎l都清楚“掌舵國美”并不是一件容易的差事,，至少在國美經(jīng)過一年多的“內(nèi)戰(zhàn)”后,，誰坐上這個(gè)位子，都會(huì)感覺如芒在背,。但張大中卻毅然選擇了這個(gè)現(xiàn)如今看上去都不怎么美的國美掌門人,。對于國美掌門人所面臨的挑戰(zhàn),，張大中已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。他說,，作為企業(yè)家經(jīng)常會(huì)遇到各種挑戰(zhàn),，在自己接掌國美時(shí)，就已經(jīng)預(yù)見了可能面臨的各種困難,。
張大中介紹,，在接受國美董事局主席這一職務(wù)時(shí)，自己做了充分的思考,。他認(rèn)為,，國美電器作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，為中國家電市場的健康發(fā)展,，曾起到了舉足輕重的作用,，同時(shí)對中國家電市場的現(xiàn)代化也貢獻(xiàn)了巨大的力量。因此,，當(dāng)國美向他拋出橄欖枝時(shí)，他認(rèn)為這是很大的榮幸,。另外,，他還認(rèn)為國美是一家非常有實(shí)力的企業(yè)，盡管這兩年來出現(xiàn)了一點(diǎn)“小意外”,，但整體依舊健康,。因此希望能夠在短時(shí)間內(nèi)，將國美打造成在世界范圍內(nèi)被尊敬的企業(yè),。張大中還表示,，他個(gè)人諳熟家電銷售行業(yè)，曾領(lǐng)軍大中電器在和國美的競爭中共同壯大發(fā)展,。因此,，他覺得接受這一職位，符合自己的特長,，足夠勝任這份外人看來“燙手”的工作,。
張大中表示，自己在創(chuàng)業(yè)之初,，也是一位創(chuàng)始股東,，所以對整個(gè)企業(yè)的組織、管理,、規(guī)劃,、發(fā)展等方面有足夠的了解和行動(dòng)力。而國美請自己出山,，也是出于這方面的考慮,，希望自己能夠繼續(xù)發(fā)揮這方面的特長,，為國美的未來做出規(guī)劃性的工作，并將大小股東的利益,，以及管理層的利益協(xié)調(diào)好,。
北大縱橫高級經(jīng)濟(jì)師方炎飛認(rèn)為，張大中出掌國美,，不一定是最好的,，但一定是現(xiàn)階段國美電器最適合的。張大中在家電行業(yè)摸爬滾打了一輩子,，業(yè)績顯赫,，資歷、聲名與黃光裕,、張近東相齊,，專業(yè)和資歷，還有品德和威望都能最大限度地為各方所接受,，這包括黃光裕,、貝恩資本和各大股東。
重整河山
“今后會(huì)兼顧大股東,、小股東,、管理層各方的利益�,！�3月10日正式掌舵國美的張大中在沉默了將近兩個(gè)月時(shí)間后,，這樣向《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者表示。
在“國美內(nèi)戰(zhàn)”暫告一段落后,，作為國美新掌門人的張大中必須要讓各方重新走到一起,。
張大中介紹，目前自己擔(dān)任國美董事會(huì)主席的首要任務(wù)是維護(hù)好大股東,、小股東,、管理層等幾個(gè)層面的利益，在運(yùn)作的過程中,，要使國美繼續(xù)在社會(huì)上發(fā)揮積極作用,，使家電營銷繼續(xù)保持國際水平。
對此,，倫敦花期銀行分析師梁嘉在接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪時(shí)表示,，張大中此番表態(tài)，表明了他掌舵國美后一段時(shí)間內(nèi)的工作重點(diǎn),，一是要為之前的持續(xù)了一年多的“國美內(nèi)斗”收尾,，二是要繼續(xù)提升國美業(yè)績。梁嘉分析認(rèn)為,，從去年國美9月28日特別股東大會(huì)后,，國美仍不能回歸常態(tài),。一方面，黃光裕一方始終反對陳曉擔(dān)任董事局主席,，并要求改組國美董事局,，這使國美管理層無法穩(wěn)定；另一方面,，黃陳雙方在國美未來的發(fā)展戰(zhàn)略上,，也是各持己見，在一定程度上束縛了國美的發(fā)展�,，F(xiàn)在張大中出任國美董事會(huì)主席,，身份相對中立，有助于在短時(shí)間內(nèi)結(jié)束國美內(nèi)部利益紛爭,。
在被問及與國美第二大股東貝恩資本的關(guān)系時(shí),，張大中稱，貝恩資本是國際上享有盛譽(yù)的投資家,，在企業(yè)的經(jīng)營管理上,，有很深的造詣，對國美的一些重要意見,，國美都非常尊敬,，會(huì)認(rèn)真聽取相關(guān)的建議和意見。貝恩資本在投資國美的時(shí)候,，給國美一定的幫助,，包括對新董事會(huì)的組建,，給予了積極支持,。“我跟竺稼接觸時(shí)間不長,，他給我印象很好,，非常務(wù)實(shí)�,！睆埓笾羞@樣說,。
梁嘉指出，貝恩資本在之前的“國美內(nèi)斗”中扮演者至關(guān)重要的角色,。張大中此番表態(tài)向外界釋放出這樣一個(gè)信號：現(xiàn)階段國美內(nèi)部管理層與股東之間關(guān)系融洽,，這對國美未來在資本市場上的發(fā)展是一大利好。
“國美演繹了題材之外的故事,，分散了大家的注意力,，也影響了國美正常發(fā)展的速度。這一頁現(xiàn)在應(yīng)該說基本翻過去了,，甭管黃主席(黃光裕)也好,、陳主席(陳曉)也好,，他們的故事大家聽完了，下一步該我干活了,�,！睆埓笾斜硎荆磥韲啦粫�(huì)再出現(xiàn)內(nèi)耗,，重點(diǎn)也會(huì)轉(zhuǎn)移到提升業(yè)務(wù)上來,。“就是干活的故事,�,！睆埓笾羞@樣說。
事實(shí)上,，張大中在接任國美董事會(huì)主席時(shí),，就已經(jīng)對自己有了清晰的定位，他說：“我在家電行業(yè)從事30多年工作,，對家電行業(yè)很熟悉,，我會(huì)利用我的優(yōu)勢對國美在未來的發(fā)展中提出更多的宏觀性建議，我有信心帶領(lǐng)國美再創(chuàng)輝煌,�,！�
國美年報(bào)顯示，2010年度國美電器銷售總額達(dá)到人民幣509.10億元,，同比增長約19.32%,，期內(nèi)公司新開門店139家，關(guān)閉低效門店39家,，截至2010年年底,，上市門店總數(shù)達(dá)到826家，可比門店的銷售收入同比增長21.80%,。盡管增長喜人,，但一個(gè)不可忽視的事實(shí)是，作為國美最大競爭對手的蘇寧,，同期業(yè)績已經(jīng)超過了國美,。
對此，張大中表示,，接手國美后,，在大的戰(zhàn)略上不會(huì)有大變化，但將加快國美的發(fā)展速度,。公司已經(jīng)對5年戰(zhàn)略計(jì)劃進(jìn)行了適當(dāng)調(diào)整,，未來將加大開店力度，尤其是二三線城市的新開門店，希望能達(dá)到總門店數(shù)量的60%,，同時(shí)提高單店銷售能力,，“希望能在今年業(yè)績的基礎(chǔ)上更上一層樓”。
張大中稱,，自己將把國美之前公布的“五年計(jì)劃”由紙面變成現(xiàn)實(shí),。他介紹，2011年國美上市和非上市門店兩部分,，計(jì)劃新開店面480家,。一季度，已經(jīng)完成新開店面150家以上,，照此速度計(jì)算全年將新開店面600家,。目前，國美已有門店1400家,，有這些資源做保障,，完成新開店面的計(jì)劃問題不大。兩外,，張大中還透露,，國美“五年計(jì)劃”的銷售目標(biāo)為2000億元。
除了新開店速度外,，張大中認(rèn)為保障完成國美“五年計(jì)劃”,，還需要提高運(yùn)營和管理能力，增加單店的效益,。他介紹,，目前國美除了加快電子商務(wù)方面的業(yè)務(wù)，還引進(jìn)了ERP等先進(jìn)的管理系統(tǒng),。特別是ERP系統(tǒng),，是有德國SAP公司和美國惠普公司為國美量身定做的，將提高國美的精細(xì)化操作,，為國美未來的盈利打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。目前,，已經(jīng)有超過1500名國美員工,，在學(xué)習(xí)使用這一體統(tǒng)。今年10月1日,，國美所有門店將全部使用這一系統(tǒng),。
另外，張大中還指出,，除了原有的競爭者,，國美還面臨其他業(yè)態(tài)的挑戰(zhàn)，特別是網(wǎng)絡(luò)購物對傳統(tǒng)家電賣場的沖擊。但張大中也透露,，國美目前已經(jīng)對電子商務(wù)高度重視,，已經(jīng)大規(guī)模地考察了國內(nèi)外電子商務(wù)的形勢，并持續(xù)研究了百思買和一些日本電子商務(wù)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn),。另外,，國美也通過不同形式，嘗試電子商務(wù),。除了去年收購了庫巴網(wǎng)外,，今年5月國美的網(wǎng)絡(luò)購物業(yè)務(wù)也開始全面運(yùn)轉(zhuǎn)。在張大中看來,，國美有著豐富的銷售經(jīng)驗(yàn),，和其他電子商務(wù)網(wǎng)站沒有的優(yōu)勢，盡管起步晚,，但只要抓住電子商務(wù)這股潮流,，國美同樣能大有作為。