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競爭的全球化,、日新月異的科技,、越來越挑剔的顧客，讓企業(yè)的管理者們面臨空前巨大的壓力,。如何在日益復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中保持企業(yè)的競爭力,，如何更好地營銷,、打造品牌？在這本書里,，特勞特先生將為你撥開迷霧,，揭開關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略、營銷,、廣告以及品牌打造的重重陷阱,，讓一切回歸簡單本質(zhì)。
把簡單的東西復(fù)雜化,，是造成營銷混亂的罪魁禍?zhǔn)�,，用“顯而易見”的常識思考商業(yè)世界的真相，則是終結(jié)營銷混亂的解決方案,。
為何企業(yè)應(yīng)該尋找“顯而易見”呢,？一切要從“定位”（Positioning）說起。1969年,，特勞特先生第一個提出了定位觀念,。他發(fā)現(xiàn)，商業(yè)競爭的真正戰(zhàn)場是在顧客的心智中,，要贏得心智之戰(zhàn)的勝利就必須要定位,。可以說,，定位是一項把顧客心智的運作規(guī)律應(yīng)用在企業(yè)戰(zhàn)略和營銷中的獨特技術(shù),。40年來，特勞特先生深入各行各業(yè),，用定位幫助成百上千的企業(yè)解決了戰(zhàn)略,、營銷和品牌打造的課題。定位理論已走出美國,，在全球得到了廣泛應(yīng)用和實踐,，發(fā)展成一門成熟的學(xué)科。作為定位理論在中國的實踐者,，我認(rèn)為定位是商業(yè)史上最重大的發(fā)現(xiàn),，特勞特先生完全有資格獲得商業(yè)上的“諾貝爾獎”。
顯而易見正是定位的本質(zhì),。顯而易見,，意味著顧客的心智能理解你,、認(rèn)同你，進(jìn)而選擇你的產(chǎn)品和服務(wù),。顯而易見,，也意味著你的員工和合作伙伴能理解、認(rèn)同你的戰(zhàn)略和營銷方案,，進(jìn)而執(zhí)行到位,。當(dāng)你從普通顧客的角度，用顯而易見的常識來思考時,，就很容易發(fā)現(xiàn)一些簡單而有效的解決之道,。比如，通用汽車的問題是如此顯而易見：雪佛蘭,、別克,、凱迪拉克等品牌在瘋狂擴(kuò)展產(chǎn)品線后，消費者已經(jīng)分不清它們之間的區(qū)別,，他們又有什么理由來選擇它們呢,？通用汽車市場份額的節(jié)節(jié)敗退，是意料之中的,。通用旗下的品牌若不重新定位,，給顧客提供顯而易見的購買理由，那么美國政府的援救不過是一劑短期興奮劑,。通用汽車的問題,，特勞特先生多年前就已提出，包括在本書中再次提及以示警惕,。又比如,，在書的末尾，特勞特披露了一段未曾公開過的咨詢經(jīng)歷：他曾為IBM提出新的戰(zhàn)略方向—“集成電腦服務(wù)”,，這是IBM顯而易見的出路,，因為它符合顧客對IBM的既有認(rèn)知：IBM生產(chǎn)各種電腦產(chǎn)品,，它應(yīng)該最有能力把所有的東西整合在一起,。就是這樣顯而易見的方向，讓IBM這頭大象可以跳舞,。
顯而易見,，必定是簡單直白的。一個簡單的定位概念,，因為讓顧客顯而易見,，會釋放出巨大的威力。奔馳的“尊貴”,、寶馬的“駕駛”,，成就了兩大豪華車品牌,；奧巴馬的“變革”，令其當(dāng)選美國總統(tǒng),。在中國,，“怕上火，喝王老吉”這樣一個簡單直接的定位訴求,，推動王老吉涼茶的銷售額從1個多億超過100億元,。
這本書是特勞特先生40年商業(yè)經(jīng)驗的總結(jié)，它將賦予你智慧,，引導(dǎo)你走上正確的道路,。
(特勞特（中國）戰(zhàn)略定位咨詢公司
總經(jīng)理)
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