你必須利用語言、邏輯和簡單常識找出本質(zhì)問題并確立切實的行動方案,。
—亞伯拉罕·林肯（Abraham
Lincoln）
恐懼的真正解藥是常識,。不幸的是，當人們?nèi)スぷ鲿r,，常常把他們的常識留在停車場了,。
McGill大學(xué)的管理學(xué)教授亨利·明茨伯格（Henry
Mintzberg）說：“管理是一種奇怪的現(xiàn)象。它回報豐厚,，影響巨大,，卻嚴重缺乏常識�,！�
常識是所有人共有的智慧,。它是被社會認可的顯而易見的真理。
簡單的概念往往是顯而易見的概念,，因為它們往往趨近于真理,。但是人們不相信他們的直覺。他們覺得必定有一個隱藏的,、更復(fù)雜的答案,。錯！對你來說顯而易見的東西對很多人也顯而易見,。因此,，一個顯而易見的答案通常在市場上很有效。
專業(yè)術(shù)語大師的一個秘密是把一個簡單,、顯而易見的概念復(fù)雜化,。《時代》雜志對史蒂芬·柯維（Stephen
Covey）的一本書的評論解釋了這種現(xiàn)象：
他的天分是把顯而易見的東西復(fù)雜化,，結(jié)果他的書中圖形混雜堆積,。圖表占滿了整個頁面，附欄和方框把章節(jié)切得七零八碎,。文中充斥著行話—授權(quán),，建模，綁定,，變因……沒有這些,，他的書就像一只癟了的輪胎。他用了大量驚嘆號,。
如果你在字典中查“常識”的定義,，你會發(fā)現(xiàn)它是天生的良好判斷,，不受感情和智力因素的影響。它也不依賴特殊的技術(shù)知識,。
換句話說,，你看到的是事物的本來面貌。你遵循嚴謹?shù)倪壿�,，決定中不摻雜感情和個人喜好,。沒有比這更簡單的了。
在前一章中,，寶潔新管理層清楚地看到了超市里的情況：混亂,。清晰的思路讓管理層采用了簡單和常識性的戰(zhàn)略，即簡化產(chǎn)品,。
想想,，如果你隨機問10個人：如果凱迪拉克（Cadillac）看上去像雪佛蘭（Chevrolet），它會賣得如何,，大概他們都會說,，“不太好�,！�
這些人在判斷中就用了常識,。他們沒有數(shù)據(jù)或調(diào)研支持他們的結(jié)論，他們也沒有技術(shù)知識或聰明才智,。對他們來說,，凱迪拉克是大型的昂貴的汽車，而雪佛蘭是小型的便宜的汽車,。他們看到了事物的本來面貌。
但是在通用汽車,，那些主管沒有看到世界的本來面貌,，他們看到的是自己想看到的。常識被忽略,，西馬龍汽車（Cimarron）誕生了,。不奇怪，它賣得不太好（這么說算客氣的）,。
通用汽車接受教訓(xùn)了嗎,？看起來沒有。通用汽車現(xiàn)在以凱蒂（Catera）殺了回來,，這是另一款看上去像雪佛蘭的凱迪拉克,。和它的先行者一樣，它不會賣得很好,，因為它不合常理,。你知道,，我也知道，通用汽車不想知道,。
達·芬奇把人的大腦看成一個實驗室,，它從眼睛、耳朵和其他感覺器官收集資料,，然后將這些資料輸送到常識器官,。換句話說，常識是一種超感覺,，它監(jiān)督我們的其他感覺,。它是很多商業(yè)人士拒絕相信的超感覺。
感覺是靠不住的,，這是經(jīng)濟學(xué)家最樂于向外行人宣傳的思想,。他們往往忽略人類的狀況，并宣稱人是“效用最大化者”,。在經(jīng)濟學(xué)術(shù)語中,，我們成了“自我利益的計算者”。對經(jīng)濟學(xué)家來說,，如果我們都有足夠的信息,，我們將做出合理的決定。
任何人在營銷領(lǐng)域工作了一段時間,，都會意識到人們有時候非常不理性�,，F(xiàn)在，四輪驅(qū)動汽車正盛行,，它是為非公路駕駛設(shè)計的,。有人駛離過公路嗎？不到10%,。人們需要這些汽車嗎,？其實不需要。他們?yōu)楹钨I這種汽車,？因為其他人都在買,。那是“理性”嗎？
這個世界不能被套入數(shù)學(xué)方程式,。它太不理性了,，這就是它存在的方式。
現(xiàn)在說說聰明才智,。
當一個公司被有關(guān)世界的發(fā)展方向（其實沒人知道,，但是很多人假裝他們知道）的微妙的調(diào)研和論證哄騙時，它常常會犯錯,。這些精心設(shè)計的觀點常常建立在一些偽裝成事實的錯誤假設(shè)上,。
比如,，很多年前，有人讓施樂（Xerox）相信未來辦公室中的每樣?xùn)|西—電話,、電腦和復(fù)印機會成為一個集成系統(tǒng)（糟糕的預(yù)測）,。在這個領(lǐng)域生存，你必須提供所有東西,。因此施樂必須收購或者制造電腦和其他非復(fù)印機設(shè)備,，以便為這個持續(xù)快速發(fā)展的自動化世界提供產(chǎn)品。
施樂被告知它可以這么做,，因為人們把它看成一個成熟的高科技公司,。其實這是一個錯誤假設(shè)，人們把施樂只看成一個復(fù)印機公司,。
20年后,，施樂已投入了幾十億美元，但它發(fā)現(xiàn)未來的辦公室并沒有出現(xiàn),。而任何不能復(fù)印的施樂機器都陷入了困境,。這是一個慘痛的教訓(xùn)，技術(shù)知識和聰明才智掩蓋了好的判斷,。
最后,，關(guān)于商學(xué)院教育的一些想法，看起來商學(xué)院教育淹沒了常識,。
當學(xué)生完成第一學(xué)年的學(xué)習(xí)后,，他們已經(jīng)很好地掌握了符合未來MBA身份的詞語和句子。他們對術(shù)語非常熟悉,，比如“風險/回報比率”,、“折算現(xiàn)金流量分析”、“推動數(shù)字”和“期望價值”等,。
不久,，所有這些非常用語言蓋過了批判性思維和常識。你看起來思想精深,，其實那毫無用處。
羅斯·佩羅（Ross
Perot）在參觀哈佛商學(xué)院后說：“你們的麻煩是,，你們所說的環(huán)境掃描,，我把它叫做朝窗外看�,！�
要用簡單的,、常識性的語言思考，你必須遵循以下指南,。
1.不要摻雜自我意識,。
好的判斷基于事實,。自我意識用得越多，你離事實就越遠,。
2.
避免一相情愿的想法,。
我們都希望事情以某種方式進行。但是事情如何發(fā)展常常不受我們的控制,。好的常識往往和事物的發(fā)展方向一致。
3.你要善于傾聽,。
常識從定義上看是以他人的想法為基礎(chǔ),。它是很多人共有的想法。不聽眾人意見的人就不能獲得重要的常識,。
4.保持懷疑的態(tài)度,。
事物有時和它們的本來面貌相反。這種情況經(jīng)常發(fā)生,，因為總有人以自己的想法行事,。好的常識基于很多人的經(jīng)驗，而不是某些人一廂情愿的想法,。
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