|
感謝克勞塞維茨,，感謝《戰(zhàn)爭論》
|
|
評《商戰(zhàn)》
|
|
|
2011-05-09 作者：網(wǎng)友 來源：當當網(wǎng)
|
|
| |
如果是在一個關于《商戰(zhàn)》獲得神馬獎項的頒獎會上,，相信特勞特肯定會在感謝詞上說：“Many
thanks to Clausewitz, many thanks to <The theory on
war>”（感謝克勞塞維茨，感謝《戰(zhàn)爭論》）,。商場如戰(zhàn)場,，大道至簡而相通,，軍事理論在商戰(zhàn)中的適用性顯而易見。舉中國的例子吧,，商圣范蠡助越王勾踐大軍擊敗吳王后,，躲到山東經(jīng)商，不久即富可敵國,。難怪白圭曾說過：“吾治生產(chǎn),，如呂尚之謀，孫吳用兵”,�,！渡虘�(zhàn)》的最大特色，就是將克勞塞維茨的軍事理論運用到營銷競爭中，用來解決營銷難題,，書中列舉了諸多的商業(yè)案例（可樂戰(zhàn),、啤酒戰(zhàn)、汽車站等）來求證軍事理論的運用效果,，讓經(jīng)典的軍事思想在營銷市場中綻放出睿智的光芒,。
克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭論》中強調的四個基本原則是：目標與數(shù)量、兵力集中,、奇襲,、追擊。他認為,，應用最高的精力使用一切可用的兵力,，在決定性打擊點上集中壓倒性的兵力優(yōu)勢，利用奇襲創(chuàng)造局部的數(shù)量優(yōu)勢,，以及獲勝后盡可能的追擊,。《商戰(zhàn)》根據(jù)該原則將營銷的戰(zhàn)爭劃分為四種作戰(zhàn)形式：第一是防御戰(zhàn),，這種作戰(zhàn)方式適用于市場領先者,；第二是進攻戰(zhàn)，適用于處于市場第二位和第三位的公司,；第三是側翼戰(zhàn),，側翼戰(zhàn)是商戰(zhàn)中最具有創(chuàng)新性的作戰(zhàn)形式，適用于各類公司搶占新市場或細分市場,；第四是游擊戰(zhàn),，適用于大多數(shù)的小公司，只要他們立足自己的產(chǎn)品和營銷,，不去與大公司正面交鋒,，他們就有可能取得重大勝利,。
我認為《商戰(zhàn)》給讀者有四個思考：
第一是營銷無定式,。和戰(zhàn)爭一樣，營銷不需要高深的理論,，關鍵是策略要有效,。歷史上中國很多農(nóng)民起義都是白手起家，并在實戰(zhàn)中總結出作戰(zhàn)經(jīng)驗的,；改革開放以來中國很多民營企業(yè)也是在市場競爭中逐漸總結出營銷戰(zhàn)略的,。營銷的關鍵是戰(zhàn)勝競爭對手，這種營銷策略的總結將有助于提升產(chǎn)品品牌和公司的競爭力,。
第二是確定營銷和產(chǎn)品的關系,。營銷是企業(yè)占領市場的重要環(huán)節(jié)，但是企業(yè)的本質在于產(chǎn)品和服務。如果企業(yè)已經(jīng)取得了市場的主導地位并將長期持續(xù)這種主導,，那么就他們可以改變策略了,；他們可以把矛頭指向產(chǎn)品本身，而非產(chǎn)品品牌,。在戰(zhàn)勝競爭對手并取得了市場的領先以后,，公司要將注意力轉向產(chǎn)品本身。
第三是關于競爭與合作,。商戰(zhàn)原則并非讓每個公司產(chǎn)生敵對狀況,，而是鼓勵企業(yè)要有競爭意識、危機意識,。我們希望企業(yè)成長的過程中還能和自己競爭,，不斷挑戰(zhàn)自我，推陳出新,，將產(chǎn)品和服務升級,，更好地適應市場需要。我們希望見到的更多的是聯(lián)盟,，比如產(chǎn)品聯(lián)盟,、地區(qū)聯(lián)盟、消費群體聯(lián)盟,。兵力原則會促使各個游擊隊隊伍聯(lián)合起來,，進行自我保護。
第四是戰(zhàn)略和戰(zhàn)術,。我們通常的理解是戰(zhàn)略的中長期的計劃,，而戰(zhàn)術只是基于實際的作戰(zhàn)方法，戰(zhàn)術要服從于戰(zhàn)略的長遠安排,。在營銷戰(zhàn)略中,，作者推出的觀點是戰(zhàn)略應該服實際的需要，萬丈高樓起于平地,，戰(zhàn)術是平地,，戰(zhàn)略是高樓，就像形式應該服從內容一樣,，戰(zhàn)略應該服從戰(zhàn)術的需要。在戰(zhàn)略制定上,，我們不僅要有長遠的安排,，也要有針對實際行之有效的辦法，兩者的契合度越高,，執(zhí)行起來將越有效,。
|
|
| 凡標注來源為“經(jīng)濟參考報”或“經(jīng)濟參考網(wǎng)”的所有文字,、圖片、音視頻稿件,，及電子雜志等數(shù)字媒體產(chǎn)品,，版權均屬新華社經(jīng)濟參考報社，未經(jīng)書面授權,，不得以任何形式發(fā)表使用,。 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| 關于我們
|
版面設置 | 聯(lián)系我們 |
媒體刊例 |
友情鏈接 |
| 經(jīng)濟參考報社版權所有
本站所有新聞內容未經(jīng)協(xié)議授權,，禁止下載使用 |
| 新聞線索提供熱線：010-63074375
63072334 報社地址：北京市宣武門西大街甲101號 |
| Copyright
2000-2010 XINHUANET.com All Rights Reserved.京ICP證010042號
|
|