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歌美颯公司技術(shù)項目負責人拉法爾?埃爾南德斯在向來自中國的記者介紹4.5兆瓦陸上風機的情況,。記者 李新民/攝 |
也許是受堂吉珂德故事影響太深,，總以為西班牙有很多古老的風車,。可當《經(jīng)濟參考報》記者真正走進西班牙,、走進塞萬提斯的故鄉(xiāng)時,，看到的卻是一排排高高佇立的風電塔架。這個昔日的風車王國,，如今已變成聞名遐邇的風電大國,。數(shù)據(jù)顯示，截至2010年底,，西班牙電網(wǎng)總裝機容量10308萬千瓦,，其中風電裝機占19.36%，而風電發(fā)電量則達到16.4%,，位列歐盟國家首位,。
西班牙風電何以取得如此引人矚目的成就？西班牙風能協(xié)會會長何塞?都納索?阿龍索(JoséDonosoAlonso)告訴記者,，除了政策的保障,、并網(wǎng)標準的支持等因素以外，還有一個重要原因就是西班牙擁有一家世界級風電巨頭——歌美颯(Gamesa),。
“一站式”營銷模式,，制勝市場的利器
在歌美颯公司馬德里分部的辦公大樓里，歌美颯集團主席兼首席執(zhí)行官喬治?卡弗特(JorgeCalvet)接受了《經(jīng)濟參考報》記者的采訪,。
“歌美颯不僅是馬德里最大的上市公司,，也是世界三大風機制造商之一�,！眴讨�?卡弗特說,，“擁有15年發(fā)展歷史的歌美颯，10年前業(yè)務主要集中在國內(nèi),，西班牙有近一半的風機由歌美颯提供,；但現(xiàn)在，歌美颯在中國,、巴西等世界許多地方建成了30多家生產(chǎn)工廠,，在24個國家設立辦公室，并在56個國家和地區(qū)開展風電業(yè)務,，在全球各地的風電裝機容量已超過21000兆瓦,。”
歌美颯“風行天下”靠的是什么,？
喬治?卡弗特沉思片刻,，爽快作答：“我認為，作為一家風電制造商,，其決勝市場的法寶不外乎三點：首先是產(chǎn)品質(zhì)量,，其次是度電成本,，然后是產(chǎn)品的價格。但歌美颯除此三者之外,，還有自己獨特的東西——即‘一站式’營銷模式,。”
“所謂‘一站式’營銷,，是指集風場開發(fā),、風機售賣和售后服務為一體的經(jīng)營方式�,！眴讨�?卡弗特解釋道,，“一般來講，國際上其他風電制造商主要提供風機的生產(chǎn)銷售和售后服務兩項業(yè)務,。但歌美颯認為,，風電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是風能資源，因此我們首先十分注重對風資源的監(jiān)測和開發(fā),，我們愿意為客戶提供從風資源開發(fā)到風機售賣再到售后服務的‘一站式’全程業(yè)務,，也就是人們所說的‘交鑰匙’工程�,！�
在位于馬德里東北部的馬拉奧拉地區(qū),，有一片片大型風電場。記者看到,，一臺臺高高聳立的風機上面寫著都是“IBERDROLA”(伊維爾德羅拉)的名字,。據(jù)同行的歌美颯工作人員介紹，這些風機都是由歌美颯生產(chǎn)的,。歌美颯在這里采取的便是“一站式”營銷模式,，與作為風電開發(fā)商的西班牙能源集團——伊維爾德羅拉公司合作開發(fā)了7座風場，建成總計104臺2兆瓦大型風機,，采取的都是“交鑰匙”工程,。
記者點評：作為新興可再生能源的風電在開發(fā)之初，對一般投資商而言即是商機也有風險,。歌美颯想客戶之所想,，從一開始便引入“一站式”營銷模式，采取了“交鑰匙”工程,，這不僅為客戶解除后顧之憂,，也為企業(yè)大規(guī)模開拓市場奠定了基礎(chǔ)。
強大技術(shù)研發(fā),，快速發(fā)展的根本
從歌美颯公司總部潘普洛納出發(fā),，經(jīng)過大約一個多小時的車程，來到一個叫郝林的地方。這片芳草萋萋的丘陵地帶便是歌美颯新型風機技術(shù)試驗場,。
據(jù)歌美颯公司技術(shù)項目負責人拉法爾?埃爾南德斯(RafaelHernandez)介紹,，郝林地區(qū)屬二類風區(qū)。二類風區(qū)是全球陸上風資源分布最廣闊的地區(qū),，因此在這里試驗最具典型意義，也最有市場價值,。歌美颯的多款新型風機都是在這片土地上試驗開發(fā)出來的,。
記者注意到，這里正在運行著一臺4.5兆瓦風機,。拉法爾?埃爾南德斯說,，這是歌美颯針對二類風況推出的最大功率陸上風機。研發(fā)過程歷時7年,，僅在這里就已運轉(zhuǎn)了2年,，目前已成功并網(wǎng)發(fā)電。最近這款風機已通過專業(yè)機構(gòu)的認證,，并接到來自德國市場的第一份訂單,。
“這臺4.5兆瓦陸上風機堪稱歌美颯風電技術(shù)的一次革命�,！崩�?埃爾南德斯告訴記者,，該風機最大特點是風塔和風葉均由兩部分組成。風塔高128米,，下面82米由水泥材料制成,，上面則是鋼材料；風葉長64米,，前半部分為玻璃纖維,，后半部分則加入了碳纖維材料。采風率平均在90%以上,，最高可達99%,。
4.5兆瓦陸上風機只是歌美颯風電技術(shù)研發(fā)的一個案例。據(jù)喬治?卡弗特介紹,，為順應全球海上風電開發(fā),，歌美颯正在緊鑼密鼓地研發(fā)5兆瓦海上風機，并將于明年推向市場,；同時,，受歐盟的委托，由歌美颯牽頭組織歐洲相關(guān)機構(gòu)開始著手20兆瓦風機的研發(fā)……
記者點評：眾所周知,，強大的技術(shù)研發(fā)力量是支撐企業(yè)快速發(fā)展的根本動力,。當喬治?卡弗特微笑著透露歐盟決定將20兆瓦風機的研發(fā)工作交由歌美颯牽頭實施時，記者從其笑意中解讀出歌美颯對自身技術(shù)研發(fā)力量的高度自信,。
戰(zhàn)略發(fā)展眼光,，成就跨國霸業(yè)
在對歌美颯的采訪中,，《經(jīng)濟參考報》記者發(fā)現(xiàn)，支撐這家風電巨頭成就跨國霸業(yè)的還有一個不可忽視的因素：敏銳的戰(zhàn)略發(fā)展眼光,。
“歌美颯很早就注意到風電行業(yè)國際化發(fā)展的趨勢,，并迅速調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，開始國際化轉(zhuǎn)型,�,！眴讨�?卡弗特告訴記者，“2010年,，歌美颯93%的新增業(yè)務在西班牙本土以外的國際市場,，預計今年將會是100%。其中,，中國市場今年將超過30%,，印度市場會達到13%�,！�
加大對中國風電市場的投資和開發(fā),，被喬治?卡弗特視為自己“主政”歌美颯以來最英明的決策和最突出的“政績”。他表示,，歌美颯目前已與國電龍源,、華潤電力、大唐新能源等多家中國公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,，下一步將會把最先進的風機——4.5兆瓦陸上風機,、5兆瓦海上風機等都帶到中國市場。
喬治?卡弗特告訴記者,，北京是他近年來飛抵最多的城市,，特別是前不久與中國國家領(lǐng)導人的一次面對面的交談，讓他更加堅信中國未來將繼續(xù)領(lǐng)導世界可再生能源特別是風能業(yè)務的發(fā)展,。為此,，歌美颯還于近日調(diào)整其中國區(qū)負責人，管理經(jīng)驗豐富且年富力強的何塞?安東尼奧?米蘭達(JoséAntonioMiranda)被任命為中國區(qū)新任董事長和首席執(zhí)行官,。
在歌美颯的戰(zhàn)略發(fā)展中,，還有一個讓喬治?卡弗特引為自豪的“新發(fā)現(xiàn)”，即國際金融資本對風電產(chǎn)業(yè)的青睞,�,！敖陙恚絹碓蕉嗟幕�,、保險等行業(yè)開始涉足風電開發(fā),，這為全球風電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了強大的資本動力。”喬治?卡弗特舉例說,，比如在歐洲,，歌美颯與著名的宜家公司簽署合作協(xié)議聯(lián)合投資風場；在美洲,，歌美颯則與一家美國基金公司攜手風電開發(fā),。
記者點評：作為一家世界級風電巨頭，歌美颯的發(fā)展歷程告訴我們,，在經(jīng)濟全球化時代,，一個企業(yè)要成就跨國霸業(yè)不僅要有獨特的市場營銷模式和強大的技術(shù)研發(fā)力量，還要有超前的戰(zhàn)略目光和先人一步的發(fā)展舉措,。