這是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),。
中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商巨頭中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)移動(dòng)之間，那場(chǎng)蘋(píng)果爭(zhēng)奪戰(zhàn)一直未果,，腳步從未因明面上的成敗而停,。
“2009年初牽手蘋(píng)果之后，中國(guó)聯(lián)通的3G業(yè)務(wù)布局不惜血本,，下重金補(bǔ)貼,，換來(lái)的結(jié)果就是，目前,，聯(lián)通合約機(jī)占蘋(píng)果Iphone中國(guó)市場(chǎng)份額的6成,。”申萬(wàn)一位研究員介紹,。
該成果代價(jià)的直觀體現(xiàn)是,，2010年,，聯(lián)通3G終端銷(xiāo)售虧損31.7億元,，可是上市公司全年凈利潤(rùn)不過(guò)36.7億元,。
尷尬在繼續(xù),。中國(guó)聯(lián)通今年一季報(bào)顯示,，其3G終端銷(xiāo)售虧損繼續(xù)擴(kuò)大,。
“聯(lián)通3G業(yè)務(wù)的盈虧平衡點(diǎn)還遠(yuǎn)沒(méi)有到來(lái),�,！鄙鲜鋈萄芯繂T表示,。
與此同時(shí),，中國(guó)移動(dòng)并沒(méi)有因當(dāng)初與蘋(píng)果談判失敗而放棄爭(zhēng)奪iPhone。
2010年農(nóng)歷新年前夕,，各地方媒體頻爆當(dāng)?shù)匾苿?dòng)分公司推出iPhone3GS,、iPhone4套餐計(jì)劃，引發(fā)業(yè)內(nèi)巨大反響,。
業(yè)界的一個(gè)重大疑問(wèn)是,，目前在中國(guó)大陸，蘋(píng)果僅與中國(guó)聯(lián)通開(kāi)展IPhone的相關(guān)合作,，除蘋(píng)果專(zhuān)賣(mài)店外,，中國(guó)聯(lián)通的營(yíng)業(yè)廳、網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳及中國(guó)聯(lián)通指定的iPhone授權(quán)店,，才是購(gòu)買(mǎi)iPhone終端的唯一合法渠道,。那么，中國(guó)移動(dòng)用來(lái)挖墻腳的iPhone從何而來(lái),？
近日,，有消息人士向本報(bào)記者透露，為中國(guó)移動(dòng)提供iPhone的主要供貨商是天音通信。
作為中國(guó)最大的手機(jī)分銷(xiāo)渠道商之一,，天音控股子公司天音通信今年2月15日成為蘋(píng)果在中國(guó)的指定授權(quán)分銷(xiāo)商,，這也是截至目前，蘋(píng)果在中國(guó)大陸唯一授權(quán)的分銷(xiāo)商,。
“沒(méi)有蘋(píng)果授意,，天音不敢擅自給移動(dòng)供貨�,！鄙鲜鱿⑷耸恐赋�,。
暗戰(zhàn)一角已然浮出水面。
蘋(píng)果曖昧?
事實(shí)上,，中國(guó)移動(dòng)是國(guó)內(nèi)最早希望引進(jìn)iPhone的電信運(yùn)營(yíng)商,。
2009年初，中國(guó)移動(dòng)與蘋(píng)果談判正酣,，中國(guó)聯(lián)通突然介入并與蘋(píng)果簽訂獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議,，成為蘋(píng)果在大陸唯一授權(quán)銷(xiāo)售的電信運(yùn)營(yíng)商,，期限兩年,。
與中國(guó)聯(lián)通度過(guò)最初的蜜月期后，2010年9月,，蘋(píng)果推出風(fēng)行全球的iPad,，在中國(guó)市場(chǎng)卻是“獨(dú)行”——WIFI版iPad由蘋(píng)果單獨(dú)銷(xiāo)售，而中國(guó)聯(lián)通3G版iPad始終“只聞樓梯響,，不見(jiàn)人下來(lái)”,。
由此或可見(jiàn)，雙方合作生隙,。
2010年底,，當(dāng)眾多移動(dòng)用戶仍糾結(jié)于要不要為iPhone而轉(zhuǎn)投中國(guó)聯(lián)通之際，移動(dòng)版iPhone悄然出現(xiàn),。
報(bào)載,，中國(guó)移動(dòng)內(nèi)部最早推出iPhone
4剪卡服務(wù)的是武漢移動(dòng)，而濟(jì)南移動(dòng)則開(kāi)創(chuàng)中國(guó)移動(dòng)“預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)”的先例,，用戶需預(yù)存6800話費(fèi),，承諾在網(wǎng)3年，同時(shí),，每月需完成最低消費(fèi)268元,。這與聯(lián)通iPhone4的存話費(fèi)送iPhone套餐類(lèi)似。
聯(lián)通3G一季度再虧19億
移動(dòng)借天音控股搶食“苦蘋(píng)果”
此外,，浙江移動(dòng)等地方移動(dòng)公司在網(wǎng)站上還開(kāi)辟了iPhone專(zhuān)區(qū),。
高調(diào)“侵入”中國(guó)聯(lián)通iPhone地盤(pán)背后，中國(guó)移動(dòng)的貨源備受質(zhì)疑。
除中國(guó)聯(lián)通旗下的聯(lián)通華盛及蘋(píng)果直營(yíng)店,，大陸再無(wú)iPhone“行貨”渠道,，嫡系聯(lián)通華盛不可能與移動(dòng)合作，而“一直很缺貨”的蘋(píng)果直營(yíng)店也不可能給移動(dòng)“批發(fā)”iPhone,。業(yè)內(nèi)人士指出,，理論上講，央企中國(guó)移動(dòng)不可能采購(gòu)“水貨”,。那么,，iPhone從哪里來(lái)？
2010年2月,，與中國(guó)移動(dòng)合作關(guān)系密切的天音通信獲得蘋(píng)果分銷(xiāo)商授權(quán),，或許很好的解釋了這個(gè)問(wèn)題。
天音通信母公司天音控股2010年年報(bào)顯示,，浙江移動(dòng)是其前五大客戶之一,，占公司營(yíng)收比例為1.25%。
此外,，江蘇移動(dòng)也出現(xiàn)在其應(yīng)收款前五名,。但天音控股年報(bào)未曾出現(xiàn)中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信及其子公司身影,。
三大電信運(yùn)營(yíng)商中,，天音與移動(dòng)關(guān)系緊密可見(jiàn)一斑。
消息人士告訴本報(bào)記者,，“實(shí)際上,，天音給中國(guó)移動(dòng)提供iPhone手機(jī)早在拿到分銷(xiāo)商資格之前，彼時(shí),，天音已從蘋(píng)果在大陸的iPhone總代理商拿貨,，包括iPhone3GS、iPhone4,。特別是在iPhone3GS的尾貨處理問(wèn)題上,，天音的銷(xiāo)售能力得到蘋(píng)果認(rèn)可，也因此得以拿到蘋(píng)果授權(quán)的分銷(xiāo)商資格,�,！�
向中國(guó)移動(dòng)提供iPhone，無(wú)疑會(huì)在中國(guó)聯(lián)通方面引起波瀾,�,！皟H僅因?yàn)殛P(guān)系密切，天音通信就敢冒著被聯(lián)通封殺的風(fēng)險(xiǎn)去做這件事,？”上述消息人士進(jìn)一步指出,，“作為三大電信運(yùn)營(yíng)商巨頭之一的聯(lián)通,，封殺一個(gè)分銷(xiāo)商損失不大，但對(duì)于天音通信來(lái)說(shuō),，如果遭到聯(lián)通封殺,，就意味著10%的主營(yíng)即20億元收入被砍掉�,！�
有券商研究員對(duì)記者分析,，天音通信在全國(guó)有4萬(wàn)多家門(mén)店，“但蘋(píng)果只允許他在旗下10個(gè)城市的300家較大門(mén)店銷(xiāo)售iPhone,，這個(gè)條件被天音嚴(yán)格遵守,，在自己內(nèi)部供貨尚且如此嚴(yán)格，如果沒(méi)有蘋(píng)果的授意或默許,，天音怎敢賣(mài)iPhone給中國(guó)移動(dòng),？何況，iPhone目前又不愁賣(mài),�,！�
針對(duì)到底有沒(méi)有給中國(guó)移動(dòng)提供iPhone的問(wèn)題，記者以投資者身份致電天音控股證券部,，其證券部人士稱(chēng),，“天音是蘋(píng)果產(chǎn)品唯一的社會(huì)化渠道，誰(shuí)愿意買(mǎi)我們就賣(mài)給誰(shuí),，至于具體有沒(méi)有給移動(dòng)供貨,，我們不清楚,�,！�
聯(lián)通尷尬
iPhone成為中國(guó)聯(lián)通從中國(guó)移動(dòng)挖墻角的“利器”后，聯(lián)通就不遺余力地以高額補(bǔ)貼政策大力推銷(xiāo)iPhone,。
據(jù)中國(guó)聯(lián)通2010年財(cái)報(bào),，公司當(dāng)年銷(xiāo)售通信產(chǎn)品支出為106.9億元，同期銷(xiāo)售通信產(chǎn)品收入74.6億元,，銷(xiāo)售虧損32.3億元,，其中3G終端銷(xiāo)售虧損（“3G手機(jī)補(bǔ)貼成本”）為31.7億元。
而中國(guó)聯(lián)通2010年盈利同比下降59.7%,。一季報(bào)顯示,，其3G終端銷(xiāo)售虧損19億元，同比增加18億元,。
面對(duì)遲遲未到的3G業(yè)務(wù)盈虧平衡點(diǎn),，中國(guó)聯(lián)通或許漸感“力有不逮”。4月12日,，中國(guó)聯(lián)通正式推出iphone4套餐“新政”,，“隱性”調(diào)低補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn),。
“考慮之一應(yīng)該是給未來(lái)的財(cái)報(bào)減輕壓力，但新套餐吸引力較之前有所下降,�,！鄙鲜鋈萄芯繂T說(shuō)，此舉可能導(dǎo)致用戶增速下滑,。
事實(shí)上,，移動(dòng)客戶在要不要轉(zhuǎn)網(wǎng)的問(wèn)題上，糾結(jié)一直存在,�,！耙苿�(dòng)信號(hào)好”和“聯(lián)通iPhone潮”讓他們搖擺不定。
“移動(dòng)版iPhone的推出,，或許可以解決這種糾結(jié),。雖然移動(dòng)版iPhone3G體驗(yàn)不如聯(lián)通，但可以通過(guò)WIFI得到部分彌補(bǔ),。在有WIFI熱點(diǎn)的地方,，移動(dòng)版iPhone就與聯(lián)通iPhone沒(méi)有差別了�,！鄙鲜鋈萄芯繂T指出,，目前，移動(dòng)版iPhone只是散見(jiàn)于各地移動(dòng)公司,，“如果大面積鋪開(kāi)推行,，或?qū)?duì)聯(lián)通造成有力威脅”。
據(jù)上述消息人士透露,，天音通信給中國(guó)移動(dòng)提供的iPhone4裸機(jī)價(jià)格,，在3200-3500元，遠(yuǎn)低于目前iPhone4裸機(jī)4400-4500元的市場(chǎng)價(jià),。這讓中國(guó)移動(dòng)在iPhone4的銷(xiāo)售上有巨大空間,。
此外，2011冬季達(dá)沃斯論壇上,，中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙再度提及與蘋(píng)果合作事宜,，“蘋(píng)果已明確表示，他們?nèi)χС諸D-LTE,�,！�
這意味著，蘋(píng)果未來(lái)會(huì)支持中國(guó)移動(dòng)的4G標(biāo)準(zhǔn),。果真如此,，3G業(yè)務(wù)超越中國(guó)移動(dòng)但尚未盈利的中國(guó)聯(lián)通，未來(lái)面臨的不確定性或許比現(xiàn)在更大,。
4月28日,，中國(guó)聯(lián)通平盤(pán)報(bào)5.78元,，天音控股跌2.03%收于11.11元。