B2C上市潮在去年爆發(fā)后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與京東商城之間開(kāi)始了一場(chǎng)曠日持久的口水戰(zhàn)和促銷(xiāo)戰(zhàn)。
上周末,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)董事長(zhǎng)俞渝在上海接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》專(zhuān)訪,。她表示，當(dāng)當(dāng)上市后仍將鎖定加大基礎(chǔ)物流設(shè)施建設(shè)投入和提高百貨類(lèi)商品品類(lèi)兩大主題,，策略上仍將維持一貫的“小步跑”風(fēng)格,。“上市后,，我們做百貨仍舊會(huì)保持穩(wěn)健,，有錢(qián)就燒包是煤老板干的事�,！�
小步跑“不燒包”
“上市之后,，公司的運(yùn)營(yíng)和管理團(tuán)隊(duì)的心態(tài)沒(méi)有太多變化�,！庇嵊逭f(shuō),，“我們將持續(xù)加大基礎(chǔ)設(shè)施方面的投入，尤其是物流基礎(chǔ)設(shè)施,，這樣貨物到達(dá)客戶(hù)的速度更快,。”俞渝如此闡述當(dāng)當(dāng)“后上市時(shí)代”的策略動(dòng)向,。
俞渝同時(shí)提及了IT和技術(shù)方面的設(shè)施,，“現(xiàn)在我們已經(jīng)有18萬(wàn)平方米的倉(cāng)儲(chǔ)空間，目前還在擴(kuò)張,，這樣的擴(kuò)張需要各種不同的設(shè)備和技術(shù),。”
雖然短期看來(lái),，當(dāng)當(dāng)不會(huì)改變長(zhǎng)久以來(lái)的成本導(dǎo)向風(fēng)格,，但隨著當(dāng)當(dāng)盈利狀況的改善，他們也有意做出一些改進(jìn),。俞渝舉例稱(chēng),，以往當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的包裝箱比較差，因?yàn)橄胧″X(qián),，但隨著盈利改善,，會(huì)投入更多資金改善用戶(hù)體驗(yàn)。
當(dāng)當(dāng)上市前后,，業(yè)內(nèi)不少觀察人士表示,，在融資策略上，當(dāng)當(dāng)仍顯得較為保守,。一方面,，李國(guó)慶和俞渝夫婦前期一直不愿意向投資機(jī)構(gòu)讓渡更多股權(quán),，使得前期融資額較少，相比京東C輪融入5億美元的數(shù)額差距較大,；而上市之后,，當(dāng)當(dāng)也沒(méi)有借上市之威發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，去年末的口水促銷(xiāo)戰(zhàn),，多是京東發(fā)難,，當(dāng)當(dāng)接招。
“有人把那個(gè)叫保守,，我管這個(gè)叫穩(wěn)健，我喜歡這樣,，有錢(qián)就燒包的事情,，那是煤老板做的�,！庇嵊逭J(rèn)為,，當(dāng)當(dāng)既然可以做強(qiáng)，就不必太過(guò)猛烈地?zé)X(qián),，“對(duì)于投資者而言,，如果兩個(gè)東西質(zhì)量一樣，一個(gè)5塊,，一個(gè)10塊,，那肯定是5塊錢(qián)的更搶手�,！�
“光腳的不怕穿鞋的”
雖然當(dāng)當(dāng)“不燒包”,，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在發(fā)力猛攻：京東在偷襲圖書(shū)市場(chǎng)的同時(shí)，宣布了C輪融資5億美元的消息,；一貫低調(diào)跟隨的卓越亞馬遜也表示,，2011年的投入將會(huì)倍增。
俞渝對(duì)此表示,，去年的促銷(xiāo)戰(zhàn)實(shí)際上是一場(chǎng)口水仗,。她說(shuō)，公司利用一些事件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)是很常見(jiàn)的,，口水戰(zhàn)首先是看公司能不能長(zhǎng)期維持,。“當(dāng)當(dāng)60萬(wàn)品種,，競(jìng)爭(zhēng)者說(shuō)要低20%,，但是我們上去一看，那所謂20%的都是售缺,，我覺(jué)得這是光腳的不怕穿鞋的,�,！�
此前京東殺入圖書(shū)市場(chǎng)，當(dāng)當(dāng)在電子產(chǎn)品領(lǐng)域回?fù)�,，雙方互相進(jìn)入對(duì)方的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域,。不過(guò)有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，京東此前的客單價(jià)遠(yuǎn)高于當(dāng)當(dāng),，占有“居高俯沖”的優(yōu)勢(shì),，而當(dāng)當(dāng)從低客單價(jià)向上沖有較大難度。
俞渝認(rèn)為這個(gè)邏輯并不成立,。她舉例說(shuō),，賣(mài)臺(tái)電視的毛利可能還不如賣(mài)雙襪子，“但最終你要看顧客是否認(rèn)同,，供應(yīng)商供應(yīng)鏈?zhǔn)欠裰С�,，這是最基礎(chǔ)的�,！�
行業(yè)內(nèi)的一個(gè)共識(shí)是,，未來(lái)國(guó)內(nèi)B2C市場(chǎng)可能只能容納一到兩家開(kāi)放平臺(tái)式的B2C百貨網(wǎng)上商城。目前,，相比主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手京東2010年過(guò)100億元的銷(xiāo)售額,，當(dāng)當(dāng)在規(guī)模上仍有不小差距。對(duì)此俞渝回應(yīng)：“賣(mài)電視和賣(mài)書(shū)是不一樣的,�,！�
盡管有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)犧牲毛利換規(guī)模，但俞渝表示,，利潤(rùn)和毛利不是公司決定,，而是行業(yè)決定的。如果說(shuō)蘇寧,、國(guó)美已經(jīng)決定了這個(gè)行業(yè)的毛利,，我不認(rèn)為一個(gè)份額占幾十分之一的公司可以改變這一行業(yè)的格局。
她進(jìn)一步解釋稱(chēng),，書(shū)的毛利也不是當(dāng)當(dāng)決定的,，而是全國(guó)圖書(shū)業(yè)決定的，“當(dāng)當(dāng)決定再降低一些毛利,，因?yàn)槲覀兛梢岳梦覀兊倪\(yùn)營(yíng)能力,，降低一些成本�,！�
“如果有勝出者,，我相信是當(dāng)當(dāng)，當(dāng)當(dāng)?shù)膽?zhàn)略和執(zhí)行是很優(yōu)秀的,�,！庇嵊宄錆M(mǎn)自信,。當(dāng)記者問(wèn)及未來(lái)百貨平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)路上最為強(qiáng)悍的對(duì)手是誰(shuí)時(shí)，俞渝不假思索地回答：“淘寶商城,�,！�
證實(shí)李國(guó)慶初戀獲“親友股”
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，李國(guó)慶,、俞渝夫婦占了43.85%,，業(yè)內(nèi)一直認(rèn)為，李國(guó)慶,、俞渝堅(jiān)持多數(shù)股權(quán)是出于對(duì)公司的強(qiáng)烈控制理念,，也是對(duì)投資機(jī)構(gòu)信任度持有保留。
這一觀點(diǎn)在當(dāng)當(dāng)上市后得到部分印證,。向來(lái)口無(wú)遮攔的李國(guó)慶在其微博上發(fā)泄了對(duì)投資機(jī)構(gòu)投資競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不滿(mǎn),，稱(chēng)“不幸6年前接受了他們的投資”。
李國(guó)慶雖然沒(méi)有點(diǎn)名,，但這段言論將矛頭指向了老虎基金。這家以“全面撒網(wǎng)”著稱(chēng)的投資機(jī)構(gòu)在中國(guó)B2C行業(yè)布局甚廣,，投資當(dāng)當(dāng)后,，他們還投了京東、凡客和樂(lè)淘等,。
俞渝對(duì)記者表示,，企業(yè)需要風(fēng)投的錢(qián)做事情，風(fēng)投需要好的公司讓自己的錢(qián)增值,，這是大家共同的利益訴求,，到大家都掙錢(qián)的時(shí)候，肯定也有利益上的沖突,。但她認(rèn)為,，“一些基金投一個(gè)行業(yè)彼此競(jìng)爭(zhēng)的公司，這樣的做法道德底線不高,，除了在中國(guó)我并沒(méi)有在其他國(guó)家看到,。”
相比投資關(guān)系,，俞渝在回應(yīng)記者關(guān)于微博言論的話(huà)題顯得輕松,、八卦得多。
上市前夕,，李國(guó)慶曾在微博上透露將邀請(qǐng)初戀女友參加上市敲鐘儀式,。對(duì)于這一話(huà)題，俞渝向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》證實(shí),，李國(guó)慶的初戀女友的確參加了當(dāng)當(dāng)?shù)纳鲜醒鐣?huì),，也的確獲得了當(dāng)當(dāng)?shù)挠H友股,，同時(shí)這一想法也的確是由俞渝提出的。
微博上還有更為歡樂(lè)的話(huà)題,，那就是當(dāng)當(dāng)?shù)睦蠈?duì)手,、卓越創(chuàng)始人、凡客誠(chéng)品CEO陳年公開(kāi)說(shuō)
“李國(guó)慶很二”,。對(duì)此,，俞渝顯得頗為灑脫，“國(guó)慶這個(gè)人的確挺二,，做事很直,。”