切入“石化雙雄”腹地,，欲打破價格僵局
“近年來，中國海油按照既定的‘兩洲一灣’（長三角,、珠三角,、環(huán)渤海灣）戰(zhàn)略部署，在進一步完善和擴大長三角,、珠三角網(wǎng)絡的同時,，開始在“環(huán)渤海灣”地區(qū)布局成品油銷售網(wǎng)絡，并取得了顯著成效,�,！敝泻Ｓ拖嚓P(guān)負責人接受北京晨報記者采訪時表示。
對于中海油的擴張步伐,，各界早已開始關(guān)注,，不過其對市場的影響能有多大，目前專家意見不一,�,！斑@是一個很好的事情�,！敝袊茉淳W(wǎng)首席資訊官韓曉平對記者表示,，中海油在全國范圍擴張批發(fā)和零售業(yè)務顯然有利于消費者。而中國石油大學管理干部學院教授韓學功則強調(diào),，這是在意料之中的事情,，影響不至于太大。
9座加油站能否撼動京城油價,？
記者在京密路中海油新開的加油站看到,，雖然加油主業(yè)已經(jīng)開張，但是各項配套業(yè)務尚沒有開業(yè),，連鎖店仍舊空著,，店鋪也顯得空蕩蕩。目前各加油站普遍推行的會員業(yè)務也尚未啟動,，該加油站相關(guān)負責人表示,，“現(xiàn)在店的數(shù)量太少，距離又太遠,，我們一家站推會員卡意義不大,。”
據(jù)中海油介紹,，目前其在北京地區(qū)共有9個加油站在運營,，大多分布在房山,、懷柔、昌平等郊區(qū),。中海油一位內(nèi)部人士向記者訴苦稱,，“北京市對加油站的管理很嚴格，我們只能一家一家的擴展,�,！�
“僅從數(shù)量上看，確實不值得一提,，因為很多外資加油站的數(shù)量都比中海油多,，更別提跟中石油、中石化比了,�,！睂τ谥泻Ｓ颓那牟季旨佑驼镜男袆樱晃恍袠I(yè)人士表示,，從目前來看,，中海油擴張步伐還有待觀望，尤其是在寸土寸金的北京市,，想要蓋個加油站成本已經(jīng)高得離譜,。
“這意味著國內(nèi)第三大石油商正挾此前華南、華東快速擴張的勢頭,，加大北京以及環(huán)渤海地區(qū)的布局�,！狈磳φ邚娬{(diào),，由于中海油在環(huán)渤海地區(qū)的布局很大，而其成品油批發(fā)業(yè)務有助于其與現(xiàn)有民營加油站結(jié)盟,，如果順利的話,，很快就會打破此前“兩大”（中石油和中石化）的主導格局。
結(jié)盟民營加油站更值得期待
據(jù)了解,，由于廣東惠州煉廠的建成,，尤其是通過收并購、租賃,、特許經(jīng)營和合作經(jīng)營等多種形式,，其在零售終端網(wǎng)絡數(shù)量的擴張令人咋舌，短短兩年時間,，已經(jīng)在北京,、上海、天津,、廣州,、深圳,、惠州等20多個城市鋪開。
“在華南地區(qū)擴張速度比較快,，北京這邊速度稍慢,。”據(jù)中海油一位內(nèi)部人士介紹,，中海油在珠三角擴張速度較快的根源是惠州煉廠投產(chǎn)之前,，與各方關(guān)系協(xié)調(diào)得很好。
相比之下,，中海油在長三角的擴張速度更值得關(guān)注,，由于其采取了與民營加油站結(jié)盟的方式推進，每次都引發(fā)了業(yè)內(nèi)很大關(guān)注,。資料顯示,，其與民營連鎖加油站上海星城、寧波協(xié)和加油站等的合作,，讓其很快就打開了華東市場的局面,。
“這對民營加油站來說是個很好的機會�,！狈治鋈耸勘硎�,，中海油的進入，讓他們的油源可以更加多元化,，目前市場屢屢上演的民營加油站“斷炊”局面,，也會有所改善。
“除了油源,，對民營企業(yè)來說,，加盟中海油也意味著多了個選擇�,！表n曉平認為,，由于中海油在消費者心目中聲譽好于中石油和中石化，類似的合作模式更易于為民營加油站接受,。
價格肯定仍是競爭利器
“中海油在成品油領(lǐng)域涉足不久,，強勢區(qū)域是在珠三角，因為其最大的煉廠就在惠州,，而環(huán)渤海區(qū)域的成品油布局是中海油最薄弱的環(huán)節(jié),。”一位行業(yè)分析人士表示,，雖然中海油的戰(zhàn)略布局已經(jīng)把渤海區(qū)域的重要性擺到了與長三角,、珠三角同等重要的位置，但是發(fā)展速度不如前兩個市場。
而實際上,，中海油相關(guān)負責人也介紹,，目前中海油加油站銷售的油品主要產(chǎn)自其惠州煉廠。而此前一些分析稱,，中海油具備的上游油氣資源優(yōu)勢無可比擬,，油源肯定不存在問題，但目前內(nèi)地加油站網(wǎng)絡已基本建設(shè)成熟,，在新區(qū)域進行市場拓展難度很大,。
“在所有石油國企中，中海油的市場化程度應該是最好的,�,！表n曉平認為，中海油在渤海地區(qū)有油田,，此前又收購了煉廠,，資源打通后，顯然是有助于環(huán)渤海地區(qū)多元化競爭,。
“在此之前,，環(huán)渤海地區(qū)的市場基本被中石油和中石化牢牢掌控，控制力度太大,，以至于零售價比較死,。”在韓曉平看來,，中海油對市場的作用可以從中石油對中石化的沖擊上來看,，中石油布局零售業(yè)務之后，基本上都是依靠價格策略來搶奪中石化的市場,，導致中石化價格也開始出現(xiàn)松動,，未來這一局面顯然還會上演。
“伴隨中海油在渤海灣地區(qū)成品油市場份額的擴大,，中石油、中石化兩大公司的壟斷局面將被打破,，最終有可能推動多元化市場格局的形成,。”一位分析人士表示,。