作為率先登陸A股的生活用紙企業(yè),，中順潔柔紙業(yè)股份有限公司(股票簡稱：中順潔柔,，股票代碼：002511)日前已公布中簽結(jié)果，即將登上二級市場的舞臺。而其中山市第六家A股上市公司的身份,，是自6月份棕櫚園林(002431)成功登陸A股之后,，再次將投資者的目光拉回中山市場中來,。
中順潔柔主要從事中高檔生活用紙產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售,，擁有“潔柔”和“太陽”兩大市場品牌,主要產(chǎn)品為卷紙、手帕紙,、軟抽紙和盒巾紙等,。近年來，中順潔柔的盈利能力穩(wěn)步提升,，營業(yè)利潤率由2007年的3.29%提高至2010年上半年的11.60%,；凈利潤由2007年的4070.40萬元提高至2009年的1.1億元，年復(fù)合增速為64.72%,，凈利潤增長快于營業(yè)收入的增長,。
知名品牌奠定良好市場地位
在我國當(dāng)前的生活用紙制造企業(yè)中，全國性知名品牌目前排行前四名的除了中順潔柔外,，還有維達集團旗下的“維達”,恒安集團旗下的“心相印”,金紅葉紙業(yè)旗下的“唯潔雅”,、“清風(fēng)”。其中,，中順潔柔市場占有率達到4%左右,。
“未來公司上市后，按計劃在三年內(nèi)國內(nèi)市場占有率將進一步提高2—3個百分點,�,！比涨埃鞠嚓P(guān)負責(zé)人表示,，建立在當(dāng)前公司的品牌知名度和既有的市場份額上,，公司未來的市場占有率將有較大突破。
為了擴大品牌影響力,，以品牌奪得市場優(yōu)勢,，中順潔柔在塑造品牌更加注重品牌內(nèi)容。兩大品牌各自擁有不同的品牌內(nèi)涵，“潔柔”品牌產(chǎn)品以“潔柔品位,、有您更美”的品牌精神為宗旨,，傳達追求高尚的生活方式和文化訴求�,！疤枴逼放飘a(chǎn)品則以“太陽之子,、博愛萬家”的品牌精神為宗旨，力求以實惠,、衛(wèi)生、有品質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)消費者,，參與競爭,，搶占市場。
通過兩大品牌的推廣,，公司形成了能夠同時滿足多層次需求,、結(jié)構(gòu)合理的品牌結(jié)構(gòu)。在眾多生活用紙生產(chǎn)商中,，公司具備了良好的品牌形象和突出的品牌優(yōu)勢,。
同時公司致力于培養(yǎng)自主品牌，在品牌建設(shè)方面獲得了廣泛的認可和尊重,。近三年,，公司在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上共推出10大系列66款新產(chǎn)品，其中,，“潔柔”品牌推出6大系列47款新產(chǎn)品,，“太陽”品牌推出4大系列19款新產(chǎn)品。公司是目前國內(nèi)唯一同時能生產(chǎn)可濕水系列和柔潤系列生活用紙產(chǎn)品的企業(yè)之一,。此外,，公司推出的“潔柔可濕水系列”和“潔柔柔潤系列”產(chǎn)品也均屬國內(nèi)領(lǐng)先水平。
較高的品牌知名度為公司贏得了更多的市場掌控能力,。2006年至2008年8月,，進口木漿價格持續(xù)上漲并帶動生產(chǎn)成本快速升高的情況下，公司多次對產(chǎn)品價格進行了上調(diào),，但由于具有良好的品牌形象和產(chǎn)品美譽度,，公司產(chǎn)品銷售量未因價格上漲而下降，保持了穩(wěn)步上升態(tài)勢,，展現(xiàn)了公司較強的市場定價能力,。
報告期內(nèi)，公司的經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步提升,，營業(yè)利潤分別為40,，663，991.28元,、57,，615,，591.85元、149,，171,，977.14元和97，939,，162.48元,，2008年、2009年增長率分別為41.69%和158.91%,，2010年1-6月較上年同期增長31.97%,；凈利潤分別為43，287,，421.35元,、62，145,，968.58元,、128，452,，291.07元和82,，661，294.95元,，2008年,、2009年增長率分別為43.57%、106.69%,，2010年1-6月較上年同期增長22.83%,。
營銷網(wǎng)絡(luò)提升市場占有率
作為國內(nèi)生活用紙行業(yè)第一梯隊企業(yè)成員，中順潔柔不僅依靠品牌影響力奠定了強勢的市場地位,，而且在注重挖掘品牌價值的同時還不斷擴展?fàn)I銷渠道,，建造遍布各地的營銷網(wǎng)絡(luò)，以期將市場占有率最大化,。
資料顯示,，公司依托下屬子公司江門中順、成都天天,、浙江中順和湖北中順,，形成了以廣東中山、廣東江門,、四川成都,、浙江嘉興和湖北孝感為生產(chǎn)基地，產(chǎn)品覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)布局。目前,，公司擁有近700名一級經(jīng)銷商,，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國絕大部分地(縣)級城市。公司通過與沃爾瑪,、家樂福和百佳等大型連鎖賣場建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,，最大限度地占領(lǐng)市場前端。這種全國性的生產(chǎn)基地布局,，不僅降低了運輸成本,，提高了運輸效率,而且還拉近了公司與客戶的距離，能第一時間了解客戶需求和市場動態(tài),。
利用商用渠道進行產(chǎn)品銷售,，對于公司的發(fā)展而言無疑是一種創(chuàng)新。通過多年積累,，公司現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)已達到了一般競爭者短期內(nèi)難以企及的地步。目前,，公司作為國內(nèi)最大的生活用紙出口企業(yè)之一,，產(chǎn)品還大量出口到我國香港、澳門和澳大利亞,、日本,、中東、東南亞等國家和地區(qū),。
而從當(dāng)前我國造紙行業(yè)的發(fā)展空間來看,，我國2007年、2008年和2009年生活用紙人均消費量分別為2.70千克,、2.95千克和3.14千克,，與世界平均水平還有一定差距，與經(jīng)濟發(fā)達國家和地區(qū)相比差距巨大,。這也為中順潔柔這樣的知名品牌造紙企業(yè)帶來了一定的發(fā)展空間,。