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2008年5月15日,，吉林修正藥業(yè)向四川地震災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)的價(jià)值2500萬(wàn)元的藥品，將通過(guò)吉林紅十字會(huì)運(yùn)往四川,。資料照片 |
“今天剛從沈陽(yáng)回來(lái),，明天還要出差”，修正藥業(yè)董事長(zhǎng)修淶貴對(duì)記者說(shuō),。這個(gè)高大的東北漢子看上去稍顯疲憊,。記者已追蹤他一月有余，他在總部長(zhǎng)春和生產(chǎn)基地通化出現(xiàn)的機(jī)會(huì)很少,。在全國(guó)各地飛來(lái)飛去,，兼并、重組制藥企業(yè),，擴(kuò)張修正的版圖,，是修淶貴近期最重要的事情。
2009年,，吉林修正實(shí)現(xiàn)銷售收入115億元,，位列全國(guó)中藥企業(yè)銷售收入排行榜榜首。
成長(zhǎng)速度最快的中藥企業(yè)
吉林的長(zhǎng)白山素有“世界生物資源寶庫(kù)”之稱,，是中國(guó)三大中藥材基因庫(kù)之一。長(zhǎng)白山地區(qū)藥用動(dòng)植物資源種類豐富,，蘊(yùn)藏量極大,，有藥用生物資源種443科2790種，在數(shù)量上居全國(guó)前列,。其中人參,、鹿茸、刺五加,、關(guān)龍膽,、北細(xì)辛、林蛙油等藥材道地性突出,，質(zhì)量?jī)?yōu)良,，產(chǎn)量居全國(guó)之冠。
吉林是我國(guó)北藥基地,，醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展由來(lái)已久,，特別是改革開(kāi)放以來(lái),，醫(yī)藥市場(chǎng)率先實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)，涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀企業(yè)并較早在國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)上市,，如敦化的敖東和通化的東寶,。截止到2008年，吉林省中醫(yī)藥工業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值400.97億元,，中藥產(chǎn)業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)多年居全國(guó)前列,，總量約占全國(guó)的12%，已成為具有較大影響力的中藥大省,，通化被命名為“中國(guó)醫(yī)藥城”,。
在吉林醫(yī)藥企業(yè)中，修正不是崛起最早的,，卻是發(fā)展最快的,。
15年前，修正藥業(yè)的前身還是通化市醫(yī)藥科技研究所下屬的一個(gè)負(fù)債400萬(wàn)元,、僅有25萬(wàn)元固定資產(chǎn)的小藥廠,。從1995到2010年，修正以一種裂變的速度在成長(zhǎng),。目前企業(yè)下轄55個(gè)全資和控股子公司,，產(chǎn)業(yè)基地遍布全國(guó)。在全國(guó)的員工總數(shù)約6萬(wàn)余人,，資產(chǎn)總額59億元,，2000-2009年累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入392億元，上繳稅金近15億元,，利潤(rùn)近40億元,。2000-2009年，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)年銷售額從2000億元增加到1萬(wàn)億元,，修正藥業(yè)的年銷售額則從5.6億元增加到115億,。和1995年創(chuàng)業(yè)初期相比，企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大18750倍,，銷售額擴(kuò)大7600倍,，創(chuàng)造了我國(guó)企業(yè)歷史上年均1876%的成長(zhǎng)率。發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)家醫(yī)藥行業(yè)擴(kuò)容和同行業(yè)發(fā)展速度,，領(lǐng)軍中國(guó)民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè),。
修淶貴的“興企之道”
1995年，在通化市交警隊(duì)干了7年,、已經(jīng)40歲的修淶貴突然面臨一個(gè)機(jī)會(huì)：當(dāng)時(shí)的通化市醫(yī)藥局局長(zhǎng)想讓他去承包醫(yī)藥局下屬的一個(gè)小藥廠,。當(dāng)時(shí)，敖東和東寶在全國(guó)中藥市場(chǎng)的名氣已經(jīng)風(fēng)生水起，而修淶貴所要承包的小廠,，負(fù)債400萬(wàn)元,、僅有25萬(wàn)元固定資產(chǎn)，正瀕臨倒閉,。
修淶貴接手藥廠后,，接連砍下“三板斧”，一是藥廠傳統(tǒng)品種“天麻丸”高質(zhì)低價(jià)入市,，占領(lǐng)市場(chǎng),；二是不惜重金上新品種；三是廣告轟炸,。在東北許多醫(yī)藥企業(yè)還在按部就班地生產(chǎn),、銷售的時(shí)代，修正“四大叔”(斯達(dá)舒)廣告在全國(guó)已經(jīng)鋪天蓋地,。
當(dāng)吉林的其他藥企紛紛開(kāi)始模仿修正的營(yíng)銷模式時(shí),，修正已經(jīng)在全省率先取得GMP認(rèn)證，并且大步向中藥現(xiàn)代化邁進(jìn),。
作為修正的掌門人,，修淶貴牢牢把握著市場(chǎng)的需求和動(dòng)向。在藥廠的起步期,，企業(yè)自我創(chuàng)新研發(fā)能力弱,，他就采用項(xiàng)目合作方式或以資金收購(gòu)較為成熟、且具有較好市場(chǎng)前景的新藥投入市場(chǎng),。在企業(yè)生存得到保證后,，他千方百計(jì)提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和生產(chǎn)質(zhì)控水平，使企業(yè)在醫(yī)藥裝備和管理上領(lǐng)先于其他企業(yè),，并擠出資金開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,。
修淶貴是吉林最早利用廣告來(lái)提升產(chǎn)品知名度的企業(yè)家，早在1996年底,，他就首創(chuàng)了專家廣播營(yíng)銷,，而后又及時(shí)調(diào)整，改用央視和各省電視臺(tái)等權(quán)威媒體,。但是，他深知,，廣告宣傳只是品牌推廣宣傳的一種手段,，品牌的核心在于質(zhì)量和療效。因此,，他很早就確定了“保證質(zhì)量,，提高療效，降低患者成本，滿足健康需求”的生產(chǎn)方針,，并累計(jì)投資近10億元用于研發(fā)和革新生產(chǎn)工藝技術(shù),。
作為吉林民營(yíng)藥企的領(lǐng)軍人物，修淶貴深知,，如果僅靠常規(guī)性的經(jīng)營(yíng)思維,，就沒(méi)法擺脫低水平重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)的局面。必須要有大跨度的構(gòu)想,、深層次的挖掘,、超常規(guī)的運(yùn)作才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的大發(fā)展。
1998年修淶貴承包的藥廠遷入新址,，同年完成對(duì)通化市制藥廠的收購(gòu),，組建成立吉林康威藥業(yè)集團(tuán)。2000年,，康威藥業(yè)成為吉林省首家獲得國(guó)家GMP認(rèn)證的企業(yè),。2000年，企業(yè)正式從“康威”更名為“修正”,，戰(zhàn)場(chǎng)也從吉林省轉(zhuǎn)向全國(guó),。
支撐修正令人眼花繚亂的超常規(guī)運(yùn)作和發(fā)展的，正是修淶貴對(duì)醫(yī)藥行業(yè)前瞻性的獨(dú)到眼光和對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的牢牢掌控,。有人算了一筆賬,，從2000年至今，修正新建的各類項(xiàng)目總投資已達(dá)七十億元,，而修正從創(chuàng)業(yè)至今總的利潤(rùn)額也才近四十億元,，這是怎么做到的呢？原來(lái),，修正實(shí)施的是整體規(guī)劃,、分步實(shí)施的戰(zhàn)略，根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要分輕重緩急推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè),。2009年,，長(zhǎng)春新基地一期項(xiàng)目已經(jīng)建成投產(chǎn)，四川,、雙陽(yáng),、北京項(xiàng)目一期和沈陽(yáng)的外藥新項(xiàng)目也將于今年投產(chǎn)。待修正所有項(xiàng)目建成投產(chǎn)達(dá)標(biāo)后,，僅新項(xiàng)目的產(chǎn)值就將達(dá)到150億元左右,，相當(dāng)于再造了一個(gè)修正！
做良心藥,，放心藥,，管用的藥
撥通修正集團(tuán)任何一個(gè)地方的電話,，振鈴響過(guò)，聽(tīng)到的首先是董事長(zhǎng)修淶貴的聲音：“想想做藥人的責(zé)任”“做良心藥放心藥管用的藥”,。
作為吉林中藥領(lǐng)軍企業(yè),，修正的一舉一動(dòng)無(wú)疑都有著一種示范效應(yīng)。而修淶貴最看重的是藥企的責(zé)任,。他在與同行交流時(shí)提的最多的也是“良心”和“責(zé)任”,。
“我一直認(rèn)為，修正能夠靠做藥發(fā)展得這么快,、這么大,，不是靠別的，是因?yàn)樽袷亓四赣H的為人之道,。因果報(bào)應(yīng),，毫厘不爽。做好藥,，有好報(bào),！”修淶貴總是對(duì)前來(lái)“取經(jīng)”的人這樣說(shuō)。
修淶貴的母親是一位老中醫(yī),，給人看病一絲不茍,，每味藥都叮囑清楚。為了給病人看病,，常常耽誤給孩子們做飯,。她常說(shuō)的那句話：“藥品是治病救命的，馬虎不得,。良心不好的人不能當(dāng)醫(yī)生,、不能做藥、不能賣藥,�,！�
1995年修淶貴剛接手藥廠時(shí)，當(dāng)時(shí)成本就要2塊多錢的天麻丸在市場(chǎng)上的零售價(jià)格卻只有一塊七,、八,。修淶貴分析了市場(chǎng)行情，發(fā)現(xiàn)是一些廠家在偷工減料,。很多人認(rèn)為市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)到了如此程度,，這個(gè)產(chǎn)品根本沒(méi)法做。修淶貴卻堅(jiān)持用最好的原料生產(chǎn),，并以平均價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng),。雖然越生產(chǎn)就越賠錢，但是他的天麻丸里有天麻的消息也迅速傳開(kāi),，前來(lái)拉貨的車輛絡(luò)繹不絕,，那些偽劣產(chǎn)品逐漸從市面上消失了。在掌握市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)后,，修淶貴請(qǐng)求市物價(jià)部門出面論證,，將天麻丸的價(jià)格恢復(fù)至正常生產(chǎn)成本以上，即便如此,，產(chǎn)品也照樣供不應(yīng)求……
母親的教誨和“第一桶金”的來(lái)歷更加堅(jiān)定了修淶貴以“質(zhì)量和療效”取勝的經(jīng)營(yíng)理念,。
1996年，修正研發(fā)成功肝病新藥“太和圣肝”,，轟動(dòng)了全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng),，需求急劇攀升。有人主張“蘿卜快了不洗泥”,，質(zhì)量差不多就行了,。針對(duì)這種想法，修淶貴立即召開(kāi)全體員工大會(huì)予以糾正,，告誡員工：誠(chéng)信守法不是一朝一夕的事,，貴在堅(jiān)持、貴在自覺(jué),。
1997年10月,，因庫(kù)房滲漏，有一批太和圣肝的外包裝出現(xiàn)了輕度發(fā)霉,。修淶貴知道之后,，當(dāng)即決定一粒也不準(zhǔn)出廠。有人建議換一下包裝仍可出廠,，也不會(huì)影響藥品質(zhì)量,，而修淶貴卻說(shuō)，如果這么做,，盡管消費(fèi)者不會(huì)知道,，但會(huì)對(duì)不住自己的良心，更談不上誠(chéng)信守法,。后來(lái)硬是將這批價(jià)值179萬(wàn)元的太和圣肝銷毀,。2006年6月，質(zhì)保部發(fā)現(xiàn)一批膠囊質(zhì)量雖然符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),，但卻稍低于內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn),，修淶貴也決定就地銷毀，共計(jì)7400萬(wàn)粒,，價(jià)值96萬(wàn)元,。在抗擊非典斗爭(zhēng)中，修正藥業(yè)防治非典藥品供不應(yīng)求,，但相關(guān)原料藥材卻紛紛漲價(jià),。針對(duì)這種情況,，修淶貴決定，即使蒙受損失,，也要保證市場(chǎng)急需防治非典的藥品不減料,、不提價(jià)、不脫銷,，決不發(fā)國(guó)難財(cái),。
近幾年，中藥針劑引發(fā)的藥品安全事故不斷發(fā)生,，盡管沒(méi)有一起與修正有關(guān),，修正還是果斷停掉了所有中藥針劑的生產(chǎn)，為此損失了好幾億元,。修淶貴態(tài)度很明確，藥品質(zhì)量關(guān)乎患者生命,，產(chǎn)品企業(yè)關(guān)乎企業(yè)生命,，療效不確切的藥堅(jiān)決不生產(chǎn)，質(zhì)量不合格的藥堅(jiān)決不出廠,。
“我們不是為了利潤(rùn)而生產(chǎn)藥品,，所以利潤(rùn)源源不絕”。修淶貴說(shuō),。
作為修正藥業(yè)的創(chuàng)始人和領(lǐng)航人,，修淶貴集眾多名譽(yù)、稱號(hào)于一身：吉商第一人,、吉林首富,，全球華商百業(yè)醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)軍人物、最具慈善愛(ài)心企業(yè)家等等,。但他本人對(duì)這些卻毫不在意,，他經(jīng)常思索的，是如何能讓修正基業(yè)長(zhǎng)青,，賺錢賺得光榮,，花錢花得偉大。
修淶貴經(jīng)常跟別人講的有三句話,。第一句話：毛病是吃出來(lái)的,，第二句話：煩惱是自己想出來(lái)的，第三句話：腳上的泡是自己走出來(lái)的,。而其核心是健康是可以管理出來(lái)的,。近年來(lái)修淶貴的思路日漸清晰，要把錢花在“如何治未病,，如何在飲食上下工夫,，不讓人把毛病吃出來(lái)”,。
“修正今后要專注健康產(chǎn)業(yè)，讓人類壽命普遍提高10年,，”修淶貴說(shuō),。
一向低調(diào)的修淶貴自信地表示，修正的目標(biāo)是,，到2015年，銷售收入達(dá)到1000億元,，到2030年,，銷售收入10000億，進(jìn)入世界500強(qiáng)企業(yè),，成為真正的中國(guó)“藥王”,。