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2008年5月15日,，吉林修正藥業(yè)向四川地震災(zāi)區(qū)捐贈的價值2500萬元的藥品，將通過吉林紅十字會運往四川,。資料照片 |
“今天剛從沈陽回來,，明天還要出差”，修正藥業(yè)董事長修淶貴對記者說,。這個高大的東北漢子看上去稍顯疲憊,。記者已追蹤他一月有余，他在總部長春和生產(chǎn)基地通化出現(xiàn)的機會很少,。在全國各地飛來飛去,，兼并、重組制藥企業(yè),，擴張修正的版圖,，是修淶貴近期最重要的事情。
2009年,，吉林修正實現(xiàn)銷售收入115億元,，位列全國中藥企業(yè)銷售收入排行榜榜首。
成長速度最快的中藥企業(yè)
吉林的長白山素有“世界生物資源寶庫”之稱,，是中國三大中藥材基因庫之一,。長白山地區(qū)藥用動植物資源種類豐富，蘊藏量極大,，有藥用生物資源種443科2790種,，在數(shù)量上居全國前列。其中人參、鹿茸,、刺五加,、關(guān)龍膽、北細辛,、林蛙油等藥材道地性突出,，質(zhì)量優(yōu)良，產(chǎn)量居全國之冠,。
吉林是我國北藥基地,，醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展由來已久，特別是改革開放以來,，醫(yī)藥市場率先實現(xiàn)了市場化競爭,，涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀企業(yè)并較早在國內(nèi)證券市場上市,，如敦化的敖東和通化的東寶,。截止到2008年，吉林省中醫(yī)藥工業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值400.97億元,，中藥產(chǎn)業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)連續(xù)多年居全國前列,，總量約占全國的12%，已成為具有較大影響力的中藥大省,，通化被命名為“中國醫(yī)藥城”,。
在吉林醫(yī)藥企業(yè)中，修正不是崛起最早的,，卻是發(fā)展最快的,。
15年前，修正藥業(yè)的前身還是通化市醫(yī)藥科技研究所下屬的一個負債400萬元,、僅有25萬元固定資產(chǎn)的小藥廠,。從1995到2010年，修正以一種裂變的速度在成長,。目前企業(yè)下轄55個全資和控股子公司,，產(chǎn)業(yè)基地遍布全國。在全國的員工總數(shù)約6萬余人,，資產(chǎn)總額59億元,，2000-2009年累計實現(xiàn)銷售收入392億元，上繳稅金近15億元,，利潤近40億元,。2000-2009年，我國醫(yī)藥市場年銷售額從2000億元增加到1萬億元,，修正藥業(yè)的年銷售額則從5.6億元增加到115億,。和1995年創(chuàng)業(yè)初期相比，企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模擴大18750倍，銷售額擴大7600倍,，創(chuàng)造了我國企業(yè)歷史上年均1876%的成長率,。發(fā)展速度遠遠超過國家醫(yī)藥行業(yè)擴容和同行業(yè)發(fā)展速度，領(lǐng)軍中國民營醫(yī)藥企業(yè),。
修淶貴的“興企之道”
1995年,，在通化市交警隊干了7年、已經(jīng)40歲的修淶貴突然面臨一個機會：當(dāng)時的通化市醫(yī)藥局局長想讓他去承包醫(yī)藥局下屬的一個小藥廠,。當(dāng)時,，敖東和東寶在全國中藥市場的名氣已經(jīng)風(fēng)生水起，而修淶貴所要承包的小廠,，負債400萬元,、僅有25萬元固定資產(chǎn)，正瀕臨倒閉,。
修淶貴接手藥廠后,，接連砍下“三板斧”，一是藥廠傳統(tǒng)品種“天麻丸”高質(zhì)低價入市,，占領(lǐng)市場,；二是不惜重金上新品種；三是廣告轟炸,。在東北許多醫(yī)藥企業(yè)還在按部就班地生產(chǎn),、銷售的時代，修正“四大叔”(斯達舒)廣告在全國已經(jīng)鋪天蓋地,。
當(dāng)吉林的其他藥企紛紛開始模仿修正的營銷模式時,，修正已經(jīng)在全省率先取得GMP認證，并且大步向中藥現(xiàn)代化邁進,。
作為修正的掌門人,，修淶貴牢牢把握著市場的需求和動向。在藥廠的起步期,，企業(yè)自我創(chuàng)新研發(fā)能力弱,，他就采用項目合作方式或以資金收購較為成熟、且具有較好市場前景的新藥投入市場,。在企業(yè)生存得到保證后,，他千方百計提高企業(yè)經(jīng)營管理和生產(chǎn)質(zhì)控水平，使企業(yè)在醫(yī)藥裝備和管理上領(lǐng)先于其他企業(yè),，并擠出資金開發(fā)新產(chǎn)品,。
修淶貴是吉林最早利用廣告來提升產(chǎn)品知名度的企業(yè)家，早在1996年底,，他就首創(chuàng)了專家廣播營銷,，而后又及時調(diào)整,，改用央視和各省電視臺等權(quán)威媒體。但是,，他深知,，廣告宣傳只是品牌推廣宣傳的一種手段，品牌的核心在于質(zhì)量和療效,。因此,，他很早就確定了“保證質(zhì)量，提高療效,，降低患者成本,，滿足健康需求”的生產(chǎn)方針，并累計投資近10億元用于研發(fā)和革新生產(chǎn)工藝技術(shù),。
作為吉林民營藥企的領(lǐng)軍人物,，修淶貴深知，如果僅靠常規(guī)性的經(jīng)營思維,，就沒法擺脫低水平重復(fù)競爭的局面,。必須要有大跨度的構(gòu)想、深層次的挖掘,、超常規(guī)的運作才能實現(xiàn)企業(yè)的大發(fā)展,。
1998年修淶貴承包的藥廠遷入新址,，同年完成對通化市制藥廠的收購,，組建成立吉林康威藥業(yè)集團。2000年,，康威藥業(yè)成為吉林省首家獲得國家GMP認證的企業(yè),。2000年，企業(yè)正式從“康威”更名為“修正”,，戰(zhàn)場也從吉林省轉(zhuǎn)向全國,。
支撐修正令人眼花繚亂的超常規(guī)運作和發(fā)展的，正是修淶貴對醫(yī)藥行業(yè)前瞻性的獨到眼光和對醫(yī)藥市場的牢牢掌控,。有人算了一筆賬,，從2000年至今，修正新建的各類項目總投資已達七十億元,，而修正從創(chuàng)業(yè)至今總的利潤額也才近四十億元,，這是怎么做到的呢？原來,，修正實施的是整體規(guī)劃,、分步實施的戰(zhàn)略，根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要分輕重緩急推進項目建設(shè),。2009年,，長春新基地一期項目已經(jīng)建成投產(chǎn),，四川、雙陽,、北京項目一期和沈陽的外藥新項目也將于今年投產(chǎn),。待修正所有項目建成投產(chǎn)達標(biāo)后，僅新項目的產(chǎn)值就將達到150億元左右,，相當(dāng)于再造了一個修正,！
做良心藥，放心藥,，管用的藥
撥通修正集團任何一個地方的電話,，振鈴響過，聽到的首先是董事長修淶貴的聲音：“想想做藥人的責(zé)任”“做良心藥放心藥管用的藥”,。
作為吉林中藥領(lǐng)軍企業(yè),，修正的一舉一動無疑都有著一種示范效應(yīng)。而修淶貴最看重的是藥企的責(zé)任,。他在與同行交流時提的最多的也是“良心”和“責(zé)任”,。
“我一直認為，修正能夠靠做藥發(fā)展得這么快,、這么大,，不是靠別的，是因為遵守了母親的為人之道,。因果報應(yīng),，毫厘不爽。做好藥,，有好報,！”修淶貴總是對前來“取經(jīng)”的人這樣說。
修淶貴的母親是一位老中醫(yī),，給人看病一絲不茍,，每味藥都叮囑清楚。為了給病人看病,，常常耽誤給孩子們做飯,。她常說的那句話：“藥品是治病救命的，馬虎不得,。良心不好的人不能當(dāng)醫(yī)生,、不能做藥、不能賣藥,�,！�
1995年修淶貴剛接手藥廠時，當(dāng)時成本就要2塊多錢的天麻丸在市場上的零售價格卻只有一塊七,、八,。修淶貴分析了市場行情,，發(fā)現(xiàn)是一些廠家在偷工減料。很多人認為市場惡性競爭到了如此程度,，這個產(chǎn)品根本沒法做,。修淶貴卻堅持用最好的原料生產(chǎn)，并以平均價格進入市場,。雖然越生產(chǎn)就越賠錢,，但是他的天麻丸里有天麻的消息也迅速傳開，前來拉貨的車輛絡(luò)繹不絕,，那些偽劣產(chǎn)品逐漸從市面上消失了,。在掌握市場主導(dǎo)權(quán)后，修淶貴請求市物價部門出面論證,，將天麻丸的價格恢復(fù)至正常生產(chǎn)成本以上,，即便如此，產(chǎn)品也照樣供不應(yīng)求……
母親的教誨和“第一桶金”的來歷更加堅定了修淶貴以“質(zhì)量和療效”取勝的經(jīng)營理念,。
1996年,，修正研發(fā)成功肝病新藥“太和圣肝”，轟動了全國醫(yī)藥市場,，需求急劇攀升,。有人主張“蘿卜快了不洗泥”，質(zhì)量差不多就行了,。針對這種想法,，修淶貴立即召開全體員工大會予以糾正，告誡員工：誠信守法不是一朝一夕的事,，貴在堅持,、貴在自覺,。
1997年10月,，因庫房滲漏，有一批太和圣肝的外包裝出現(xiàn)了輕度發(fā)霉,。修淶貴知道之后,，當(dāng)即決定一粒也不準(zhǔn)出廠。有人建議換一下包裝仍可出廠,，也不會影響藥品質(zhì)量,，而修淶貴卻說，如果這么做,，盡管消費者不會知道,，但會對不住自己的良心，更談不上誠信守法,。后來硬是將這批價值179萬元的太和圣肝銷毀,。2006年6月,，質(zhì)保部發(fā)現(xiàn)一批膠囊質(zhì)量雖然符合國家標(biāo)準(zhǔn)，但卻稍低于內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn),，修淶貴也決定就地銷毀,，共計7400萬粒，價值96萬元,。在抗擊非典斗爭中,，修正藥業(yè)防治非典藥品供不應(yīng)求，但相關(guān)原料藥材卻紛紛漲價,。針對這種情況,，修淶貴決定，即使蒙受損失,，也要保證市場急需防治非典的藥品不減料,、不提價、不脫銷,，決不發(fā)國難財,。
近幾年，中藥針劑引發(fā)的藥品安全事故不斷發(fā)生,，盡管沒有一起與修正有關(guān),，修正還是果斷停掉了所有中藥針劑的生產(chǎn)，為此損失了好幾億元,。修淶貴態(tài)度很明確,，藥品質(zhì)量關(guān)乎患者生命，產(chǎn)品企業(yè)關(guān)乎企業(yè)生命,，療效不確切的藥堅決不生產(chǎn),，質(zhì)量不合格的藥堅決不出廠。
“我們不是為了利潤而生產(chǎn)藥品,，所以利潤源源不絕”,。修淶貴說。
作為修正藥業(yè)的創(chuàng)始人和領(lǐng)航人,，修淶貴集眾多名譽,、稱號于一身：吉商第一人、吉林首富,，全球華商百業(yè)醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)軍人物,、最具慈善愛心企業(yè)家等等。但他本人對這些卻毫不在意,，他經(jīng)常思索的,，是如何能讓修正基業(yè)長青，賺錢賺得光榮,，花錢花得偉大,。
修淶貴經(jīng)常跟別人講的有三句話,。第一句話：毛病是吃出來的，第二句話：煩惱是自己想出來的,，第三句話：腳上的泡是自己走出來的,。而其核心是健康是可以管理出來的。近年來修淶貴的思路日漸清晰,，要把錢花在“如何治未病,，如何在飲食上下工夫，不讓人把毛病吃出來”,。
“修正今后要專注健康產(chǎn)業(yè),，讓人類壽命普遍提高10年，”修淶貴說,。
一向低調(diào)的修淶貴自信地表示,，修正的目標(biāo)是，到2015年,，銷售收入達到1000億元,，到2030年，銷售收入10000億,，進入世界500強企業(yè),，成為真正的中國“藥王”。