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時代變了,，競爭更加激烈,，消費者也更加精明，傳播速度更加迅速,，曾經(jīng)成功的公司處于危機中,�,！吨匦露ㄎ弧废蜃x者展示了在當今過于擁擠的市場環(huán)境下如何進行調(diào)整、競爭,，并取得成功,。
“定位”是一個老生常談的話題，如何重新定位才能避免重復,？
本書作者杰克·特勞特是特勞特全球伙伴公司總裁,。該公司是美國最負盛名的的國際營銷咨詢公司之一，在全球26個國家設有分公司,。特勞特被公認為頂尖營銷大師和“定位”觀念的創(chuàng)始人,。他的合著有《定位：心智之戰(zhàn)》《與眾不同》《終結(jié)營銷混亂》等暢銷書。譯者謝偉山是特勞特伙伴公司中國區(qū)合伙人,，深研定位理論多年,，協(xié)助多家大型企業(yè)理解并運用定位理論，有效提高銷售業(yè)績及競爭能力,。作者認為,，現(xiàn)在，是重新定位在市場中發(fā)揮作用的時候了,。原因可歸于三個詞,，它們在英文里剛好都是以字母“C”開頭：競爭、變化,、危機,。
重新定位的最初目的是應對競爭。現(xiàn)在,，重新定位主要用來應對技術(shù)的飛速發(fā)展,。無論是對于復雜的品類（如電話、計算機,、醫(yī)學設備或膠卷）,，還是對于簡單的品類（如零售、教科書,、賀卡或課堂教學）,，變化都會帶來損失。但本書中介紹,，如果運用重新定位來應對這種變化,，想辦法調(diào)整認知，就會適應這種威脅性變化,。
現(xiàn)在我們面臨著最新的C,，即危機（Crisis）。一方面,，我們面臨著宏觀危機,。突然之間,，全世界的公司都不得不調(diào)整計劃來應對這只能用“糟糕”來形容的經(jīng)濟環(huán)境。重新定位再一次有了用武之地,。換句話說,，如何調(diào)整認知以傳遞價值,？很多公司通過降價促銷來實現(xiàn)這一點,。像韓國現(xiàn)代公司向顧客擔保，“如果你失去工作,，我們會將車購回”,。其他汽車公司則開出更低的價格，或買一送一,，或更高的折扣,。其實這種降價戰(zhàn)略只會使價格持續(xù)降低，因為對手同樣可以拿起筆,，將價格標低,。本書則主張應該關(guān)注價值，而非價格,，這也是企業(yè)重新定位的意義,。另一方面，我們面臨微觀危機,。為了求生,，像美國國際集團（AIG）和通用汽車（GM）這樣的公司不得不進行清晰的重新定位。這在商業(yè)中是比較棘手的問題,，因為改變心智一向很難,，有時甚至是不可能的。
當我們面臨競爭,、變化,、危機這3個C時，就會明白重新定位的時代已經(jīng)到來,。因此,，繼續(xù)閱讀本書吧。
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