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1969年，特勞特先生開創(chuàng)了定位概念——如何在潛在顧客的心智中實現(xiàn)差異化,，從而建立認(rèn)知優(yōu)勢,。40年后的今天,，特勞特先生給我們帶來了“重新定位”——如何調(diào)整潛在顧客心智中的認(rèn)知,。
其實，重新定位概念最早出現(xiàn)在特勞特先生《定位》一書中,，是關(guān)于如何為競爭對手貼上負面標(biāo)簽,，進而為自己建立起正面的定位。當(dāng)競爭激烈的環(huán)境中已經(jīng)找不到空白市場,，要想讓自己進入消費者的心智,，必須動搖已有的觀念和認(rèn)知，將競爭對手從已有的位置上擠掉,。
為何在30年后重新提出重新定位,？為何重新定位的時代已經(jīng)到來？
重新定位是應(yīng)對如今3C時代——“競爭”,、“變化”和“危機”——的戰(zhàn)略營銷之道,。
進入21世紀(jì)，競爭在全球范圍內(nèi)愈演愈烈,。對于高速發(fā)展的中國經(jīng)濟,，競爭的爆炸式增長更是不言而喻的。
從大宗物品到高科技產(chǎn)品,，從制造業(yè)到服務(wù)業(yè),，中國消費者在改革開放的30年中，經(jīng)歷了由“無可選擇”到“無從選擇”的過程,。選擇的激增已遠遠超過消費者心智的承載能力,。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)間的競爭不斷加劇,，企業(yè)不僅需要重新定位理論在這個沒有空白的市場上立足,，更需要重新定位理論來指導(dǎo)自己不斷演變，迎接競爭對手不斷發(fā)起的挑戰(zhàn),。
全球化的今天,，每項新技術(shù)都會以迅雷不及掩耳之勢輻射全球的每個角落。隨之而來的變化會摧毀一個企業(yè),，也同樣帶來機遇:
施樂錯過了激光打印術(shù),，惠普卻因此建立起一項巨大的業(yè)務(wù)。
柯達對數(shù)碼技術(shù)的遲疑造就之后很多的數(shù)碼攝影技術(shù)公司,。
對倉儲式賣場的不力應(yīng)對,，讓西爾斯公司輝煌不在，卻產(chǎn)生了今天的沃爾瑪,，麥德龍和家樂福等零售巨頭,。
電子商務(wù)的出現(xiàn)威脅到傳統(tǒng)實體零售業(yè)。在中國，我們看到淘寶,，當(dāng)當(dāng)和京東等一批網(wǎng)上商城的興起,。
……
由科技驅(qū)動的變化迫使企業(yè)不斷演變，從名字到產(chǎn)品,，從銷售渠道到目標(biāo)顧客,，從技術(shù)開發(fā)到廣告公關(guān)，而這些演變都要靠調(diào)整顧客心智中的認(rèn)知才能最終完成,。
《重新定位》是面對世界大環(huán)境的,，但對中國同樣意義重大。特勞特先生曾不止一次提到“中國處在十字路口上”,，并提醒中國需要創(chuàng)新和品牌,。雖然此次中國可謂順利化解金融危機，但是這次危機讓中國意識到作為世界工廠的嚴(yán)重掣肘和品牌的重要作用,。然而,，中國卻缺少品牌，尤其是世界品牌,，在2009年8月美國《商業(yè)周刊》最新公布的世界最有價值品牌100強名單中,，中國品牌無一上榜。沒有品牌,，就意味著處在商業(yè)食物鏈的底端,，利益飽受沖擊。中國的下一步是創(chuàng)建自己的品牌,。令人慶幸的是,，近些年來，中國已有越來越多的企業(yè)家意識到定位的重要性,，并將其付諸實踐,。但也有很多企業(yè)依然走上品牌延伸，降價促銷的歧途,。
《重新定位》是特勞特先生40年商業(yè)經(jīng)驗的結(jié)晶,，是對定位理論的完善和創(chuàng)新。作為打造品牌的重要理論,，此書的出版正逢中國企業(yè)亟須品牌的時候,，對中國企業(yè)而言可謂及時雨。而中國巨大的市場潛力,，也正好可以讓“重新定位”實現(xiàn)其意義,，因為無論是“定位”還是“重新定位”，都需要踐行才能體現(xiàn)價值,。
（特勞特（中國）戰(zhàn)略定位咨詢公司
總經(jīng)理）
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