 |
|
金風(fēng)科技的風(fēng)機(jī)屹立在美國(guó)明尼蘇達(dá)州,。資料照片 |
編者按：一個(gè)行業(yè)的發(fā)展從來(lái)就離不開(kāi)市場(chǎng)和政策環(huán)境的孕育和支持,，而一個(gè)企業(yè)的發(fā)展更是需要依托一個(gè)良好的行業(yè)環(huán)境和鼓勵(lì)的政策支持，風(fēng)電就是這樣一個(gè)行業(yè),，金風(fēng)科技就是這個(gè)行業(yè)里一家有著突出表現(xiàn)的企業(yè),。
然而,，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，歷經(jīng)十幾年快速發(fā)展的金風(fēng)科技如何迎接來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn),？《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者近日采訪(fǎng)了金風(fēng)科技董事長(zhǎng)武鋼,。他認(rèn)為，金風(fēng)科技能夠保持企業(yè)業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)和可持續(xù)發(fā)展,，因?yàn)榻痫L(fēng)有自己的“六駕馬車(chē)”,。
第一駕馬車(chē)：全球領(lǐng)先的技術(shù)與產(chǎn)品
“金風(fēng)科技一直都強(qiáng)調(diào)自主研發(fā)和技術(shù)內(nèi)涵是金風(fēng)科技核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)�,！苯痫L(fēng)科技董事長(zhǎng)武鋼說(shuō),，“經(jīng)過(guò)8年努力，金風(fēng)已成功實(shí)現(xiàn)技術(shù)的轉(zhuǎn)型與升級(jí),，并實(shí)現(xiàn)了直驅(qū)永磁技術(shù)的自主研發(fā),，開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品環(huán)境適應(yīng)型系列10余種，陸續(xù)在低溫,，高溫,，高海拔，低風(fēng)速等細(xì)分市場(chǎng),，率先推出82,，87等大葉輪直徑適應(yīng)性機(jī)型，得以在細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)首批亮相的兆瓦級(jí)低風(fēng)速風(fēng)電機(jī)組GW87/1500就來(lái)自金風(fēng),，金風(fēng)儲(chǔ)備的2.5MW,、3.0MW新產(chǎn)品在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將會(huì)占據(jù)有利的地位，大容量6MW海上機(jī)型開(kāi)發(fā)將在未來(lái)海上風(fēng)電中發(fā)揮作用,�,！�
武鋼說(shuō)，金風(fēng)科技直驅(qū)永磁風(fēng)電機(jī)組是新一代風(fēng)機(jī)產(chǎn)品,。稱(chēng)其“新一代”原因有兩個(gè)：其一,，回顧風(fēng)電產(chǎn)業(yè)30年發(fā)展歷史，信息技術(shù)和電力電子技術(shù)及電網(wǎng)對(duì)風(fēng)機(jī)設(shè)備提出一些新標(biāo)準(zhǔn)和新要求,，推動(dòng)了風(fēng)機(jī)技術(shù)的多次變革,。隨著風(fēng)電裝機(jī)在電網(wǎng)中比重的增加，電網(wǎng)對(duì)風(fēng)電并網(wǎng)要求更高了,。直驅(qū)永磁全功率變流技術(shù)能夠很好地滿(mǎn)足電網(wǎng)對(duì)風(fēng)機(jī)最新的要求,，如卓越的低電壓穿越功能等。其二,，直驅(qū)風(fēng)機(jī)可以為客戶(hù)省掉很多維護(hù)麻煩,，直驅(qū)風(fēng)機(jī)是針對(duì)目前風(fēng)電機(jī)組齒輪箱故障率高的現(xiàn)象而設(shè)計(jì)的。
“金風(fēng)科技直驅(qū)永磁全功率變流技術(shù)在直驅(qū)永磁的技術(shù)家族里面也是遙遙領(lǐng)先的,�,！蔽滗摻榻B說(shuō)，過(guò)去人們一提起直驅(qū)的風(fēng)機(jī),，給人的印象就是重量重,、體積大、價(jià)格貴,。金風(fēng)科技進(jìn)入到直驅(qū)領(lǐng)域以后改寫(xiě)了這個(gè)概念,，把直驅(qū)風(fēng)機(jī)的重量做的更輕了，甚至比雙饋的還要輕,，體積更緊湊了,，同時(shí)成本得到了有效的降低，因此直驅(qū)永磁風(fēng)機(jī)非常有生命力,。它沒(méi)有齒輪箱及其配套的冷卻潤(rùn)滑系統(tǒng)等,，沒(méi)有發(fā)電機(jī)的勵(lì)磁系統(tǒng)，相對(duì)的故障率低,、運(yùn)行更可靠、發(fā)電效率更高,，其總體發(fā)電效率比一般雙饋風(fēng)機(jī)高出約5個(gè)百分點(diǎn),，在20年設(shè)計(jì)壽命期累計(jì)發(fā)電量會(huì)比雙饋機(jī)組的累計(jì)發(fā)電量要多很多。
國(guó)內(nèi)目前生產(chǎn)直驅(qū)風(fēng)機(jī)的廠(chǎng)家有湘電,、東方電氣,，國(guó)際風(fēng)電巨頭GE,、西門(mén)子等也在向直驅(qū)轉(zhuǎn)型。武鋼說(shuō)：“現(xiàn)在想做直驅(qū)風(fēng)機(jī)的大軍浩浩蕩蕩,，未來(lái)會(huì)有非常大的發(fā)展前景,。”
第二駕馬車(chē)：海外市場(chǎng)拓展
記者在采訪(fǎng)中了解到,，金風(fēng)特別強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)空間和贏(yíng)利能力并舉,，在全球范圍內(nèi)拓展市場(chǎng)空間，利用不同區(qū)域資源及市場(chǎng)需求的特點(diǎn),，進(jìn)行業(yè)務(wù)鏈和資源的整合,，以獲取新的利潤(rùn)增長(zhǎng)。為推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略,，金風(fēng)科技已經(jīng)在產(chǎn)品,、人力資源、市場(chǎng)和資本4方面準(zhǔn)備就緒,。
隨著國(guó)際化戰(zhàn)略的全面推進(jìn),，金風(fēng)科技正加緊實(shí)施資本國(guó)際化戰(zhàn)略，繼2007年在深圳證交所上市后,，一項(xiàng)規(guī)模更為宏大的香港H股上市計(jì)劃已于近日啟動(dòng),。
“其實(shí)，金風(fēng)科技開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的步伐早于幾年前就開(kāi)始,�,！蔽滗撜f(shuō)，繼2008年實(shí)現(xiàn)國(guó)際銷(xiāo)售零的突破,，2009年國(guó)際業(yè)務(wù)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步,。2009年12月底，金風(fēng)科技在美國(guó)明尼蘇達(dá)州UILK風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目的3臺(tái)1.5MW風(fēng)力發(fā)電機(jī)成功實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)運(yùn)行,，標(biāo)志著金風(fēng)科技在國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施中邁出了重要的一步,。
武鋼認(rèn)為，美國(guó),、南非和澳大利亞是增長(zhǎng)潛力巨大,、相關(guān)配套較為成熟的國(guó)際風(fēng)電市場(chǎng)；金風(fēng)科技進(jìn)軍海外市場(chǎng)的主要利器就是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的全球領(lǐng)先的直驅(qū)永磁風(fēng)機(jī)制造技術(shù),。他說(shuō)：“美國(guó)市場(chǎng)雖然有雙饋機(jī)型的專(zhuān)利保護(hù),，但金風(fēng)的直驅(qū)永磁技術(shù)路線(xiàn)不會(huì)與其專(zhuān)利產(chǎn)生沖突，因此可以不受限制的進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng),�,！�
他認(rèn)為，金風(fēng)科技海外拓展還有許多優(yōu)勢(shì)。首先,，在德國(guó),、新疆和北京三地研發(fā)的全球技術(shù)平臺(tái)支撐下，金風(fēng)科技本著以本地化來(lái)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的理念,，在目標(biāo)市場(chǎng)中進(jìn)行有選擇的本土化,，為客戶(hù)在風(fēng)機(jī)全壽命周期內(nèi)創(chuàng)造長(zhǎng)期的高價(jià)值和高收益；其次,，金風(fēng)在目標(biāo)市場(chǎng)如美國(guó),、澳洲等地都組建了具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的本土化團(tuán)隊(duì)；再有,，金風(fēng)科技依托國(guó)內(nèi)8個(gè)生產(chǎn)基地以及最新成立的大豐海上風(fēng)電綜合基地,，還具有中國(guó)制造和出口的成本優(yōu)勢(shì)。
“金風(fēng)的海外戰(zhàn)略布局,，是充分考慮到自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)以及海外市場(chǎng)不同區(qū)域特點(diǎn)的情況下展開(kāi)的,。”武鋼雄心勃勃地說(shuō),，“金風(fēng)海外戰(zhàn)略的目標(biāo)是：要讓世界風(fēng)電市場(chǎng)上有中國(guó)風(fēng)機(jī)制造的一席之地,，要讓全球各個(gè)國(guó)家用上中國(guó)人制造的風(fēng)力發(fā)電力機(jī)�,！�
第三駕馬車(chē)：以投資推動(dòng)發(fā)展
“投資發(fā)展使金風(fēng)科技的研發(fā)成果及市場(chǎng)規(guī)模資源得以整合,，是金風(fēng)科技未來(lái)發(fā)展的重要價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)�,！蔽滗摳嬖V記者,，首先，在電控系統(tǒng)即核心部件,，電機(jī)和葉片產(chǎn)業(yè)化方面的投資,，對(duì)全面降低機(jī)組成本有著明顯效果；其次,，風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與投資,、轉(zhuǎn)讓也會(huì)取得可觀(guān)回報(bào)，目前國(guó)內(nèi)風(fēng)電場(chǎng)投資內(nèi)部收益率大于15%,，投資一是帶動(dòng)了金風(fēng)的機(jī)組銷(xiāo)售,，二是風(fēng)電場(chǎng)溢價(jià)轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑤椭蛻?hù)解決了項(xiàng)目資源和速度問(wèn)題；再有,，未來(lái)產(chǎn)業(yè)資本投資還將進(jìn)一步延伸到風(fēng)能應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈,，通過(guò)孵化、商業(yè)化或直接介入的方式,，在儲(chǔ)能技術(shù),、風(fēng)光互補(bǔ),、分布式離網(wǎng)式發(fā)電等方面加大投入，為公司未來(lái)可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造路徑,。
據(jù)了解，早在2007年,，金風(fēng)科技以投資推動(dòng)發(fā)展的戰(zhàn)略布局就已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施,。2007年4月，金風(fēng)科技在北京成立了北京天潤(rùn)新能投資有限公司,，主營(yíng)風(fēng)電項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售業(yè)務(wù),。目前已經(jīng)在全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行了風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，如金風(fēng)科技在美國(guó)第一個(gè)風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目——明尼蘇達(dá)州風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目就是由天潤(rùn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)的,。
說(shuō)起金風(fēng)科技投資開(kāi)發(fā)風(fēng)電場(chǎng)的淵源,，武鋼透露說(shuō)，自己曾在中國(guó)第一個(gè)風(fēng)電項(xiàng)目——達(dá)坂城風(fēng)電場(chǎng)當(dāng)過(guò)5年的風(fēng)電場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng),，公司其他幾位高層也都在風(fēng)電行業(yè)有著20多年的經(jīng)驗(yàn),，對(duì)風(fēng)電項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)相當(dāng)?shù)氖煜ぁ＝痫L(fēng)科技開(kāi)始在風(fēng)電整機(jī)領(lǐng)域嶄露頭角的時(shí)候,，很多客戶(hù)反映：“風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng),、困難大，金風(fēng)曾經(jīng)是中國(guó)最早的風(fēng)電項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商,，可以多做一些風(fēng)電項(xiàng)目開(kāi)發(fā),，把項(xiàng)目完整開(kāi)發(fā)以后再賣(mài)給我們，這樣可以縮短開(kāi)發(fā)周期,�,！睆拇耍痫L(fēng)科技開(kāi)辟了國(guó)內(nèi)整機(jī)制造廠(chǎng)從來(lái)沒(méi)有走過(guò)的道路,，把風(fēng)電場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理作成了企業(yè)又一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn),。
第四駕馬車(chē)：供應(yīng)鏈優(yōu)化降低生產(chǎn)成本
據(jù)了解，金風(fēng)科技特別重視對(duì)供應(yīng)鏈的優(yōu)化,，并一直力求通過(guò)供應(yīng)鏈的優(yōu)化持續(xù)不斷降低生產(chǎn)成本,，提高企業(yè)利潤(rùn)，給股東創(chuàng)造更大價(jià)值和回報(bào),。
武鋼說(shuō),，金風(fēng)科技的供應(yīng)鏈優(yōu)化主要是通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)：
首先，通過(guò)進(jìn)出口能力建設(shè)與業(yè)務(wù)的拓展,，充分利用規(guī)模杠桿,，在全球范圍內(nèi)整合優(yōu)化供應(yīng)鏈資源，降低進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格,，開(kāi)拓零部件的出口市場(chǎng),。
其次,，與供應(yīng)商共同建設(shè)庫(kù)存體系，降低零部件庫(kù)存,，減少資金的沉淀,。
再次，提高物流系統(tǒng)的效率,，在滿(mǎn)足供貨及時(shí)率的同時(shí)降低運(yùn)輸成本,。
另外，金風(fēng)科技正努力加快研發(fā)產(chǎn)品零部件的提供速度,，以充分保證供應(yīng)鏈的最大化優(yōu)化,。
“供應(yīng)鏈，它不僅是一條連接供應(yīng)商到用戶(hù)的物流鏈,、信息鏈,、資金鏈，而且是一條增值鏈,，是公司在開(kāi)拓成長(zhǎng)空間的同時(shí)加強(qiáng)贏(yíng)利能力的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。”武鋼說(shuō),，“通過(guò)以上供應(yīng)鏈優(yōu)化經(jīng)營(yíng)策略,，金風(fēng)科技可在采購(gòu)成本方面獲得可觀(guān)的成本下降空間�,！�
第五駕馬車(chē)：以服務(wù)創(chuàng)造新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)
據(jù)武鋼介紹,，金風(fēng)科技既是風(fēng)電設(shè)備制造商，也是風(fēng)電整體解決方案提供商,。金風(fēng)提出為客戶(hù)提供“一站式服務(wù)”,，貫穿售前、售中到售后,。其服務(wù)業(yè)務(wù)的規(guī)�,；案吒郊又抵R(shí)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)拓展，在為金風(fēng)科技業(yè)務(wù)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)特性的同時(shí),，也增加了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。
“金風(fēng)的服務(wù)是把研發(fā)及制造背景與市場(chǎng)需求有機(jī)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)開(kāi)發(fā)出一系列的服務(wù)產(chǎn)品為客戶(hù)創(chuàng)造了較高的附加值,。同時(shí)金風(fēng)產(chǎn)品長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的耗材及備件少,，故障率低，達(dá)到維護(hù)成本低,，是金風(fēng)服務(wù)的潛在價(jià)值,。”武鋼舉例說(shuō),，比如,，2010年1到8月金風(fēng)兆瓦級(jí)機(jī)組可利用率達(dá)到97.6%-98.3%,，性能和穩(wěn)定性高于去年同期1-2個(gè)百分點(diǎn)，而且高于齒輪箱機(jī)組的可利用率,；金風(fēng)對(duì)于故障響應(yīng)速度和服務(wù)的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)深得客戶(hù)贊賞,，業(yè)界留有最佳口碑。
武鋼說(shuō),，風(fēng)電場(chǎng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)業(yè)務(wù)是支撐客戶(hù)風(fēng)電場(chǎng)順利運(yùn)營(yíng)的重要保障,。在服務(wù)力量方面，金風(fēng)已經(jīng)擁有一支強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)服務(wù)隊(duì)伍,，大部分人員具備3-5年的豐富服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，并形成了資質(zhì)培訓(xùn),、認(rèn)證的專(zhuān)業(yè)梯隊(duì)結(jié)構(gòu),；在服務(wù)手段方面，金風(fēng)擁有數(shù)字化風(fēng)電場(chǎng)管理軟件系統(tǒng),，已安裝在全國(guó)19省的風(fēng)電場(chǎng)中并得到良好應(yīng)用,；金風(fēng)還結(jié)合客戶(hù)需求開(kāi)發(fā)了風(fēng)電能量管理平臺(tái)、產(chǎn)能預(yù)報(bào)平臺(tái)以及各種現(xiàn)場(chǎng)增值服務(wù),。
風(fēng)電場(chǎng)建設(shè)總承包服務(wù)(EPC)從2009年開(kāi)始成為新興服務(wù)細(xì)分市場(chǎng),，秉承在風(fēng)電行業(yè)20余年的經(jīng)驗(yàn)和資質(zhì)，金風(fēng)迅速抓住這一市場(chǎng)機(jī)遇推出一站式服務(wù)模式并贏(yíng)得客戶(hù)信賴(lài),，當(dāng)年一舉鎖定3億多元的定單,。2010年，隨著客戶(hù)對(duì)EPC能力的要求進(jìn)一步擴(kuò)展,，再加上對(duì)風(fēng)電場(chǎng)融資能力的重視,，會(huì)給金風(fēng)在電場(chǎng)投資，建設(shè)和運(yùn)營(yíng)維護(hù)方面提供全面展現(xiàn)實(shí)力的機(jī)遇,，贏(yíng)得更多的綜合性商業(yè)機(jī)會(huì),。
武鋼預(yù)計(jì)，中國(guó)風(fēng)電運(yùn)營(yíng)服務(wù)業(yè)務(wù)將在2013-2014年形成規(guī)模,，2015年-2020年進(jìn)入快速發(fā)展期,。早在2005年9月成立的北京天源科創(chuàng)風(fēng)電技術(shù)有限責(zé)任公司，就是金風(fēng)科技提供風(fēng)電場(chǎng)運(yùn)維服務(wù)的子公司,，未來(lái)5年金風(fēng)風(fēng)電服務(wù)業(yè)務(wù)會(huì)保持50%以上的增長(zhǎng)速度,，到2015年，服務(wù)的收入將成為金風(fēng)業(yè)務(wù)收入的重要組成部分,。
第六駕馬車(chē)：軟實(shí)力鞏固公司動(dòng)力源
在接受記者采訪(fǎng)時(shí),，武鋼屢屢提及“軟實(shí)力”的概念，并強(qiáng)調(diào)“軟實(shí)力”在企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要意義,。
武鋼說(shuō),，“軟實(shí)力”的概念是在20世紀(jì)90年代初由哈佛大學(xué)教授約瑟夫·奈首次提出的,。根據(jù)一般理解，在企業(yè)內(nèi)部,，企業(yè)文化,、管理制度、組織模式,、領(lǐng)導(dǎo)能力和創(chuàng)新能力是其軟實(shí)力資源,；而在企業(yè)外部，品牌和服務(wù),、社會(huì)責(zé)任和企業(yè)知名度3個(gè)方面則是其軟實(shí)力的資源基礎(chǔ),。
“公司軟實(shí)力的建設(shè)主要包括了現(xiàn)代企業(yè)公共關(guān)系，企業(yè)文化創(chuàng)新與融合,，管理創(chuàng)新,，人力資本的管理和價(jià)值挖掘。這是公司加快成長(zhǎng)的動(dòng)力源,�,！蔽滗撜f(shuō)。
如何培育和提高企業(yè)的文化軟實(shí)力,？武鋼的回答是：“不斷學(xué)習(xí),。”
記者注意到,，金風(fēng)科技在A(yíng)股上市的招股說(shuō)明書(shū)中已明確提出“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織”的概念：“企業(yè)文化是規(guī)范,、引導(dǎo)企業(yè)和員工行為的隱含制度，是企業(yè)管理制度的深層底蘊(yùn),。公司將依托現(xiàn)有的企業(yè)文化建設(shè)成果,，建立起更具時(shí)代性和行業(yè)性的企業(yè)文化，并通過(guò)組建學(xué)習(xí)型組織,，進(jìn)一步提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。”
武鋼說(shuō),，金風(fēng)強(qiáng)調(diào)的是圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行綜合性成長(zhǎng)能力的企業(yè)建設(shè)和發(fā)展,，在發(fā)展空間和贏(yíng)利能力方面雙管齊下，這一發(fā)展模式將會(huì)給客戶(hù),，股東和企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)久可持續(xù)的利益回報(bào),。