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“這5000畝地,，把牛放出來,，搞幾十匹純種的馬放牧，讓牛喝啤酒吃菠蘿,，啤酒的可以產(chǎn)生啤酒奶，菠蘿的可以產(chǎn)出菠蘿奶�,！碑�(dāng)這番話從李途純的嘴邊流出時,，身邊同樣涌起一陣阿諛之聲——老板的智慧又解決了一個5000多畝牧場的投資難題。
3年多后,，湖南長沙市香樟路上的一個茶座中,，昔日的太子奶集團生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)人阿成回憶這段經(jīng)歷時，感慨旭日東升般的企業(yè)其實早已埋下了毀滅的種子,�,！岸麻L四處指點江山，做形象工程,�,！彼f，“我們怎么看,，這項目都做不來,，氣候，草資源,，都不適合,。”然而,，作為這個王國的締造者,，無人敢掠其鋒芒。即便是阿成這樣半路加盟太子奶的專業(yè)人士,，迄今手中揣著集資欠條,，言語中仍滿是敬慕之情。
英雄應(yīng)問出處
與李途純的突然暴發(fā)相比,，他起步時的經(jīng)歷沒有多少詳實的記載,。
這位50歲的太子奶集團負(fù)責(zé)人出生于湖南臨湘一個普通的農(nóng)民家庭。有早期和他共事的人指出,，李途純師范學(xué)校畢業(yè)后,，任株洲飲食公司的職工，后升任飯店經(jīng)理,，事業(yè)開始展露頭角,。雖然這家飯店的生意并非很紅火，但他得以建立了廣泛的人脈關(guān)系,�,！昂芏嘁巡粏问蔷谱郎系那檎x�,！痹撊耸糠Q,，李途純敢于決斷,、擅長交際的特點，圈中頗為突出,，讓人感覺他顯然不是“池中之物”,。
下海開書店，賣掛歷,。生意開始擴大,，旋即失敗——糟糕的鋼材生意，欠下一大筆銀行債務(wù)后,，李途純遁走南方沿海,。期間工作更換頻繁，鮮有人想到其數(shù)年后的重新崛起,。
眾多報道記錄了李途純的人生轉(zhuǎn)折：深圳偶遇握有日本乳酸菌技術(shù)的盛延嶺后,，1996年李途純帶領(lǐng)一班人馬在湖南株洲建起了太子奶工廠。當(dāng)年銀行的欠貸,，李途純輕易消解——“他拿著可行性報告找到那家銀行負(fù)責(zé)人,，出了個兩難的選擇題：要么繼續(xù)投錢支持自己發(fā)展，要么等以后有錢再還,�,！�
可簡陋的工廠年產(chǎn)量高峰期間也只有數(shù)千噸量能，但李途純以夢幻般的方式將其改變,。
1998年太子奶投下巨資拿到央視日用消費品“標(biāo)王”——“他們不停地舉手要價,，其實資產(chǎn)總額還沒有競標(biāo)價格高�,！币晃恢槿耸拷榻B說,，李途純到央視競標(biāo)都是借錢去的，當(dāng)時坐在旁邊的公司其他高層就如“范進中舉”般,，腿不停地顫抖,，有人在結(jié)束時都無法站立出門。
精彩的故事在于鮮為人知的幕后,。李途純回株洲后,，他找到一些官員，“微言大義”表明自己的宏偉藍圖,，縱論“標(biāo)王”對于株洲的意義,。“畫的這個餅,，都是將來就業(yè)和稅收的增長,。”政府機器隨之開動,，太子奶的命運由此改變,。
廣告投放后，訂單雪花一樣過來,�,！爱�(dāng)時紅旗廣場，排起的隊伍一眼看不到尾巴,，外省提貨的車子,，常常一等就是半個月�,！卑⒊烧f,，這一戲劇般的變化讓一同創(chuàng)業(yè)的高管們對李途純敬之若神。他曾經(jīng)親眼看到這樣一幕：廠區(qū)內(nèi),，李途純簡裝漫步,，與秘書交待思路；身后卻見二把手開著豪車慢慢跟隨,，臉上神色謙恭,。
媒體報道，2001年到2007年,，太子奶的銷售額從5000萬元躍升到了30億元,，連續(xù)6年業(yè)績翻番。太子奶在中國乳酸菌飲料市場占有率一度達到76.2%,，成為行業(yè)老大,。企業(yè)最高峰期，人數(shù)多達8000人,。李途純更是放言,，“要進入世界500強”，“做千年企業(yè)”,。
飲鴆止渴式的膨脹
僅3年后,，辛苦經(jīng)營的“太子奶”竟以破產(chǎn)而終結(jié)。
外界流傳的理由是“天災(zāi)”(2008年南方特大冰雪災(zāi)害)和“人禍”(“三鹿毒奶粉”事件)的沖擊,，導(dǎo)致太子奶集團原本緊繃的“資金鏈”陷入危機,。2008年，公司產(chǎn)量驟降,，并出現(xiàn)拖欠員工工資的狀況,。很多金融機構(gòu)和經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)太子奶“裸泳”后，“討薪,、追債,、停產(chǎn)風(fēng)波”的消息經(jīng)由媒體迅速傳播。
面對中資銀行陸續(xù)斷貸,、個別企業(yè)用來扶持太子奶集團渡過難關(guān)的“救命錢”被銀行劃走的困境,，李途純以高風(fēng)險方式“對賭”引進英聯(lián),、摩根士丹利、高盛7300萬美元注資,，同時通過高層人脈,，由花旗銀行領(lǐng)銜，荷蘭銀行等六家外資銀行共同對太子奶集團提供了5億元的授信,。經(jīng)歷了戲劇般的“股權(quán)失而復(fù)得”事件后,，李途純終因面臨次貸危機、自身難保的花旗銀行撤資而崩盤,。
一個欣欣向榮的企業(yè)就這樣因缺錢而死了,？答案似乎并非如此。
當(dāng)年太子奶集團的一些骨干人士表示,，太子奶爆發(fā)式增長之時根本不缺錢,，甚至一些年頭資金非常寬裕。原因是太子奶是當(dāng)時少數(shù)采用分級經(jīng)銷商銷售模式的企業(yè),，根據(jù)經(jīng)銷商銷售規(guī)模分等級進行折扣和返點,，刺激經(jīng)銷商開拓渠道，增加進貨量,。這種“先打款后發(fā)貨,，賣不掉的貨可退回廠家”的銷售政策，經(jīng)銷商可獲得正常的經(jīng)銷利潤和高返利,，而太子奶手上可以拿到大量的預(yù)付款,。
2006年太子奶集團曾公布，在全國30多個省市設(shè)立了100個銷售分公司,，發(fā)展3000多個一級經(jīng)銷商,。這樣的超級銷售網(wǎng)絡(luò)在推動太子奶集團放衛(wèi)星似的銷售增長外，也面臨巨大風(fēng)險,。拿貨越多,，現(xiàn)金折扣就越高的模式，誘惑經(jīng)銷商不再在開拓市場上下功夫,，卻四處尋找能打入貨款的機會,。其高峰期時吸引了全國約7000名經(jīng)銷商入彀。打入太子奶賬上的貨款,，最高的一人有1200萬元,。可產(chǎn)品在市場上的實際銷售率不斷降低,，成本反倒飆升,。
大量被囤積資金用于擴張
幾年間，李途純斥巨資在湖南株洲,、北京密云,、湖北黃岡,、江蘇昆山、四川成都同時啟動五大乳酸菌生產(chǎn)研發(fā)基地,，形成“東西南北中”的全國性戰(zhàn)略布局,。可事實僅黃岡一個基地的產(chǎn)能就能滿足集團的全部銷售,。
如此過速的膨脹，最終讓太子奶遭遇滑鐵盧,。太子奶集團的多位中層人士認(rèn)為,，其中與李途純就讀的所謂EMBA學(xué)習(xí)有關(guān)系�,！翱吹侥切┩瑢W(xué)都是上百億元的身價,，管理的企業(yè)都是行業(yè)巨無霸，老板深受刺激,，急于沖刺,。”
阿成指出,，其實企業(yè)的戰(zhàn)略偏差早就存在,。“標(biāo)王”之后,，李途純越發(fā)傾向冒險,，傾向于結(jié)交關(guān)系等�,！爱�(dāng)年央視競標(biāo),，不夠格的太子奶能進城要價，其實憑的就是朋友關(guān)系,。類似的經(jīng)驗讓他對這些小概率的事情操作非常熱心,。”一些生產(chǎn)基地的建設(shè)甚至就是直接與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注掛鉤,，有的則是一種政經(jīng)利益上的交換,。
其中，還有頻繁的資本運作演練——用大量的經(jīng)營性資金圈地,，再放到銀行貸款,，爭取另外一塊地，如此反復(fù),。
個人精力傾注于太子奶集團資本運作上的李途純,，讓二十歲出頭的兒子李帥掌管紅勝火商業(yè)、湘味食品,、辣翻天等產(chǎn)業(yè),，其前妻負(fù)責(zé)五仙山度假旅游開發(fā)項目,，其現(xiàn)任妻子負(fù)責(zé)太子化妝品、太子童裝和廣告公司,。原太子奶集團辦公室曾宣稱,，日出江南控股集團旗下?lián)碛?2家非奶業(yè)子公司2012年將達到17.3億元的銷售，并將在5~10年內(nèi)控股11家上市公司,。
“氣球越吹越大,，錢是不斷地賠。搞童裝是學(xué)娃哈哈的模仿秀,，很多項目設(shè)置都隨意而動,，這樣大的一家企業(yè)，他好像還是管理當(dāng)年的飯店,�,！卑⒊烧f。有一次要到市里匯報,，李途純提了產(chǎn)值1000億元的“衛(wèi)星”目標(biāo),，智囊中一位姓江的負(fù)責(zé)人反復(fù)推算了4天，仍沒有得出這一輝煌結(jié)論,。報告上去后,，李途純沉思片刻說：“這一代不行，就下一代,，或者再下一代,。”
混亂的管理,，奢靡的生活
薪火傳遞的目標(biāo)終未實現(xiàn),。產(chǎn)品開發(fā)上難有創(chuàng)新，奶業(yè)主產(chǎn)上的衰退,，營銷后勁逐年式微,。2007年有乳業(yè)專家表示，因為缺乏有效的技術(shù)革新,，太子奶無法擊退國內(nèi)外乳品巨頭對乳酸菌飲料的插足,。
企業(yè)的很多老員工則認(rèn)為，根子在于管理的混亂無序,。
以新產(chǎn)品開發(fā)為例,，在娃哈哈的“爽歪歪”面世之前，太子奶早已研發(fā)出“爽優(yōu)優(yōu)”的產(chǎn)品,，期望能改變太子奶十幾年一個味道的僵局,。但這一新品終未能上市，背后的原因讓人驚訝：技術(shù)部門研發(fā)出來一個項目后有獎金支持，到了銷售部門的時候,，因缺少利益相關(guān)性,，無人熱心推動。加上高層的溝通不暢,，老板李途純沒有親自關(guān)注,，這個新品計劃最終流產(chǎn)。
太子奶奶源部和人力資源部的兩名負(fù)責(zé)人透露,，集團的管理其實相當(dāng)混亂,。銷售與生產(chǎn)部門之間的聯(lián)系都是表面的，兩大塊都只對老板李途純負(fù)責(zé),。公司的新品研發(fā)到產(chǎn)品銷售的過程周期十分漫長,，常與市場實際脫軌�,！蔼剟钜彩请S意性的,，老板親自做的項目,，資金會到位,，也有獎金。其他的就難說,。一般來說,，企業(yè)都是在盈利中拿出部分來發(fā)放獎金，而太子奶虧損時,，也有獎金發(fā),。”
家族管理和派系暗斗也消耗企業(yè)的潛力,。身為家中老大的李途純,，除最小的妹妹李晶晶外，其余三個弟妹都進了太子奶集團任職,，弟弟李亞軍曾任太子奶集團副總裁,。他的兒子、妻子都分別擔(dān)當(dāng)重任,。曾跟隨李途純出生入死的一幫兄弟,，也頗得掌門人的眷顧。但這些人的知識,、學(xué)歷,、理念也制約了企業(yè)的發(fā)展�,！罢w上來看,，它是一個典型的家族式管理，派系嚴(yán)重，讓人覺得里面水很深,�,！卑⒊烧f，太子奶并非沒有危機感,，2005年曾大量引起一批博士,、碩士人才進入公司，但是受到派系的沖擊,，加之老板沒有從內(nèi)心改變觀念,，這些招來的人才無一生根。
但這些都不妨礙李途純等高層的悠然心情和大肆鋪張的奢靡生活,。辦公樓投資過億元,，房間水龍頭5萬一個，廊柱上鑲嵌著寶石,。曾任太子奶法律顧問的一律師告知,，豪華辦公樓建成后，李途純忽然起意在頂層加一個大型游泳池,，手下人士多方估算,，終因難以承受重負(fù)而放棄了�,！翱纯疵缞J美侖的‘白宮’和‘中南�,！憔椭浪谕氖鞘裁�,？”
諸如此類的故事還有許多流傳：集團的主要辦公場地均鋪設(shè)厚厚的地毯,，阿成說，他們進去匯報工作時都有些站不穩(wěn),。但老板仍覺得不夠舒坦,。即便在資金并不寬裕的時候，李途純?nèi)赃x擇在北京某商廈買下三樓整層,，原因是競爭對手就在腳下的二樓辦公......
“不是貶低他,，他有常人不能為的魄力和智慧。但這樣規(guī)模的一個企業(yè),，他無法管好,。”與李途純同鄉(xiāng)的該律師稱,，兩年多以前他即預(yù)料到了太子奶的后果,，離開時給李途純寫了一個報告陳述利害關(guān)系。讓他吃驚的是,，集團很多高管,，也紛紛找他拿來復(fù)印。
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