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“這5000畝地,，把牛放出來,，搞幾十匹純種的馬放牧,，讓牛喝啤酒吃菠蘿，啤酒的可以產(chǎn)生啤酒奶,，菠蘿的可以產(chǎn)出菠蘿奶�,！碑�(dāng)這番話從李途純的嘴邊流出時(shí),，身邊同樣涌起一陣阿諛之聲——老板的智慧又解決了一個(gè)5000多畝牧場(chǎng)的投資難題。
3年多后,，湖南長(zhǎng)沙市香樟路上的一個(gè)茶座中,，昔日的太子奶集團(tuán)生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)人阿成回憶這段經(jīng)歷時(shí)，感慨旭日東升般的企業(yè)其實(shí)早已埋下了毀滅的種子,�,！岸麻L(zhǎng)四處指點(diǎn)江山，做形象工程,�,！彼f，“我們?cè)趺纯�,，這項(xiàng)目都做不來,，氣候，草資源,，都不適合,。”然而,，作為這個(gè)王國(guó)的締造者,，無人敢掠其鋒芒。即便是阿成這樣半路加盟太子奶的專業(yè)人士,，迄今手中揣著集資欠條,，言語中仍滿是敬慕之情。
英雄應(yīng)問出處
與李途純的突然暴發(fā)相比，他起步時(shí)的經(jīng)歷沒有多少詳實(shí)的記載,。
這位50歲的太子奶集團(tuán)負(fù)責(zé)人出生于湖南臨湘一個(gè)普通的農(nóng)民家庭,。有早期和他共事的人指出，李途純師范學(xué)校畢業(yè)后,，任株洲飲食公司的職工,，后升任飯店經(jīng)理，事業(yè)開始展露頭角,。雖然這家飯店的生意并非很紅火,，但他得以建立了廣泛的人脈關(guān)系�,！昂芏嘁巡粏问蔷谱郎系那檎x,。”該人士稱,，李途純敢于決斷,、擅長(zhǎng)交際的特點(diǎn)，圈中頗為突出,，讓人感覺他顯然不是“池中之物”,。
下海開書店，賣掛歷,。生意開始擴(kuò)大,，旋即失敗——糟糕的鋼材生意，欠下一大筆銀行債務(wù)后,，李途純遁走南方沿海,。期間工作更換頻繁，鮮有人想到其數(shù)年后的重新崛起,。
眾多報(bào)道記錄了李途純的人生轉(zhuǎn)折：深圳偶遇握有日本乳酸菌技術(shù)的盛延嶺后,，1996年李途純帶領(lǐng)一班人馬在湖南株洲建起了太子奶工廠。當(dāng)年銀行的欠貸,，李途純輕易消解——“他拿著可行性報(bào)告找到那家銀行負(fù)責(zé)人,，出了個(gè)兩難的選擇題：要么繼續(xù)投錢支持自己發(fā)展，要么等以后有錢再還,�,！�
可簡(jiǎn)陋的工廠年產(chǎn)量高峰期間也只有數(shù)千噸量能，但李途純以夢(mèng)幻般的方式將其改變,。
1998年太子奶投下巨資拿到央視日用消費(fèi)品“標(biāo)王”——“他們不停地舉手要價(jià),，其實(shí)資產(chǎn)總額還沒有競(jìng)標(biāo)價(jià)格高�,！币晃恢槿耸拷榻B說,，李途純到央視競(jìng)標(biāo)都是借錢去的,，當(dāng)時(shí)坐在旁邊的公司其他高層就如“范進(jìn)中舉”般，腿不停地顫抖,，有人在結(jié)束時(shí)都無法站立出門,。
精彩的故事在于鮮為人知的幕后。李途純回株洲后,，他找到一些官員,，“微言大義”表明自己的宏偉藍(lán)圖，縱論“標(biāo)王”對(duì)于株洲的意義,�,！爱嫷倪@個(gè)餅，都是將來就業(yè)和稅收的增長(zhǎng),�,！闭畽C(jī)器隨之開動(dòng)，太子奶的命運(yùn)由此改變,。
廣告投放后,，訂單雪花一樣過來�,！爱�(dāng)時(shí)紅旗廣場(chǎng)，排起的隊(duì)伍一眼看不到尾巴,，外省提貨的車子,，常常一等就是半個(gè)月�,！卑⒊烧f,，這一戲劇般的變化讓一同創(chuàng)業(yè)的高管們對(duì)李途純敬之若神。他曾經(jīng)親眼看到這樣一幕：廠區(qū)內(nèi),，李途純簡(jiǎn)裝漫步,，與秘書交待思路；身后卻見二把手開著豪車慢慢跟隨,，臉上神色謙恭,。
媒體報(bào)道，2001年到2007年,，太子奶的銷售額從5000萬元躍升到了30億元,，連續(xù)6年業(yè)績(jī)翻番。太子奶在中國(guó)乳酸菌飲料市場(chǎng)占有率一度達(dá)到76.2%,，成為行業(yè)老大,。企業(yè)最高峰期，人數(shù)多達(dá)8000人,。李途純更是放言,，“要進(jìn)入世界500強(qiáng)”,，“做千年企業(yè)”。
飲鴆止渴式的膨脹
僅3年后,，辛苦經(jīng)營(yíng)的“太子奶”竟以破產(chǎn)而終結(jié),。
外界流傳的理由是“天災(zāi)”(2008年南方特大冰雪災(zāi)害)和“人禍”(“三鹿毒奶粉”事件)的沖擊，導(dǎo)致太子奶集團(tuán)原本緊繃的“資金鏈”陷入危機(jī),。2008年,，公司產(chǎn)量驟降，并出現(xiàn)拖欠員工工資的狀況,。很多金融機(jī)構(gòu)和經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)太子奶“裸泳”后,，“討薪、追債,、停產(chǎn)風(fēng)波”的消息經(jīng)由媒體迅速傳播,。
面對(duì)中資銀行陸續(xù)斷貸、個(gè)別企業(yè)用來扶持太子奶集團(tuán)渡過難關(guān)的“救命錢”被銀行劃走的困境,，李途純以高風(fēng)險(xiǎn)方式“對(duì)賭”引進(jìn)英聯(lián),、摩根士丹利、高盛7300萬美元注資,，同時(shí)通過高層人脈,，由花旗銀行領(lǐng)銜，荷蘭銀行等六家外資銀行共同對(duì)太子奶集團(tuán)提供了5億元的授信,。經(jīng)歷了戲劇般的“股權(quán)失而復(fù)得”事件后,，李途純終因面臨次貸危機(jī)、自身難保的花旗銀行撤資而崩盤,。
一個(gè)欣欣向榮的企業(yè)就這樣因缺錢而死了,？答案似乎并非如此。
當(dāng)年太子奶集團(tuán)的一些骨干人士表示,，太子奶爆發(fā)式增長(zhǎng)之時(shí)根本不缺錢,，甚至一些年頭資金非常寬裕。原因是太子奶是當(dāng)時(shí)少數(shù)采用分級(jí)經(jīng)銷商銷售模式的企業(yè),，根據(jù)經(jīng)銷商銷售規(guī)模分等級(jí)進(jìn)行折扣和返點(diǎn),，刺激經(jīng)銷商開拓渠道，增加進(jìn)貨量,。這種“先打款后發(fā)貨,，賣不掉的貨可退回廠家”的銷售政策，經(jīng)銷商可獲得正常的經(jīng)銷利潤(rùn)和高返利,，而太子奶手上可以拿到大量的預(yù)付款,。
2006年太子奶集團(tuán)曾公布，在全國(guó)30多個(gè)省市設(shè)立了100個(gè)銷售分公司,，發(fā)展3000多個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,。這樣的超級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)在推動(dòng)太子奶集團(tuán)放衛(wèi)星似的銷售增長(zhǎng)外,，也面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)。拿貨越多,，現(xiàn)金折扣就越高的模式,，誘惑經(jīng)銷商不再在開拓市場(chǎng)上下功夫，卻四處尋找能打入貨款的機(jī)會(huì),。其高峰期時(shí)吸引了全國(guó)約7000名經(jīng)銷商入彀,。打入太子奶賬上的貨款，最高的一人有1200萬元,�,？僧a(chǎn)品在市場(chǎng)上的實(shí)際銷售率不斷降低，成本反倒飆升,。
大量被囤積資金用于擴(kuò)張
幾年間,，李途純斥巨資在湖南株洲、北京密云,、湖北黃岡,、江蘇昆山、四川成都同時(shí)啟動(dòng)五大乳酸菌生產(chǎn)研發(fā)基地,，形成“東西南北中”的全國(guó)性戰(zhàn)略布局,。可事實(shí)僅黃岡一個(gè)基地的產(chǎn)能就能滿足集團(tuán)的全部銷售,。
如此過速的膨脹,，最終讓太子奶遭遇滑鐵盧。太子奶集團(tuán)的多位中層人士認(rèn)為,，其中與李途純就讀的所謂EMBA學(xué)習(xí)有關(guān)系�,！翱吹侥切┩瑢W(xué)都是上百億元的身價(jià),，管理的企業(yè)都是行業(yè)巨無霸，老板深受刺激,，急于沖刺,。”
阿成指出,，其實(shí)企業(yè)的戰(zhàn)略偏差早就存在,。“標(biāo)王”之后,，李途純?cè)桨l(fā)傾向冒險(xiǎn),，傾向于結(jié)交關(guān)系等�,！爱�(dāng)年央視競(jìng)標(biāo),，不夠格的太子奶能進(jìn)城要價(jià),，其實(shí)憑的就是朋友關(guān)系。類似的經(jīng)驗(yàn)讓他對(duì)這些小概率的事情操作非常熱心,�,！币恍┥a(chǎn)基地的建設(shè)甚至就是直接與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注掛鉤，有的則是一種政經(jīng)利益上的交換,。
其中,，還有頻繁的資本運(yùn)作演練——用大量的經(jīng)營(yíng)性資金圈地，再放到銀行貸款,，爭(zhēng)取另外一塊地,，如此反復(fù)。
個(gè)人精力傾注于太子奶集團(tuán)資本運(yùn)作上的李途純,，讓二十歲出頭的兒子李帥掌管紅勝火商業(yè),、湘味食品、辣翻天等產(chǎn)業(yè),，其前妻負(fù)責(zé)五仙山度假旅游開發(fā)項(xiàng)目,，其現(xiàn)任妻子負(fù)責(zé)太子化妝品、太子童裝和廣告公司,。原太子奶集團(tuán)辦公室曾宣稱,，日出江南控股集團(tuán)旗下?lián)碛?2家非奶業(yè)子公司2012年將達(dá)到17.3億元的銷售，并將在5~10年內(nèi)控股11家上市公司,。
“氣球越吹越大,，錢是不斷地賠。搞童裝是學(xué)娃哈哈的模仿秀,，很多項(xiàng)目設(shè)置都隨意而動(dòng),，這樣大的一家企業(yè)，他好像還是管理當(dāng)年的飯店,�,！卑⒊烧f。有一次要到市里匯報(bào),，李途純提了產(chǎn)值1000億元的“衛(wèi)星”目標(biāo),，智囊中一位姓江的負(fù)責(zé)人反復(fù)推算了4天，仍沒有得出這一輝煌結(jié)論,。報(bào)告上去后,，李途純沉思片刻說：“這一代不行，就下一代,，或者再下一代,。”
混亂的管理,，奢靡的生活
薪火傳遞的目標(biāo)終未實(shí)現(xiàn),。產(chǎn)品開發(fā)上難有創(chuàng)新,，奶業(yè)主產(chǎn)上的衰退，營(yíng)銷后勁逐年式微,。2007年有乳業(yè)專家表示,，因?yàn)槿狈τ行У募夹g(shù)革新，太子奶無法擊退國(guó)內(nèi)外乳品巨頭對(duì)乳酸菌飲料的插足,。
企業(yè)的很多老員工則認(rèn)為,，根子在于管理的混亂無序。
以新產(chǎn)品開發(fā)為例,，在娃哈哈的“爽歪歪”面世之前,，太子奶早已研發(fā)出“爽優(yōu)優(yōu)”的產(chǎn)品，期望能改變太子奶十幾年一個(gè)味道的僵局,。但這一新品終未能上市,，背后的原因讓人驚訝：技術(shù)部門研發(fā)出來一個(gè)項(xiàng)目后有獎(jiǎng)金支持，到了銷售部門的時(shí)候,，因缺少利益相關(guān)性,，無人熱心推動(dòng)。加上高層的溝通不暢,，老板李途純沒有親自關(guān)注,，這個(gè)新品計(jì)劃最終流產(chǎn)。
太子奶奶源部和人力資源部的兩名負(fù)責(zé)人透露,，集團(tuán)的管理其實(shí)相當(dāng)混亂,。銷售與生產(chǎn)部門之間的聯(lián)系都是表面的，兩大塊都只對(duì)老板李途純負(fù)責(zé),。公司的新品研發(fā)到產(chǎn)品銷售的過程周期十分漫長(zhǎng),，常與市場(chǎng)實(shí)際脫軌�,！蔼�(jiǎng)勵(lì)也是隨意性的,，老板親自做的項(xiàng)目，資金會(huì)到位,，也有獎(jiǎng)金。其他的就難說,。一般來說,，企業(yè)都是在盈利中拿出部分來發(fā)放獎(jiǎng)金，而太子奶虧損時(shí),，也有獎(jiǎng)金發(fā),。”
家族管理和派系暗斗也消耗企業(yè)的潛力,。身為家中老大的李途純,，除最小的妹妹李晶晶外,，其余三個(gè)弟妹都進(jìn)了太子奶集團(tuán)任職，弟弟李亞軍曾任太子奶集團(tuán)副總裁,。他的兒子,、妻子都分別擔(dān)當(dāng)重任。曾跟隨李途純出生入死的一幫兄弟,，也頗得掌門人的眷顧,。但這些人的知識(shí)、學(xué)歷,、理念也制約了企業(yè)的發(fā)展,。“整體上來看,，它是一個(gè)典型的家族式管理,，派系嚴(yán)重，讓人覺得里面水很深,�,！卑⒊烧f，太子奶并非沒有危機(jī)感,，2005年曾大量引起一批博士,、碩士人才進(jìn)入公司，但是受到派系的沖擊,，加之老板沒有從內(nèi)心改變觀念,，這些招來的人才無一生根。
但這些都不妨礙李途純等高層的悠然心情和大肆鋪張的奢靡生活,。辦公樓投資過億元,，房間水龍頭5萬一個(gè)，廊柱上鑲嵌著寶石,。曾任太子奶法律顧問的一律師告知,，豪華辦公樓建成后，李途純忽然起意在頂層加一個(gè)大型游泳池,，手下人士多方估算,，終因難以承受重負(fù)而放棄了�,！翱纯疵缞J美侖的‘白宮’和‘中南�,！憔椭浪谕氖鞘裁�,？”
諸如此類的故事還有許多流傳：集團(tuán)的主要辦公場(chǎng)地均鋪設(shè)厚厚的地毯,，阿成說，他們進(jìn)去匯報(bào)工作時(shí)都有些站不穩(wěn)。但老板仍覺得不夠舒坦,。即便在資金并不寬裕的時(shí)候,，李途純?nèi)赃x擇在北京某商廈買下三樓整層，原因是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就在腳下的二樓辦公......
“不是貶低他,，他有常人不能為的魄力和智慧,。但這樣規(guī)模的一個(gè)企業(yè)，他無法管好,�,！迸c李途純同鄉(xiāng)的該律師稱，兩年多以前他即預(yù)料到了太子奶的后果,，離開時(shí)給李途純寫了一個(gè)報(bào)告陳述利害關(guān)系,。讓他吃驚的是，集團(tuán)很多高管,，也紛紛找他拿來復(fù)印,。
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