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必和必拓正在試圖說服全球最大的鉀肥生產(chǎn)商Potash
Corp公司接受其收購方案,。如果收購成功,，這家全球最大的礦業(yè)公司可能會改變鉀肥的全球定價方式，類似于鐵礦石定價一樣,，從年度定價改變成市場定價,。
“目前必和必拓在全球有90%的產(chǎn)品都在用市場價格進(jìn)行定價,。”必和必拓首席執(zhí)行官高瑞思(Marius
Kloppers)昨天在上半年業(yè)績報告會上告訴《第一財經(jīng)日報》,。
與此前的鐵礦石定價模式一樣,，目前的全球鉀肥定價模式主要是通過一年一度的談判方式達(dá)成年度定價的。中國每年都和國際鉀肥供應(yīng)商簽訂未來一年的進(jìn)口合同價格,。
供方主要由兩大組織構(gòu)成,，分別是BPC和Canpotex。BPC是一家由俄羅斯鉀肥供應(yīng)商Uralkali和Belaruskali擁有的出口貿(mào)易商,；Canpotex則是由加拿大薩斯卡切溫省的鉀肥供應(yīng)商創(chuàng)設(shè)的,，向美國、加拿大以外的國家出口鉀肥,。
瑞銀分析師Joe
Dewhurst稱,，這兩大貿(mào)易組織控制著全球70%的地區(qū)間貿(mào)易。Potash公司50%到65%的鉀肥都是通過Canpotex組織銷售的,，而在Canpotex的年銷量中,，Potash公司的產(chǎn)品超過一半。
必和必拓不想通過這家組織來銷售產(chǎn)品,。高瑞思表示,，長期來看，必和必拓希望旗下所有的商品都實(shí)行市場定價。
與鐵礦石一樣,，鉀肥也是中國,、印度等發(fā)展中國家需求量較大的大宗商品。高瑞思認(rèn)為,，隨著發(fā)展中國家的人口不斷增長,，城市化進(jìn)程的加快，耕地面積將不斷減少,，這就要求每畝的產(chǎn)出必須提高,。
早在2003年，必和必拓就瞄上了Potash,，高瑞思認(rèn)為,，“Potash成本處于行業(yè)最低的層級。
這個公司非常符合必和必拓的戰(zhàn)略,，即開發(fā),、擁有并運(yùn)營大型低成本、長周期,、可擴(kuò)展,、并以出口為導(dǎo)向的多元化的一級資產(chǎn)組合。
瑞銀分析師Joe
Dewhurst認(rèn)為,，必和必拓收購Potash的最大影響是將鉀肥市場從供應(yīng)商控制價格轉(zhuǎn)為由供應(yīng)推動的市場定價,。
從理論上看，目前全球鉀肥產(chǎn)能大于需求量,，但是產(chǎn)能利用率不算太高,。Joe
Dewhurst認(rèn)為，鉀肥產(chǎn)能利用率在未來10年的大多數(shù)時間里都不會超過70%太多,。產(chǎn)能利用率達(dá)到82%以上是大幅提高價格的必要條件,。
鉀肥的資源分布非常不均衡。中國鉀肥資源僅占世界的1.8%,，85%的鉀肥資源被加拿大,、俄羅斯占有。中國是世界第一鉀鹽消費(fèi)國,，2008年消費(fèi)588.2萬噸,，其中進(jìn)口鉀鹽325萬噸，約占55%,。
由于中國,、印度、巴西等發(fā)展中國家未來對鉀肥需求量將大增,，給必和必拓試圖改變鉀肥定價模式提供了前提基礎(chǔ),。
但是市場定價,，并不一定有利于中國等鉀肥消費(fèi)大國,。Joe
Dewhurst認(rèn)為,，如果必和必拓收購成功，將可能會造成市場局面的改變,，當(dāng)然前提是,，必和必拓堅守其有關(guān)使鉀肥業(yè)形成不受限制的供應(yīng)局面的諾言。
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