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問題接踵而來,。
匯源正處于發(fā)展的關(guān)鍵點,�,？煽诳蓸肥召彴副环�,，打亂了朱新禮退守果汁上游的事業(yè)規(guī)劃，匯源不得不面臨二次創(chuàng)業(yè),。身心俱疲的朱新禮將接班人計劃提速,，女兒朱圣琴被安排到了掌管銷售的核心崗位。盡管匯源是上市公司,，但沒有完成從典型家族企業(yè)到現(xiàn)代公司治理結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變,，“大家長”朱新禮一向作風(fēng)強(qiáng)硬，職業(yè)經(jīng)理人成了“跑龍?zhí)椎摹�,。如何通過繼承推動管理構(gòu)架的進(jìn)化,，將是匯源下一步發(fā)展的關(guān)鍵。
在可口可樂收購案被否,、第三大股東華平基金撤出之后,，7月28日，匯源第二大股東達(dá)能宣布將所持股份賣給賽富亞洲投資基金,。此前,，朱新禮沒能如愿退守果汁產(chǎn)業(yè)鏈上游，迫于上市公司的業(yè)績壓力,，匯源已重新投入下游的慘烈競爭,。如今金融資本的進(jìn)入可能將進(jìn)一步加重這一壓力。
應(yīng)對如此復(fù)雜局面,，朱新禮的接班人計劃提前浮出水面,。
接班人計劃提前
“在我們每月回總部參加的經(jīng)營分析會議上，朱圣琴都有出現(xiàn),，她現(xiàn)在除了管理廣告業(yè)務(wù)外,，更主要的是銷售部門的負(fù)責(zé)人�,！币晃粎R源區(qū)域經(jīng)理告訴《中國經(jīng)營報》記者,。讓女兒出任公司的關(guān)鍵崗位，這被認(rèn)為是朱新禮接班人計劃浮出的重要標(biāo)志,。
據(jù)一位接近匯源的人士透露,，在可口可樂收購案被否之后,，朱新禮立馬將各地干將拉到總部,，重新布局業(yè)務(wù)條線，成立了五大事業(yè)部：商超事業(yè)部,、流通事業(yè)部,、餐飲事業(yè)部,、桶裝水事業(yè)部以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場事業(yè)部。在五大事業(yè)部之上成立了一個營運(yùn)小組,，組長正是朱新禮的女兒,、現(xiàn)任匯源果汁副總裁的朱圣琴。
這個運(yùn)營團(tuán)隊基本都是職業(yè)經(jīng)理人,，沒有匯源的創(chuàng)業(yè)元老,，這被認(rèn)為是朱新禮在為女兒鋪路。如流通事業(yè)部由當(dāng)年匯源與統(tǒng)一合作時出任統(tǒng)一公司代表的李文杰主導(dǎo),，其他事業(yè)部總經(jīng)理之前也都是匯源的廠長或大區(qū)經(jīng)理等,。
朱新禮曾多次表示困擾自己的心病就是接班人問題。早在幾年前,，朱新禮就開始與他的兒子,、女兒談接班的問題，但據(jù)說他的兒子朱勝華興趣在高爾夫球,，還拿過全國業(yè)余高爾夫希望賽的季軍,。至于女兒接班，朱新禮坦言做企業(yè)太苦,，不想讓孩子遭罪,。朱新禮也有意培養(yǎng)過女婿高勇，安排其擔(dān)任匯源綜合項目部總經(jīng)理,，但后來高勇淡出了匯源,。朱圣琴最終被委以重任。
而朱新禮也一直重視對女兒的培養(yǎng),。據(jù)公開資料,，1996年，20歲的朱圣琴便進(jìn)入?yún)R源工作,，先后出任過市場部經(jīng)理,、廣告總監(jiān)、投資副總裁,、董事會辦公室主任等職位,。在此期間，她參與了達(dá)能,、華平基金的引進(jìn),，以及匯源的路演、上市等,，在她擔(dān)任董事會辦公室主任時就負(fù)責(zé)匯源上市公司投資者關(guān)系,。同時朱圣琴還拿到了長江商學(xué)院高級工商管理碩士學(xué)位。
不過朱新禮在短期內(nèi)不會淡出,，因為時機(jī)不對,，匯源正面臨二次創(chuàng)業(yè)的復(fù)雜局面,。在收購被否后，匯源股東對業(yè)績增長的要求再次將朱新禮壓得喘不過氣起來,。
金融資本賽富基金的進(jìn)入也增加了匯源發(fā)展的不確定性,。“各種可能性都有,，如賽富基金會相對長期持有,，將手里的資源與匯源業(yè)務(wù)結(jié)合，也可能為匯源下一步賣做準(zhǔn)備,�,！鄙鲜鼋咏鼌R源的人士說。
匯源果汁集團(tuán)新聞發(fā)言人曲冰表示：我們處在靜默期(中期財報發(fā)布前)不便接受采訪,，請理解,。
大家長的弊端
接班人計劃備受關(guān)注的另一個原因是，匯源是典型的家族企業(yè),，朱新禮在匯源擁有至高無上的權(quán)威,。
“朱新禮非常有主見�,！币晃唤咏煨露Y的人士說,，匯源的成長史實際上就是一部朱新禮的個人奮斗史，歷時18年,，朱新禮一直牢牢控制著匯源的命運(yùn),。匯源的重大決策大多由朱新禮獨自做出，最有代表性的是朱新禮出讓控股權(quán)與德隆合作,，以及決心賣給可口可樂,。而在與德隆、統(tǒng)一,、達(dá)能等各路資本的碰撞中,，每次朱新禮都力挽狂瀾，讓匯源達(dá)到一個新的平臺,，表現(xiàn)出其非凡的戰(zhàn)略眼光及在巨大困難面前不動聲色的人格魅力,。
而大家長的弊端在匯源也已顯現(xiàn)。匯源一位離職高管對記者說,，匯源長期依賴朱新禮的個人決策,，尤其是這些年在銷售與營銷方面，朱新禮頻繁發(fā)動一場場變革,，從事業(yè)部制到大區(qū)制,、搞專賣店、銷售公司買斷等，政策的多變嚴(yán)重挫傷了經(jīng)銷商的積極性,。職業(yè)經(jīng)理人也很難提出異議。
實際上,，雖然匯源已是一家上市的公眾公司,，但它還是典型的家族企業(yè)，朱新禮的女兒,、胞兄,、胞弟等都在匯源出任要職。匯源并沒有因為IPO實現(xiàn)向現(xiàn)代企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變,。
“匯源是求賢若渴,，但在識人、選人,、用人,、提拔人等程序上、組織上還需要完善,�,！鄙鲜鰠R源離職高管感慨地說，在匯源的公司治理構(gòu)架中,，并沒有給創(chuàng)業(yè)者和聘請的職業(yè)經(jīng)理人留出很大空間,。據(jù)了解，達(dá)能派駐到匯源的負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃的副總裁毛天賜就曾對達(dá)能方面自嘲“我是匯源的首席模特”,，除了一些需要露面的場合,，在匯源并無用武之地。近年來匯源的職業(yè)經(jīng)理人流動性很大,，不完全統(tǒng)計從匯源離職的副總級別的經(jīng)理人在10人以上,。
顯然，匯源需要通過繼承來推動治理結(jié)構(gòu)的進(jìn)化,，也是朱新禮這位大家長卸任后匯源能夠持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,。
對標(biāo)企業(yè)——娃哈哈
同樣是飲料行業(yè)巨頭、領(lǐng)導(dǎo)人家長作風(fēng)強(qiáng)硬的娃哈哈,，與匯源在“富二代”接班上有不少相似之處,，宗慶后之女宗馥莉與朱圣琴一樣也逐漸從幕后走向前臺，不過都還處于培養(yǎng)階段,。
北京方圓品牌營銷機(jī)構(gòu)董事長,、品牌戰(zhàn)略專家李明利認(rèn)為，這類家族企業(yè)接班關(guān)鍵要解決好三個問題：一是建立企業(yè)的核心文化,，第一代創(chuàng)業(yè)者的個人魅力及能力在企業(yè)管理中發(fā)揮重要作用,，但第二代接班人要的不是對一個人忠誠，而是對企業(yè)忠誠的文化。二是對接班人的培訓(xùn),，否則難以服眾,，尤其是面對與父輩共同打江山的創(chuàng)業(yè)元老。三是企業(yè)管理構(gòu)架的調(diào)整,，通過股份,、期權(quán)等建立有效的高管團(tuán)隊激勵措施，把一個人的公司變成團(tuán)隊的公司,。據(jù)了解,，朱新禮這次引入賽富的一個很重要原因是，對方與匯源簽訂了一個“員工現(xiàn)金收益計劃”,，規(guī)定在匯源業(yè)績增長高于行業(yè)增長的情況下,，賽富將其購買股份的7%～7.5%帶來的凈現(xiàn)金收益用于激勵匯源管理層和員工。
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