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問(wèn)題接踵而來(lái)。
匯源正處于發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)�,？煽诳蓸�(lè)收購(gòu)案被否，打亂了朱新禮退守果汁上游的事業(yè)規(guī)劃,，匯源不得不面臨二次創(chuàng)業(yè)。身心俱疲的朱新禮將接班人計(jì)劃提速,，女兒朱圣琴被安排到了掌管銷(xiāo)售的核心崗位,。盡管匯源是上市公司,，但沒(méi)有完成從典型家族企業(yè)到現(xiàn)代公司治理結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，“大家長(zhǎng)”朱新禮一向作風(fēng)強(qiáng)硬,，職業(yè)經(jīng)理人成了“跑龍?zhí)椎摹�,。如何通過(guò)繼承推動(dòng)管理構(gòu)架的進(jìn)化，將是匯源下一步發(fā)展的關(guān)鍵,。
在可口可樂(lè)收購(gòu)案被否,、第三大股東華平基金撤出之后，7月28日,，匯源第二大股東達(dá)能宣布將所持股份賣(mài)給賽富亞洲投資基金,。此前，朱新禮沒(méi)能如愿退守果汁產(chǎn)業(yè)鏈上游,，迫于上市公司的業(yè)績(jī)壓力,，匯源已重新投入下游的慘烈競(jìng)爭(zhēng)。如今金融資本的進(jìn)入可能將進(jìn)一步加重這一壓力,。
應(yīng)對(duì)如此復(fù)雜局面,，朱新禮的接班人計(jì)劃提前浮出水面。
接班人計(jì)劃提前
“在我們每月回總部參加的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議上,，朱圣琴都有出現(xiàn),，她現(xiàn)在除了管理廣告業(yè)務(wù)外，更主要的是銷(xiāo)售部門(mén)的負(fù)責(zé)人,�,！币晃粎R源區(qū)域經(jīng)理告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者。讓女兒出任公司的關(guān)鍵崗位,，這被認(rèn)為是朱新禮接班人計(jì)劃浮出的重要標(biāo)志,。
據(jù)一位接近匯源的人士透露，在可口可樂(lè)收購(gòu)案被否之后,，朱新禮立馬將各地干將拉到總部,，重新布局業(yè)務(wù)條線(xiàn)，成立了五大事業(yè)部：商超事業(yè)部,、流通事業(yè)部,、餐飲事業(yè)部、桶裝水事業(yè)部以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)事業(yè)部,。在五大事業(yè)部之上成立了一個(gè)營(yíng)運(yùn)小組,，組長(zhǎng)正是朱新禮的女兒,、現(xiàn)任匯源果汁副總裁的朱圣琴,。
這個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)基本都是職業(yè)經(jīng)理人，沒(méi)有匯源的創(chuàng)業(yè)元老,，這被認(rèn)為是朱新禮在為女兒鋪路,。如流通事業(yè)部由當(dāng)年匯源與統(tǒng)一合作時(shí)出任統(tǒng)一公司代表的李文杰主導(dǎo)，其他事業(yè)部總經(jīng)理之前也都是匯源的廠(chǎng)長(zhǎng)或大區(qū)經(jīng)理等。
朱新禮曾多次表示困擾自己的心病就是接班人問(wèn)題,。早在幾年前,，朱新禮就開(kāi)始與他的兒子、女兒談接班的問(wèn)題,，但據(jù)說(shuō)他的兒子朱勝華興趣在高爾夫球,，還拿過(guò)全國(guó)業(yè)余高爾夫希望賽的季軍。至于女兒接班,，朱新禮坦言做企業(yè)太苦,，不想讓孩子遭罪。朱新禮也有意培養(yǎng)過(guò)女婿高勇,，安排其擔(dān)任匯源綜合項(xiàng)目部總經(jīng)理,，但后來(lái)高勇淡出了匯源。朱圣琴最終被委以重任,。
而朱新禮也一直重視對(duì)女兒的培養(yǎng),。據(jù)公開(kāi)資料，1996年,，20歲的朱圣琴便進(jìn)入?yún)R源工作,，先后出任過(guò)市場(chǎng)部經(jīng)理、廣告總監(jiān),、投資副總裁,、董事會(huì)辦公室主任等職位。在此期間,，她參與了達(dá)能,、華平基金的引進(jìn)，以及匯源的路演,、上市等,，在她擔(dān)任董事會(huì)辦公室主任時(shí)就負(fù)責(zé)匯源上市公司投資者關(guān)系。同時(shí)朱圣琴還拿到了長(zhǎng)江商學(xué)院高級(jí)工商管理碩士學(xué)位,。
不過(guò)朱新禮在短期內(nèi)不會(huì)淡出,，因?yàn)闀r(shí)機(jī)不對(duì)，匯源正面臨二次創(chuàng)業(yè)的復(fù)雜局面,。在收購(gòu)被否后,，匯源股東對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的要求再次將朱新禮壓得喘不過(guò)氣起來(lái)。
金融資本賽富基金的進(jìn)入也增加了匯源發(fā)展的不確定性,�,！案鞣N可能性都有，如賽富基金會(huì)相對(duì)長(zhǎng)期持有,，將手里的資源與匯源業(yè)務(wù)結(jié)合,，也可能為匯源下一步賣(mài)做準(zhǔn)備,。”上述接近匯源的人士說(shuō),。
匯源果汁集團(tuán)新聞發(fā)言人曲冰表示：我們處在靜默期(中期財(cái)報(bào)發(fā)布前)不便接受采訪(fǎng),，請(qǐng)理解。
大家長(zhǎng)的弊端
接班人計(jì)劃備受關(guān)注的另一個(gè)原因是,，匯源是典型的家族企業(yè),，朱新禮在匯源擁有至高無(wú)上的權(quán)威。
“朱新禮非常有主見(jiàn),�,！币晃唤咏煨露Y的人士說(shuō)，匯源的成長(zhǎng)史實(shí)際上就是一部朱新禮的個(gè)人奮斗史,，歷時(shí)18年,，朱新禮一直牢牢控制著匯源的命運(yùn)。匯源的重大決策大多由朱新禮獨(dú)自做出,，最有代表性的是朱新禮出讓控股權(quán)與德隆合作,，以及決心賣(mài)給可口可樂(lè)。而在與德隆,、統(tǒng)一,、達(dá)能等各路資本的碰撞中，每次朱新禮都力挽狂瀾,，讓匯源達(dá)到一個(gè)新的平臺(tái),，表現(xiàn)出其非凡的戰(zhàn)略眼光及在巨大困難面前不動(dòng)聲色的人格魅力。
而大家長(zhǎng)的弊端在匯源也已顯現(xiàn),。匯源一位離職高管對(duì)記者說(shuō),，匯源長(zhǎng)期依賴(lài)朱新禮的個(gè)人決策，尤其是這些年在銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)方面,，朱新禮頻繁發(fā)動(dòng)一場(chǎng)場(chǎng)變革,，從事業(yè)部制到大區(qū)制、搞專(zhuān)賣(mài)店,、銷(xiāo)售公司買(mǎi)斷等,，政策的多變嚴(yán)重挫傷了經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。職業(yè)經(jīng)理人也很難提出異議,。
實(shí)際上,，雖然匯源已是一家上市的公眾公司，但它還是典型的家族企業(yè),，朱新禮的女兒,、胞兄、胞弟等都在匯源出任要職,。匯源并沒(méi)有因?yàn)镮PO實(shí)現(xiàn)向現(xiàn)代企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變,。
“匯源是求賢若渴,，但在識(shí)人,、選人,、用人、提拔人等程序上,、組織上還需要完善,。”上述匯源離職高管感慨地說(shuō),，在匯源的公司治理構(gòu)架中,，并沒(méi)有給創(chuàng)業(yè)者和聘請(qǐng)的職業(yè)經(jīng)理人留出很大空間。據(jù)了解,，達(dá)能派駐到匯源的負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃的副總裁毛天賜就曾對(duì)達(dá)能方面自嘲“我是匯源的首席模特”,，除了一些需要露面的場(chǎng)合，在匯源并無(wú)用武之地,。近年來(lái)匯源的職業(yè)經(jīng)理人流動(dòng)性很大,，不完全統(tǒng)計(jì)從匯源離職的副總級(jí)別的經(jīng)理人在10人以上。
顯然,，匯源需要通過(guò)繼承來(lái)推動(dòng)治理結(jié)構(gòu)的進(jìn)化,，也是朱新禮這位大家長(zhǎng)卸任后匯源能夠持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
對(duì)標(biāo)企業(yè)——娃哈哈
同樣是飲料行業(yè)巨頭,、領(lǐng)導(dǎo)人家長(zhǎng)作風(fēng)強(qiáng)硬的娃哈哈,，與匯源在“富二代”接班上有不少相似之處，宗慶后之女宗馥莉與朱圣琴一樣也逐漸從幕后走向前臺(tái),，不過(guò)都還處于培養(yǎng)階段,。
北京方圓品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)、品牌戰(zhàn)略專(zhuān)家李明利認(rèn)為,，這類(lèi)家族企業(yè)接班關(guān)鍵要解決好三個(gè)問(wèn)題：一是建立企業(yè)的核心文化,，第一代創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人魅力及能力在企業(yè)管理中發(fā)揮重要作用，但第二代接班人要的不是對(duì)一個(gè)人忠誠(chéng),，而是對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)的文化,。二是對(duì)接班人的培訓(xùn)，否則難以服眾,，尤其是面對(duì)與父輩共同打江山的創(chuàng)業(yè)元老,。三是企業(yè)管理構(gòu)架的調(diào)整，通過(guò)股份,、期權(quán)等建立有效的高管團(tuán)隊(duì)激勵(lì)措施,，把一個(gè)人的公司變成團(tuán)隊(duì)的公司。據(jù)了解,，朱新禮這次引入賽富的一個(gè)很重要原因是,，對(duì)方與匯源簽訂了一個(gè)“員工現(xiàn)金收益計(jì)劃”,，規(guī)定在匯源業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)高于行業(yè)增長(zhǎng)的情況下，賽富將其購(gòu)買(mǎi)股份的7%～7.5%帶來(lái)的凈現(xiàn)金收益用于激勵(lì)匯源管理層和員工,。
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