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《芭比傳奇：一個舉世聞名的娃娃與她的創(chuàng)造者的故事》
(美)羅賓·格博
機(jī)械工業(yè)出版社 2010年1月
猶太商經(jīng)說，世界上兩類生意最好做,，有關(guān)女人和小孩的。這話沒錯,，事實(shí)上，只要把握好這兩類人的心理,，往往能夠獲取超高的附加價值,。不用多舉例，兩個足矣,，一個是L
V,，一個是芭比。
對于這一點(diǎn),，相信沒有人會反對,。但按照羅賓·格博在《芭比傳奇》一書中的說法，露絲·漢德勒在設(shè)計芭比之初,，就遭到了周圍人的反對和質(zhì)疑,。她的丈夫說“沒有哪個媽媽會給自己的女兒買一個有胸脯的娃娃�,！边@個反應(yīng)顯然給漢德勒很大的打擊,。而當(dāng)她把制作和加工要求告訴給設(shè)計師之后，后者嘀咕著,，“那種她想要的精致、細(xì)節(jié)特征明顯的小型塑料娃娃是不可能生產(chǎn)的,。即便可以生產(chǎn),，也會因?yàn)槠浒嘿F的價格而影響產(chǎn)品的銷售……她干嘛不專注于她的管理和營銷呢,？”
很多人都給露絲·漢德勒潑冷水，盡管她堅持己見,、毫不妥協(xié),。對此，格博在書中寫道：“芭比誕生的第一天,，迎接她的并不是肯定和掌聲,，而是慘淡銷售和一片質(zhì)疑�,！辈煌诮裉斓娜艘娙藧�,、粉絲萬千，那時的芭比可是一個“沒人要的娃娃”,。
書中寫道,，逆境不僅沒有擊垮漢德勒，反而讓她越戰(zhàn)越勇,，激發(fā)了她卓越的決策力和領(lǐng)導(dǎo)力,。她認(rèn)為，美國市面上流行那種圓嘟嘟,、胖乎乎,，有點(diǎn)類似童星秀蘭·鄧波爾形象的玩具娃娃，只不過是大人們對孩子需求的想象,，但從孩子們的興趣來看,，這種玩具實(shí)在略顯幼稚。直到有一天,，漢德勒和全家前往瑞士的盧塞恩度假,，當(dāng)他們在市中心閑逛的時候，漢德勒發(fā)現(xiàn)這里售賣的一種身高近30厘米,，扎著馬尾,，穿著非常“暴露”的玩具娃娃正是她苦苦尋找的,，其長久以來的構(gòu)思突然變得清晰起來：她想讓女孩們有一個能表現(xiàn)自己內(nèi)心渴望,，而不是讓她們?nèi)フ樟系耐婢摺?BR> 對此，格博書中評論道：“面對周圍的反對聲,，也許身為一個領(lǐng)導(dǎo)者需要的只是多一分堅定,，露絲的堅定讓世界上多了一個名為芭比的傳奇�,！�
當(dāng)然,，除了堅定我們還可以從這位“芭比娃娃”之母、“市場推廣的天才”身上讀到很多關(guān)于如何做好銷售的手法。50年來讓芭比娃娃長盛不衰的并不僅僅是因?yàn)榘疟仁且粋�漂亮的摩登玩偶,，更重要的是芭比品牌始終在不斷與時俱進(jìn),，從而獲得強(qiáng)勁的生命力。50年來我們清晰地看到：在保守的上世紀(jì)50年代,，芭比留著一頭金色的波浪卷發(fā),；當(dāng)好萊塢的崛起，明星的魅力凸顯,，芭比娃娃搖身一變,，幻化成了各路女星；在鼓勵女人上班的60年代,，芭比穿上了行政套裝,、挎起了公文包；在體育賽事日益風(fēng)靡的70年代,，芭比娃娃有了可彎曲的手腕和肘,，并且有了腳關(guān)節(jié)，開始穿著運(yùn)動裝,，參加體操,、馬術(shù)、芭蕾舞,；當(dāng)人類登上月球時,，芭比娃娃穿上了太空服；進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代,，芭比娃娃也開始給朋友發(fā)em
ail,，到了女人不再以結(jié)婚為人生依歸的21世紀(jì)，她干脆把相戀多年的男友肯(K
en)給甩了……如今,，五十多歲的芭比依然青春靚麗,。
今天我們讀《芭比傳奇》一書，更多地應(yīng)在在跌宕起伏的故事背后,，理解它所告訴我們的什么是成功與堅韌,。 |