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 《小老板的生意經(jīng)：同行絕不會(huì)教你的45個(gè)賺錢訣竅》
老莫著
北京大學(xué)出版社 2010年1月
老張是省城一家汽車配件店的老板,，全省有一半左右的地市都有他的合作伙伴,。在省城的同行之間,，他的生意做得屬于中等水平,。同時(shí),，他手上還擁有20多個(gè)產(chǎn)品的省級(jí)代理權(quán),，日子過(guò)得比較殷實(shí),。
有一天,，做汽車電腦主板銷售的廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理小李出差路過(guò),，特意來(lái)拜訪老張,。三杯酒下肚，大家稱兄道弟開(kāi)始談起了生意,。小李說(shuō),，他們廠現(xiàn)在有個(gè)內(nèi)部?jī)?yōu)惠政策，如果老張能夠把握住這個(gè)機(jī)會(huì),，一定可以發(fā)大財(cái)。
原來(lái),，這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生了很大的影響,，導(dǎo)致其出口減少，資金壓力大,。小李所在的工廠也不例外，他們決定進(jìn)行促銷,，在全國(guó)選取5個(gè)省份作為試點(diǎn),，對(duì)一次性現(xiàn)金進(jìn)貨50萬(wàn)元的進(jìn)貨商,，在原有的進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上再降低10個(gè)百分點(diǎn)，按成本價(jià)銷售,。
老張聽(tīng)了很高興,，心里合計(jì)了一下：50萬(wàn)元降10%，也就是直接減少了5萬(wàn)元的成本,，掙錢不如省錢啊，現(xiàn)在掙錢這么難,，一次能掙到5萬(wàn)元是很劃算的一件事,。同時(shí)汽車電腦主板的利潤(rùn)很高,，一般的配件品種只有10%左右的利潤(rùn),，而汽車電腦主板能達(dá)到20%的利潤(rùn)。
但老張也懂得做生意的訣竅,，虛而實(shí)之,，實(shí)而虛之,，當(dāng)時(shí)沒(méi)有立刻表態(tài),。不能讓對(duì)方馬上明白自己的意向，了解自己的底牌,，這樣可以在以后談條件時(shí)有更大的活動(dòng)空間,。老張對(duì)小李能把這么優(yōu)惠的政策優(yōu)先透露給他表示萬(wàn)分感謝，借口回公司商量一下再做決定,。
回到公司,，老張馬上讓會(huì)計(jì)查了一下公司賬上有多少資金，暗自慶幸：“還好有80多萬(wàn)流動(dòng)資金，看來(lái)這個(gè)賺錢的生意非我莫屬了,�,！�
當(dāng)老張把這件事情的原委告知會(huì)計(jì)后，會(huì)計(jì)小王卻有了不同的看法,。小王說(shuō)：“這筆生意做不得,，從表面上來(lái)看是掙了，實(shí)際上利潤(rùn)卻不高,�,！崩蠌埪�(tīng)了一頭霧水，讓小王給他認(rèn)真算算這筆賬,。
小王是這么算的：
汽車的電腦主板不是暢銷的易損品,，銷量一直不太理想，只是相對(duì)利潤(rùn)比較高而已,，降價(jià)也不一定能促進(jìn)銷售,，不屬于那種薄利多銷的產(chǎn)品。50萬(wàn)元的汽車電腦主板,，我們每個(gè)月只能銷售5萬(wàn)元左右,，銷售時(shí)間需要10個(gè)月，本來(lái)我們銷售的利潤(rùn)是20%,，每個(gè)月資金能周轉(zhuǎn)一次,，賣5萬(wàn)元一個(gè)月能掙1萬(wàn)元，而現(xiàn)在我們投入了50萬(wàn)元,，10個(gè)月才能周轉(zhuǎn)一次,。
(1)資金每月周轉(zhuǎn)一次
我們運(yùn)作其他不打折、不壓貨的品種,，每個(gè)品種還是按10%的毛利來(lái)計(jì)算,，一年(按10個(gè)月)周轉(zhuǎn)10次，我們能掙多少,？
投入50萬(wàn)元,，每個(gè)月資金周轉(zhuǎn)1次，每個(gè)月利潤(rùn)為：
500000×10%=50000(元)
每月獲得利潤(rùn)及銷售成本在第二個(gè)月還可以進(jìn)行再一次投資(為了算法上簡(jiǎn)單,，我們暫時(shí)不將每個(gè)月的贏利作為再次投資,，只按每月又用這50萬(wàn)元的本金再次投入)，按年(10個(gè)月)計(jì)算,，年利潤(rùn)總額為：
50000×10=500000(元)
(2)資金每年(按10個(gè)月)周轉(zhuǎn)一次
投入50萬(wàn)元做電腦主板的生意,，每個(gè)月銷售額為5萬(wàn)元，10個(gè)月銷完,，利潤(rùn)率是20%,。每個(gè)月的銷售額轉(zhuǎn)到其他毛利10%的產(chǎn)品上(同樣為了算法上簡(jiǎn)單，我們暫時(shí)不將每個(gè)月電腦主板的贏利作為再次投資,，只按先期投入的50萬(wàn)元每月回籠的本金再次投入),，我們一年(10個(gè)月)計(jì)算共計(jì)獲得多少利潤(rùn)？
電腦主板業(yè)務(wù)共投入50萬(wàn)元,，每個(gè)月回籠資金5萬(wàn)元,，也就是第一個(gè)月回籠5萬(wàn)元，第二個(gè)回籠10萬(wàn)元,，第三個(gè)月回籠15萬(wàn)元,，依此類推，第十個(gè)月回籠50萬(wàn)元的資金,。而把這些資金重新投入到10%的利潤(rùn)的其他產(chǎn)品中,，按照每月流動(dòng)一次算，我們的贏利是：
(5×9+5×8+5×7+5×6+5×5+5×4+5×3+5×2+5×1)×10%=22.5(萬(wàn)元)
再加上我們大批量存貨,，降低進(jìn)價(jià)所創(chuàng)造的5萬(wàn)元利潤(rùn),，我們一年的贏利是27
.5萬(wàn)元，和原來(lái)正常的贏利50萬(wàn)元相比,，損失了22.5萬(wàn)元,。
老張聽(tīng)小王這樣一筆筆算來(lái)，著實(shí)嚇了一跳,，原來(lái)打折中也有這么多的陷阱,。幸虧小王提醒的早，看來(lái)此次進(jìn)貨還要細(xì)細(xì)考量呀,！ |