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 《馬云十年》
張剛著
中信出版社2009年9月
2009年9月10日,，阿里巴巴十周年的日子,，也是馬云45歲的生日,。此書作者通過多年來與數(shù)十位阿里巴巴高管,、員工以及馬云朋友的深度訪談,，試圖對阿里巴巴十年的歷程進行一個階段性總結,，全面揭示馬云成功的秘密,。
馬云所謂的“敏銳直覺”到底來自哪里,？馬云是如何管理并利用其人脈的,？阿里巴巴10年來為何沒有建立起“職業(yè)經(jīng)理人文化”,？阿里巴巴“十八羅漢”的“突然政變”，其真實原因是什么……外界的諸多疑問,，此書將一一剖析,。
1999年2月20日，大年初五,。像中國的許多城市一樣,，杭州依然沉浸在濃濃的喜慶年味里,。
在西湖區(qū)文一西路湖畔花園的一所普通住宅里，卻是另外一番景象,。15個人聚攏在這里,，又是演講，又是錄像,，又是拍照,，他們正醞釀著一次創(chuàng)業(yè)，而這就是他們的第一次員工大會,。
會議的主角,，當然是激情澎湃的馬云。
“現(xiàn)在,，你們每個人留一點吃飯的錢，將剩下的錢全部拿出來,�,！敝v得興起，馬云掏出兜里的錢往桌上一拍,，“啟動資金必須是pocketmoney(閑錢),，不許向家人朋友借錢，因為失敗的可能性極大,。我們必須準備好接受‘最倒霉的事情’,。但是，即使是泰森把我打倒,，只要我不死,，我就會跳起來繼續(xù)戰(zhàn)斗！”大家此后一共湊了50萬元,，作為創(chuàng)業(yè)的啟動資金,。而且，“你們只能做連長,、排長,，團級以上干部我得另請高明�,！瘪R云還對自己的妻子,、同事、學生和朋友要求說,。
實際上,，當馬云和盤托出他的B2B構想時，還是引起了一些爭論,。當時,，中國眾多的中小企業(yè)如果想做外貿，可選擇的渠道似乎只有廣交會。馬云的想法說來也很簡單,，做一個BBS(網(wǎng)上論壇),，讓那些中小企業(yè)在同一個網(wǎng)絡平臺上發(fā)布信息，以促成買賣雙方的交易,。反對者則認為,，應該效仿雅虎和聲名漸起的新浪，做一個門戶網(wǎng)站,，理由也很充分,，大家都去做，證明大家都看好,。但最終,，馬云的逆向思維發(fā)揮了作用“大部分人看好的東西，你不要去搞了,，已經(jīng)輪不到你了,！”
馬云憑什么如此自信？事實上,。這與他的前幾次創(chuàng)業(yè)有關,。自1994年年初“玩票”似的創(chuàng)辦海博翻譯社之后，“而立之年”的馬云就一直夢想著花10年時間去創(chuàng)辦一家公司,，然后再回學校去教書,。他不僅僅是想想而已，一年后,，他果真辭職了,。在辭職之前，馬云就創(chuàng)辦了“中國黃頁”———這被認為是中國第一家互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)網(wǎng)站,。
在離開中國黃頁之后,，馬云去了當時的外經(jīng)貿部，在其所屬的中國國際電子商務中心(EDI)出任信息部總經(jīng)理,，并成功建設了國富通,、中國商品交易市場等網(wǎng)站。網(wǎng)站也創(chuàng)造了“當年創(chuàng)建,，當年盈利”的奇跡,，純利潤高達287萬元。
馬云后來選擇去做電子商務的想法,，無疑跟這次的成功實踐有關,。
值得一提的是，在這個房間里,，后來被稱為“十八羅漢”的創(chuàng)始人并未聚齊,。當時,，戴珊正在老家海南過春節(jié)，孫彤宇,、彭蕾也身在重慶,。當然，通過電話連線,，他們三人并未錯過馬云的精彩演講,。
事實上，即使在場的14位聽眾,，也并不像后來坊間所稱的“深深被感染”“信心十足”“目光堅定”,，當時負責照相及錄像的金建杭說“照片里大家眼神是怎么樣的？都是迷茫,、空洞的,。”
迷茫的原因是,，馬云講到了三點愿景：第一,，將來要做持續(xù)發(fā)展80年的公司(以一個人較為理想的壽命為參照，后來改為102年,，原因在于，從1999年算起,，到2101年將橫跨3個世紀),；第二，要成為全球十大網(wǎng)站之一,；第三,，只要是商人，一定要用阿里巴巴,。金建杭回顧說“對我們這10多個人來說,，提出做80年的公司，我們覺得這個目標好像跟我們沒有關系,，離我們那么遠,。說全球十大網(wǎng)站，打死也沒有人相信,，就憑10多個人,，你要做全球十大網(wǎng)站之一？人家可都是幾十億美元的投入,！所以也覺得不靠譜,。只要是商人就要用阿里巴巴，這個比較合適,，但這也是永無止境的目標,�,！�
在快樂而忙亂中，阿里巴巴也在一點點發(fā)展,。阿里巴巴上線第一天,，就有了幾十個客戶，不久,，每天能增加一百多個客戶,。當時，有人還專門用日記本記下每天新增的客戶數(shù)量,。半年下來,，居然積累了兩萬個客戶。
快樂歸快樂,，最困難的日子也悄悄來臨,。金建杭回憶說，大家湊的50萬,，本打算堅持10個月,，但沒過幾個月，就一分不剩了,。于是,，創(chuàng)業(yè)者們不得不熬過了兩個月沒錢、沒盼頭的日子,�,！拔覀兇蜍嚕豢词巧Ｋ{,，本來手都舉起來了,，就跟人家出租車司機聊上幾句打發(fā)過去，直到看見夏利才坐上去,�,！�
就是在這樣的境況下，馬云居然還拒絕了38個投資商,。理由很簡單,，那些投資太過短視或功利，甚至要直接干預經(jīng)營,�,！斑@種信心也好，這種對未來更長遠的設計和考慮也好,，我想很多企業(yè)家很難做到,。很多企業(yè)為了活過那兩個月，可能就引進一下再說了,。馬云不是這樣,，寧缺毋濫,。”這讓金建杭無比感佩,。
不過,，得益于蔡崇信在1999年10月的正式加盟，這種“資金饑渴”并未持續(xù)太長時間,。
阿里巴巴上線后,，在華爾街混跡多年的瑞典銀瑞達集團(InvestorAB)副總裁蔡崇信聽說阿里巴巴后，立即從香港飛赴杭州,，想洽談投資,。在跟馬云深談了4天后，這個擁有耶魯大學經(jīng)濟學及東亞研究學士學位,、耶魯法學院法學博士學位的中國臺灣人做了一個看似瘋狂的決定———加盟阿里巴巴,。值得一提的是，蔡崇信放棄的是70萬美元年薪和國際投資公司的穩(wěn)定工作,，在阿里巴巴,，馬云給出的價碼是月薪500元———1995年前后，就連珠三角地區(qū)的農民工都能輕松拿到這個數(shù),。
早期的創(chuàng)業(yè)者亦深深記得,，在湖畔花園炎熱不堪的夏夜，滿臉汗水的蔡崇信對著白板向第一批員工講股份,、講權益,，并擬出18份完全符合國際慣例的英文合同，讓馬云等“十八羅漢”簽字畫押,。據(jù)此，有人分析認為,，馬云無疑是幸運的,，因為，若沒有蔡崇信這樣的人加盟,，阿里巴巴或許注定會是一個家族企業(yè),，并以所謂“感情”、“理想”和“義氣”來維系團隊,。蔡的到來,，讓阿里巴巴從一出生就逐漸正規(guī)化、國際化,，并將“十八羅漢”的團隊利益捆綁在一起,，至少維系了8年的創(chuàng)業(yè)激情。 |