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 《馬云十年》
張剛著
中信出版社2009年9月
2009年9月10日,，阿里巴巴十周年的日子,，也是馬云45歲的生日。此書作者通過多年來與數(shù)十位阿里巴巴高管,、員工以及馬云朋友的深度訪談,，試圖對阿里巴巴十年的歷程進行一個階段性總結(jié)，全面揭示馬云成功的秘密,。
馬云所謂的“敏銳直覺”到底來自哪里,？馬云是如何管理并利用其人脈的？阿里巴巴10年來為何沒有建立起“職業(yè)經(jīng)理人文化”,？阿里巴巴“十八羅漢”的“突然政變”,，其真實原因是什么……外界的諸多疑問，此書將一一剖析,。
1999年2月20日,，大年初五。像中國的許多城市一樣,，杭州依然沉浸在濃濃的喜慶年味里,。
在西湖區(qū)文一西路湖畔花園的一所普通住宅里，卻是另外一番景象,。15個人聚攏在這里,，又是演講，又是錄像，又是拍照,，他們正醞釀著一次創(chuàng)業(yè),，而這就是他們的第一次員工大會。
會議的主角,，當然是激情澎湃的馬云,。
“現(xiàn)在，你們每個人留一點吃飯的錢,，將剩下的錢全部拿出來,。”講得興起,，馬云掏出兜里的錢往桌上一拍,，“啟動資金必須是pocketmoney(閑錢)，不許向家人朋友借錢,，因為失敗的可能性極大,。我們必須準備好接受‘最倒霉的事情’。但是,，即使是泰森把我打倒,，只要我不死，我就會跳起來繼續(xù)戰(zhàn)斗,！”大家此后一共湊了50萬元,，作為創(chuàng)業(yè)的啟動資金。而且,，“你們只能做連長,、排長，團級以上干部我得另請高明,�,！瘪R云還對自己的妻子、同事,、學生和朋友要求說,。
實際上，當馬云和盤托出他的B2B構(gòu)想時,，還是引起了一些爭論,。當時，中國眾多的中小企業(yè)如果想做外貿(mào),，可選擇的渠道似乎只有廣交會,。馬云的想法說來也很簡單，做一個BBS(網(wǎng)上論壇),，讓那些中小企業(yè)在同一個網(wǎng)絡平臺上發(fā)布信息,，以促成買賣雙方的交易,。反對者則認為，應該效仿雅虎和聲名漸起的新浪,，做一個門戶網(wǎng)站，理由也很充分,，大家都去做,，證明大家都看好。但最終,，馬云的逆向思維發(fā)揮了作用“大部分人看好的東西,，你不要去搞了，已經(jīng)輪不到你了,！”
馬云憑什么如此自信,？事實上。這與他的前幾次創(chuàng)業(yè)有關,。自1994年年初“玩票”似的創(chuàng)辦海博翻譯社之后,，“而立之年”的馬云就一直夢想著花10年時間去創(chuàng)辦一家公司，然后再回學校去教書,。他不僅僅是想想而已,，一年后，他果真辭職了,。在辭職之前,，馬云就創(chuàng)辦了“中國黃頁”———這被認為是中國第一家互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)網(wǎng)站。
在離開中國黃頁之后,，馬云去了當時的外經(jīng)貿(mào)部,，在其所屬的中國國際電子商務中心(EDI)出任信息部總經(jīng)理，并成功建設了國富通,、中國商品交易市場等網(wǎng)站,。網(wǎng)站也創(chuàng)造了“當年創(chuàng)建，當年盈利”的奇跡,，純利潤高達287萬元,。
馬云后來選擇去做電子商務的想法，無疑跟這次的成功實踐有關,。
值得一提的是,，在這個房間里，后來被稱為“十八羅漢”的創(chuàng)始人并未聚齊,。當時,，戴珊正在老家海南過春節(jié)，孫彤宇,、彭蕾也身在重慶,。當然,，通過電話連線，他們?nèi)瞬⑽村e過馬云的精彩演講,。
事實上,，即使在場的14位聽眾，也并不像后來坊間所稱的“深深被感染”“信心十足”“目光堅定”,，當時負責照相及錄像的金建杭說“照片里大家眼神是怎么樣的,？都是迷茫、空洞的,�,！�
迷茫的原因是，馬云講到了三點愿景：第一,，將來要做持續(xù)發(fā)展80年的公司(以一個人較為理想的壽命為參照,，后來改為102年，原因在于,，從1999年算起,，到2101年將橫跨3個世紀)；第二,，要成為全球十大網(wǎng)站之一,；第三，只要是商人,，一定要用阿里巴巴,。金建杭回顧說“對我們這10多個人來說，提出做80年的公司,，我們覺得這個目標好像跟我們沒有關系,，離我們那么遠。說全球十大網(wǎng)站,，打死也沒有人相信,，就憑10多個人，你要做全球十大網(wǎng)站之一,？人家可都是幾十億美元的投入,！所以也覺得不靠譜。只要是商人就要用阿里巴巴,，這個比較合適,，但這也是永無止境的目標�,！�
在快樂而忙亂中,，阿里巴巴也在一點點發(fā)展。阿里巴巴上線第一天,，就有了幾十個客戶,，不久,，每天能增加一百多個客戶。當時,，有人還專門用日記本記下每天新增的客戶數(shù)量,。半年下來，居然積累了兩萬個客戶,。
快樂歸快樂,，最困難的日子也悄悄來臨。金建杭回憶說,，大家湊的50萬，本打算堅持10個月,，但沒過幾個月,，就一分不剩了。于是,，創(chuàng)業(yè)者們不得不熬過了兩個月沒錢,、沒盼頭的日子�,！拔覀兇蜍�,，一看是桑塔納，本來手都舉起來了,，就跟人家出租車司機聊上幾句打發(fā)過去,，直到看見夏利才坐上去�,！�
就是在這樣的境況下,，馬云居然還拒絕了38個投資商。理由很簡單,，那些投資太過短視或功利,，甚至要直接干預經(jīng)營�,！斑@種信心也好,，這種對未來更長遠的設計和考慮也好，我想很多企業(yè)家很難做到,。很多企業(yè)為了活過那兩個月,，可能就引進一下再說了。馬云不是這樣,，寧缺毋濫,。”這讓金建杭無比感佩,。
不過,，得益于蔡崇信在1999年10月的正式加盟,，這種“資金饑渴”并未持續(xù)太長時間。
阿里巴巴上線后,，在華爾街混跡多年的瑞典銀瑞達集團(InvestorAB)副總裁蔡崇信聽說阿里巴巴后,，立即從香港飛赴杭州，想洽談投資,。在跟馬云深談了4天后,，這個擁有耶魯大學經(jīng)濟學及東亞研究學士學位、耶魯法學院法學博士學位的中國臺灣人做了一個看似瘋狂的決定———加盟阿里巴巴,。值得一提的是,，蔡崇信放棄的是70萬美元年薪和國際投資公司的穩(wěn)定工作，在阿里巴巴,，馬云給出的價碼是月薪500元———1995年前后,，就連珠三角地區(qū)的農(nóng)民工都能輕松拿到這個數(shù)。
早期的創(chuàng)業(yè)者亦深深記得,，在湖畔花園炎熱不堪的夏夜,，滿臉汗水的蔡崇信對著白板向第一批員工講股份、講權(quán)益,，并擬出18份完全符合國際慣例的英文合同,，讓馬云等“十八羅漢”簽字畫押。據(jù)此,，有人分析認為,，馬云無疑是幸運的，因為,，若沒有蔡崇信這樣的人加盟,，阿里巴巴或許注定會是一個家族企業(yè)，并以所謂“感情”,、“理想”和“義氣”來維系團隊,。蔡的到來，讓阿里巴巴從一出生就逐漸正規(guī)化,、國際化,，并將“十八羅漢”的團隊利益捆綁在一起，至少維系了8年的創(chuàng)業(yè)激情,。 |