|
 作者：陳志武
出版社：當代中國出版社
出版日期：2009年7月
跨國經(jīng)營個性化服裝
這是一本“生活中的經(jīng)濟學”,，采用一種父女(陳笛14歲)之間對話的形式,，通俗易懂，融專業(yè)性與可讀性于一身,，在金融危機的大時代背景下為我們走出困境提供了借鑒和參考,。
陳笛：“爸爸，今天老師談到全球化,，說當今世界進入了經(jīng)濟一體化的貿(mào)易體系,，各國正以前所未有的規(guī)模發(fā)展。但我還是不明白,，全球化到底指的是什么,。”
“全球化的意思是,，到成本最低的資本市場去融資,、到效率最高的地方去生產(chǎn)制造、到利潤最高的地方去銷售,。在全球各國加入一體化的市場之后,，國界的意義變得越來越弱了,。”
陳笛：“前一段聽你講,，你的學生劉向開了一家個性化男裝公司,，在美國吸收客戶、量體等等,，然后在中國制作衣服,，再寄到美國。那么,，他的公司是否就是全球化的具體實例,？”
“是的。以男士正裝襯衣為例,，按客戶體型,、布料和式樣做成的個性化襯衣，在中國的出廠成本大約是15美元,。而在美國,，同樣的個性化襯衣零售價在70美元以上，高的可以到120美元,，甚至150美元,。在美國和中國之間的這種價格差別，當然為有能力的人提供了很好的創(chuàng)業(yè)機會,。劉向在做的是,，到全球范圍內(nèi)找成本最低、質(zhì)量可靠的地方———中國生產(chǎn),，然后,，在利潤最高的美國銷售�,！�
陳笛：“既然中美間個性化衣服的差價這么大,，為什么以前沒人看到這種機會，而劉向卻可以成功呢,？”
“個性化服裝的制作跟標準化成衣不一樣,。一方面，它更需要跨國運輸速度和運輸成本方面的支持,，因為每個客戶的尺寸不同,、式樣與布料偏好也不同，如果運輸速度太慢,，比如,，要一兩個月才能寄到，客戶會等不了,；如果運輸成本太高,，從中國運過來一件衣服要40美元,，那么，經(jīng)營方就沒法賺錢了,。另一方面,，在中美之間的通信速度和成本也必須跟上，否則,，美國方面的客戶要求就很難準確有效地傳遞給中國的裁縫,。這兩方面的條件要同時成熟，才能做跨國個性化服裝制作和銷售,，要不然，兩國間的差價再大也難以成功,�,！�
陳笛：“你的意思是，以前這些條件不成熟,，而現(xiàn)在成熟了,？”
“是的。首先,，我們看看運輸速度和成本的變化,，這歷來是決定全球化的可行性的核心要素。比如,，第一個來美國留學的中國學生容閎,，他1854年從耶魯大學畢業(yè)，當年11月從紐約上船,，穿越大西洋,，歷經(jīng)歐洲、非洲和印度洋,，花了整整154天才到達中國,。那時沒有飛機，在海上顛簸154天是回中國的唯一途徑,。在那種運輸速度下,，劉向的生意當然無法做。今天,，從紐約到北京的直飛時間只有13個半小時,，相對于容閎的154天，這種變化是革命性的,。在成本上,，從1854年到1910年，跨國運輸成本平均下降70%,，今天的運輸成本還不到1854年時的三十分之一,。對劉向而言,，今天從上海寄襯衣到紐約，空運可以兩天到,，如果是一星期寄到,，平均每件襯衣的快寄成本是8美元�,！�
陳笛：“這樣的話,，衣服出廠價15美元，快寄費8美元,，共23美元成本,。”
“但是,，美國對襯衣進口有20%的關(guān)稅,，這又是3美元，再加每件衣服要支付1美元買進口配額,。另外,，在中國也要雇人負責協(xié)調(diào)和郵寄，每件要付5美元的費用,。所有這些成本加在一起,，一共是32美元。除了這些運輸和關(guān)稅成本外,，劉向跟在中國的制衣廠裁縫的溝通速度也很關(guān)鍵,。到今天有互聯(lián)網(wǎng)、email,、手機電話等通信工具,，這些越洋通信不僅速度極快，只是幾秒鐘的事,，而且成本幾乎可以忽略,，這為劉向的商業(yè)模式奠定了根本性的基礎�,！�
陳笛：“如果說每件襯衣的到岸價是32美元,，劉向的出售價是多少？”
“初步定在50到55美元,。這是一個很關(guān)鍵的決策,。剛才講到，現(xiàn)在美國量身定做的襯衣價格在70美元以上,，但這個市場很小,，只有那些相當有錢的人才買得起。我跟劉向說,，如果他要成功,，必須把價格壓下來,，否則難以擴大市場規(guī)模。他的核心目標,，是要讓美國中等收入的人也能買得起量身定做的衣服,，而不是只有高收入的人才買得起。因此,，劉向根據(jù)自己讀MBA時學到的市場調(diào)查技巧,，做了很多市場問卷，他發(fā)現(xiàn),，多數(shù)中年人覺得55美元可以承受,，再高就顯得貴了�,！�
陳笛：“這很有意思,，原來產(chǎn)品定價還有科學基礎的。不過,，這聽起來似乎太容易了，我還是有些懷疑,，為什么這個事其他人不做,？”
“判斷創(chuàng)業(yè)成功與否的標準跟以往不同，就像咖啡店業(yè)務很老了,，但照樣可以出星巴克這樣的現(xiàn)代成功企業(yè)一樣,，關(guān)鍵在于賺錢模式；如果你今天只是通過一件一件賣衣服來賺錢,，那的確跟傳統(tǒng)裁縫店沒區(qū)別,，就是一種失敗,；如果你把你的跨國個性化服裝制作業(yè)務的流程都標準化,，使其可復制性很好，也就是使生產(chǎn)規(guī)模能像星巴克那樣不斷地擴張,，那么,，即使近些年公司會虧損，但你的公司照樣會值很多錢,。換句話說,，你賺錢的方式不在服裝本身，而在于使你的公司股權(quán)很值錢,，靠最后賣掉你的公司賺錢,。”
（連載十一）
（刊載略有刪節(jié)） |