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 作者：陳志武
出版社：當(dāng)代中國出版社
出版日期：2009年7月
老沃爾頓的商業(yè)機(jī)會
這是一本“生活中的經(jīng)濟(jì)學(xué)”,，采用一種父女(陳笛14歲)之間對話的形式,，通俗易懂，融專業(yè)性與可讀性于一身,，在金融危機(jī)的大時代背景下為我們走出困境提供了借鑒和參考,。
沃爾瑪?shù)某晒^程是另一個有意思的財富故事,。過去近20年里，沃爾瑪公司創(chuàng)始人——沃爾頓家族的財富一直排第一,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過蓋茨和其他家族,。比如，在2006年美國《福布斯》財富榜上,，沃爾頓家族單個成員分別排第六,、七、八,、十和十一位,，每位的財富超過150億美元，五位共擁有786億美元,，而單人排第一的蓋茨只有530億美元,。創(chuàng)造這么大的財富數(shù)字，不是神話又是什么呢,？
跟陳笛剛說起這些,，她的問題就來了：“為什么沃爾頓家族能有這么多財富？沃爾瑪只是開平價超市連鎖店,，在這種傳統(tǒng)行業(yè)里,，怎么可能比微軟更賺錢？”
“沃爾瑪?shù)目谔柺恰焯炱絻r’,，以高質(zhì)量、低價格把別的商店擠掉,。但如果沃爾瑪?shù)膬r格總比別人低,，那沃爾瑪靠什么賺錢呢？我們以前講過,，微軟每賣一份軟件的邊際成本幾乎為零,，但零售商沒那么幸運(yùn)，賣出的每件物品的成本不可能接近零,，比如,，他們肯定要花錢進(jìn)貨，還要雇用員工,，支付運(yùn)貨成本,、商場租金等等。所以,，沃爾瑪?shù)纳虡I(yè)性質(zhì)跟微軟不可能相同,，賺錢的模式自然不一樣。因此,，為了做到‘天天平價’,，同時又要盈利,，沃爾瑪必須在成本上下功夫，要最大限度地壓低成本,，這樣才可以讓消費(fèi)者得到好處,。但，問題是如何壓低成本,？”
“沃爾瑪是世界上最大的公司,，最大的零售商，在全球有5000多家巨型超市,，每周有1億多顧客光顧其商店,，2006年的銷售額是3388億美元，相當(dāng)于整個中國農(nóng)林牧副漁業(yè)一年的收入,，沃爾瑪還雇用了150萬員工,。這幾千家超市的貨物由總公司統(tǒng)一采購，比如像鞋子,，只要沃爾瑪決定從哪家制鞋廠進(jìn)貨,，那就是一年幾億雙鞋的訂單，那家制鞋公司就不用再找別的客戶了,，只為沃爾瑪生產(chǎn)就夠它發(fā)展增長了,。正因為這樣，沃爾瑪就有充分的砍價能力,。以最便宜的價格直接從廠商進(jìn)貨,，不僅給沃爾瑪開辟了很大的贏利空間，而且也讓它有能力以低價跟別人競爭,。所以,，大批量從廠商直接采購，避開批發(fā)商,，是沃爾瑪壓低成本,、提高利潤的主要策略�,！�
陳笛：“如果是這樣,，沃爾瑪?shù)母偁帉κ植灰部梢酝ㄟ^規(guī)模壓價嗎？別人不是也能模仿嗎,？”“這是很有意思的問題,，的確有些不可思議。但,，如果我們看看沃爾瑪?shù)谋尘�,，或許能更好理解。其創(chuàng)始人沃爾頓先生于1918年出生在俄克拉荷馬州的農(nóng)村,，家境極為普通,，他從小放牛養(yǎng)馬,，擠過牛奶，養(yǎng)過兔子和鴿子,。中學(xué),、大學(xué)時期，他靠在餐館,、商店打工賺錢上學(xué),。大學(xué)畢業(yè)后，他在一家連鎖商店工作過兩年,，又于1941年至1945年當(dāng)過兵,。1945年至1962年間，在阿肯色州的農(nóng)村,，他通過加盟‘BenFranklin’品牌開過多家連鎖店,，當(dāng)時讓他極其痛苦的問題有兩個，一是他必須按很高的批發(fā)價進(jìn)貨,，他的規(guī)模太小,，得不到出廠價；二是像阿肯色農(nóng)村這種邊遠(yuǎn)的地方,，人口少,，市場小，沒有批發(fā)商愿意往那里送貨,，沃爾頓必須自己想法安排貨運(yùn),，成本因此升高�,！�
“1962年,，在阿肯色州的一個小鎮(zhèn)，沃爾頓開了第一家‘沃爾瑪超市’,，以‘天天平價’為基本立足點,。隨即,，開始在其他小鎮(zhèn)擴(kuò)張,。他只選那些沒人去、人口在5000至25000之間的鄉(xiāng)鎮(zhèn),。那些小地方,，不僅沒有競爭，而且每開一家‘沃爾瑪超市’,，當(dāng)?shù)伛R上會家喻戶曉,，不需要額外花錢做廣告，當(dāng)?shù)厝俗詣訒䜩�,，這當(dāng)然節(jié)省成本,。這也是沃爾瑪?shù)牧硪粋�成功秘訣,。到1969年，沃爾瑪共開了18家規(guī)模相當(dāng)大的分店,，全部在人口少于25000的小鎮(zhèn),。到20世紀(jì)90年代，沃爾瑪有三分之一的超市都選擇在這種沒有競爭的小鎮(zhèn),，在那里,，它有相當(dāng)強(qiáng)的定價權(quán)。有了這種優(yōu)勢作后盾,，沃爾瑪相對于對手的競爭力就強(qiáng)了,。“既然沒有批發(fā)商愿意送貨到阿肯色州的鄉(xiāng)村,，1964年開始,，沃爾頓只好建自己的物流庫存中心。雖然這是被迫的,，但意外的收獲是,，沃爾瑪從此可以避開中間批發(fā)商，直接跟生產(chǎn)廠商談價,、進(jìn)貨了,。也就是說，沃爾瑪從廠商進(jìn)貨到自己的物流中心,，然后再運(yùn)到各分店,。隨著沃爾瑪規(guī)模的上升，它的砍價能力也直線上升,，這使得沃爾瑪?shù)呢泝r水平越來越低,，競爭優(yōu)勢越來越強(qiáng)�,！�
陳笛：“在這些大規(guī)模擴(kuò)張中,，沃爾瑪?shù)腻X從哪里來？如果沒有錢,，它怎么能到處開新店呢,？”“這就得靠資本市場幫忙了。也就是說,，看到沃爾瑪?shù)脑鲩L前景,、競爭優(yōu)勢這么強(qiáng)，沃爾瑪公司的股份自然有很多人想要,，愿出高價買,。為了得到更多資金做擴(kuò)展，沃爾瑪于1972年在紐約證券交易所上市，向大眾投資者發(fā)行新股,。從此以后,，股票市場就成了沃爾瑪發(fā)展的資金來源�,！�
陳笛：“你說,，沃爾頓家族因為創(chuàng)建沃爾瑪而成為美國首富，今天擁有786億美元,。他們賺這么多財富,，是應(yīng)該的嗎？是否有些過分呢,？他們給社會的貢獻(xiàn)在哪里,？”“沃爾頓給老百姓帶來的好處既深遠(yuǎn)，又實在,，因為他幫助數(shù)億家庭節(jié)省了多少開支呀,。他們賺些錢為什么不可以呢？他們的財富是社會給他們的回報,�,！�
（連載三）
（刊載略有刪節(jié)）
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