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 作者：陳志武
出版社：當(dāng)代中國出版社
出版日期：2009年7月
蓋茨的商業(yè)模式
這是一本“生活中的經(jīng)濟(jì)學(xué)”,，采用一種父女(陳笛14歲)之間對話的形式,，通俗易懂,，融專業(yè)性與可讀性于一身,，在金融危機(jī)的大時(shí)代背景下為我們走出困境提供了借鑒和參考,。
不久前的一天,，早晨7點(diǎn)半,，跟平日一樣,，我開車送女兒上學(xué),。途中,，陳笛問起：“蓋茨為什么這么富？他怎么會(huì)有近600億美元的財(cái)富,？”她這一問,，便開始了我們許多天里關(guān)于商業(yè)模式的對話。
我說：“蓋茨是一個(gè)天才,。1977年他21歲的時(shí)候,，創(chuàng)辦了微軟公司。1986年3月微軟股票上市,，那時(shí)他30歲,，就成了億萬富翁！”
陳笛：“可是,，他為什么一個(gè)人能賺這么多錢,？”
“其實(shí)，蓋茨能擁有億萬財(cái)富,，并不是說他已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這么多的盈利收入,，而是在他公司上市后，股票市場對微軟未來的收入非�,？春�,，愿意給微軟的股票很高的價(jià)格。也就是說,，蓋茨今天的財(cái)富更多是反映微軟未來能賺多少錢,，是股市幫助蓋茨把未來的收入提前變現(xiàn),，他今天的財(cái)富不是靠過去已賺的收入累計(jì)起來，而是未來收入的提前累計(jì),。所以,，是股市幫了他的忙�,！�
陳笛：“那么,，為什么微軟會(huì)這么值錢？它跟別的公司有什么差別,？”
“原因當(dāng)然很多,。第一個(gè)原因可能是軟件商業(yè)模式的特點(diǎn)，因?yàn)橐坏┪④浕ǔ杀鹃_發(fā)出一種軟件,，比如像你們喜歡用的Windows,，那么，每多賣一份Windows系統(tǒng)軟件,，收入是260美元,，可是其成本接近零，也就是說,，這260美元是純利潤,，凈賺。今天全世界有6億多的電腦用戶,，哪怕中間只有1億人購買,，這也是260億美元的收入！你說,，這么大的市場,，同時(shí)每賣一份軟件的邊際成本又幾乎為零，這種商業(yè)模式怎么會(huì)不賺錢呀,！”
陳笛：“爸爸,，你說的邊際成本是什么意思？”
“那是說,，一旦你已經(jīng)投入開發(fā)成本,、廣告成本，為了再多賣一份產(chǎn)品,，你還要付出多少成本,。比如，我正在開著的凌志牌汽車,，每一輛要賣4萬美元,，你們可能覺得，豐田公司造這種車會(huì)賺很多錢。但是,，你要知道,，每輛車的制造成本會(huì)很高，而且每輛的成本基本一樣,。也就是說,，為了生產(chǎn)一輛車，豐田必須購買發(fā)動(dòng)機(jī),、車身,、輪胎、方向盤等等,，這些部件一樣也不能少,，總成本不會(huì)低，況且他們要付很多的工人工資,、退休金以及其他福利,，所以，每輛凌志的邊際成本很高,，豐田汽車公司的利潤空間永遠(yuǎn)無法跟微軟相比。這就是為什么大家喜歡微軟的股票,，喜歡蓋茨創(chuàng)辦的公司,，而不會(huì)太熱愛汽車公司股票�,！�
陳笛：“那你說餐館呢,？我原來想，開餐館也好像很賺錢,，可據(jù)你這么一說,，餐館不是也要花錢買菜、買肉,，還要付工錢,，它的邊際成本不是也很高嗎？”
“是呀,，這也是為什么人們開餐館開了幾千年,，沒有人開出個(gè)億萬富翁來。實(shí)際上,，農(nóng)業(yè)的利潤空間更小,。比如，在我老家湖南,，你奶奶的家鄉(xiāng),，如果種一畝地賺10元，那么,，為了賺1000元就要種100畝地,，因?yàn)槊慨�地需要的資源投入和勞動(dòng)投入都是一樣的,，每畝地的種植成本一樣多，稻谷的邊際成本是常數(shù),，無法產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng),。可是,，一個(gè)人一天只有24小時(shí),，誰能種得了100畝地呢？用數(shù)學(xué)的語言說,，農(nóng)業(yè)的產(chǎn)出跟投入是線性的關(guān)系,，為了多賺幾塊錢，會(huì)把你累死,，而微軟的銷售產(chǎn)出跟它的投入幾乎沒關(guān)系,。”
“所以,，農(nóng)業(yè),，不要說跟微軟的商業(yè)模式比差很多，就是跟汽車公司比也差很多,。原因是通過機(jī)械化生產(chǎn),，豐田公司能利用規(guī)模生產(chǎn)降低每輛車的制造成本。所以,，農(nóng)業(yè)遠(yuǎn)不如工業(yè),，而工業(yè)又不如微軟這樣的行業(yè)。這就是為什么西方國家通過工業(yè)革命在過去250年領(lǐng)先于中國,，而今天美國又通過像微軟這樣的行業(yè)領(lǐng)先于世界其他國家,，包括超過工業(yè)革命的發(fā)源地———英國�,！�
“當(dāng)然,，類似微軟這樣的商業(yè)模式越來越多，比如互聯(lián)網(wǎng),。中國的陳天橋先生創(chuàng)辦盛大網(wǎng)游,，他的特點(diǎn)也是‘零邊際成本’，一旦互聯(lián)網(wǎng)游戲軟件開發(fā)好,，增加一個(gè)用戶對盛大來說成本是零,，所以，來自千百萬個(gè)新用戶的付費(fèi)都是凈利潤,，你說那能不賺嗎,？馬化騰先生創(chuàng)辦的騰訊公司也是這樣，在QQ世界里，你可以為自己買一頂虛擬帽子,，為編寫制作那頂帽子的軟件,，騰訊程序員可能花一天時(shí)間，但編好后,，賣一頂帽子是1塊錢,，100萬人買，騰訊的收入是100萬,，1億人買帶來的收入是1億元,，這些都是純利潤，跟騰訊投入的成本沒關(guān)系,�,；鸸芾順I(yè)是另一個(gè)例子，像我們的對沖基金公司有10個(gè)工作人員,，只要所管理的資金在1億美元至幾十億美元之間,，我們就不用增加太多費(fèi)用開支，收入的邊際成本也幾乎為零,�,！�
（連載一）
（刊載略有刪節(jié)） |