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引言
盡管世界其他地方在等待著來(lái)自美國(guó)的“新光明”，但把第一船油運(yùn)往歐洲卻不是件容易的事,。用船裝運(yùn)煤油可能爆炸起火,，這讓水手們不勝恐懼。終于,，在1861年，費(fèi)城的一位船主用酒將水手灌醉,，幾乎是把他們挾持到了即將啟航的船上,。此船最后安全到達(dá)倫敦。全球貿(mào)易的門(mén)由此打開(kāi),。美國(guó)石油迅速在整個(gè)世界贏得市場(chǎng),。各地的人們開(kāi)始享受煤油帶來(lái)的好處。所以,，幾乎從一開(kāi)始,，石油就是一項(xiàng)國(guó)際性事業(yè)。如果沒(méi)有國(guó)外市場(chǎng),，美國(guó)石油不可能發(fā)展到它后來(lái)所擁有的規(guī)模和水平,。在歐洲，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),、工業(yè)化和城市化進(jìn)程,，以及數(shù)十年來(lái)困擾著歐洲大陸國(guó)家的動(dòng)植物油短缺，使得對(duì)美國(guó)石油產(chǎn)品的需求迅速增長(zhǎng),。美國(guó)駐歐洲國(guó)家的領(lǐng)事也熱衷于推用這種“美國(guó)人的發(fā)明”,。有時(shí)他們還自己掏錢(qián)買(mǎi)油，分給花在的客戶(hù)。這樣更加速了各地市場(chǎng)的開(kāi)拓,。
試想一下全球需求意味著什么,。整個(gè)世界使用的這種照明物質(zhì)不僅只產(chǎn)自一個(gè)國(guó)家，而且大部分只產(chǎn)自一個(gè)州——賓夕法尼亞,。后來(lái)再也沒(méi)有一個(gè)地區(qū)能如此控制原料供應(yīng),。幾乎一夜之間，出口貿(mào)易對(duì)新興的美國(guó)石油業(yè)和整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)變得極為重要,。19世紀(jì)70和80年代,，煤油出口占美國(guó)石油產(chǎn)量的一半以上，煤油成為美國(guó)最大的出口制成品,，第四大出口商品,。歐洲是其最大的市場(chǎng)。
到19世紀(jì)70年代末,，處于統(tǒng)治地位的不僅是一個(gè)州,，而且是一家公司，即美孚石油公司,。至少90％的煤油由美孚公司出口,。它對(duì)自己的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位充滿(mǎn)信心，并準(zhǔn)備以美國(guó)為基地去征服全球,。的確,，洛克菲勒把“我們的計(jì)劃”推向全世界。該公司的對(duì)外總代表說(shuō)：“在世界貿(mào)易史上,，從來(lái)沒(méi)有一種來(lái)自一個(gè)地方的產(chǎn)品像石油那樣征服了文明國(guó)家和非文明國(guó)家的那么多角落,。”
國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)的危險(xiǎn)當(dāng)然是存在的,。但是,，百老匯大街26號(hào)的人對(duì)此不以為然。賓夕法尼亞1874年的地質(zhì)報(bào)告自豪地聲稱(chēng),，該州的石油完全支配著世界市場(chǎng),。報(bào)告只是順便提到，在其他國(guó)家進(jìn)行的鉆探能否發(fā)現(xiàn)石油還是個(gè)問(wèn)題,。但這只是“我們將來(lái)感興趣的問(wèn)題”,。該報(bào)告的作者對(duì)美國(guó)的壟斷地位非常自信，認(rèn)為當(dāng)時(shí)沒(méi)有必要繼續(xù)探究這個(gè)問(wèn)題,。然而他們錯(cuò)了,。
“買(mǎi)胡桃木的錢(qián)”
龐大的俄羅斯帝國(guó)是這種“新光明”的一個(gè)最有前景的市場(chǎng)。工業(yè)化已在這個(gè)國(guó)家起步,，人工光源顯得特別重要,。首都彼得堡位置很靠北，冬季白天只有3個(gè)小時(shí),。早在1862年,，美國(guó)石油就已到了俄國(guó)，并很快得到彼得堡人的普遍接受,。煤油燈迅速取代了人們一直依賴(lài)的動(dòng)植物油脂,。1863年，美國(guó)駐彼得堡領(lǐng)事興高采烈地報(bào)告：“可以斷言,，在今后幾年,，對(duì)美國(guó)石油的需求每年都將大幅度增長(zhǎng)�,！钡膱�(bào)告忽視了在帝國(guó)一個(gè)遙遠(yuǎn)而偏僻的地方即將進(jìn)行的開(kāi)發(fā),，這不僅可能導(dǎo)致向美國(guó)關(guān)閉俄國(guó)市場(chǎng)，而且可能阻礙洛克菲勒全球計(jì)劃的實(shí)施,。
許多世紀(jì)以來(lái),，里海沿岸出現(xiàn)的石油滲出一直受到人們的注意。13世紀(jì),，馬可?波羅提到,，聽(tīng)說(shuō)巴庫(kù)附近有一個(gè)石油泉，這種油雖不能食用,，但可以用來(lái)燒火,，而且可以清除駱駝身上的疥癬。巴庫(kù)是拜火教徒崇拜的“永恒火柱”的所在地,，那些火柱實(shí)際上是從石灰?guī)r裂縫中噴出的可燃?xì)怏w形成的,，而這同石油蘊(yùn)藏有關(guān)。
巴庫(kù)曾是一個(gè)獨(dú)立的大公國(guó),，19世紀(jì)初才被納入俄國(guó)版圖,。那時(shí)，已經(jīng)有了原始的石油工業(yè),。到1829年,，已有82個(gè)手工挖成的油坑，但產(chǎn)量微不足道,。由于這一地區(qū)十分落后,，地理位置又很偏僻，加上沙皇當(dāng)局腐敗無(wú)能的壟斷經(jīng)營(yíng),，俄國(guó)石油工業(yè)的發(fā)展受到嚴(yán)重阻礙,。19世紀(jì)70年代初，俄國(guó)政府終于取消了國(guó)家壟斷,，向競(jìng)爭(zhēng)性私人企業(yè)開(kāi)放這一地區(qū),，石油工業(yè)才有了長(zhǎng)足發(fā)展。手工挖油坑的時(shí)代過(guò)去了。1871~1872年,，打出了第一批油井,，到1873年，已有20多個(gè)小煉油廠投產(chǎn),。
不久,，一個(gè)名叫羅伯特?諾貝爾的化學(xué)家來(lái)到了巴庫(kù)。他是瑞典化學(xué)家伊曼紐爾?諾貝爾的長(zhǎng)子,。老諾貝爾是水雷的發(fā)明者,，1837年移居俄國(guó)。羅伯特還有兩個(gè)弟弟,，阿爾弗雷德?諾貝爾和路德維格?諾貝爾,。阿爾弗雷德?諾貝爾是硝化甘油炸藥的發(fā)明者，諾貝爾獎(jiǎng)的創(chuàng)建人,。路德維格?諾貝爾則繼承父業(yè),，經(jīng)營(yíng)者一個(gè)龐大的武器制造公司。由于路德維格的公司獲得了為俄國(guó)政府制造步槍的巨額合同,，需要木材做槍托,，于是他派長(zhǎng)兄羅伯特去高加索尋找俄國(guó)的胡桃木。1873年3月,，羅伯將來(lái)到巴庫(kù),。由于石油開(kāi)發(fā)，巴庫(kù)已變得熱鬧非凡,。羅伯特一到達(dá),，就被這種狂熱所吸引。他沒(méi)有同弟弟商量,，就用路德維格給他的2.5萬(wàn)盧布買(mǎi)胡桃木的錢(qián),，買(mǎi)了一個(gè)小煉油廠。諾貝爾家族進(jìn)入了石油界,。
俄國(guó)石油工業(yè)的崛起
羅伯特馬上著手更新設(shè)備,，提高生產(chǎn)效率。在弟弟的資助下,，他很快成為巴庫(kù)實(shí)力最強(qiáng)的煉油商,。1876年10月，第一船諾貝爾公司生產(chǎn)的煤油運(yùn)抵彼得堡,。同年,，路德維格也來(lái)到巴庫(kù)，并很快贏得了沙皇的弟弟,、高加索總督的歡心,。路德維格是一位精明能干的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,，有能力制訂洛克菲勒那種規(guī)模的計(jì)劃。他著手分析石油工業(yè)的各個(gè)階段,，學(xué)習(xí)美國(guó)石油工業(yè)的經(jīng)驗(yàn),，運(yùn)用科學(xué)知識(shí)、創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃來(lái)提高效率和利潤(rùn)率,。他把整個(gè)企業(yè)完全置于自己的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)注之下。用不了幾年,，俄國(guó)石油就將趕上甚至超過(guò)美國(guó)石油,，而路德維格?諾貝爾則將成為“巴庫(kù)石油之王”。
長(zhǎng)途轉(zhuǎn)運(yùn)是一個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題,。當(dāng)時(shí)油裝在木桶里,，沿里海用船運(yùn)往600英里外的阿斯特拉罕，然后再裝上駁船,，沿伏爾加河北上,，最后再轉(zhuǎn)上火車(chē)。裝卸費(fèi)用非常高,，造木桶也很昂貴,。路德維格想出了一個(gè)具有深遠(yuǎn)意義的替代辦法，就是在船上建造大型油罐,，用散裝的辦法運(yùn)油,。
在實(shí)踐中，又出現(xiàn)了問(wèn)題,。一艘以散裝方式運(yùn)油時(shí)失事船的船長(zhǎng)說(shuō)：“油似乎比水運(yùn)動(dòng)得快,，在惡劣天氣里，當(dāng)船頭前傾時(shí),，油就隨之前沖,，迫使船頭鉆入浪中�,！甭返庙f格又想出了解決壓艙問(wèn)題的辦法,。1878年，他成功地將第一艘散裝油輪投入里海航運(yùn),。19世紀(jì)80年代中期,，這種散裝油輪又在大西洋上航行成功，由此完成了石油運(yùn)輸史上的一次重大革命,。與此同時(shí),，路德維格仍不斷改造他在巴庫(kù)的煉油廠，使之成為當(dāng)時(shí)世界上技術(shù)最先進(jìn)的煉油廠之一,。他的公司還是世界上第一家雇用專(zhuān)業(yè)石油地質(zhì)學(xué)家的公司,。
路德維格創(chuàng)建的高度一體化的石油康采恩,，很快就控制了俄國(guó)石油業(yè)。油井,、輸油管,、煉油廠、油罐,、駁船,、儲(chǔ)存?zhèn)}庫(kù)、鐵路,、零售分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和一支多國(guó)勞動(dòng)力組成的大軍——諾貝爾兄弟石油公司的產(chǎn)業(yè)隨處可見(jiàn),。
1874年，俄國(guó)石油產(chǎn)量還不到60萬(wàn)桶,，10年以后達(dá)到了1880萬(wàn)桶,，幾乎是美國(guó)的1/3。19世紀(jì)80年代初,，巴庫(kù)周?chē)延薪?00家煉油廠,。在這一進(jìn)程中，諾貝爾兄弟占有支配地位,，他們的公司生產(chǎn)俄國(guó)一半的煤油,。他們自豪地對(duì)股東們說(shuō)：“現(xiàn)在美國(guó)石油已完全被擠出了俄國(guó)市場(chǎng)�,！�
雖然諾貝爾兄弟公司控制著整個(gè)俄國(guó)的石油分銷(xiāo),，但俄國(guó)石油在世界市場(chǎng)上還沒(méi)有什么地位。把油從巴庫(kù)運(yùn)往波羅的海的港口,，要通過(guò)水路和鐵路聯(lián)運(yùn),，穿過(guò)俄國(guó)西部，整個(gè)行程達(dá)2000英里,。更糟的是,，從1884年10月到次年3月，冬季的嚴(yán)寒氣候阻礙著里海上的煤油運(yùn)輸,，許多煉油廠一年中不得不關(guān)閉半年,。許多地方交通十分不便。比如在第比利斯城,，從8000英里外的美國(guó)進(jìn)口煤油比從340英里外的巴庫(kù)購(gòu)進(jìn)還要便宜,。
俄國(guó)的市場(chǎng)容量也有限。對(duì)于廣大農(nóng)民來(lái)說(shuō),，照明并非必不可少,，而且他們也花不起那筆錢(qián)。石油產(chǎn)量的增長(zhǎng),，迫使巴庫(kù)的生產(chǎn)者急切尋求海外市場(chǎng),。為了找到代替諾貝爾家族控制的北路運(yùn)輸線,，另外兩家公司——邦吉公司和帕拉斯柯夫斯基公司得到政府批準(zhǔn)，動(dòng)工修建從巴庫(kù)經(jīng)過(guò)高加索到里海港口巴統(tǒng)的鐵路,。工程剛進(jìn)行一半,，由于油價(jià)下跌，這兩家公司資金枯竭,，陷入了絕望境地,。
羅斯柴爾德家族挽救了他們。該家族在阜姆有一家煉油廠,，所以對(duì)獲得俄國(guó)的廉價(jià)原油很感興趣,。他們以拿俄國(guó)的石油設(shè)施作為抵押，提供了完成這條鐵路所需的貸款,。1883年，巴庫(kù)-巴統(tǒng)鐵路建成,，幾乎一夜之間,，巴統(tǒng)就成了世界上最重要的石油港之一。1886年,，羅氏家族成立了里海-黑海石油公司,，在巴統(tǒng)建立了儲(chǔ)存和銷(xiāo)售設(shè)施。諾貝爾兄弟公司立即起而效仿,。巴庫(kù)-巴統(tǒng)鐵路打開(kāi)了俄國(guó)石油銷(xiāo)往西歐的大門(mén),，并由此開(kāi)始了持續(xù)30年之久的爭(zhēng)奪世界石油市場(chǎng)的激烈斗爭(zhēng)。
對(duì)美孚石油公司的挑戰(zhàn)
美孚公司不敢忽視俄國(guó)石油工業(yè)的興起,。俄國(guó)煤油在歐洲許多國(guó)家同美國(guó)油展開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng),。為了對(duì)付這種局面，美孚加強(qiáng)了針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)和新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)搜集工作,。各種報(bào)告不斷地從世界各地涌向百老匯大街26號(hào),。情報(bào)令人不安。美孚公司再也不能為自己的絕對(duì)統(tǒng)治地位而揚(yáng)揚(yáng)得意了,。
美孚公司估計(jì),，沙皇政府絕不會(huì)允許它把諾貝爾兄弟公司整個(gè)買(mǎi)下，但是它可以使用在美國(guó)對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的那種辦法,，爭(zhēng)取獲得諾貝爾兄弟公司相當(dāng)?shù)墓煞�,，同時(shí)仍讓路德維格繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。1885年,，美孚派一位高管到彼得堡,，同諾貝爾兄弟進(jìn)行會(huì)談。路德維格對(duì)此不感興趣,，他正集中力量,，加強(qiáng)在歐洲的銷(xiāo)售網(wǎng),，擴(kuò)大銷(xiāo)量。1879~1888年間,，俄國(guó)石油產(chǎn)量增長(zhǎng)了10倍,，達(dá)到年產(chǎn)2，300萬(wàn)桶,，這相當(dāng)于美國(guó)年產(chǎn)量的4/5以上,。
諾貝爾兄弟公司在歐洲進(jìn)行的咄咄逼人的推銷(xiāo)活動(dòng)，以及俄國(guó)石油產(chǎn)量的迅猛增長(zhǎng),，使美孚公司極為震驚,。他們斷定，僅是討論已經(jīng)不夠了,。1885年11月,，它在歐洲降低了油價(jià)，就像在美國(guó)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起進(jìn)攻那樣,。它的歐洲代理商在各國(guó)制造謠言,，詆毀俄國(guó)煤油的后果
和安全性。雖然美孚的進(jìn)攻很兇猛,，但諾貝爾公司和羅氏家族的反攻同樣猛烈,，而且很成功。結(jié)果,，美孚石油公司的經(jīng)理們只好眼睜睜地看著他們?cè)诘貓D上標(biāo)出的“俄國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)范圍”不斷擴(kuò)大,。
1888年，羅氏家族在競(jìng)爭(zhēng)中又采取了新的步驟,，他們?cè)谟?guó)建立了自己的進(jìn)口和批發(fā)公司,。諾貝爾兄弟公司也照此辦理。在這些刺激之下,，美孚石油終于采取了行動(dòng),，在英國(guó)建立了第一個(gè)國(guó)外子公司——英美石油公司。隨后,，它又在歐洲大陸同那里的主要批發(fā)商合資,，建立了一些新的子公司。美孚成了名副其實(shí)的跨國(guó)企業(yè),。1889年,，諾貝爾兄弟公司穿過(guò)高加索山脈，打通了一條長(zhǎng)達(dá)42英里的隧道輸油管道,，光是炸藥就用了400多噸,。在這個(gè)“競(jìng)爭(zhēng)性商業(yè)”的新時(shí)期，美國(guó)在世界照明油貿(mào)易中所占的比重從1888年的78％,，下降到1891年的71％,，而俄國(guó)所占的比重則從22％上升到29％,。“富饒的巴庫(kù)油田不斷涌現(xiàn)出新的自噴井,，產(chǎn)量越來(lái)越大,。但是，在俄國(guó)石油界卻發(fā)生了一次重大變動(dòng),。雖然路德維格?諾貝爾的耐心和決心在一個(gè)接一個(gè)的困難面前絲毫沒(méi)有減弱,，但他的身體卻越來(lái)越虛弱。1888年,，在法國(guó)里維埃拉度假時(shí),，這位年僅54歲的巴庫(kù)石油之王因心力衰竭去世。
貝殼商人之子
俄國(guó)煤油仍然持續(xù)不斷地從巴統(tǒng)流出,，尋找市場(chǎng),。諾貝爾兄弟公司至少仍牢牢地控制著俄國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。而羅氏家族不得不另想辦法,，繞過(guò)美孚公司,，尋找打入世界市場(chǎng)的途徑。他們懷著特殊興趣注視著東方,，注視著亞洲,，看到了那里有上千萬(wàn)“新光明”的潛在客戶(hù),。但是,，怎么把油運(yùn)給他們呢？
羅氏家族認(rèn)識(shí)倫敦一個(gè)叫弗雷德?萊恩的貨運(yùn)代理商,。此人精通航運(yùn),，善于交際，是位出色的掮客,。他認(rèn)識(shí)一位小有名氣的商人,，名叫馬庫(kù)斯?塞繆爾。萊恩把他介紹給了羅氏家族,。他們?cè)谝黄鹬朴喅鲆豁?xiàng)宏大計(jì)劃,，這項(xiàng)計(jì)劃如果成功，不僅可以解決俄國(guó)石油工業(yè)面臨的市場(chǎng)問(wèn)題,，而且將引起世界性震蕩,，并削弱洛克菲勒和美孚石油對(duì)世界石油貿(mào)易的控制。
馬庫(kù)斯?塞繆爾是猶太人后裔,，出生于貧困的倫敦東區(qū),。他的祖先是1750年從荷蘭和巴伐利亞來(lái)到英國(guó)的移民。塞繆爾的父親也叫馬庫(kù)斯?塞繆爾,，這對(duì)正統(tǒng)的猶太人來(lái)說(shuō)是極少見(jiàn)的,。老塞繆爾靠在東倫敦碼頭從海員手中收購(gòu)小玩意開(kāi)始經(jīng)商生涯,。1851年人口普查時(shí)，他被列為“貝殼商人”,。在他最受歡迎的商品中,，有一種鑲嵌有貝殼的小裝飾盒，很受當(dāng)時(shí)年輕姑娘的鐘愛(ài),。到19世紀(jì)60年代,，老塞繆爾已經(jīng)積攢了一些錢(qián)，除了貝殼外,，他還進(jìn)口諸如駝鳥(niǎo)羽毛,、紅硬木手杖、胡椒袋,、錫片等各式各樣的小玩意,，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)不少工業(yè)品的出口。出口日本的第一批機(jī)械織布機(jī)就是他經(jīng)辦的,。除此之外,，老塞繆爾還同遠(yuǎn)東的一些英國(guó)貿(mào)易商行建立了可靠的關(guān)系，這些關(guān)系后來(lái)對(duì)他兒子的事業(yè)起了非常重要的作用,。
小塞繆爾生于1853年,，在布魯塞爾和巴黎念過(guò)幾年書(shū)。1869年16歲時(shí),，他就開(kāi)始幫父親管賬,。正是在這個(gè)時(shí)候，新的技術(shù)在整個(gè)世界正迅速改變著貿(mào)易和國(guó)際商業(yè)的面貌,。1869年,，蘇伊士運(yùn)河開(kāi)通，使通往遠(yuǎn)東的航線一下子縮短了4000英里,。輪船正在取代帆船,。1869年，從英國(guó)到孟買(mǎi)的直通電報(bào)線路開(kāi)通,，不久,，日本、中國(guó),、新加坡和澳大利亞也都被納入電報(bào)網(wǎng),。通過(guò)電報(bào)線路，世界第一次被全球通訊聯(lián)系在一起,。迅捷的信息一掃過(guò)去數(shù)月的期待和擔(dān)心,，航運(yùn)不再是一種冒險(xiǎn)事業(yè)，有些交易事先就可以做。這些都是小塞繆爾可以用來(lái)建立自己財(cái)富的條件,。
父親去世后,，馬庫(kù)斯?塞繆爾和弟弟塞繆爾?塞繆爾合作，生意日益興旺,。馬庫(kù)斯在倫敦建立了M?塞繆爾公司,，他弟弟長(zhǎng)期住在日本，在橫濱建立了S?塞繆爾公司,。兄弟倆在日本的工業(yè)化過(guò)程中起了重要作用,。通過(guò)與那些同父親有關(guān)系的貿(mào)易商行的合作，他們不斷在遠(yuǎn)東擴(kuò)展生意,。在同東方國(guó)家的貿(mào)易中,，塞繆爾兄弟成了當(dāng)時(shí)英國(guó)唯一有名望的猶太人。
馬庫(kù)斯身材矮壯,，外表并不起眼,，但他很有魄力，聰明過(guò)人,，敢于冒險(xiǎn),，行動(dòng)果斷，一旦看準(zhǔn)就堅(jiān)持到底,。他能獲得別人的信任,，20年中他從未向銀行借貸，而是依靠遠(yuǎn)東的那些英國(guó)貿(mào)易商行,。他還利用這些商行作為自己的國(guó)外代理,，從而節(jié)省組織和行政費(fèi)用。包租船只時(shí),，他通過(guò)萊恩的航運(yùn)代理公司,。除了賺錢(qián)之外,，馬庫(kù)斯還有更多的考慮,。他向往名譽(yù)和地位，作為一個(gè)生于倫敦東區(qū)的猶太人,，他要盡力追求并贏得英國(guó)社會(huì)最上層對(duì)塞繆爾這一姓氏的接納,。
1892年政變
馬庫(kù)斯?塞繆爾的從商經(jīng)歷使他能夠迅速抓住任何機(jī)會(huì)。同羅氏家族的合作就是一個(gè)難得的機(jī)會(huì),。萊恩介紹馬庫(kù)斯同羅氏家族認(rèn)識(shí)后,，兩人于1896年去高加索進(jìn)行了一次考察旅行。在那里,，馬庫(kù)斯看到了一艘頗為原始的散裝油輪,，他馬上意識(shí)到這種油輪運(yùn)油效率會(huì)更高。隨后，馬庫(kù)斯又去遠(yuǎn)東,，說(shuō)服了那些同他保持良好關(guān)系的貿(mào)易商行,，它們同意參加馬庫(kù)斯的計(jì)劃。馬庫(kù)斯對(duì)這一計(jì)劃及義其成功所需要的條件進(jìn)行了仔細(xì)研究,。對(duì)他這種通常行動(dòng)迅速的商人來(lái)說(shuō),，這次行動(dòng)真是謹(jǐn)慎得異乎尋常。他知道風(fēng)險(xiǎn)有多大,，也了解收益會(huì)有多大,。他清楚，除非能在價(jià)格上戰(zhàn)勝,、至少是不敗于美孚公司,，才有理由打入遠(yuǎn)東市場(chǎng)。為了確保成功,，必須在各個(gè)市場(chǎng)同時(shí)行動(dòng),，否則，美孚公司將會(huì)在馬庫(kù)斯一伙競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)削價(jià),，而在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)抬高價(jià)格,，來(lái)補(bǔ)貼削價(jià)的損失。最后,，速度和最大限度的保密是很關(guān)鍵的,。他知道，他正準(zhǔn)備同一個(gè)無(wú)情的對(duì)手進(jìn)行一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),。
要打贏這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),，需要一系列條件。他需要油輪,。油輪可以大大降低運(yùn)輸成本,。當(dāng)時(shí)使用的那些油輪達(dá)不到馬庫(kù)斯的要求，他需要一種新型的,、更大更先進(jìn)的油輪,。他委托專(zhuān)家去設(shè)計(jì)制造這種油輪。巴統(tǒng)煤油的供應(yīng)要有保障,，價(jià)格要有競(jìng)爭(zhēng)性,。油輪要能夠通過(guò)蘇伊士運(yùn)河，這樣可以縮短4000英里的航程,，使成本進(jìn)一步降低,，增強(qiáng)對(duì)美孚公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。美孚公司的煤油是絕好望角,，由帆船運(yùn)往遠(yuǎn)東的,。塞繆爾需要在亞洲所有重要港口建造大型儲(chǔ)油罐,，需要油罐車(chē)把油運(yùn)往內(nèi)地。最后,，還必須在內(nèi)地建造儲(chǔ)備設(shè)施,，以便將散裝運(yùn)來(lái)的煤油分銷(xiāo)給當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商和零售商。這是一項(xiàng)復(fù)雜的計(jì)劃,，涉及細(xì)致入微的遠(yuǎn)距離組織和市場(chǎng)協(xié)調(diào),、工程建設(shè)以及政治關(guān)系，而且必須盡可能保守秘密,。
但是,，羅氏家族在這個(gè)問(wèn)題上拿不定主意，是同美孚石油競(jìng)爭(zhēng)呢,，還是同它達(dá)成和解,？他們認(rèn)為，美孚公司那么強(qiáng)大,，不能小視,。最后，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期談判,，并且在面臨油價(jià)下跌的情況下,，塞繆爾在1891年同羅氏家族簽訂了合同。合同規(guī)定,，在1891~1900年這9年間,，由塞繆爾在蘇伊士運(yùn)河以東全權(quán)經(jīng)銷(xiāo)布尼托（Bnito）公司的煤油。這正是他一直希望的,。在其他戰(zhàn)線上,，他也在全速前進(jìn)。
他所預(yù)定的油輪體現(xiàn)了技術(shù)上的重大進(jìn)步,。為了進(jìn)一步降低成本,，油輪要能夠用蒸汽洗干凈，返程時(shí)裝上東方出產(chǎn)的貨物,，包括食品,，這要求船一定不能被油的氣味污染。油輪還必須滿(mǎn)足蘇伊士運(yùn)河公司的安全要求,。由于害怕爆炸,，安全成為一大課題,。同美孚公司的油輪不同,，塞繆爾的油輪設(shè)計(jì)了一系列新的安全措施，比如,，能夠適應(yīng)不同溫度下煤油膨脹和收縮的儲(chǔ)油艙,。
塞繆爾的油輪進(jìn)入蘇伊士運(yùn)河的要求很快遭到了反對(duì)。1891年夏天，輿論界就開(kāi)始報(bào)道傳聞,，說(shuō)在希伯來(lái)勢(shì)力影響下,，一些強(qiáng)有力的金融家和商人正在試圖使油輪通過(guò)蘇伊士運(yùn)河。隨后,，倫敦城最有名的游說(shuō)者拉塞爾-阿恩霍爾茲公司發(fā)起了一場(chǎng)強(qiáng)大的游說(shuō)活動(dòng),，反對(duì)批準(zhǔn)塞繆爾的要求。他們拒絕透露在為誰(shuí)服務(wù),，甚至當(dāng)外交大臣詢(xún)問(wèn)他們代表英國(guó)哪些人的利益時(shí),，他們?nèi)允乜谌缙浚翢o(wú)疑問(wèn),，他們的客戶(hù)是美孚石油公司,。
但是，塞繆爾有羅氏家族和法國(guó)銀行界的強(qiáng)大盟友,。英國(guó)的羅氏家族曾在1875年資助本杰明?迪斯雷利①政府購(gòu)買(mǎi)蘇伊士運(yùn)河股權(quán),，而且外交大臣認(rèn)為，允許英國(guó)油輪通過(guò)蘇伊士運(yùn)河完全符合英國(guó)的利益,，不管那些說(shuō)客多么能言善辯,，他都不會(huì)動(dòng)搖。倫敦的勞埃德船社也認(rèn)定塞繆爾的新型油輪是安全的,。
與此同時(shí),，塞繆爾已經(jīng)著手另一項(xiàng)行動(dòng)：在亞洲建造儲(chǔ)油罐。塞繆爾兄弟派外甥馬克?亞伯拉罕和約瑟夫?亞伯拉罕去選址,，監(jiān)督油罐建造,，并同遠(yuǎn)東那些貿(mào)易商行合作，建立分銷(xiāo)系統(tǒng),。馬克在遠(yuǎn)東進(jìn)展很快,，先后在新加坡淡水島、香港,、上海等重要港口購(gòu)置地皮,，建立儲(chǔ)油設(shè)施。與此同時(shí),，蘇伊士運(yùn)河當(dāng)局批準(zhǔn)了塞繆爾的要求,，允許他的油輪通過(guò)運(yùn)河。1892年7月22日,，第一艘油輪建成,，塞繆爾將它取名為“骨螺號(hào)”。隨后下水的油輪都以貝殼的名命名,，以紀(jì)念他的父親——貝殼商人老塞繆爾,�,！肮锹萏�(hào)”下水后，駛往巴統(tǒng),，在那里裝上布尼托公司的煤油,，經(jīng)過(guò)蘇伊士運(yùn)河，先后在新加坡淡水島和曼谷卸下了第一船煤油,，出人意料的行動(dòng)開(kāi)始了,。
塞繆爾的行為如此迅速，這使美孚公司大吃一驚,。驚魂未定的代表們匆忙趕往遠(yuǎn)東,，評(píng)估事態(tài)的嚴(yán)重性。結(jié)果異乎尋常,，正如《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志指出的：“如果那些人的預(yù)期目的能夠?qū)崿F(xiàn),，東方的桶裝煤油貿(mào)易必將過(guò)時(shí)�,！泵梨谑偷拇砩绦袆�(dòng)得太晚了,。塞繆爾的煤油已隨處可見(jiàn)。他們不可能再使用在一個(gè)市場(chǎng)削價(jià),、在另外一個(gè)市場(chǎng)提價(jià)這種手段反擊了,。
行動(dòng)的主意非常巧妙，執(zhí)行得也絲絲入扣,。但塞繆爾和遠(yuǎn)東商行也忽略了一件小事,，這幾乎毀了整個(gè)計(jì)劃。他們本以為可以將煤油散裝運(yùn)往各地,，焦急的客戶(hù)會(huì)排長(zhǎng)隊(duì)用自己的油桶打油,。但出乎意科的是，油桶十分缺乏,，當(dāng)?shù)厝税岩郧坝眠^(guò)的油桶拿去建造屋頂,、鳥(niǎo)籠、鴉片杯,、茶葉過(guò)濾器,、打蛋器等各種各樣的東西。煤油賣(mài)不出去,，各個(gè)港口都出現(xiàn)了危機(jī),，整個(gè)計(jì)劃受到了威脅。這種威脅不是來(lái)自美孚公司的反擊,，或者蘇伊士運(yùn)河的官司,，而是來(lái)自亞洲人的偏好和習(xí)慣。一封封絕望的電報(bào)開(kāi)始飛往塞繆爾的辦公室,。
塞繆爾立即租了一只輪船,，裝上馬口鐵皮,，駛往遠(yuǎn)東,。他指示那里的合伙人自己制造油桶,。不管有沒(méi)有人知道如何做，也不管有沒(méi)有工具,，塞繆爾使他們相信,，他們能夠自己做。在新加坡的代理人詢(xún)問(wèn)塞繆爾駐日本的代表：“怎么把提手安上,？”上海代理發(fā)電報(bào)問(wèn)馬克：“你覺(jué)得漆什么顏色好,？”馬克回答：“紅色�,！�
遠(yuǎn)東那些商行很快在當(dāng)?shù)亟⒘斯S,，制造這種油桶。不久,，塞繆爾的鮮亮閃光的紅色油桶紛紛出廠,，在整個(gè)亞洲同美孚公司的藍(lán)色油桶展開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)。由于環(huán)繞半個(gè)地球的長(zhǎng)途運(yùn)輸,，美孚公司的藍(lán)色油桶早已扁的扁,、掉漆的褪皮。一些顧客買(mǎi)塞繆爾的煤油,，也許是為了那有用的紅色油桶,，而不是桶里裝的東西。不管怎樣,，紅色的屋頂,、鳥(niǎo)籠、鴉片杯,、茶葉過(guò)濾器和打蛋器開(kāi)始取代藍(lán)色的,。在迅速而巧妙地應(yīng)付這場(chǎng)危機(jī)的過(guò)程中，塞繆爾證明了他的企業(yè)家天才,。
塞繆爾度過(guò)了危機(jī),，他出人意料的行動(dòng)成功了，而且是在空前短的時(shí)間內(nèi)成功的,。1893年年底,，他已有十幾艘油輪下水。這些輪船都以海洋貝殼類(lèi)生物命名,，如：螺,、蛤等。到1895年,，已有69艘次油輪通過(guò)了蘇伊士運(yùn)河,，除4艘外,，其余全是塞繆爾所有或租下的。到1902年,，經(jīng)過(guò)蘇伊士運(yùn)河運(yùn)送的油,，90％屬于塞繆爾和他的集團(tuán)。
高級(jí)市政官
馬庫(kù)斯?塞繆爾不僅在生意上接近取得巨大成功,，而且在英國(guó)的社會(huì)生活中也開(kāi)始取得地位,。1891年，就在策劃全球政變的同時(shí),，他還抽出時(shí)間去參加并贏得了倫敦城①高級(jí)市政官的選舉,。雖然那多半是名譽(yù)性的，但他對(duì)這一位置卻津津樂(lè)道,。然而,，到1893年，他在商業(yè)和社會(huì)生活中的成就似乎都化為烏有,。塞繆爾得了重病,。醫(yī)生診斷他患了癌癥，最多還能活6個(gè)月,。這一診斷后來(lái)證明有些誤差,，他又活了差不多34年。盡管如此,，死亡的威脅還是促使塞繆爾建立了一個(gè)新的組織——油輪辛迪加,，成員有塞繆爾兄弟、弗雷德?萊恩和遠(yuǎn)東的那些貿(mào)易商行,。他們共享利潤(rùn),，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。這種安排是必要的,，只有這樣,，才有能力在美孚公司選擇的任何市場(chǎng)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)油輪率迪加很快發(fā)展壯大起來(lái),。
馬庫(kù)斯的財(cái)富迅速積累,，這些財(cái)富不僅僅來(lái)自石油和油輪，還來(lái)自已建立了長(zhǎng)期關(guān)系的遠(yuǎn)東貿(mào)易,，主要是與日本的貿(mào)易,。在1894~1895年的中日甲午戰(zhàn)爭(zhēng)期間，塞繆爾兄弟公司通過(guò)給日本提供武器軍火和其他供應(yīng)物資大賺其錢(qián),。于是,，在第一艘油輪“骨螺號(hào)”首次通過(guò)蘇伊士運(yùn)河之后短短幾年，馬庫(kù)斯這個(gè)來(lái)自倫敦東區(qū)的猶太人已變得非常富有。他每天早晨在海德公園騎馬,。他在肯特郡擁有一處豪華的鄉(xiāng)間府邸,，外加一個(gè)500英畝的鹿場(chǎng)。他的兩個(gè)兒子也先后進(jìn)入英國(guó)高級(jí)貴族學(xué)�,！令D學(xué)院,。
盡管如此，塞繆爾作為商人有著不可忽視的一個(gè)缺點(diǎn),。與他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手洛克菲勒不同,，他缺乏組織和管理的天合,。洛克菲勒天生有條理性,，塞繆爾卻更傾向于隨機(jī)應(yīng)變。對(duì)于塞繆爾來(lái)說(shuō),，組織問(wèn)題微不足道,，一切主意來(lái)自他帽子下面的腦瓜子。即便如此,，他的成功卻常常是令人驚訝的,。他在一大堆事務(wù)中操縱著石油業(yè)務(wù)之外的一個(gè)龐大的輪船公司，而他的辦公室里卻沒(méi)有一個(gè)具有能管理這等組織的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的人,。他只依靠弗雷德?萊恩,。他的那間設(shè)在倫敦東區(qū)的辦公室，小小的房間里只有一張桌子,，兩把椅子,，一副掛在墻上的世界地圖和兩個(gè)辦事員。當(dāng)遇到一些重要的事情時(shí),，兄弟倆往往是走到窗前,，背對(duì)著房間，低著頭嘀咕一通,。然后,，一個(gè)迅速的決定就這樣作出了。
殊死斗爭(zhēng)
隨著石油供應(yīng)的不斷增長(zhǎng),，爭(zhēng)奪市場(chǎng)的斗爭(zhēng)越來(lái)越激烈,。進(jìn)入19世紀(jì)90年代，這場(chǎng)持續(xù)性的斗爭(zhēng)主要涉及到四大家：美孚石油公司,、羅斯柴爾德家族,、諾貝爾家族和其他俄國(guó)石油商。他們之間一會(huì)兒為爭(zhēng)奪市場(chǎng)殘酷廝殺,，競(jìng)相削價(jià),，以圖擠垮對(duì)方；一會(huì)兒又互獻(xiàn)殷勤,，試圖作出某種安排,，瓜分世界,；一會(huì)兒又試圖相互合并或吞并。在許多情況下,，他們之間同時(shí)進(jìn)行著這三種形式的斗爭(zhēng),。
1892年和1893年，諾貝爾家族,、羅氏家族和美孚公司幾乎將所有石油生產(chǎn)納入一個(gè)體系,，在他們之間瓜分世界市場(chǎng)。羅氏家族的談判代表阿倫寫(xiě)道：“我認(rèn)為危機(jī)就要結(jié)束,，因?yàn)闊o(wú)論在美國(guó)還是俄國(guó),，每個(gè)人都被這場(chǎng)持續(xù)已久的殊死斗爭(zhēng)折騰得筋疲力盡�,！狈▏�(guó)的羅氏家族首腦阿爾方斯男爵本人非常希望事情能夠了結(jié),，但又非常害怕輿論界的張揚(yáng)，所以不愿接受美孚公司發(fā)來(lái)的訪問(wèn)紐約的“盛情”邀請(qǐng),。經(jīng)過(guò)美孚公司的再三保證,，男爵訪問(wèn)了紐約美孚總部。會(huì)見(jiàn)中,，他表示,，羅氏家族將立即著手把俄國(guó)的生產(chǎn)者組織控制起來(lái)。同時(shí),，他堅(jiān)持要美孚公司把美國(guó)的獨(dú)立石油商拉入這一體系,。然而，雖然美孚控制著美國(guó)85％~90％的石油生產(chǎn),，但它仍無(wú)力把獨(dú)立生產(chǎn)者這支重要力量拉入該體系,。會(huì)議中的協(xié)議就此破產(chǎn)。
1894年秋,，美孚公司又發(fā)起了一場(chǎng)世界范圍的削價(jià)攻勢(shì),。羅氏家族認(rèn)為，塞繆爾是一個(gè)可以用來(lái)改善同美孚公司討價(jià)還價(jià)地位的工具,，所以在解釋同他簽訂的合同時(shí)態(tài)度非常強(qiáng)硬,。這自然引起了塞繆爾的不滿(mǎn)，于是他大聲抱怨——大到能使美孚公司聽(tīng)見(jiàn),。美孚公司猜測(cè),，塞繆爾可能是羅氏家族陣地上一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，于是開(kāi)始同他談判,。美孚公司提出,，如果塞繆爾愿意，他可以得到一大筆線，他的企業(yè)可以成為美孚公司的一部分,，他本人可以擔(dān)任公司的董事,。總之,，條件很誘人,。但是，塞繆爾還是拒絕了,。他要保持自己企業(yè)和飄揚(yáng)著塞繆爾公司旗幟的船隊(duì)的獨(dú)立性,，他期望的是在英國(guó)的成功，而不是合并到一個(gè)美國(guó)實(shí)體當(dāng)中,。
美孚公司馬上又轉(zhuǎn)向俄國(guó)生產(chǎn)者,。1895年3月14日，美孚公司“代表美國(guó)石油工業(yè)”,，同“代表俄國(guó)石油工業(yè)”的羅氏家族和諾貝爾家族達(dá)成了追求已久的龐大聯(lián)盟,，美國(guó)將占有世界市場(chǎng)的75％,，俄國(guó)占有25％,。但是，該協(xié)議從未變成現(xiàn)實(shí),。原因似乎是俄國(guó)政府的反對(duì),。寵大的聯(lián)盟再次破產(chǎn)。于是,，美軍公司又發(fā)起了新的一輪削價(jià)攻勢(shì),。
如果美孚公司不能通過(guò)同俄國(guó)生產(chǎn)者建立聯(lián)盟來(lái)重新控制世界石油市場(chǎng)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者，它還有另一條出路,，一種以俄國(guó)人自己的辦法擊敗他們的途徑,。俄國(guó)擁有優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要原因是，從巴統(tǒng)到新加坡距離為1.15萬(wàn)英里,，而從費(fèi)城到新加坡則為1.5萬(wàn)英里,。如果美孚公司能在離亞洲市場(chǎng)更近的地方或者就在亞洲當(dāng)?shù)孬@得原油，它就可以改變這種局面,。因此,，美孚公司把注意力轉(zhuǎn)向荷屬東印度群島的蘇門(mén)答臘。從這里經(jīng)過(guò)馬六甲海峽到新加坡的時(shí)間可以用小時(shí)計(jì)算,。它把目光特別轉(zhuǎn)向一家荷蘭公司,。這家公司經(jīng)過(guò)幾年奮斗，成功地在蘇門(mén)答臘的叢林中開(kāi)拓了相當(dāng)賺錢(qián)的石油生意,。該公司的皇冠牌煤油當(dāng)時(shí)已開(kāi)始對(duì)整個(gè)亞洲地區(qū)的市場(chǎng)產(chǎn)生重大影響,。它就是皇家荷蘭公司。
皇家荷蘭公司
幾百年來(lái)，在荷屬東印度群島①一直有油滲出的傳說(shuō),，少量的“地油”還被用于緩解“肢體的僵硬”和其他傳統(tǒng)醫(yī)療目的,。到1865年，在整個(gè)群島至少發(fā)現(xiàn)52處滲油,。
1880年的一天,，東蘇門(mén)答臘煙草公司一位名叫艾科?楊斯?澤伊爾格爾的經(jīng)理偶然參觀了一個(gè)位于海濱地帶的種植園。他正在閑逛的時(shí)候,，一場(chǎng)強(qiáng)大的暴風(fēng)雨襲來(lái),，他在一個(gè)廢棄的煙草棚里躲了一夜。同他一起的還有一個(gè)土著監(jiān)工,，舉著一個(gè)火把,，火把明亮的火苗吸引了澤伊爾格爾的注意。他想,，這火苗一定是一種不尋常的油脂樹(shù)木產(chǎn)生的,。澤伊爾格爾問(wèn)火把是怎么來(lái)的，那人說(shuō)火把上涂了一種蠟質(zhì)礦物,。很久以來(lái),，當(dāng)?shù)厝司蛷男∷恋谋砻嫫踩∵@種蠟，用于各種用途,，包括填塞船上的縫隙,。
第二天早晨，澤伊爾格爾讓工頭帶他去看水塘,。他聞到一種熟悉的氣味,；幾年前這些島上就有了進(jìn)口煤油。這位荷蘭人收集了一些泥漿,，寄到巴達(dá)維亞①去分析,。結(jié)果使他十分興奮：樣品含有59％~62％的煤油。澤伊爾格爾下決心要開(kāi)發(fā)這一資源,，并全力以赴投入了這項(xiàng)事業(yè),。
他第一步是從當(dāng)?shù)氐奶K丹那兒得到一塊租借地。這一地塊被稱(chēng)為特拉加賽德,，位于蘇門(mén)答臘東北部,，離巴拉班河6英里，這條河注入馬六甲海峽,。直到1885年,，他才成功地打出第一口井。由于鉆井技術(shù)非常落后,，而且不適合當(dāng)?shù)氐牡匦�,，在隨后的幾年里進(jìn)展很慢,。澤伊爾格爾一直缺少現(xiàn)金，最后他終于從荷屬東印度中央銀行前行長(zhǎng)和前總督那里得到了支持,。更有甚者,，由于這些有力的贊助者的努力，荷蘭國(guó)王威廉三世本人也同意,，允許在這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的名字上冠用“皇家”一詞,。這一許可的價(jià)值是深遠(yuǎn)的�,；始液商m公司于1890年正式成立,，第一批發(fā)行股票破超額認(rèn)購(gòu)了4.5倍。
澤伊爾格爾勝利了,。然而,，公司建立幾個(gè)月后，他于1890年秋返回遠(yuǎn)東途中,，在新加坡突然去世,。他的夢(mèng)想仍然沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，他的墓前只豎了一塊不太引人注意的墓碑,。
蘇門(mén)答臘叢林深處這個(gè)新企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)轉(zhuǎn)到了讓?巴普蒂斯特?奧古斯特?凱斯勒手中,。凱斯勒生于1853年，在荷屬東印度群島成為一名成功的商人,，但后來(lái)遭受重大挫折,，不得不返回荷蘭。正當(dāng)他意志消沉的時(shí)候,，皇家荷蘭公司給了他一次重新開(kāi)始的機(jī)會(huì)，他沒(méi)有放過(guò),。凱斯勒是個(gè)天生的領(lǐng)導(dǎo)者,，他意志堅(jiān)定，有能力把自己和周?chē)说哪芰考衅饋?lái)實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo),。
1891年,，他來(lái)到鉆井工地。他發(fā)現(xiàn)整個(gè)安排一片混亂,。他在給妻子的信中說(shuō)：“這件事不能使我感到振奮,，由于倉(cāng)促行事浪費(fèi)了大筆的錢(qián)�,！惫ぷ鳝h(huán)境很糟,，連續(xù)幾天的大雨使人們不得不在齊腰深的水中干活。工地上的米吃完了,，一個(gè)由80名中國(guó)勞工組成的運(yùn)糧隊(duì)不得不勝水或游泳,，到15英里外的村子去背,。同時(shí)荷蘭方面不斷施加壓力，要他們加快進(jìn)度,，按時(shí)完工,，使投資者滿(mǎn)意。凱斯勒愁眉不展地晝夜工作,，經(jīng)常受著發(fā)燒的折磨,。
1892年，一條6英里長(zhǎng)的輸油管建成,，將叢林中的油井和巴拉班河邊的煉油廠連接起來(lái),。2月28日，全體工作人員聚集在一起,，緊張地等待著原油流到煉油廠,。他們計(jì)算好所需的時(shí)間，手上拿著表,，一分鐘一分鐘地?cái)?shù)著,。時(shí)間到了，卻不見(jiàn)油來(lái),。焦急等待的人們失望了,。凱斯勒害怕失敗就要降臨，把身子轉(zhuǎn)了過(guò)去,。但是,，突然他們都僵在那里：隨著“暴風(fēng)雨般的轟隆聲”，原油流了出來(lái),，并以“難以置信的力量”迅速注入了皇家荷蘭公司煉油廠的儲(chǔ)油池,。人們歡呼起來(lái)，升起了荷蘭國(guó)旗,，凱斯勒和全體人員舉杯祝愿皇家荷蘭公司繁榮昌盛,。
公司投產(chǎn)了。1892年4月,，當(dāng)馬庫(kù)斯?塞繆爾的第一艘油輪準(zhǔn)備通過(guò)蘇伊士運(yùn)河時(shí),，凱斯勒將第一批煤油投放市場(chǎng)，取名皇冠牌煤油,。然而這還算不上成功,。各種開(kāi)支使皇家荷蘭公司的財(cái)源很快枯竭了。雖然公司每月能賣(mài)出2萬(wàn)箱油,，但仍然賠錢(qián),。如果籌措不到生產(chǎn)資金，公司就將破產(chǎn),。凱斯勒到荷蘭和馬來(lái)西亞,，發(fā)瘋似地尋求新的資金,。
凱斯勒終于弄到了錢(qián)。1893年,，他返回特拉加賽德,，發(fā)現(xiàn)整個(gè)經(jīng)營(yíng)陷入令人痛心的狀態(tài)。他在報(bào)告中寫(xiě)道：“三心二意,、無(wú)知,、冷漠、揮霍,、混亂和苦惱隨處可見(jiàn),。就是在這種情況下，我們還必須擴(kuò)大生產(chǎn),，才能做到收支相抵,。”他竭盡全力推動(dòng)這一事業(yè),。他精辟地概括了眼前的危險(xiǎn)：“停滯就意味著關(guān)門(mén)大吉,。”
凱斯勒?qǐng)?jiān)持了下來(lái),，并終于成功了,。兩年間他使產(chǎn)量提高了6倍�,；始液商m公司開(kāi)始贏利,，甚至可以分紅。然而,，公司要想生存下去,，僅僅生產(chǎn)還不夠，還要在遠(yuǎn)東地區(qū)建立自己的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu),�,；始液商m公司也開(kāi)始使用油輪，修建自己的儲(chǔ)油罐,。對(duì)皇家荷蘭公司最直接的威脅就是塞繆爾的油輪辛迪加，然而,，荷蘭政府及時(shí)采取了保護(hù)主義的干預(yù)措施,，把它從東印度群島各港口趕了出去。
皇家荷蘭公司以驚人的速度發(fā)展,。1895~1897年間,，產(chǎn)量增長(zhǎng)了5倍。但無(wú)論凱斯勒還是公司都不想對(duì)其成就大肆宣揚(yáng),。凱斯勒警告說(shuō),，為了得到更多的租借地,，“我們必須裝做很窮”。他解釋說(shuō),，他不想使歐洲和美國(guó)對(duì)東印度群島或皇家荷蘭公司產(chǎn)生興趣,。他最擔(dān)心的當(dāng)然還是美孚石油，如果招惹了它,，它就會(huì)使用有力的武器——降價(jià),，把皇家荷蘭公司推向絕境。
“荷蘭障礙”
但是皇家荷蘭公司不可能不引起競(jìng)爭(zhēng)者的注意,。它和其他亞洲生產(chǎn)者的迅速發(fā)展,，給美孚公司帶來(lái)新的苦惱。美孚公司研究了所有可供選擇的方案,。一開(kāi)始,，它曾試圖在蘇門(mén)答臘得到一塊租借地，但由于當(dāng)?shù)匕l(fā)生暴動(dòng),，便很快放棄了這一念頭,。隨后，它又在太平洋周?chē)貐^(qū),，從中國(guó),、薩哈林到加利福尼亞，到處尋找開(kāi)發(fā)石油的機(jī)會(huì),。
1897年,，美孚公司向亞洲派出兩名代表，研究如何對(duì)付皇家荷蘭公司的威脅,。在東印度群島,，他們會(huì)見(jiàn)了皇家荷蘭公司在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)理，參觀了公司的設(shè)施,，拜訪了荷蘭政府官員,，并從思鄉(xiāng)心切的美國(guó)鉆井商那里收集情報(bào)。這兩位代表向總部提交報(bào)告,，反對(duì)在這樣廣闊的熱帶叢林中盲目尋找,、他們建議，更好的辦法是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，并同一家可靠的荷蘭企業(yè)建立合伙關(guān)系,。這樣做一方面是由于荷蘭殖民政府的態(tài)度，另一方面也是由于美國(guó)也很難使一大批有經(jīng)營(yíng)能力的美國(guó)人長(zhǎng)期待在這里進(jìn)行管理,。他們認(rèn)為,，美孚公司的目標(biāo)應(yīng)該是吸收成功的公司，首當(dāng)其沖的就是皇家荷蘭公司,。
在皇家荷蘭公司看來(lái),，美孚公司一向是令人望而生畏的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，而美孚公司也不乏對(duì)堅(jiān)韌不拔的皇家荷蘭公司的尊敬。從凱斯勒的領(lǐng)導(dǎo)到該公司新的市場(chǎng)體系,，都給美孚公司的代表留下了深刻印象,。他們報(bào)告說(shuō)：“在整個(gè)石油工業(yè)發(fā)展史上，從來(lái)沒(méi)有像皇家荷蘭公司這樣成功和迅速發(fā)展的,�,！泵梨诠镜拇碓谔K門(mén)答臘同皇家荷蘭公司的經(jīng)理道別時(shí)，幾近渴望地說(shuō)：“如果我們這兩家大公司不能攜手共事,，那不是太可惜了嗎,？”塞繆爾的辛迪加很快也盯上了皇家荷蘭公司，從而使事情更加復(fù)雜,。1896年底和1897年初,，這兩個(gè)集團(tuán)進(jìn)行了緊張的談判。但是雙方的目的各不相同,�,；始液商m公司希望兩家在亞洲的銷(xiāo)售方面進(jìn)行合作，塞繆爾胃口比這大,，他想買(mǎi)下皇家荷蘭公司,。最后談判沒(méi)有取得什么進(jìn)展。盡管塞繆爾和凱斯勒是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但他們之間卻保持著良好的個(gè)人關(guān)系,。1897年4月，塞繆爾在寫(xiě)給凱斯勒的信中親切地說(shuō)：“如果您認(rèn)為可能達(dá)成交易,，我們?nèi)匀浑S時(shí)準(zhǔn)備同您談判,。我們感到，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，我們之間必須達(dá)成某種協(xié)議,，否則將發(fā)生兩敗俱傷的競(jìng)爭(zhēng)�,！�
美孚公司知道這些談判在進(jìn)行,，只是不敢確保最終是否會(huì)建立某種針對(duì)它的強(qiáng)大聯(lián)合體。一位執(zhí)行董事警告說(shuō)：“形勢(shì)一天比一天嚴(yán)峻和難于駕馭,。如果我們不很快控制形勢(shì),，俄國(guó)人、羅氏家族或其他人可能捷足先登,。”美孚公司以前曾經(jīng)試圖買(mǎi)下路德維格?諾貝爾和馬庫(kù)斯?塞繆爾的公司,，但沒(méi)有成功,。1897年夏天,，美孚公司海外總代表利比又向凱斯勒和皇家荷蘭公司提出一項(xiàng)正式建議，要將皇家荷蘭公司的資產(chǎn)增加4倍,，由美孚公司買(mǎi)下所有追加的股票,。利比強(qiáng)調(diào)，美孚公司無(wú)意將皇家荷蘭公司納入“自己的控制之下”,。他向凱斯勒保證,，它的目標(biāo)是有節(jié)制地“只尋求有利可圖的資本投資”。凱斯勒很難相信利比和他的保證的誠(chéng)意,。在他的強(qiáng)烈要求下,，皇家荷蘭公司董事會(huì)拒絕了這一建議。
美孚公司沒(méi)能達(dá)到目的,，于是轉(zhuǎn)而商談在東印度群島獲得租借地,。但在荷蘭政府和皇家荷蘭公司的干預(yù)下又沒(méi)能如愿以?xún)敗Ｒ晃幻梨诠镜母吖苷J(rèn)為：“荷蘭障礙是美孚公司在這個(gè)世界上最難清除的障礙,。因?yàn)槊绹?guó)人總是急急忙忙,，荷蘭人卻從不著急�,！北M管如此,，皇家荷蘭公司仍有些放心不下。它的董事和管理人員知道美孚公司在美國(guó)的所作所為——先悄悄買(mǎi)下礙事公司的股票,，然后再將它們打垮,。為了預(yù)先阻止這種計(jì)謀，皇家荷蘭公司發(fā)行了一種專(zhuān)門(mén)的優(yōu)先股票,，只有持有這種股票,，才能控制董事會(huì)。為了使購(gòu)買(mǎi)這種股票更為困難,，公司規(guī)定只有在受到邀請(qǐng)時(shí)才允許購(gòu)買(mǎi),。美孚公司的一位代理掃興地報(bào)告說(shuō)，皇家荷蘭公司永遠(yuǎn)也不會(huì)同美國(guó)公司合并,。他說(shuō),，在荷蘭人方面，妨礙合并的不僅有“感情障礙”,，而且還有更實(shí)際的原因：皇家荷蘭公司的經(jīng)營(yíng)者們享受著該公司15％的利潤(rùn),。
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