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10元的手工織錦緞化妝包,、38元的帆布拉桿包,、98元的專用酸奶機(jī)……為了買到這些質(zhì)優(yōu)價(jià)廉新奇的外貿(mào)貨，許多消費(fèi)者不惜早晨7點(diǎn)就去商場(chǎng)排隊(duì),，商場(chǎng)開(kāi)門僅兩小時(shí)客流就達(dá)到了5萬(wàn)人次,。
數(shù)據(jù)顯示，日前北京舉辦的首次外貿(mào)大集,，短短12天的現(xiàn)場(chǎng)銷售總額突破640萬(wàn)元,，逾七成企業(yè)找到了零售合作意向伙伴。
外貿(mào)大集為啥這么火,？
前些年,，海外市場(chǎng)需求旺，外貿(mào)企業(yè)的眼睛朝外不朝內(nèi)。來(lái)料加工,，來(lái)單訂做,，忙得不亦樂(lè)乎。現(xiàn)在海外訂單少了,，不少外貿(mào)企業(yè)才發(fā)現(xiàn)自己對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一片茫然,。沒(méi)渠道，少信息,，缺資金,，甚至連進(jìn)入賣場(chǎng)的程序都不清楚，企業(yè)產(chǎn)品往往陷入“送不出”又“回不來(lái)”的兩難境地,。外貿(mào)大集上,，很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己“送不出”的產(chǎn)品反而彌補(bǔ)了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者“買不到”、零售企業(yè)“吃不飽”的空白,，而且部分產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)利潤(rùn)空間反而更大,。
北京商務(wù)局舉辦的此次外貿(mào)大集，可謂一舉多得：消費(fèi)者買到新奇價(jià)優(yōu)的商品,，得了實(shí)惠,；零售商以最低成本訂購(gòu)更多適銷對(duì)路的新商品，得了商機(jī),；外貿(mào)企業(yè)在最短時(shí)間內(nèi)集中接觸到了零售商和消費(fèi)者,，提高了化解危機(jī)的效率，降低了“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的成本,，堅(jiān)定了發(fā)展的信心,；政府部門不僅培育了新的消費(fèi)熱點(diǎn)，又通過(guò)扶持企業(yè)穩(wěn)定了就業(yè),。
外貿(mào)大集的火爆啟示我們,，坐等海外市場(chǎng)的復(fù)蘇是行不通的。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者既有消費(fèi)能力,，也有消費(fèi)意愿,，關(guān)鍵要看外貿(mào)企業(yè)能否眼睛轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi)來(lái)，及早研究國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，調(diào)整產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，拓寬銷售渠道，適應(yīng)消費(fèi)者需求,。
外貿(mào)大集也給政府部門上了生動(dòng)的一課,。刺激消費(fèi)并非就是發(fā)消費(fèi)券，拉動(dòng)內(nèi)需也未必就只能依靠大投資,、大建設(shè),，幫扶企業(yè)更不能簡(jiǎn)單地大包大攬,。了解企業(yè)最真實(shí)的聲音，了解市場(chǎng)最迫切的需求,，往往能收到意想不到的效果,。保增長(zhǎng)，擴(kuò)內(nèi)需,，必須充分尊重市場(chǎng)規(guī)律,，激發(fā)市場(chǎng)主體的積極性。
當(dāng)下,，各大國(guó)際企業(yè)都將中國(guó)市場(chǎng)視為“過(guò)冬取暖”的一塊肥肉,。外貿(mào)企業(yè)雖然長(zhǎng)期做國(guó)外市場(chǎng)，但和外國(guó)企業(yè)比起來(lái),，干部員工多為中國(guó)人,，更容易了解國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求。所以,，我們相信,，外貿(mào)企業(yè)只要堅(jiān)定信心，發(fā)揮智慧,，就一定會(huì)在開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面取得新的成功,。 |