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書名：《智弈》
作者：胥英杰 李平
出版社：清華大學(xué)出版社
時(shí)間：2008年7月
博弈，在英文中是“Game”,，即我們常說的游戲,。但在西方世界里，“Game”不僅僅是游戲,，它還有另一層含義,，就是人們在一定的規(guī)則下進(jìn)行的競爭活動(dòng)。勝者生,，敗者亡,，這就是博弈——人人都希望成為勝者，不想變成輸家,。
然而,，比“博弈”更勝一籌的卻是“智弈”。兩者雖然只一字之差,，卻有著較大的區(qū)別：前者是勝者為王敗者寇,，勝者流傳千史，敗者很快就被世人遺忘,，“帶有血腥的色彩”,；后者則是所有的參與者都成了最后的贏家，無一輸者,。
年過半百,、滿頭銀發(fā)的譚智首先是一個(gè)“人”，其次才是一個(gè)“智弈者”,。他談笑風(fēng)生,、指點(diǎn)江山，在神采飛揚(yáng)間有一種“老夫聊發(fā)少年狂”的氣概,；同時(shí)在他的思維世界里,，商戰(zhàn)要“摧毀”的目標(biāo)不應(yīng)該是“你死我活”的競爭對(duì)手；他要做的是,，聯(lián)合原本“仇人相見分外眼紅”的所有競爭對(duì)手,，共同戰(zhàn)勝他設(shè)想的“敵人”——這就誕生了“譚智式的智弈”,。
本書把譚智開啟的一個(gè)和諧共贏的“智弈時(shí)代”還原得淋漓盡致。兩位作者擁有寬闊的視野,，從容的心態(tài)和平視的角度,。全景式講述了在短時(shí)間內(nèi)，由多家公司整合而成的框架傳媒(以平簡稱框架)最終以當(dāng)時(shí)創(chuàng)紀(jì)錄的收購價(jià)格賣給分眾,，分眾也因此在股價(jià)和市場上雙重增值,，成就了一個(gè)“沒有輸家”的精彩故事。這個(gè)案例雖然不可復(fù)制,，但其間閃爍的精神,、本質(zhì)卻可被借鑒、被傳承,。因此,，通過本書打開的一扇窗口去看中國企業(yè)并購的經(jīng)典案例，會(huì)有豁然開朗的感覺,。
事實(shí)上,，這場沒有輸家的博弈集“天時(shí)、地利,、人和”之大戰(zhàn),，也演繹了中國本土企業(yè)快速成長的一段傳奇。沒有人否認(rèn),，這起整合并購案如果不是譚智出手,，進(jìn)展不會(huì)如此順利，結(jié)局不會(huì)如此完美,。從體制內(nèi)到體制外,，從跨國公司到本土公司，從經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者……譚智在這起事件中所體現(xiàn)出的領(lǐng)導(dǎo)力,，對(duì)行業(yè)發(fā)展的遠(yuǎn)見和判斷,，與談判各方的溝通能力以及對(duì)投資市場嫻熟，還有他的真誠風(fēng)格與正直性格,，構(gòu)成了他本人獨(dú)特的魅力,，成為“智弈”各方聯(lián)合打造共贏的催化劑。比如他在與每一個(gè)公司老板約會(huì)交談的時(shí)候,，都是親自把他們請(qǐng)出去在一個(gè)“中性”場所(不在你的地盤上,，也不在我的地盤上)會(huì)面，并且以“第三者或者局外人”的口吻討論整合這個(gè)話題,，好像自己只是一個(gè)顧問,，站在公正的角度來看業(yè)界的發(fā)展?fàn)顩r，從而做出理性的判斷,。正是這樣的姿態(tài),，贏得了那些老板的信任和好感。與此同時(shí),，譚智還熟諳“面子”這個(gè)中國概念,，在各種場合給足對(duì)方面子。再比如談判的時(shí)候從來不帶助手,，邀約的時(shí)候從來都是自己親自打電話,，不讓秘書代勞；同時(shí)總是直接打給老板而不是老板的秘書以顯示事件的重要性和保密性,。雖然談判的實(shí)質(zhì)是并購,，卻從來不用這個(gè)詞�,！疤煜麓笫�,，必作于細(xì)”，這些細(xì)節(jié)雖然小,，卻在某種意義上決定著談判和并購的成敗,，是值得每一個(gè)經(jīng)營者認(rèn)真思索和借鑒的。 |