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書名：《智弈》
作者：胥英杰 李平
出版社：清華大學(xué)出版社
時(shí)間：2008年7月
博弈,，在英文中是“Game”,，即我們常說的游戲。但在西方世界里,，“Game”不僅僅是游戲,，它還有另一層含義，就是人們?cè)谝欢ǖ囊?guī)則下進(jìn)行的競爭活動(dòng),。勝者生,，敗者亡，這就是博弈——人人都希望成為勝者,，不想變成輸家,。
然而，比“博弈”更勝一籌的卻是“智弈”,。兩者雖然只一字之差,，卻有著較大的區(qū)別：前者是勝者為王敗者寇，勝者流傳千史,，敗者很快就被世人遺忘,，“帶有血腥的色彩”；后者則是所有的參與者都成了最后的贏家,，無一輸者,。
年過半百、滿頭銀發(fā)的譚智首先是一個(gè)“人”,，其次才是一個(gè)“智弈者”,。他談笑風(fēng)生、指點(diǎn)江山,，在神采飛揚(yáng)間有一種“老夫聊發(fā)少年狂”的氣概,；同時(shí)在他的思維世界里，商戰(zhàn)要“摧毀”的目標(biāo)不應(yīng)該是“你死我活”的競爭對(duì)手,；他要做的是,，聯(lián)合原本“仇人相見分外眼紅”的所有競爭對(duì)手，共同戰(zhàn)勝他設(shè)想的“敵人”——這就誕生了“譚智式的智弈”,。
本書把譚智開啟的一個(gè)和諧共贏的“智弈時(shí)代”還原得淋漓盡致,。兩位作者擁有寬闊的視野，從容的心態(tài)和平視的角度,。全景式講述了在短時(shí)間內(nèi),，由多家公司整合而成的框架傳媒(以平簡稱框架)最終以當(dāng)時(shí)創(chuàng)紀(jì)錄的收購價(jià)格賣給分眾，分眾也因此在股價(jià)和市場上雙重增值,，成就了一個(gè)“沒有輸家”的精彩故事,。這個(gè)案例雖然不可復(fù)制，但其間閃爍的精神,、本質(zhì)卻可被借鑒,、被傳承,。因此，通過本書打開的一扇窗口去看中國企業(yè)并購的經(jīng)典案例,，會(huì)有豁然開朗的感覺,。
事實(shí)上，這場沒有輸家的博弈集“天時(shí),、地利,、人和”之大戰(zhàn)，也演繹了中國本土企業(yè)快速成長的一段傳奇,。沒有人否認(rèn),，這起整合并購案如果不是譚智出手，進(jìn)展不會(huì)如此順利,，結(jié)局不會(huì)如此完美,。從體制內(nèi)到體制外，從跨國公司到本土公司,，從經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者……譚智在這起事件中所體現(xiàn)出的領(lǐng)導(dǎo)力,，對(duì)行業(yè)發(fā)展的遠(yuǎn)見和判斷，與談判各方的溝通能力以及對(duì)投資市場嫻熟,，還有他的真誠風(fēng)格與正直性格,，構(gòu)成了他本人獨(dú)特的魅力，成為“智弈”各方聯(lián)合打造共贏的催化劑,。比如他在與每一個(gè)公司老板約會(huì)交談的時(shí)候,，都是親自把他們請(qǐng)出去在一個(gè)“中性”場所(不在你的地盤上，也不在我的地盤上)會(huì)面,，并且以“第三者或者局外人”的口吻討論整合這個(gè)話題,，好像自己只是一個(gè)顧問，站在公正的角度來看業(yè)界的發(fā)展?fàn)顩r,，從而做出理性的判斷。正是這樣的姿態(tài),，贏得了那些老板的信任和好感,。與此同時(shí)，譚智還熟諳“面子”這個(gè)中國概念,，在各種場合給足對(duì)方面子,。再比如談判的時(shí)候從來不帶助手，邀約的時(shí)候從來都是自己親自打電話,，不讓秘書代勞,；同時(shí)總是直接打給老板而不是老板的秘書以顯示事件的重要性和保密性。雖然談判的實(shí)質(zhì)是并購,，卻從來不用這個(gè)詞,�,！疤煜麓笫拢刈饔诩�(xì)”,，這些細(xì)節(jié)雖然小,，卻在某種意義上決定著談判和并購的成敗，是值得每一個(gè)經(jīng)營者認(rèn)真思索和借鑒的,。 |