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最近,，被戲稱為“山寨機(jī)”的雜牌手機(jī)成了人們熱議的話題,。這幾年，山寨機(jī)的產(chǎn)量以近乎每年翻番的速度迅猛增長(zhǎng)，2007年產(chǎn)量達(dá)到1.5億部,，市場(chǎng)占有率超過(guò)1/4。山寨機(jī)的前身曾被稱為“黑手機(jī)”,，自從去年10月手機(jī)核準(zhǔn)制取消之后，稱之為“黑”已站不住腳,。然而無(wú)可否認(rèn)的是，雖然名聲不佳,，山寨機(jī)在市場(chǎng)上卻很受歡迎,，對(duì)于眾多不愿承擔(dān)高價(jià)格的消費(fèi)者，山寨機(jī)讓他們享受到了功能齊全,、款式多樣,、價(jià)格低廉的產(chǎn)品。
山寨機(jī)如此巨大的成功直接導(dǎo)致了國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的全面潰敗,，于是,，震怒之下的國(guó)內(nèi)品牌廠商和行業(yè)協(xié)會(huì)開(kāi)始發(fā)動(dòng)輿論討伐山寨機(jī)，呼喚政府部門出手干預(yù),。這不是品牌廠商的恰當(dāng)反應(yīng),，他們應(yīng)該做的，是反思一下自己,，為什么在擁有龐大資源和眾多優(yōu)勢(shì)的情況下,，卻如此輕易敗給了一群無(wú)名小輩？
山寨機(jī)的成功,，實(shí)際上反映了長(zhǎng)期以來(lái)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)賴以捍衛(wèi)自身地位的各種行業(yè)壁壘的全面瓦解,。首先是技術(shù)壁壘的倒塌，自從以聯(lián)發(fā)科的MTK為代表的單芯片手機(jī)解決方案推出之后,，手機(jī)生產(chǎn)行業(yè)便不再有任何值得考慮的技術(shù)門檻,；其次是管制壁壘的撤銷，就是上面提到的核準(zhǔn)制取消,；最后也是最重要的,，品牌壁壘未曾有效建立，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在低價(jià)替代品面前顯得不堪一擊,，其用戶的品牌忠誠(chéng)度被證明如此脆弱,，經(jīng)不起區(qū)區(qū)兩三百元的差價(jià)誘惑便紛紛叛逃。
成功的品牌能夠抵御低價(jià)替代品的沖擊,，更無(wú)需擔(dān)心廉價(jià)仿制品的騷擾,，路易威登和勞力士的制造商從來(lái)不會(huì)為劣質(zhì)廉價(jià)的地?cái)傌浂鴵?dān)心，甚至不屑于為此而花費(fèi)精力去打假和維權(quán),。同樣,，在手機(jī)行業(yè)，知名品牌如諾基亞等,，雖然也被眾多山寨機(jī)選為模仿對(duì)象,，但其銷售量和盈利水平并沒(méi)有受到影響。雖然iPhone被多款山寨機(jī)模仿,，而且大量銷往海外,，也并沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)蘋果為此而采取行動(dòng),。
事實(shí)上，雖然品牌廠商百般嘲笑山寨機(jī)的簡(jiǎn)陋技術(shù),，但諷刺的是,，他們同樣樂(lè)于采用山寨機(jī)所賴以生存的第三方單芯片解決方案，也就是說(shuō),，他們?cè)诩夹g(shù)上并不比山寨機(jī)高明多少,，所以，他們唯一可能的優(yōu)勢(shì)在于樹立品牌,，然而事實(shí)表明,，在這方面，他們失敗了,。面對(duì)山寨機(jī)的攻勢(shì),，他們既沒(méi)有專有的核心技術(shù)來(lái)構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)門檻，又沒(méi)有杰出的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和客戶忠誠(chéng)度來(lái)抵御侵蝕,，只剩下拼價(jià)格一條路,，而在這方面他們絕不是山寨機(jī)的對(duì)手。
山寨機(jī)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是船小掉頭快,，雖然船小可能不利于取得規(guī)模經(jīng)濟(jì),，但對(duì)于手機(jī)這種更新?lián)Q代非常快的產(chǎn)品,，卻反而成為優(yōu)勢(shì),。山寨機(jī)廠商可以免除大廠商在產(chǎn)品定型和開(kāi)發(fā)過(guò)程中冗長(zhǎng)的決策和實(shí)施過(guò)程,，對(duì)技術(shù)演進(jìn)做出最迅速的響應(yīng),，以最快的速度采用新技術(shù)和新設(shè)計(jì)，隨時(shí)將全新的功能組合融入新產(chǎn)品中,。正是這一點(diǎn),，恰好迎合了追求新潮，喜歡經(jīng)常更換新手機(jī),，但購(gòu)買力又不夠強(qiáng)的年輕消費(fèi)者的需要,。
對(duì)于品牌廠商，建立卓越的品牌并非一朝一夕之功,，也不是僅憑大筆金錢投入和短期廣告轟炸就能實(shí)現(xiàn)的,，需要恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧㈤L(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和耐心的堅(jiān)持,，需要喬布斯式的專注和執(zhí)著,，更需要貼心的設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。山寨機(jī)的沖擊,，不僅為消費(fèi)者奉上廉價(jià)而靈活多樣的選擇,，也將有利于行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展,，因?yàn)樗麄儗o(wú)情地淘汰那些名不副實(shí)的所謂國(guó)內(nèi)品牌廠商，而經(jīng)過(guò)這一輪洗禮,，相信將會(huì)涌現(xiàn)出一批真正優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌,，其中有些或許就是今天的山寨廠。在當(dāng)年溫州鞋業(yè)的發(fā)展過(guò)程中,，我們就曾看到過(guò)類似的故事,。 |