前幾天還有朋友說(shuō)一去書(shū)店,，發(fā)現(xiàn)書(shū)的價(jià)格漲了許多：本來(lái)賣(mài)15元的書(shū)，居然賣(mài)到22元,；原來(lái)賣(mài)30多元的則賣(mài)到40多元,。圖書(shū)漲價(jià)的直接原因當(dāng)然是物價(jià)本身的膨脹。以前做過(guò)出版的朋友哀嘆,，做出版是這個(gè)鏈條上最不賺錢(qián)的環(huán)節(jié),，印刷成本需要控制在定價(jià)的30％左右，以5.8~6.2折出去,。有的出版社則折扣更高,，在7折左右，扣去作者10％左右的版稅,，只有兩成左右的利潤(rùn),，這還包括宣傳,、物流、庫(kù)存等多個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生的耗損,。圖書(shū)的盈利微薄,，由此可見(jiàn)一斑。
而下游的書(shū)店則可以有整整2-3折的純利潤(rùn),。這樣的“判斷”當(dāng)然會(huì)簡(jiǎn)單些,，不過(guò)確實(shí)說(shuō)明中國(guó)出版的“鏈條”太長(zhǎng)，圖書(shū)的銷(xiāo)售在各大環(huán)節(jié)都有“耗損”,，而這筆費(fèi)用最終都算在出版方的頭上,。試想書(shū)店退回的大量耗損的書(shū)，出版社要進(jìn)行二次發(fā)貨,，因?yàn)樵凇奥猛尽崩铩袄纤馈倍緵](méi)碰過(guò)讀者的手的書(shū),，在中國(guó)到底有多少,？
上世紀(jì)90年代,，中國(guó)的圖書(shū)經(jīng)銷(xiāo)商必須提著一袋子錢(qián)在圖書(shū)定貨會(huì)上等著，而所謂“現(xiàn)款交易”現(xiàn)在早就不存在了,，所謂“預(yù)付”其實(shí)根本是無(wú)效的,，這本書(shū)我可以給你“現(xiàn)款”，在另外一本常規(guī)書(shū)上不給你結(jié)算,，所謂的“現(xiàn)款交易仍然是不成立的,。
圖書(shū)漲價(jià)的背后，中國(guó)圖書(shū)首先面臨資金回款慢,、各種結(jié)算周期極其不正規(guī)和利潤(rùn)空間縮小等嚴(yán)峻問(wèn)題,。一些民營(yíng)出版商將書(shū)的定價(jià)升高，然后折扣后的“實(shí)洋”就會(huì)相對(duì)地高,，這樣的定價(jià)策略在一定范圍內(nèi)是有效的,，比如19.8元的書(shū)和22元的書(shū)比起來(lái)在“心理價(jià)位”上可能會(huì)相差很多，但22元和25元可能是一樣的,。很多出版商利用這樣的小梯度心理悄悄地將定價(jià)提高1至2元,，但整體的碼洋則可能提高許多，這樣的“定價(jià)策略”也是圖書(shū)漲價(jià)的某種慣性,。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō),，你很難感覺(jué)到進(jìn)貨的折扣高多少，但終端讀者卻最深切地感覺(jué)到物價(jià)波動(dòng)的神經(jīng),。
有的書(shū)一旦過(guò)了“購(gòu)買(mǎi)心理”所能接受的極限,，自然有讀者望而卻步。這是“高定價(jià)”的最嚴(yán)重的后果,，如同上世紀(jì)90年代末期和2000年年初,，中國(guó)圖書(shū)出現(xiàn)“圖文化”熱潮,，涌現(xiàn)很多高定價(jià)的小資書(shū)，動(dòng)輒50元以上,。這樣的圖書(shū)在當(dāng)時(shí)還顯得“貴”,，所以面臨大量的庫(kù)存積壓，最后只好以“特價(jià)”的形式大量流向市場(chǎng),。我們發(fā)現(xiàn),，賣(mài)得“貴”（從性價(jià)比上說(shuō)）最后以“特價(jià)”處理的可能性會(huì)更大。
圖書(shū)漲價(jià)其實(shí)并不能長(zhǎng)遠(yuǎn)地保證圖書(shū)的銷(xiāo)售利潤(rùn),，賣(mài)得太貴,，自然有一些讀者放棄。這樣的平衡需要保持在哪個(gè)點(diǎn)上,，是需要出版界深思的,。當(dāng)然，把這些完全算在出版方頭上也是不對(duì)的,。讀者承受力,、作者版稅、印刷成本,、交通成本,、流行定價(jià)以及其他因素的綜合影響，如恩格斯所謂的合力的平行四邊形,，最后交織成一個(gè)主體的合力——就是我們所驚訝的“圖書(shū)貴”了,，但貴的后面卻是這樣復(fù)雜的中國(guó)圖書(shū)行業(yè)的環(huán)境，洛陽(yáng)紙貴并不可怕,，可怕的是環(huán)境的惡化,。
|
|