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博弈論中有個著名的“斗雞博弈”,，說有勢均力敵、旗鼓相當?shù)腁B兩只公雞相遇時,，它倆各有兩個選擇：進攻,，或撤退。若兩只公雞都選擇了進攻,，那么必定兩敗俱傷,；若都選擇了撤退，那么它們無分勝負,；若A公雞進攻,、B公雞撤退，那么A公雞勝利,，B公雞丟了面子,；若B公雞進攻、A公雞撤退,，那么B公雞勝利,，A公雞丟面子；——雖然丟面子,，總還是比兩敗俱傷的損失要少一些,。這時，對每只公雞來說,，自己最好的對策應該是：若對方進攻,、我就撤退，若對方撤退,、我就進攻,。
在現(xiàn)實生活中，有很多這樣的“斗雞博弈”的例子,。
比如甲乙兩個人相向而行過一座獨木橋,，他倆各有兩個選擇：進,，或退。若兩人都選擇了進,，那么必定都掉到河里,；若都選擇了退，那么它們誰也過不了橋,；若甲進,、乙退，那么甲勝利,，乙丟了面子,；若乙進、甲退,，那么乙勝利,，甲丟面子；——但雖然丟面子,，總還是比掉到河里要好一些,。這時，對每個人來說,，自己最好的對策應該是：若對方進、我就退,，若對方退,、我就進。
在軍事上也是這樣運籌的,，毛澤東曾經(jīng)總結出游擊戰(zhàn)的指導方針是“敵退我進,，敵進我退”，“打得贏就打,，打不贏就跑”,，實際上這就是一種“斗雞博弈”。敵退我不進,，就會坐失良機,，敵進我不退，硬拼也不明智,。打得贏不打,，是為不能敢于勝利的怯懦，而打不贏,，還不跑,，就有可能要被消滅了。
按博弈論的說法,，“斗雞博弈”有兩個“納什均衡”,，即：你進我則退，你退我則進，自己的行為取決于對方的行為,，而且雙方都是這樣的選擇,。那么，最后的“納什均衡”究竟會出現(xiàn)在哪一點,、也就是到底是誰進攻誰撤退呢,？
這時就要看誰使用了“威懾戰(zhàn)略”、并使用得更為有效了,。
所謂“威懾戰(zhàn)略”就是你在對方的面前表現(xiàn)出義無反顧,、一往無前的樣子，以大無畏的氣概威懾對方,，對方看你來勢洶洶,，勢不可擋，若他是理性的,，他自會知趣地撤退了,。所謂“兩軍相逢勇者勝”，就是這個意思,。當然,，“威懾戰(zhàn)略”也是對等的，一方采用,，另一方也會采用,，若對方在你的面前表現(xiàn)得比你還勇，你也要考慮撤退,，與“愣頭青”去拼命是不值得的,。
我曾經(jīng)讀到過一個發(fā)生在兩黨戰(zhàn)爭年代的故事。說在一場戰(zhàn)役之后,，敵我雙方僅余的一個士兵狹路相逢了,。他們都已身心疲憊，力不可支,，但雙方都勉力對峙著,，槍口對著槍口，目光對著目光,。漸漸地,，國民黨的士兵心虛了，發(fā)慌了,，終于頂不住了,，撲通一下跪地求饒，而共產(chǎn)黨的士兵雙目怒睜的臉上露出了微笑,。但是當他吃力地奪過對方的槍支,、發(fā)現(xiàn)里面根本沒有子彈時,，他也一下子癱倒了，因為他自己的槍里面其實也沒有子彈,。
可見,，勇還是不勇，有時并不需要真正的較量,，而只需將“勇”的信息傳遞到對方那里即可,。
我聽說有個故事，某次馬戲團表演,，一馴獸師與一只老虎同在一只鐵籠中,，正在表演的時候，意外遭遇停電,。黑暗中那只老虎仍然虎視眈眈,，而馴獸師卻什么也看不見，情形十分兇險,。好在馴獸師突然意識到,，老虎并不知道人看不見它，于是他仍舊揮舞手中的道具,，像平時那樣表現(xiàn)出一種降伏猛獸的勇氣,，老虎只好乖乖地聽話。
“威懾戰(zhàn)略”在博弈中有廣泛的應用,。在很多情況下,，博弈就是比拼誰比誰更有威懾力。
(作者為浙江工業(yè)大學經(jīng)貿(mào)學院教授) |