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| 2007-03-01 吳蔚 來源:經(jīng)濟(jì)參考報 |
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曾經(jīng)紅極一時的團(tuán)購網(wǎng)站愛代購,，如今在其公開發(fā)布的宣傳資料上全部打上了企業(yè)服務(wù)門戶的字樣,。這樣的轉(zhuǎn)變令業(yè)界對愛代購的未來充滿疑問,。
最大的懸念來自愛代購提出的B4C概念,。2006年6月,，愛代購正式宣布上線時曾大張旗鼓地推出了B4C,，B4C一個很大的特點就是“以銷定采”,，這種無庫存的采購方式可以節(jié)約成本,，能達(dá)到取得更低團(tuán)購價格的目的,。然而,，現(xiàn)在愛代購總裁彭志強(qiáng)對B4C的解釋是，我們從來都沒有說過B4C中的C是Consumer(最終用戶),，而是Customer(客戶),，我們服務(wù)的對象是中小企業(yè)。至于令愛代購迅速竄紅的硬件團(tuán)購,，彭志強(qiáng)表示,，這是愛代購當(dāng)初為了吸引眼球而采取的一種策略，因為大眾,、媒體對于硬件價格是最為敏感的,，現(xiàn)在愛代購依然包含硬件團(tuán)購業(yè)務(wù),，但不是最主要的。
目前,，愛代購的主要業(yè)務(wù)是提供企業(yè)培訓(xùn)和企業(yè)管理軟件,、企業(yè)智能建站等服務(wù)。從2007年2月開始,，無論何種規(guī)模的中小企業(yè),，都可以對愛代購網(wǎng)的各種服務(wù)進(jìn)行免費試用、試聽,，然后再決定是否購買或需要后續(xù)服務(wù),。這種“無門檻”的中小企業(yè)服務(wù)模式，顛覆了傳統(tǒng)的先付費后使用的商業(yè)模式,，但這種模式能否贏利是愛代購轉(zhuǎn)型的又一個懸念,。對此，彭志強(qiáng)強(qiáng)調(diào),，愛代購?fù)ㄟ^聯(lián)合開發(fā),、技術(shù)外包等多種方式降低上游成本，使得愛代購網(wǎng)代理的軟件產(chǎn)品,、培訓(xùn)等是市場同類產(chǎn)品價格的1/5甚至1/10,。而愛代購自身主要提供的是互聯(lián)網(wǎng)、呼叫中心,、專業(yè)顧問等服務(wù),。
有數(shù)據(jù)表明，中小企業(yè)數(shù)量已經(jīng)占到國內(nèi)企業(yè)數(shù)量總和的90%以上,，這無疑是一個潛力巨大的市場,。
由此看來，愛代購恐怕從一開始就沒有把自己定位在團(tuán)購網(wǎng)站上,，此次“變身”是在嘗試管理軟件的網(wǎng)絡(luò)直銷,。而能否如其所愿獲得成功尚有待市場的考驗。 |
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