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“我方將堅持‘以量換價’的原則，在談判中爭取更多主動權(quán),�,！敝袖搮f(xié)秘書長單尚華在19日第七屆鋼材市場和貿(mào)易國際研討會間隙接受媒體采訪時表示，中方堅持按照2007年之前的談判模式進行談判,，用一次談判確定一個價格,，并將鐵礦石價格回歸到合理水平。
所謂的“以量換價”是指,，中鋼協(xié)在充分摸底的基礎(chǔ)上,，把全國主要鋼廠今年的鐵礦石需求量匯總起來交給寶鋼，防止多頭對外,，并使寶鋼可以在談判中獲得一個最為優(yōu)惠的價格,。據(jù)了解，依照慣例,，4月1日是鐵礦石長協(xié)合同價格新財年起算日,，而目前鐵礦石談判仍在膠著之中。
“盡管談判具體進程不能向外公布,，但是總體情況對我方還是有利的,。”單尚華指出,，除了全球供求關(guān)系已經(jīng)開始向買方逆轉(zhuǎn),，寶鋼在這次談判中提出的需求量，是集中了全國主要鋼廠的總體需求,，力求以“總量效應(yīng)”遏制國際巨頭的壟斷漲價,。
單尚華在接受本報記者電話采訪時表示，寶鋼作為談判代表,，其鋼產(chǎn)量卻只占全國鋼產(chǎn)量的10%左右,，而面對的是壟斷全球鐵礦石70%的三大巨頭，以往寶鋼僅僅拿自己的需求量來談判,，必然會非常被動并影響其議價能力,，加大談判難度。
“通過需求量的整合,，此次寶鋼手中所握的籌碼比往年重了很多,。”單尚華透露,，全國主要鋼廠需求由中鋼協(xié)統(tǒng)一匯總再交給寶鋼,，而今年中方談判的基本原則是在總量的基礎(chǔ)上,，三大鐵礦石巨頭誰出的條件更好，我們就先跟誰談,。
單尚華強調(diào),，全球鐵礦石談判模式應(yīng)該遵循以往的慣例，即首家談定的價格應(yīng)該被其他各國鋼廠和礦山認同,，并統(tǒng)一執(zhí)行,，而不應(yīng)該出現(xiàn)像2008年那樣多次談判和多種價格，此外,，根據(jù)市場供求變化,，鐵礦石價格今年也應(yīng)該大幅回落。
蘭格鋼鐵研究中心咨詢部經(jīng)理馬力分析指出,，受金融風(fēng)暴影響,，目前全球鋼鐵市場都非常低迷，鋼鐵價格低位運行,，包括寶鋼在內(nèi)各個鋼廠普遍虧損，導(dǎo)致鐵礦石整體需求量都在減少,，這個時候集中需求量從操作層面看更加易行,，特別是礦石巨頭也在市場低迷下面臨虧損，數(shù)量的提升對其勢必具有很強吸引力,，議價效果也會更加明顯,。
根據(jù)中鋼協(xié)統(tǒng)計，1月份71家重點大中型鋼鐵企業(yè)累計虧損總額10.6億元,，比去年12月減虧280.62億元,，減虧幅度達96.36%。2月中旬以來,，國內(nèi)鋼價再度轉(zhuǎn)跌,，據(jù)蘭格鋼鐵信息研究中心市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截至3月19日國內(nèi)5.5*1500*c普碳熱卷平均價格達到3408元,，比2月初高點價格下跌623元,，跌幅達到15.46%。
“在這種情況下,，鐵礦石價格必須有一個合理的降幅,，”河北鋼鐵集團董事長王義芳在近期接受記者采訪時也表示，2009年鐵礦石談判價格應(yīng)該回落到2007年水平,，降幅40%至45%,。
據(jù)了解，目前中鋼協(xié)還在積極推進鐵礦石代理制,，堅持按需進口,，防止鐵礦石盲目進口導(dǎo)致價格波動,，同時將最大限度整合國內(nèi)中小鋼廠需求，增強我方談判話語權(quán),。
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“進口量確實偏大了,。”看著一天天到港的貨船,，青島港區(qū)一位不愿具名的鐵礦石貿(mào)易商向記者感嘆,。
盡管已是陽春三月，但這批去年11,、12月份訂的進口鐵礦石,，卻讓很多貿(mào)易商感覺到了嚴冬時的徹骨寒意——去年底，在對今年鋼材市場的樂觀判斷下,，鐵礦石進口“抄底”力度大增,，出現(xiàn)量價齊升格局；但僅僅兩三個月后,，鋼材市場并未如預(yù)期般繼續(xù)走高,，反而調(diào)頭向下調(diào)整。目前進口鐵礦石現(xiàn)貨價格較去年底下跌約1/4,，大量進口鐵礦石反成“燙手山芋”,。
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