|
大企業(yè)紛紛制訂農(nóng)村市場開拓方案
海爾集團公司商流本部專賣店推進(jìn)公司總經(jīng)理陸海峰告訴記者，他們判斷：當(dāng)前全國農(nóng)民的平均消費能力和農(nóng)村市場消費狀況和1995年左右的城市消費市場相似,，全國農(nóng)民購買力每年增長20%至30%,。為了開拓農(nóng)村市場,，海爾制訂了詳細(xì)的計劃。農(nóng)民要求冰箱有較強的冷凍能力,，對冷藏空間的需求不大,，而且非常看重冰箱的耗電能力,。因此海爾針對農(nóng)村市場的冰箱的冷凍和冷藏空間的比例為5：5或者4：6,，冰箱每天耗電量在0.6度以下，有些冰箱甚至三天一度電,，這些改進(jìn)均受到農(nóng)民認(rèn)可與歡迎,。
不僅海爾，寶潔,、戴爾等跨國公司和國內(nèi)其它大企業(yè)也都加大了對農(nóng)村市場的開拓力度,。最近，寶潔公司計劃開發(fā)針對我國農(nóng)村市場的日化產(chǎn)品,，并制定了相應(yīng)的營銷計劃,；戴爾公司也在針對中國農(nóng)村實際情況，準(zhǔn)備推出較為廉價的適合中國農(nóng)民需求的電腦,。
近年來,，農(nóng)村消費環(huán)境明顯改善，家用電器,、電腦等消費產(chǎn)品正成為農(nóng)民消費熱點,。在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)村，農(nóng)民消費檔次已接近甚至超越城市的水平,。
隨著農(nóng)村消費市場的升溫,，早已關(guān)注中國農(nóng)村市場的跨國公司，以及國內(nèi)大企業(yè)敏銳地感覺到,，農(nóng)村市場開發(fā)的大好時機正在到來,，他們紛紛制訂計劃大舉進(jìn)軍農(nóng)村市場。
為了占領(lǐng)農(nóng)村市場,，一些大型產(chǎn)品供應(yīng)商紛紛在農(nóng)村直接開設(shè)連鎖店或建服務(wù)銷售網(wǎng)點,。國內(nèi)大型的家電連鎖企業(yè)國美電器高調(diào)進(jìn)軍農(nóng)村市場，從現(xiàn)有二級市場門店輻射到三四級市場,，向當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和代理商讓出一個點的利潤,。四川長虹電器、美的風(fēng)扇,、志高空調(diào)等國內(nèi)大型家電企業(yè)也紛紛投入巨資,，在農(nóng)村建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，爭奪農(nóng)村市場,。
目前,，海爾已在全國農(nóng)村建立了2500多家專賣店，覆蓋了全國1800多個縣,。河南的雙匯,、眾品等肉類加工企業(yè)已把連鎖店開進(jìn)農(nóng)村，皇明太陽能公司鄧州銷售部已在10多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立了銷售服務(wù)網(wǎng)點,。思念,、三全等速凍食品企業(yè)在農(nóng)村開展“賣產(chǎn)品送冰箱”活動。
農(nóng)村消費環(huán)境明顯改善各種商業(yè)形態(tài)共同繁榮
據(jù)一些國內(nèi)外大企業(yè)介紹,，他們很早就開始關(guān)注農(nóng)村市場,。陸海峰舉例說，不少地區(qū)農(nóng)村電力設(shè)施落后,，農(nóng)村電價高,，使得農(nóng)民買得起家電卻用不起，影響了家電的普及,。部分農(nóng)村交通條件差,，造成產(chǎn)品維修不便與售后服務(wù)跟不上，這也使部分農(nóng)民放棄了購買計劃,。而近幾年,，隨著國家大力投資農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，我國絕大多數(shù)農(nóng)村消費環(huán)境已大有改善,。一些地區(qū)供水,、用電、道路,、電視信號接轉(zhuǎn)臺等問題已逐漸解決,。
記者在山東、河南,、浙江,、四川等省農(nóng)村采訪時，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村市場正呈現(xiàn)初步繁榮景象,。隨著商務(wù)部“萬村千鄉(xiāng)”工程實施,，超市、放心店走進(jìn)農(nóng)村,，極大改善了農(nóng)民的消費環(huán)境,。目前全國已建設(shè)連鎖農(nóng)家店16萬個，發(fā)展配送商2800多家,，預(yù)計今年全國連鎖農(nóng)家店將發(fā)展到25萬家,。一些村莊里有不僅建起了超市，還有通訊器材,、電動車,、摩托車等專賣店,。
富裕農(nóng)民消費需求強勁農(nóng)村消費熱點不斷顯現(xiàn)
在浙江等東南沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)村，農(nóng)民收入水平已達(dá)到或超過城鎮(zhèn)水平,，農(nóng)村消費處于城市同等水平,，有的甚至超過城市消費水平。在一些富裕村莊,，很多農(nóng)民開始購買汽車,、紅木家具及高檔消費品，文化娛樂,、旅游消費等在這些地區(qū)逐漸升溫,，農(nóng)民表現(xiàn)出強烈的消費欲望。
浙江省富陽市新登鎮(zhèn)白家村農(nóng)民白曙早在2002年就買了一輛奇瑞轎車,，去年把它賣掉了,，今年準(zhǔn)備買一輛10萬元左右的新車。他說：“近兩年想買車的家庭越來越多,�,！备魂柺熊嚬芩L沈法權(quán)說，富陽市去年新增機動車一萬輛左右,，新增駕駛員一萬多人,，其中農(nóng)村新增機動車占全部新增額的70%左右。富陽市富春街道秋豐村老年協(xié)會會長沈振慶告訴記者,，每年黃金周期間協(xié)會都要組織村民外出旅游,，平均每人每次旅游要花四五千元。村民都計劃著要去香港,、澳門看看,。
不少家電企業(yè)判斷，農(nóng)村家電市場的爆發(fā)性消費增長正在農(nóng)村凸顯,，并將維持至少五年的持續(xù)增長期,，年均增長率在15%左右。記者在一些農(nóng)村調(diào)查發(fā)現(xiàn),，在傳統(tǒng)的電視機,、洗衣機等家電產(chǎn)品基礎(chǔ)上，冰箱,、電腦,、空調(diào)等價格較為昂貴，滿足較高生活需求的家電正成為農(nóng)民消費的新熱點,。一些富裕農(nóng)戶的電視機,、洗衣機正在更新?lián)Q代。隨著農(nóng)村水,、電,、路等基礎(chǔ)設(shè)施的改善,，太陽能熱水器、電動自行車,、微波爐,、電磁爐等一些功能實用，價格較低的家電用具受到農(nóng)民的歡迎,。 |