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| 在天津市西青區(qū)的“世斌酒水批發(fā)部”,，一位搬運(yùn)瓶箱的老人站在華潤(rùn)啤酒的瓶箱前,，左后是豪門(mén)千杯啤酒的瓶箱,。 |
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| 一輛剛剛回收瓶箱歸來(lái)的拉貨車上，全都是華潤(rùn)清爽的瓶箱,，幾乎沒(méi)有豪門(mén)千杯的瓶箱。 |
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| 在天津市北辰區(qū)漢溝鎮(zhèn)華潤(rùn)雪花啤酒天津公司附近的化輕公司倉(cāng)庫(kù)角落,，記者看到兩大垛單獨(dú)碼放的豪門(mén)啤酒瓶箱,，箱里都裝著嶄新的千杯啤酒空瓶。本報(bào)記者
孫洪磊
攝 | 夏季是啤酒銷售旺季,，各品牌啤酒紛紛拿出促銷手段競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。最近,，一些天津酒水經(jīng)銷商向記者反映,，天津啤酒市場(chǎng)出了個(gè)怪事——華潤(rùn)雪花啤酒天津公司以多換少，用其“清爽”啤酒換唐山歐聯(lián)豪門(mén)啤酒有限公司的“千杯”啤酒,，他們對(duì)華潤(rùn)賠本賺吆喝的做法很不理解,，紛紛猜測(cè)這可能是華潤(rùn)向豪門(mén)發(fā)起的夏季“戰(zhàn)役”。
“賠錢(qián)換人家的酒,，這樣的事我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)”
6月24日下午,，記者來(lái)到天津市西青區(qū)南河鎮(zhèn)牛坨子村的一個(gè)小賣(mài)部，女店主�,？∑秸f(shuō),，她干零售店有10年了，這些年一直賣(mài)豪門(mén)的“千杯”啤酒,，華潤(rùn)“清爽”不太好賣(mài),，于是這兩三年干脆就不賣(mài)了。6月15日,，華潤(rùn)的業(yè)務(wù)員開(kāi)著貨車來(lái)找她,，說(shuō)“清爽”要打入這個(gè)地區(qū)，今后這個(gè)村都得賣(mài)這個(gè),，“我用八箱“清爽”換你六箱“千杯”,，旁邊的店都換了，我們領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了,，一天打一個(gè)村,，你今天必須換”。
�,？∑秸f(shuō),，她跟華潤(rùn)業(yè)務(wù)員討價(jià)還價(jià)，最終以十箱華潤(rùn)“清爽”換了六箱豪門(mén)“千杯”,。當(dāng)時(shí)她還感覺(jué)挺合適,，因?yàn)橐陨贀Q多，這兩種啤酒的零售價(jià)又一樣，是1.5元/瓶,�,？赊D(zhuǎn)天就后悔了，因?yàn)楹枚囝櫩土?xí)慣了“千杯”的口味,，一看沒(méi)有“千杯”扭頭就走,，反倒影響她的業(yè)務(wù)了。她不得不又去批發(fā)地進(jìn)了七八箱“千杯”,。
像�,？∑竭@樣，被華潤(rùn)換了酒的小商戶還很多,，而換酒后產(chǎn)生的影響波及到她們進(jìn)貨的二級(jí)批發(fā)商,。
天津市西青區(qū)“世斌酒水批發(fā)部”是當(dāng)?shù)叵蛄闶鄣?點(diǎn))批發(fā)酒水的二級(jí)批發(fā)商，最近,，經(jīng)理周世斌和他愛(ài)人為豪門(mén)“千杯”啤酒瓶箱的周轉(zhuǎn)問(wèn)題急得直撓頭,。周世斌說(shuō)，這幾年啤酒瓶和塑料箱都是各品牌專用,，瓶箱的周轉(zhuǎn)流程是這樣的：零售店(點(diǎn))→二級(jí)批發(fā)商→一級(jí)批發(fā)商→啤酒制造商,。賣(mài)哪個(gè)牌子的酒要回來(lái)哪個(gè)牌子的瓶箱，這樣才能保證從一級(jí)批發(fā)商再次進(jìn)貨,。他介紹說(shuō),，他的零售點(diǎn)基本都是賣(mài)“千杯”的，過(guò)去賣(mài)多少酒基本能回收多少瓶箱,�,？�6月中旬以來(lái)，各零售點(diǎn)差不多都讓華潤(rùn)用“清爽”換了“千杯”,，換走的酒不知去向,，結(jié)果收回來(lái)的瓶箱都成了華潤(rùn)的。
在后院,，記者看到了一大堆華潤(rùn)的瓶箱,，周世斌說(shuō)，他沒(méi)賣(mài)過(guò)華潤(rùn)的酒,，現(xiàn)在回來(lái)一大堆華潤(rùn)的瓶箱,，現(xiàn)在零售點(diǎn)每天還要大量進(jìn)豪門(mén)“千杯”，他已經(jīng)沒(méi)有足夠的瓶箱去一級(jí)批發(fā)商那里換酒了,。過(guò)去他一天進(jìn)一次“千杯”,，現(xiàn)在瓶箱周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，不得不一天進(jìn)兩次貨,，不僅影響他的正常銷售,，一級(jí)批發(fā)商也有意見(jiàn),，說(shuō)增加了他們的運(yùn)輸成本。
他還翻出一厚疊押金條說(shuō)：“我在豪門(mén)公司交押金進(jìn)了400多套瓶箱,，最近只剩下了五六十套了,。如果以后豪門(mén)的瓶箱還回不來(lái)，這些押金就打水漂了,�,！�
一級(jí)酒水批發(fā)商天津市西青區(qū)張窩鎮(zhèn)“茂盛副食酒水批發(fā)部”經(jīng)理胡衛(wèi)標(biāo)說(shuō)：“我干了十幾年的酒水批發(fā)，賠錢(qián)換人家的酒,，這樣的事我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò),。”
被換走的啤酒和瓶箱去向成謎團(tuán)
唐山歐聯(lián)豪門(mén)啤酒天津公司經(jīng)理劉惠說(shuō),，最近,，豪門(mén)啤酒在天津被華潤(rùn)大量換貨，被換走的豪門(mén)“千杯”啤酒不知去向,，而且專用瓶箱也突然間大量失蹤，已影響到天津公司的正常銷售,，造成批發(fā)商進(jìn)酒困難,。為此，豪門(mén)公司派出大批人馬四處尋找,。
天津市西青區(qū)“鑫鈺批發(fā)部”經(jīng)理李耀剛說(shuō),，他一直批發(fā)豪門(mén)“千杯”啤酒，對(duì)外批發(fā)價(jià)33元/箱,，可最近市場(chǎng)上突然出現(xiàn)了27元/箱的低價(jià)批發(fā),，造成批發(fā)價(jià)格混亂，影響到他的銷售,。他從豪門(mén)公司了解到,，27元/箱的“千杯”啤酒不是豪門(mén)公司渠道賣(mài)的。他認(rèn)為,，豪門(mén)公司不會(huì)自己砸自己的銷售渠道,，但到底是誰(shuí)賣(mài)的，他回答含含糊糊,。
在“換酒風(fēng)波”中,，豪門(mén)公司的專用瓶箱大量蒸發(fā)，到底在那兒呢,？豪門(mén)公司的業(yè)務(wù)人員介紹,，他們?cè)谔旖蚴羞M(jìn)行了大范圍的搜尋，后來(lái)在華潤(rùn)啤酒內(nèi)線人士的指引下,，終于在天津市北辰區(qū)漢溝鎮(zhèn)華潤(rùn)雪花啤酒天津公司附近的化輕公司倉(cāng)庫(kù)發(fā)現(xiàn)了大批豪門(mén)專用瓶箱,。
日前，記者來(lái)到了化輕公司倉(cāng)庫(kù)，發(fā)現(xiàn)這家倉(cāng)庫(kù)存放了大量的啤酒瓶箱,，有許多是存放多年的各品牌瓶箱,，破破爛爛，都是混放,，而且位置比較明顯,。在偏僻處，記者果然看到兩大垛單獨(dú)碼放的“豪門(mén)啤酒”瓶箱,，箱里都是裝著嶄新的“千杯”空瓶,。記者粗略地?cái)?shù)了一下，有近8000箱,，數(shù)量龐大,。這家倉(cāng)庫(kù)的管理人員告訴記者，這家倉(cāng)庫(kù)的啤酒瓶都是華潤(rùn)天津公司存放的,。
“換酒風(fēng)波”雙方各執(zhí)一詞
我國(guó)是啤酒大國(guó),，目前啤酒業(yè)處于產(chǎn)大于銷的狀態(tài)，啤酒行業(yè)是國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)最為慘烈的行業(yè)之一,。近年來(lái),，各地啤酒企業(yè)之間市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)波不斷，華潤(rùn)啤酒是我國(guó)著名啤酒品牌,，產(chǎn)銷量位居國(guó)內(nèi)第一,，其一舉一動(dòng)更是引人注目。目前,，華潤(rùn)與豪門(mén)兩家公司對(duì)“換酒風(fēng)波”各執(zhí)一詞,。
華潤(rùn)啤酒天津銷售公司總經(jīng)理王景有認(rèn)為，華潤(rùn)公司目前實(shí)施渠道專銷,，現(xiàn)在所有的啤酒廠都使用自己的專用瓶箱,，華潤(rùn)不可能收購(gòu)別人的瓶箱裝自己的酒。對(duì)于華潤(rùn)啤酒換豪門(mén)啤酒的事件,，他予以否認(rèn),，并表示對(duì)此事并不知情。
唐山歐聯(lián)豪門(mén)啤酒天津公司經(jīng)理劉惠說(shuō),，就像可口可樂(lè)從不賣(mài)百事可樂(lè)一樣,，豪門(mén)與華潤(rùn)是互不相干的啤酒生產(chǎn)企業(yè)。華潤(rùn)作為大品牌,，應(yīng)當(dāng)以質(zhì)量,、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，換酒的辦法阻斷了豪門(mén)公司的銷售通路,。
“換酒風(fēng)波”是否涉嫌不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),？記者聯(lián)系到了南開(kāi)大學(xué)國(guó)際商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系主任韓德昌,。他說(shuō)，華潤(rùn)的做法是否屬于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)尚無(wú)法下定論,，但這一做法并不規(guī)范,，不符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)公開(kāi)、公平競(jìng)爭(zhēng)的游戲規(guī)則,。像華潤(rùn)這樣的大品牌應(yīng)將注意力主要放在塑造企業(yè)品牌,、提升產(chǎn)品質(zhì)量等方面，在做市場(chǎng)時(shí)應(yīng)考慮企業(yè)和市場(chǎng)的長(zhǎng)期利益關(guān)系,，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最好建立一種合作與競(jìng)爭(zhēng)的健康關(guān)系,，達(dá)到共同培育國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)的效果。現(xiàn)在的做法容易形成兩家啤酒商兩敗俱傷的局面,，可能會(huì)破壞已經(jīng)形成的啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氛圍,，影響已有的市場(chǎng)秩序。 |