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| 在天津市西青區(qū)的“世斌酒水批發(fā)部”,，一位搬運瓶箱的老人站在華潤啤酒的瓶箱前，左后是豪門千杯啤酒的瓶箱,。 |
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| 一輛剛剛回收瓶箱歸來的拉貨車上,，全都是華潤清爽的瓶箱，幾乎沒有豪門千杯的瓶箱,。 |
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| 在天津市北辰區(qū)漢溝鎮(zhèn)華潤雪花啤酒天津公司附近的化輕公司倉庫角落,，記者看到兩大垛單獨碼放的豪門啤酒瓶箱，箱里都裝著嶄新的千杯啤酒空瓶,。本報記者
孫洪磊
攝 | 夏季是啤酒銷售旺季，各品牌啤酒紛紛拿出促銷手段競爭市場,。最近,，一些天津酒水經(jīng)銷商向記者反映，天津啤酒市場出了個怪事——華潤雪花啤酒天津公司以多換少,，用其“清爽”啤酒換唐山歐聯(lián)豪門啤酒有限公司的“千杯”啤酒,，他們對華潤賠本賺吆喝的做法很不理解，紛紛猜測這可能是華潤向豪門發(fā)起的夏季“戰(zhàn)役”,。
“賠錢換人家的酒,，這樣的事我從來沒見過”
6月24日下午，記者來到天津市西青區(qū)南河鎮(zhèn)牛坨子村的一個小賣部,，女店主�,？∑秸f，她干零售店有10年了,，這些年一直賣豪門的“千杯”啤酒,，華潤“清爽”不太好賣，于是這兩三年干脆就不賣了,。6月15日,，華潤的業(yè)務員開著貨車來找她，說“清爽”要打入這個地區(qū),，今后這個村都得賣這個,，“我用八箱“清爽”換你六箱“千杯”,，旁邊的店都換了，我們領導說了,，一天打一個村,，你今天必須換”。
�,？∑秸f,，她跟華潤業(yè)務員討價還價，最終以十箱華潤“清爽”換了六箱豪門“千杯”,。當時她還感覺挺合適,，因為以少換多，這兩種啤酒的零售價又一樣,，是1.5元/瓶,。可轉(zhuǎn)天就后悔了,，因為好多顧客習慣了“千杯”的口味,，一看沒有“千杯”扭頭就走，反倒影響她的業(yè)務了,。她不得不又去批發(fā)地進了七八箱“千杯”,。
像牛俊平這樣,，被華潤換了酒的小商戶還很多,，而換酒后產(chǎn)生的影響波及到她們進貨的二級批發(fā)商。
天津市西青區(qū)“世斌酒水批發(fā)部”是當?shù)叵蛄闶鄣?點)批發(fā)酒水的二級批發(fā)商,，最近,，經(jīng)理周世斌和他愛人為豪門“千杯”啤酒瓶箱的周轉(zhuǎn)問題急得直撓頭。周世斌說,，這幾年啤酒瓶和塑料箱都是各品牌專用,，瓶箱的周轉(zhuǎn)流程是這樣的：零售店(點)→二級批發(fā)商→一級批發(fā)商→啤酒制造商。賣哪個牌子的酒要回來哪個牌子的瓶箱,，這樣才能保證從一級批發(fā)商再次進貨,。他介紹說，他的零售點基本都是賣“千杯”的,，過去賣多少酒基本能回收多少瓶箱,。可6月中旬以來,，各零售點差不多都讓華潤用“清爽”換了“千杯”,，換走的酒不知去向，結(jié)果收回來的瓶箱都成了華潤的。
在后院,，記者看到了一大堆華潤的瓶箱,，周世斌說，他沒賣過華潤的酒,，現(xiàn)在回來一大堆華潤的瓶箱,，現(xiàn)在零售點每天還要大量進豪門“千杯”，他已經(jīng)沒有足夠的瓶箱去一級批發(fā)商那里換酒了,。過去他一天進一次“千杯”,，現(xiàn)在瓶箱周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，不得不一天進兩次貨,，不僅影響他的正常銷售,，一級批發(fā)商也有意見，說增加了他們的運輸成本,。
他還翻出一厚疊押金條說：“我在豪門公司交押金進了400多套瓶箱,，最近只剩下了五六十套了。如果以后豪門的瓶箱還回不來,，這些押金就打水漂了,。”
一級酒水批發(fā)商天津市西青區(qū)張窩鎮(zhèn)“茂盛副食酒水批發(fā)部”經(jīng)理胡衛(wèi)標說：“我干了十幾年的酒水批發(fā),，賠錢換人家的酒,，這樣的事我從來沒見過�,！�
被換走的啤酒和瓶箱去向成謎團
唐山歐聯(lián)豪門啤酒天津公司經(jīng)理劉惠說,，最近，豪門啤酒在天津被華潤大量換貨,，被換走的豪門“千杯”啤酒不知去向，而且專用瓶箱也突然間大量失蹤,，已影響到天津公司的正常銷售,，造成批發(fā)商進酒困難。為此,，豪門公司派出大批人馬四處尋找,。
天津市西青區(qū)“鑫鈺批發(fā)部”經(jīng)理李耀剛說，他一直批發(fā)豪門“千杯”啤酒,，對外批發(fā)價33元/箱,，可最近市場上突然出現(xiàn)了27元/箱的低價批發(fā)，造成批發(fā)價格混亂,，影響到他的銷售,。他從豪門公司了解到，27元/箱的“千杯”啤酒不是豪門公司渠道賣的,。他認為,，豪門公司不會自己砸自己的銷售渠道,，但到底是誰賣的，他回答含含糊糊,。
在“換酒風波”中,，豪門公司的專用瓶箱大量蒸發(fā)，到底在那兒呢,？豪門公司的業(yè)務人員介紹,，他們在天津市進行了大范圍的搜尋，后來在華潤啤酒內(nèi)線人士的指引下,，終于在天津市北辰區(qū)漢溝鎮(zhèn)華潤雪花啤酒天津公司附近的化輕公司倉庫發(fā)現(xiàn)了大批豪門專用瓶箱,。
日前，記者來到了化輕公司倉庫,，發(fā)現(xiàn)這家倉庫存放了大量的啤酒瓶箱,，有許多是存放多年的各品牌瓶箱，破破爛爛,，都是混放,，而且位置比較明顯。在偏僻處,，記者果然看到兩大垛單獨碼放的“豪門啤酒”瓶箱,，箱里都是裝著嶄新的“千杯”空瓶。記者粗略地數(shù)了一下,，有近8000箱,，數(shù)量龐大。這家倉庫的管理人員告訴記者,，這家倉庫的啤酒瓶都是華潤天津公司存放的,。
“換酒風波”雙方各執(zhí)一詞
我國是啤酒大國，目前啤酒業(yè)處于產(chǎn)大于銷的狀態(tài),，啤酒行業(yè)是國內(nèi)競爭最為慘烈的行業(yè)之一,。近年來，各地啤酒企業(yè)之間市場競爭風波不斷,，華潤啤酒是我國著名啤酒品牌,，產(chǎn)銷量位居國內(nèi)第一，其一舉一動更是引人注目,。目前,，華潤與豪門兩家公司對“換酒風波”各執(zhí)一詞。
華潤啤酒天津銷售公司總經(jīng)理王景有認為,，華潤公司目前實施渠道專銷,，現(xiàn)在所有的啤酒廠都使用自己的專用瓶箱，華潤不可能收購別人的瓶箱裝自己的酒。對于華潤啤酒換豪門啤酒的事件,，他予以否認,，并表示對此事并不知情。
唐山歐聯(lián)豪門啤酒天津公司經(jīng)理劉惠說,，就像可口可樂從不賣百事可樂一樣,，豪門與華潤是互不相干的啤酒生產(chǎn)企業(yè)。華潤作為大品牌,，應當以質(zhì)量,、服務競爭市場，換酒的辦法阻斷了豪門公司的銷售通路,。
“換酒風波”是否涉嫌不正當競爭,？記者聯(lián)系到了南開大學國際商學院市場營銷系主任韓德昌。他說,，華潤的做法是否屬于不正當競爭尚無法下定論,，但這一做法并不規(guī)范，不符合市場經(jīng)濟公開,、公平競爭的游戲規(guī)則,。像華潤這樣的大品牌應將注意力主要放在塑造企業(yè)品牌、提升產(chǎn)品質(zhì)量等方面,，在做市場時應考慮企業(yè)和市場的長期利益關系,，與競爭對手最好建立一種合作與競爭的健康關系，達到共同培育國內(nèi)啤酒市場的效果�,，F(xiàn)在的做法容易形成兩家啤酒商兩敗俱傷的局面,，可能會破壞已經(jīng)形成的啤酒市場競爭氛圍，影響已有的市場秩序,。 |