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操作終端機，現(xiàn)場打印餐飲,、娛樂,、休閑等商家優(yōu)惠券的維絡(luò)城，在北京市場迎來了新的競爭對手,。昨日,，記者在石景山萬達廣場看到，“一點優(yōu)惠”與維絡(luò)城柜臺都聚集了大批顧客,，雙方在賣場中展開了正面交鋒,，這一情景或許在不久后將成為常態(tài)。在業(yè)內(nèi)人士看來,，維絡(luò)城與“一點優(yōu)惠”各自的優(yōu)勢不同,，誰能更快地拓展渠道就能成為最終的贏家。
新品牌崛起加劇競爭
經(jīng)過一年的成長,，“一點優(yōu)惠”已在北京的寫字樓,、超市等場所布店300余家。據(jù)“一點優(yōu)惠”的相關(guān)負責(zé)人介紹，該品牌會根據(jù)終端機位置的不同,，對品牌進行調(diào)整,。與“一點優(yōu)惠”不同，在北京地區(qū)擁有會員超過100萬人的維絡(luò)城,，則主要布點地鐵站沿線和大型商場,。北京維絡(luò)城負責(zé)人季芳表示，目前,，維絡(luò)城已經(jīng)進駐30多家大型商場以及4號,、5號、10號線地鐵站,。
除了選址的差異外,，維絡(luò)城和“一點優(yōu)惠”的經(jīng)營模式也有所不同。據(jù)悉,，維絡(luò)城主要提供會員制服務(wù),，持維絡(luò)卡的會員可以通過維絡(luò)城網(wǎng)站或者線下終端機不限量打印商家優(yōu)惠券。而“一點優(yōu)惠”則全程免費打印,。據(jù)一位資深人士透露,，兩個品牌的優(yōu)勢各不相同，維絡(luò)城在北京多在重點商圈布局,，而“一點優(yōu)惠”則覆蓋更廣泛的業(yè)態(tài)和商家,。
“小行業(yè)”潛力巨大
擁有維絡(luò)城、“一點優(yōu)惠”兩個品牌的折扣券商城領(lǐng)域,，被不少商業(yè)專家看做“小行業(yè)”,，不過，這一行業(yè)卻正在聚集大量資本,，被不少商家看好,。據(jù)悉，“一點優(yōu)惠”已經(jīng)為渠道大戰(zhàn)提供了足夠的資金支持,。據(jù)“一點優(yōu)惠”母公司第一注意力北京分公司副總經(jīng)理張宏介紹,，從品牌創(chuàng)立開始，“第一注意力”已經(jīng)為“一點優(yōu)惠”注資數(shù)千萬元,，而這一數(shù)字還將在不久后增至1.5億元,。
目前，維絡(luò)城單月平均的優(yōu)惠券的打印量超過500萬張,，同時,，根據(jù)商家業(yè)態(tài)不同，消費者的到達率最高可達30%,，這在讓合作商戶嘗到甜頭的同時，也證明了行業(yè)存在的巨大潛力。
實際上,，在業(yè)內(nèi)人士看來,，在與維絡(luò)城的品牌知名度和盈利能力存在差異的情況下，支撐“一點優(yōu)惠”斥巨資開拓渠道的是北京市場巨大消費能力,。去年,，北京市社會零售品消費總額超過5300億元，繼續(xù)位列全國城市排名首位,。一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，餐飲行業(yè)在去年的銷售額達到數(shù)百億元，而這僅僅是消費領(lǐng)域90多個子行業(yè)的其中之一,。
渠道網(wǎng)點數(shù)量是生存關(guān)鍵
盡管行業(yè)蘊含著巨大的潛力,，但折扣券商城的盈利模式卻相對簡單。據(jù)一位知情人透露,，以“一點優(yōu)惠”為例,，品牌商在“一點優(yōu)惠”的最低成交價為一年7800元，該品牌可以在“一點優(yōu)惠”的4個終端機投放優(yōu)惠券信息,。而商戶在“一點優(yōu)惠”最高的入駐價格為2.16萬元/年,，這些品牌的優(yōu)惠券將固定出現(xiàn)在一臺終端機的首頁。而與維絡(luò)城的合作,，商家同樣需要支付一定費用,。不過，維絡(luò)城的相關(guān)負責(zé)人并未向記者透露具體的租金標(biāo)準(zhǔn),，只是表示,，作為精準(zhǔn)的營銷平臺，維絡(luò)城因商家投放信息的地點不同,，費用也會不同,。一般情況下，商家在維絡(luò)城的投入產(chǎn)出比可以達到1：5,。該人士還表示,，收費辦理的會員卡并不是維絡(luò)城的盈利點。
在零售領(lǐng)域?qū)＜铱磥�,，由于折扣券商城普遍采取收租金的運營模式,，哪家企業(yè)占領(lǐng)了更廣闊的渠道、擁有更多的商家資源,，就將成為最后的贏家,。隨著維絡(luò)城和“一點優(yōu)惠”交鋒的愈發(fā)頻繁，商戶也將會面臨抉擇,，而選擇的依據(jù)就是雙方在渠道中的布點數(shù)量,。 |