|
臺灣的保險市場目前已基本飽和,，而大陸市場有很大的成長空間，尤其是加入WTO后保險市場逐步開放,，兩岸的合作因此產(chǎn)生更多契機,。大陸的不少大城市和東南沿海地區(qū)，民眾的觀念轉(zhuǎn)變很快,，投資意識比較強,，對于臺灣保險業(yè)界有很大吸引力。
自去年11月16日《海峽兩岸保險業(yè)監(jiān)督管理合作諒解備忘錄》簽署以來,，大陸與臺灣保險業(yè)之間的交流便顯得更加順暢,。今年初，已有臺灣保險公司迅速出擊開拓大陸市場,。同時,，中國保險學(xué)會與臺灣保險事業(yè)發(fā)展研究中心合作編輯修訂《保險英漢辭典》的相關(guān)工作也已正式啟動。據(jù)記者了解,，近日,，兩岸保險中介更是進行了首次深入的工作交流。
產(chǎn)銷分離是趨勢
記者昨日從國內(nèi)最大壽險代理公司——華康保險代理（以下簡稱“華康”）獲悉,，7月16日至19日,，該公司發(fā)起了“探索經(jīng)代行業(yè)未來的十年”活動，前往臺灣開展同業(yè)學(xué)習(xí)交流活動,。華康高管代表一行12人赴臺灣考察了臺灣著名保險中介機構(gòu)永達,、磐石,、臺新公司，組織開展了3場經(jīng)代（經(jīng)紀和代理）交流座談會,，并和臺灣保險經(jīng)紀同業(yè)公會組織進行聯(lián)誼活動,。
華康隨后整理發(fā)布的《從臺灣經(jīng)代行業(yè)看中國專業(yè)保險中介的未來十年——2010年華康臺灣同業(yè)交流考察報告》中指出：臺灣經(jīng)代市場已經(jīng)進入成熟發(fā)展階段，并迅速成為重要的保險銷售渠道,，同時臺灣經(jīng)代企業(yè)在市場定位,、客戶服務(wù)模式、行銷精細化管理方面有著豐富的經(jīng)驗,，從臺灣經(jīng)代行業(yè)蓬勃的發(fā)展態(tài)勢,，和走正道靠專業(yè)的經(jīng)營理念，可以預(yù)見到中國經(jīng)代行業(yè)未來十年的發(fā)展軌跡,。
據(jù)介紹,，臺灣壽險公司業(yè)務(wù)員直接銷售壽險產(chǎn)品所獲取的保費收入占比已經(jīng)下降到33.85%的市場份額，而經(jīng)代渠道中,，銀行代理與傳統(tǒng)經(jīng)代的壽險市場份額占比已經(jīng)高達66.15%,。這表明，臺灣壽險業(yè)產(chǎn)銷分離改革已經(jīng)達到了非常高的水平,，高出歐洲平均水平的20%以上,。分析認為，臺灣壽險市場中介化趨勢發(fā)展正在進一步加劇,。
中國保監(jiān)會相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，截至2010年第一季度，大陸保險營銷員共實現(xiàn)保費收入1471.93億元,，同比增長16.89%,，占總保費收入的32.41%，同比下降6.02%,。而全國保險專業(yè)代理機構(gòu)和保險經(jīng)紀機構(gòu)實現(xiàn)保費收入169.63億元,，同比增加70.16%；占全國保費收入3.73%,，比去年同期上升0.69個百分點。2010年第一季度,，保險兼業(yè)代理機構(gòu)實現(xiàn)保費收入2108.32億元,，同比增長47.20%，占總保費收入的46.42%,，同比上升2.71個百分點,。其中，銀行保費收入占比高達71.13%,。保監(jiān)會指出,，各渠道的發(fā)展較為穩(wěn)定,，銀行、保險營銷員等渠道依舊居于主導(dǎo)地位,。
從上述數(shù)據(jù)看,，大陸保險業(yè)產(chǎn)銷分離的趨勢也已有所顯現(xiàn)。而今年以來,，保監(jiān)會發(fā)放全國性保險代理牌照,，允許保險代理公司子轉(zhuǎn)分，走集團化擴張道路,，也足已說明大陸監(jiān)管層對保險中介業(yè)的支持態(tài)度,。
兩岸合作迎契機
中央財經(jīng)大學(xué)保險學(xué)院院長助理徐曉華昨日在接受《國際金融報》記者采訪時分析指出，未來應(yīng)該是這樣的發(fā)展趨勢,，這也是解決290多萬保險營銷員大軍未來出路的一個選擇,，即發(fā)展經(jīng)代渠道，分離出一部分營銷員,。
在其看來,，臺灣之所以在產(chǎn)銷分離改革上達到目前這樣高的水平，更多還是因為保險歷史發(fā)展比較長,，而大陸相對較短,，在人才培養(yǎng)等諸多方面都還不完善，因此,，大陸經(jīng)代業(yè)也需要一個很好的出路,，而臺灣的經(jīng)代經(jīng)驗值得借鑒，因為兩岸沒有文化上的隔膜,，復(fù)制一個模式要容易得多,。
此前，兩岸在6月29日簽署的《海峽兩岸經(jīng)濟合作框架協(xié)議》（ECFA）中,，也已明確,，雙方同意加強包括“金融合作”在內(nèi)的多項經(jīng)濟合作。
這一文件的簽署,，在臺灣保險經(jīng)紀人公會秘書長楊建漢看來,，尤其對臺灣經(jīng)代企業(yè)是一個極好的事業(yè)發(fā)展機會，“我們可以攜帶資金,、技術(shù)與管理經(jīng)驗,，跨越海峽到大陸尋求更大的發(fā)展空間，因為大陸的保險經(jīng)代市場真的太大了,�,！�
據(jù)了解，臺灣有許多保險業(yè)界有識之士早已介入大陸保險市場的經(jīng)營管理,，以大陸保險中介業(yè)為例,，北京的太陽聯(lián)創(chuàng)保險代理公司,、南京的國翰保險代理公司、上海的盛平保險代理公司,、南通的定律保險經(jīng)紀集團等公司,，其投資方均來自臺灣。
一直從事大陸保險中介市場研究的臺灣保險事業(yè)發(fā)展中心助理研究員邱美惠則指出,，臺灣的保險市場目前已基本飽和,，而大陸市場有很大的成長空間，尤其是加入WTO后保險市場逐步開放,，兩岸的合作因此產(chǎn)生更多契機,。她認為，大陸的不少大城市和東南沿海地區(qū),，民眾的觀念轉(zhuǎn)變很快,，投資意識比較強，對于臺灣保險業(yè)界有很大吸引力,。 |