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國際金融危機以來,，我國出口受到很大影響，雖然目前保持回升,，但是國外大訂單相比危機前可說是銳減。同時,，協(xié)助中小供應(yīng)商向海外中小采購商直接供貨的,、網(wǎng)上批發(fā)貿(mào)易平臺交易紅火。業(yè)內(nèi)人士表示,，在線出口市場正處在爆發(fā)前夜,。
訂單支付物流融為一體
英國網(wǎng)商洛雷塔·杰內(nèi)說：“2007年我生了一個孩子后，希望可以在家里賺錢,，開始做在線銷售,，出售靴子、電氣設(shè)備,�,！彼�(jīng)常上網(wǎng)搜索可靠的賣家�,！巴ㄟ^中國的一家在線交易平臺敦煌網(wǎng),，我能夠找到最具競爭力的價格和產(chǎn)品�,！彼f,。
中國網(wǎng)商李猛喜歡釣魚。2007年,，他把漁具擺到在線外貿(mào)網(wǎng)站上,，標價之后就是發(fā)貨、收款了,。推廣,、翻譯、物流等工作都交給在線外貿(mào)平臺,。
“金融危機對我造成了一定影響,，國外客戶買東西不太痛快。不過,，通過在線溝通以及打折等策略,，用了兩三個月，生意甚至比之前更好了�,！崩蠲驼f,。他經(jīng)手的最大一筆訂單是幾千美元，最小一筆七八美元,。如今,，李猛的漁具不僅銷往歐美各國，在日本,、澳大利亞等亞太市場也打開了一片天地,。
以敦煌網(wǎng)、速賣通為代表的國內(nèi)在線外貿(mào)平臺,，客戶大都是像杰內(nèi),、李猛這樣的中小采購商、供貨商,。
日前,，全球領(lǐng)先的私募股權(quán)基金——美國華平投資集團為敦煌網(wǎng)融資近兩億元。2009年,，阿里巴巴為中小企業(yè)建立了小批量,、多批次快速銷售的在線外貿(mào)平臺——速賣通，融訂單,、支付,、物流于一體。另外,，美國訪問量最大的電子商務(wù)網(wǎng)站eBay也已在全球大力推廣在線跨境交易,。
國內(nèi)外電子商務(wù)巨頭的舉動，是基于2010年在線外貿(mào)市場會極具升溫的判斷,�,！半娮由虅�(wù)信息服務(wù)時代的結(jié)束已經(jīng)沒有懸念，以在線交易為核心的電子商務(wù)時代,，現(xiàn)在已經(jīng)處在爆發(fā)的前夜,。”敦煌網(wǎng)副總裁徐雷說,，“未來3年在線外貿(mào)市場可達到100億美元,。”
未來采購渠道更網(wǎng)絡(luò)化
米歇爾是加拿大的批發(fā)商,，他的家庭企業(yè)主要銷售小飾件,、服裝、聚會用品,。他表示,，在禮品行業(yè)里，大多數(shù)制造商在中國，通過網(wǎng)上購物可以迅速比較產(chǎn)品,、價格,、功能和服務(wù)。海外類似的涓涓需求匯在一起,，就給中國在線出口市場的爆發(fā)提供了充足的能量,。
對此，敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人王樹彤認為,，首先,，海外大量小企業(yè)在金融危機下，出于競爭,、利潤率的考慮,，希望直接從中國采購批發(fā)貨品�,！敖鹑谖C是個好事。我們?nèi)ツ曛鹪鲁砷L率都在20%以上,，買家涌入速度之快,，反而是賣家成長速度跟不上�,！彼f,。
其次，網(wǎng)購已經(jīng)成為海外“80后”,、“90后”的生活方式,。對于中國的供應(yīng)商來說，如果還像傳統(tǒng)那樣依賴大單,，會越來越困難,。小批量、多批次的方式正在形成新的采購潮流,。
“未來采購行為更頻繁,，采購渠道更扁平、更網(wǎng)絡(luò)化,�,！蓖鯓渫f，中國廣大外貿(mào)型中小企業(yè)必須要找到新的生存方式,、新的銷售渠道,。“未來的個人創(chuàng)業(yè)者,、小貿(mào)易公司,、小工廠，依托中國廣大的貨源基地，可以通過在線外貿(mào)平臺直接向海外小商家批發(fā)供貨,。詢盤,、交易、支付,、物流,、信用考察一站式完成�,！彼f,，現(xiàn)在中國通過在線外貿(mào)方式出口的中小企業(yè)不足0.1%，而美國達到了5%,。
低折扣物流具有吸引力
“我的生意在委內(nèi)瑞拉,，不是很大，因此我租不起集裝箱,�,！泵绹I家卡魯口·撒貝爾說，“我嘗試著從不同的網(wǎng)站上找供貨商,，但是商品和物流問題總是讓我很擔心,。”
對于成交量較小的海外中小買家而言,，在線交易平臺提供的低折扣的物流服務(wù)是重要吸引力,。比如，敦煌網(wǎng)為買家提供EMS（郵政特快專遞服務(wù)）,、DHL（敦豪航空貨運公司）,、UPS（聯(lián)合包裹服務(wù)公司）、FEDEX（聯(lián)邦快遞）等國際物流公司4至8折不等的物流折扣產(chǎn)品,。
對于國內(nèi)中小賣家來說,，沒有貨，在線外貿(mào)平臺提供貨源,；有貨,，但沒法24小時掛在線上接受世界各地的詢盤，在線外貿(mào)平臺則提供貿(mào)易助理,。
在信用建設(shè)上,，仍以敦煌網(wǎng)為例，它建立了一個信任和安全系統(tǒng),，一方面讓系統(tǒng)給賣家評級,，一方面跟蹤那些企圖在平臺上進行欺詐的人。根據(jù)每次交易后買家的評分,，系統(tǒng)會顯示出賣家的誠信級別,�,！皣獾馁I家比國內(nèi)的買家更加喜歡投訴，所以要特別小心,�,！鄙钲陔娮泳W(wǎng)商杜敏說。
“以前總想做大單,，現(xiàn)在漸漸明白,，小單依然可以維持我的利益�,！倍琶粽f,，敦煌網(wǎng)上的買家多為ebay的店主，他們每次進貨量雖然不大,，但是頻率卻非常高,。“20%的老客戶已經(jīng)完成了80%的訂單量,，利潤率可以達到30%,。” |