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國(guó)際金融危機(jī)以來(lái)，我國(guó)出口受到很大影響,，雖然目前保持回升,，但是國(guó)外大訂單相比危機(jī)前可說(shuō)是銳減,。同時(shí)，協(xié)助中小供應(yīng)商向海外中小采購(gòu)商直接供貨的,、網(wǎng)上批發(fā)貿(mào)易平臺(tái)交易紅火,。業(yè)內(nèi)人士表示，在線出口市場(chǎng)正處在爆發(fā)前夜,。
訂單支付物流融為一體
英國(guó)網(wǎng)商洛雷塔·杰內(nèi)說(shuō)：“2007年我生了一個(gè)孩子后,，希望可以在家里賺錢(qián)，開(kāi)始做在線銷(xiāo)售,，出售靴子,、電氣設(shè)備�,！彼�(jīng)常上網(wǎng)搜索可靠的賣(mài)家,。“通過(guò)中國(guó)的一家在線交易平臺(tái)敦煌網(wǎng),，我能夠找到最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和產(chǎn)品,。”她說(shuō),。
中國(guó)網(wǎng)商李猛喜歡釣魚(yú),。2007年，他把漁具擺到在線外貿(mào)網(wǎng)站上，標(biāo)價(jià)之后就是發(fā)貨,、收款了,。推廣、翻譯,、物流等工作都交給在線外貿(mào)平臺(tái),。
“金融危機(jī)對(duì)我造成了一定影響，國(guó)外客戶買(mǎi)東西不太痛快,。不過(guò),，通過(guò)在線溝通以及打折等策略，用了兩三個(gè)月,，生意甚至比之前更好了,。”李猛說(shuō),。他經(jīng)手的最大一筆訂單是幾千美元,，最小一筆七八美元。如今,，李猛的漁具不僅銷(xiāo)往歐美各國(guó),，在日本、澳大利亞等亞太市場(chǎng)也打開(kāi)了一片天地,。
以敦煌網(wǎng),、速賣(mài)通為代表的國(guó)內(nèi)在線外貿(mào)平臺(tái)，客戶大都是像杰內(nèi),、李猛這樣的中小采購(gòu)商,、供貨商。
日前,，全球領(lǐng)先的私募股權(quán)基金——美國(guó)華平投資集團(tuán)為敦煌網(wǎng)融資近兩億元,。2009年，阿里巴巴為中小企業(yè)建立了小批量,、多批次快速銷(xiāo)售的在線外貿(mào)平臺(tái)——速賣(mài)通,，融訂單、支付,、物流于一體,。另外，美國(guó)訪問(wèn)量最大的電子商務(wù)網(wǎng)站eBay也已在全球大力推廣在線跨境交易,。
國(guó)內(nèi)外電子商務(wù)巨頭的舉動(dòng),，是基于2010年在線外貿(mào)市場(chǎng)會(huì)極具升溫的判斷�,！半娮由虅�(wù)信息服務(wù)時(shí)代的結(jié)束已經(jīng)沒(méi)有懸念,，以在線交易為核心的電子商務(wù)時(shí)代,，現(xiàn)在已經(jīng)處在爆發(fā)的前夜�,！倍鼗途W(wǎng)副總裁徐雷說(shuō),，“未來(lái)3年在線外貿(mào)市場(chǎng)可達(dá)到100億美元�,！�
未來(lái)采購(gòu)渠道更網(wǎng)絡(luò)化
米歇爾是加拿大的批發(fā)商,，他的家庭企業(yè)主要銷(xiāo)售小飾件、服裝,、聚會(huì)用品,。他表示，在禮品行業(yè)里,，大多數(shù)制造商在中國(guó),，通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物可以迅速比較產(chǎn)品、價(jià)格,、功能和服務(wù),。海外類(lèi)似的涓涓需求匯在一起，就給中國(guó)在線出口市場(chǎng)的爆發(fā)提供了充足的能量,。
對(duì)此，敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人王樹(shù)彤認(rèn)為,，首先,，海外大量小企業(yè)在金融危機(jī)下，出于競(jìng)爭(zhēng),、利潤(rùn)率的考慮,，希望直接從中國(guó)采購(gòu)批發(fā)貨品�,！敖鹑谖C(jī)是個(gè)好事,。我們?nèi)ツ曛鹪鲁砷L(zhǎng)率都在20%以上，買(mǎi)家涌入速度之快,，反而是賣(mài)家成長(zhǎng)速度跟不上,。”她說(shuō),。
其次,，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為海外“80后”、“90后”的生活方式,。對(duì)于中國(guó)的供應(yīng)商來(lái)說(shuō),，如果還像傳統(tǒng)那樣依賴(lài)大單，會(huì)越來(lái)越困難,。小批量,、多批次的方式正在形成新的采購(gòu)潮流,。
“未來(lái)采購(gòu)行為更頻繁，采購(gòu)渠道更扁平,、更網(wǎng)絡(luò)化,。”王樹(shù)彤說(shuō),，中國(guó)廣大外貿(mào)型中小企業(yè)必須要找到新的生存方式,、新的銷(xiāo)售渠道�,！拔磥�(lái)的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者,、小貿(mào)易公司、小工廠,，依托中國(guó)廣大的貨源基地,，可以通過(guò)在線外貿(mào)平臺(tái)直接向海外小商家批發(fā)供貨。詢盤(pán),、交易,、支付、物流,、信用考察一站式完成,。”她說(shuō),，現(xiàn)在中國(guó)通過(guò)在線外貿(mào)方式出口的中小企業(yè)不足0.1%,，而美國(guó)達(dá)到了5%。
低折扣物流具有吸引力
“我的生意在委內(nèi)瑞拉,，不是很大,，因此我租不起集裝箱�,！泵绹�(guó)買(mǎi)家卡魯口·撒貝爾說(shuō),，“我嘗試著從不同的網(wǎng)站上找供貨商，但是商品和物流問(wèn)題總是讓我很擔(dān)心,�,！�
對(duì)于成交量較小的海外中小買(mǎi)家而言，在線交易平臺(tái)提供的低折扣的物流服務(wù)是重要吸引力,。比如,，敦煌網(wǎng)為買(mǎi)家提供EMS（郵政特快專(zhuān)遞服務(wù)）、DHL（敦豪航空貨運(yùn)公司）,、UPS（聯(lián)合包裹服務(wù)公司）,、FEDEX（聯(lián)邦快遞）等國(guó)際物流公司4至8折不等的物流折扣產(chǎn)品。
對(duì)于國(guó)內(nèi)中小賣(mài)家來(lái)說(shuō),，沒(méi)有貨,，在線外貿(mào)平臺(tái)提供貨源,；有貨，但沒(méi)法24小時(shí)掛在線上接受世界各地的詢盤(pán),，在線外貿(mào)平臺(tái)則提供貿(mào)易助理,。
在信用建設(shè)上，仍以敦煌網(wǎng)為例,，它建立了一個(gè)信任和安全系統(tǒng),，一方面讓系統(tǒng)給賣(mài)家評(píng)級(jí)，一方面跟蹤那些企圖在平臺(tái)上進(jìn)行欺詐的人,。根據(jù)每次交易后買(mǎi)家的評(píng)分,，系統(tǒng)會(huì)顯示出賣(mài)家的誠(chéng)信級(jí)別�,！皣�(guó)外的買(mǎi)家比國(guó)內(nèi)的買(mǎi)家更加喜歡投訴,，所以要特別小心�,！鄙钲陔娮泳W(wǎng)商杜敏說(shuō),。
“以前總想做大單，現(xiàn)在漸漸明白,，小單依然可以維持我的利益,。”杜敏說(shuō),，敦煌網(wǎng)上的買(mǎi)家多為ebay的店主,，他們每次進(jìn)貨量雖然不大，但是頻率卻非常高,。“20%的老客戶已經(jīng)完成了80%的訂單量,，利潤(rùn)率可以達(dá)到30%,。” |