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國際金融危機(jī)以來，我國出口受到很大影響，雖然目前保持回升,，但是國外大訂單相比危機(jī)前可說是銳減,。同時(shí),，協(xié)助中小供應(yīng)商向海外中小采購商直接供貨的,、網(wǎng)上批發(fā)貿(mào)易平臺(tái)交易紅火。業(yè)內(nèi)人士表示,，在線出口市場正處在爆發(fā)前夜,。
訂單支付物流融為一體
英國網(wǎng)商洛雷塔·杰內(nèi)說：“2007年我生了一個(gè)孩子后，希望可以在家里賺錢,，開始做在線銷售,，出售靴子、電氣設(shè)備,�,！彼�(jīng)常上網(wǎng)搜索可靠的賣家�,！巴ㄟ^中國的一家在線交易平臺(tái)敦煌網(wǎng),，我能夠找到最具競爭力的價(jià)格和產(chǎn)品�,！彼f,。
中國網(wǎng)商李猛喜歡釣魚,。2007年,，他把漁具擺到在線外貿(mào)網(wǎng)站上，標(biāo)價(jià)之后就是發(fā)貨,、收款了,。推廣、翻譯,、物流等工作都交給在線外貿(mào)平臺(tái),。
“金融危機(jī)對(duì)我造成了一定影響，國外客戶買東西不太痛快,。不過,，通過在線溝通以及打折等策略，用了兩三個(gè)月，生意甚至比之前更好了,�,！崩蠲驼f。他經(jīng)手的最大一筆訂單是幾千美元,，最小一筆七八美元,。如今，李猛的漁具不僅銷往歐美各國,，在日本,、澳大利亞等亞太市場也打開了一片天地。
以敦煌網(wǎng),、速賣通為代表的國內(nèi)在線外貿(mào)平臺(tái),，客戶大都是像杰內(nèi)、李猛這樣的中小采購商,、供貨商,。
日前，全球領(lǐng)先的私募股權(quán)基金——美國華平投資集團(tuán)為敦煌網(wǎng)融資近兩億元,。2009年,，阿里巴巴為中小企業(yè)建立了小批量、多批次快速銷售的在線外貿(mào)平臺(tái)——速賣通,，融訂單,、支付、物流于一體,。另外,，美國訪問量最大的電子商務(wù)網(wǎng)站eBay也已在全球大力推廣在線跨境交易。
國內(nèi)外電子商務(wù)巨頭的舉動(dòng),，是基于2010年在線外貿(mào)市場會(huì)極具升溫的判斷,。“電子商務(wù)信息服務(wù)時(shí)代的結(jié)束已經(jīng)沒有懸念,，以在線交易為核心的電子商務(wù)時(shí)代,，現(xiàn)在已經(jīng)處在爆發(fā)的前夜�,！倍鼗途W(wǎng)副總裁徐雷說,，“未來3年在線外貿(mào)市場可達(dá)到100億美元�,！�
未來采購渠道更網(wǎng)絡(luò)化
米歇爾是加拿大的批發(fā)商,，他的家庭企業(yè)主要銷售小飾件、服裝,、聚會(huì)用品,。他表示，在禮品行業(yè)里，大多數(shù)制造商在中國,，通過網(wǎng)上購物可以迅速比較產(chǎn)品,、價(jià)格、功能和服務(wù),。海外類似的涓涓需求匯在一起,，就給中國在線出口市場的爆發(fā)提供了充足的能量。
對(duì)此,，敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人王樹彤認(rèn)為,，首先，海外大量小企業(yè)在金融危機(jī)下,，出于競爭,、利潤率的考慮，希望直接從中國采購批發(fā)貨品,�,！敖鹑谖C(jī)是個(gè)好事。我們?nèi)ツ曛鹪鲁砷L率都在20%以上,，買家涌入速度之快,，反而是賣家成長速度跟不上�,！彼f,。
其次，網(wǎng)購已經(jīng)成為海外“80后”,、“90后”的生活方式,。對(duì)于中國的供應(yīng)商來說，如果還像傳統(tǒng)那樣依賴大單,，會(huì)越來越困難,。小批量、多批次的方式正在形成新的采購潮流,。
“未來采購行為更頻繁,，采購渠道更扁平、更網(wǎng)絡(luò)化,�,！蓖鯓渫f,，中國廣大外貿(mào)型中小企業(yè)必須要找到新的生存方式,、新的銷售渠道�,！拔磥淼膫�(gè)人創(chuàng)業(yè)者,、小貿(mào)易公司、小工廠，依托中國廣大的貨源基地,，可以通過在線外貿(mào)平臺(tái)直接向海外小商家批發(fā)供貨,。詢盤、交易,、支付,、物流、信用考察一站式完成,�,！彼f，現(xiàn)在中國通過在線外貿(mào)方式出口的中小企業(yè)不足0.1%,，而美國達(dá)到了5%,。
低折扣物流具有吸引力
“我的生意在委內(nèi)瑞拉，不是很大,，因此我租不起集裝箱,。”美國買家卡魯口·撒貝爾說,，“我嘗試著從不同的網(wǎng)站上找供貨商,，但是商品和物流問題總是讓我很擔(dān)心�,！�
對(duì)于成交量較小的海外中小買家而言,，在線交易平臺(tái)提供的低折扣的物流服務(wù)是重要吸引力。比如,，敦煌網(wǎng)為買家提供EMS（郵政特快專遞服務(wù)）,、DHL（敦豪航空貨運(yùn)公司）、UPS（聯(lián)合包裹服務(wù)公司）,、FEDEX（聯(lián)邦快遞）等國際物流公司4至8折不等的物流折扣產(chǎn)品,。
對(duì)于國內(nèi)中小賣家來說，沒有貨,，在線外貿(mào)平臺(tái)提供貨源,；有貨，但沒法24小時(shí)掛在線上接受世界各地的詢盤,，在線外貿(mào)平臺(tái)則提供貿(mào)易助理,。
在信用建設(shè)上，仍以敦煌網(wǎng)為例,，它建立了一個(gè)信任和安全系統(tǒng),，一方面讓系統(tǒng)給賣家評(píng)級(jí)，一方面跟蹤那些企圖在平臺(tái)上進(jìn)行欺詐的人,。根據(jù)每次交易后買家的評(píng)分,，系統(tǒng)會(huì)顯示出賣家的誠信級(jí)別,。“國外的買家比國內(nèi)的買家更加喜歡投訴,，所以要特別小心,。”深圳電子網(wǎng)商杜敏說,。
“以前總想做大單,，現(xiàn)在漸漸明白，小單依然可以維持我的利益,�,！倍琶粽f，敦煌網(wǎng)上的買家多為ebay的店主,，他們每次進(jìn)貨量雖然不大,，但是頻率卻非常高�,！�20%的老客戶已經(jīng)完成了80%的訂單量,，利潤率可以達(dá)到30%�,！� |