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臨近年末，券商傭金戰(zhàn)大規(guī)模升級,。隨著“萬四萬五地板價”以及“開戶送大禮”等口號的喊出,，這場沒有硝煙的營銷大戰(zhàn)也漸趨白熱化。
“傭金戰(zhàn)把我們打得‘頭破血流’,！”上海某大型券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)負責(zé)人頗有感觸地說,。今年以來各家券商營業(yè)部競爭激烈度上升，降傭幅度十分明顯,。記者根據(jù)他提供的數(shù)據(jù)測算,，該券商年內(nèi)降傭幅度接近17%。
“有的券商甚至專門針對我們的核心客戶制定營銷策略,，對我們的營業(yè)部影響很大,。”面對巨大的競爭壓力,，該券商也開始計劃推出送手機的服務(wù),。“一方面提高對新客戶的吸引力,，一方面也是為了穩(wěn)定老客戶,。”
據(jù)記者了解,，目前采用開戶送手機營銷策略的券商并不在少數(shù),，而且贈送的手機品牌與功能都在上乘。與此同時,，適用該優(yōu)惠的資金門檻以及傭金率也在競爭中不斷降低,，少數(shù)券商甚至拋出費率僅“萬四萬五”的“地板價”。
漸趨白熱化的傭金戰(zhàn)也讓一些市場人士開始擔(dān)心，券商傭金率的下滑或?qū)⒃诮酉聛砗荛L一段時間內(nèi)持續(xù),。不過在整體較為悲觀的論調(diào)中,，部分研究機構(gòu)也表達了相對積極的看法。
廣發(fā)證券分析師余小宜和王俊爽在報告中指出,，促成明年費率下行可能的因素主要有兩方面：一是新設(shè)網(wǎng)點資格擴大將會引起部分地區(qū)和部分券商傭金率下滑,；二是在“一參一控”底線前市場面臨股權(quán)轉(zhuǎn)讓券商下調(diào)傭金率的短期行為。因此接下來傭金率存在進一步波動的風(fēng)險,。
“然而,，三個在長期內(nèi)促成傭金費率上行的因素正在形成。分別是經(jīng)紀人制度的推廣,、券商營銷體系的建立和完善以及行業(yè)整合的趨勢,。我們對長期的傭金水平保持樂觀�,！鄙鲜龇治鰩煴硎�,。
此外，從記者了解的情況看,，傭金率下降對于券商業(yè)績的影響事實上也不如之前一些市場人士預(yù)計的那么悲觀,。盡管行業(yè)整體傭金率在今年激烈的傭金戰(zhàn)下呈現(xiàn)加速下滑的趨勢，但券商今年的經(jīng)紀業(yè)務(wù)整體上仍然取得了豐厚的收益,。以國盛證券為例,，相關(guān)人士透露其2009年經(jīng)紀業(yè)務(wù)收入同比超過40%。
“較高的成交量是主要原因,�,！迸d業(yè)證券天鑰橋路營業(yè)部經(jīng)理劉金平表示。他還告訴記者,，傭金率和成交量是決定經(jīng)紀業(yè)務(wù)收入的兩大主要因素,，雖然今年傭金率下滑明顯，但在牛市行情背景下,，成交量的猛增不僅對沖了傭金率下滑的負面影響,，還使?fàn)I業(yè)部全年利潤較上年同期出現(xiàn)顯著增長。 |