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11月4日,，第106屆廣交會(huì)正式閉幕，除了到會(huì)采購商和出口成交額較上屆實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)外，首次設(shè)立的國內(nèi)采購中心成為一大亮點(diǎn)：本屆廣交會(huì)加大力度推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)對(duì)接,，共邀請(qǐng)國內(nèi)采購代表7504人到會(huì)，與18347家愿意進(jìn)行內(nèi)外貿(mào)對(duì)接的企業(yè)進(jìn)行對(duì)接洽談,；共有36家（次）國內(nèi)采購企業(yè)設(shè)立47個(gè)展位,，以方便內(nèi)外貿(mào)企業(yè)對(duì)接，擴(kuò)大了外貿(mào)企業(yè)的銷售渠道,，已累計(jì)成交2.5億元
出口參展商積極尋內(nèi)銷：
83.6%的參展企業(yè)愿意接受國內(nèi)采購商的采購,，大大高于今年春交會(huì)時(shí)的比例
“我們這個(gè)鍋底部采用特殊的螺旋式設(shè)計(jì)，添加了高效導(dǎo)熱材料,，熱交換面積是普通鍋的4—5倍,，且受熱均勻，不僅節(jié)能,，而且壽命長(zhǎng),。”河南安陽市安彩環(huán)保節(jié)能科貿(mào)有限公司的參展商,，正推銷自家生產(chǎn)的“日式快省多功能蒸鍋”,。
本屆廣交會(huì)的調(diào)查顯示，有83.6%的參展企業(yè)愿意接受國內(nèi)采購商的采購,，大大高于今年春交會(huì)時(shí)的比例,。為此，本屆廣交會(huì)共邀請(qǐng)9000家國內(nèi)采購企業(yè)到會(huì)采購,，比上屆增加3000家,，實(shí)際到會(huì)達(dá)7504人；還首次設(shè)立國內(nèi)采購中心,，時(shí)間安排在第二和第三期,，各3天。
“我們自主研發(fā)的口腔護(hù)理產(chǎn)品曾獲得第六屆國際發(fā)明獎(jiǎng)銀獎(jiǎng),，在國外市場(chǎng)很受歡迎,，但苦于國內(nèi)市場(chǎng)一直沒有銷售渠道，這次終于有機(jī)會(huì)了,�,！北本┛诓┦靠萍及l(fā)展公司總經(jīng)理孫立剛帶著最新的口腔護(hù)理產(chǎn)品來到現(xiàn)場(chǎng)。對(duì)于此次洽談的成果,，他說：“碩果累累,。”
而在各大采購商看來,，國內(nèi)傳統(tǒng)出口產(chǎn)品不僅物美價(jià)廉,，而且款式新穎。“光今天上午,，就已經(jīng)有30多家參展商光顧,。”長(zhǎng)春歐亞集團(tuán)歐亞賣場(chǎng)副總經(jīng)理申國琴帶著服裝,、家居飾品,、裝潢材料等采購計(jì)劃來到“國內(nèi)采購中心”，她說,，來廣交會(huì)挑選產(chǎn)品,，看重的就是出口商品的“新、奇,、特”,。
做內(nèi)銷還要練“內(nèi)功”：
轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)面臨的首要問題是產(chǎn)品的備案與認(rèn)證等手續(xù)
“我們從早上9點(diǎn)開張，到現(xiàn)在已和100來家參展商洽談過,。但其中只有1/3是有望進(jìn)一步開展合作的,。”山東省重點(diǎn)零售企業(yè)青島維客集團(tuán)采購中心有限公司總經(jīng)理劉紅英不無遺憾地告訴記者,。
記者了解到,，國內(nèi)賣場(chǎng)在進(jìn)貨時(shí)，要求供貨商必須具有營業(yè)執(zhí)照,、生產(chǎn)許可證,、增值稅票、產(chǎn)品質(zhì)檢報(bào)告等,。
“不少來的企業(yè)也說有,，但就是現(xiàn)場(chǎng)拿不出來。有些做貼牌加工的企業(yè)出口幾個(gè)億,，卻連一般納稅人的身份都不具備,。這些硬性門檻達(dá)不到要求，即使它的產(chǎn)品質(zhì)量再好,，款式再新穎,，價(jià)格再實(shí)惠，我們也沒法和它做生意,�,！眲⒓t英說。
上海百進(jìn)國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理倪重表示,，轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)面臨的首要問題是產(chǎn)品的備案與認(rèn)證等手續(xù),。以玩具為例，轉(zhuǎn)到內(nèi)銷上,，則必須通過國內(nèi)的3C等認(rèn)證程序,，否則無法入場(chǎng),。
此外，在供貨的數(shù)量和款式上,，出口企業(yè)與國內(nèi)采購商也有很多需要磨合的地方,。比如在收款上，出口時(shí)往往能夠預(yù)付款,，且貨到款項(xiàng)立即付清,；而賣給國內(nèi)賣場(chǎng)，往往是貨物在銷售過后才付款給廠家,，有1—2個(gè)月的回款期，讓出口企業(yè)一時(shí)難以適應(yīng),。
內(nèi)銷也可貼牌加工：
人們能低價(jià)買到外貿(mào)商品,，也將外貿(mào)工廠、流通企業(yè),、國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)接
“其實(shí),，內(nèi)銷也可以搞貼牌加工的方式�,！眲⒓t英的一句話,，讓人眼前一亮。
她告訴記者,，維客集團(tuán)雖然沒有自己的工廠,，但已經(jīng)注冊(cè)了近10個(gè)商標(biāo)�,！霸诮衲甏航粫�(huì)的內(nèi)外貿(mào)對(duì)接洽談會(huì)上,，我們成功與100多家外貿(mào)企業(yè)達(dá)成了合作協(xié)議，請(qǐng)他們?yōu)槲覀兊钠放谱龃�,，由我們來銷售,，公司營業(yè)額由此上升了約10%。目前,，這些產(chǎn)品雖然只占到賣場(chǎng)全部貨品的2%,，但我們有信心把這塊蛋糕做大�,！�
據(jù)了解,，為有品牌的本土銷售企業(yè)做代工的方式免除了出口企業(yè)注冊(cè)品牌、獲取產(chǎn)品檢驗(yàn)認(rèn)證,、開拓市場(chǎng)等大量復(fù)雜的工作和成本（只需要獲得一般納稅人的身份）,，又能使產(chǎn)品迅速進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)。江蘇百斯特汽車制品公司生產(chǎn)的兒童安全坐椅在歐盟有一定的市場(chǎng)占有率,，近年來利用自主品牌開拓國內(nèi)市場(chǎng),，但收效不佳,。“如果能給國內(nèi)賣場(chǎng)做代工,，倒也不失為一個(gè)好路子,。”該公司項(xiàng)目經(jīng)理王玉婷說,。
而對(duì)賣場(chǎng)來說,，采購他們的商品款式新穎多樣，價(jià)格容易控制,，貼的又是自己的品牌,，對(duì)生產(chǎn)和銷售雙方來說，都是一個(gè)雙贏的效果,。
湖南步步高集團(tuán)總監(jiān)陳志強(qiáng)介紹了他們開創(chuàng)的“美采平價(jià)”的運(yùn)營方法,，通過收購?fù)赓Q(mào)企業(yè)原單生產(chǎn)的初級(jí)成衣，經(jīng)過加工修改后納入步步高的自有品牌進(jìn)行銷售,。這樣一來,，國內(nèi)消費(fèi)者便能夠以較低的價(jià)格購買到外貿(mào)的優(yōu)質(zhì)商品,，成功將外貿(mào)工廠、流通企業(yè),、國內(nèi)消費(fèi)者三方對(duì)接。 |