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昨日,，新華人壽對外發(fā)布了其創(chuàng)新型壽險產(chǎn)品“紅雙喜金錢柜年金保險（分紅型）”,，這款只在銀行渠道銷售的保險產(chǎn)品被銀行業(yè)人士形容為“令他們眼前一亮”。據(jù)悉，該產(chǎn)品將于6月1日正式上市,。
目前，銀保渠道產(chǎn)品正在悄然轉型,，長期型,、保障型的創(chuàng)新產(chǎn)品成為保險公司參與新一輪市場競爭的王牌，也將成為危機之后銀保渠道產(chǎn)品新的發(fā)展方向,。
據(jù)新華人壽產(chǎn)品經(jīng)理秦婧介紹,，這款產(chǎn)品體現(xiàn)了保障、教育,、養(yǎng)老三大核心功能,，是銀行網(wǎng)點保險理財產(chǎn)品中的新面孔，其將安全保值,、快速見利和長期保障功能進行了巧妙的組合,。產(chǎn)品為客戶建立了專款專用,、可靈活支取的金賬戶,，在分紅方式上依然沿用新華保險的保額分紅，更值得關注的是其保費豁免功能,，即投保人意外身故和被保險人全殘的雙重保費豁免功能,。
記者注意到，該產(chǎn)品繳費期限最長達20年,，保險期間為20年和30年,，這與目前市場上銷售的銀保產(chǎn)品相比,，更加注重了產(chǎn)品的長期性。
對于6月1日產(chǎn)品上市,，與新華合作的幾家銀行都表示很看好未來的銷售情況,，認為這并不是一款簡單的儲蓄替代產(chǎn)品。
但也正因為該產(chǎn)品較之業(yè)內以往產(chǎn)品相對比較復雜,，因此對銷售人員的專業(yè)性要求也將更高,。據(jù)新華人壽銀行代理業(yè)務管理部總經(jīng)理劉巖松介紹，上述產(chǎn)品將在銀行的高柜和低柜同時銷售,。
在記者的采訪中,，中國銀行金融機構部相關負責人介紹說，他們會按照相關要求,，跟新華人壽積極配合,，做好銷售前的準備工作。同時也會根據(jù)產(chǎn)品的特點有針對性地選擇客戶,，由取得資格認證的人來負責銷售,。中國銀行目前專設了代理保險團隊，上述負責人指出,，積極地做好代理保險業(yè)務已經(jīng)被確定為中國銀行的一個重要策略,，他們希望銀保產(chǎn)品銷售的市場份額能提升，因此,，中國銀行對此非常重視,。
據(jù)記者了解，在今年2月20日保監(jiān)會召開的加強銀保業(yè)務管理的視頻會議上,，保監(jiān)會主席助理陳文輝指出,，銀保渠道是保險業(yè)最為重要的銷售渠道之一，但在其快速發(fā)展中,，出現(xiàn)了一些如銷售誤導,、經(jīng)營成本較高、手續(xù)費支付方式不規(guī)范等問題,，因此,，要求全行業(yè)加強銀保業(yè)務風險管理。
而除了對銷售業(yè)務中的風險管控之外,，銀保產(chǎn)品本身的升級轉型也在促使這一渠道健康的發(fā)展,，但同樣也對銀行渠道銷售的專業(yè)性提出了更高要求。 |