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雖然2008年年報尚未公布，新華文軒中盤事業(yè)部濟南分公司經理廖航卻對公司去年的業(yè)績和今年的發(fā)展充滿信心。
2008年,，“5·12”汶川特大地震突襲四川，并沒有讓四川新華文軒連鎖股份有限公司放慢改革的步伐,。通過深化體制改革,、創(chuàng)新文化機制，做大產業(yè)規(guī)模,、做強產業(yè)效應,，新華文軒完成了從分散、傳統的出版企業(yè)向一個規(guī)�,；默F代出版?zhèn)髅狡髽I(yè)的轉變,。
書城連鎖：三大圈層市場覆蓋全國
2008年12月28日，貴州最大的圖書連鎖旗艦店貴州新華文軒貴州書城開業(yè),，面積6000平方米,，陳列圖書近16萬種。作為四川省災后重建的第一個跨省文化產業(yè)項目,，貴州新華文軒書城的落成,，是新華文軒全國戰(zhàn)略的一個縮影。
從2002年開始,，“四川新華”一邊改制,，一邊對全省新華書店門店資源進行整合、優(yōu)化,、改造,，創(chuàng)立“文軒”品牌，采取省內精耕細作,、省外大膽拓展的網點發(fā)展戰(zhàn)略,，探索圖書直營連鎖的經驗。2005年,，文軒首先在西安開設書城,。截至目前,，新華文軒已經擁有省內外連鎖門店近200家，其中5000平方米以上的大型書城就有4座,。
短短6年時間,，新華文軒已逐步形成了以四川為原點、覆蓋全國的三大圈層市場,。在有較強渠道控制力的四川市場,，通過省內設立的18個市公司和114個分公司，并依托48個新華書店,，開展全方位的市場營銷,，不斷鞏固和提高現有的市場地位及控制能力；通過在重慶,、貴州,、云南等地建立服務中心，與當地新華書店進行系統整體合作,，在產品,、渠道、資金,、技術等方面資源共享,、優(yōu)勢互補,，步入互助雙贏的良性發(fā)展軌道,；在以產品主打的新興市場，通過在北京建立拓展中心,，以公司自主開發(fā)為主的優(yōu)質教輔品種開路,，與全國一些重點市場主流教育讀物經銷商合作，擴大了影響力和市場份額,。
產業(yè)升級：編織一本書的“全國鏈條”
今年1月,，在北京全國圖書訂貨會上，新華文軒舉辦了《老子的幫助》新書發(fā)布會,，作家王蒙作為“文軒出版發(fā)行”的作者來到現場講書,。這是新華文軒重點推出的自有產品，全國統一上市后第一周,，便登上北京西單圖書大廈社科類圖書排行榜第四名,。
“書出版后，首先依托文軒自己的網絡發(fā)行,�,！薄独献拥膸椭凡邉澣藙⒕傲照f，“從書面市到銷售高峰期的推廣時間,，比普通暢銷書短得多,。同時,，新華文軒的龐大網絡使其基本印數的銷量得到保證。所以,，品質突出的書很快就可以暢銷全國,。”
在2008年11月的中國西部博覽會上,，“文軒出版發(fā)行”的概念第一次出現在大眾面前,。從習慣圖書發(fā)行的“渠道商”轉變?yōu)閳D書出版的“內容商”，新華文軒實現自身產業(yè)升級,，從區(qū)域走向全國,。
通過“文軒出版發(fā)行”，新華文軒試圖搭建一本書在全國“暢游”的成熟渠道,，希望更多地以中盤集成商的面貌出現,。從2006年開始，新華文軒開始探索全國性大中盤模式,，經過創(chuàng)立,、優(yōu)化、成型三個階段的調整,，確立了按市場自然形成輻射范圍的14家區(qū)域公司,，將圖書批發(fā)的觸角伸向80多座大中城市。
今年1月,，在全國圖書訂貨會期間,，新華文軒獨家承辦了“2009全國圖書館新書現貨看樣采購會”，實現訂貨碼洋8100萬元,，較去年有了顯著提高,。目前，文軒中盤一般圖書的年銷售規(guī)模逐年遞增,、勢頭良好,。
資本運作：一體化引發(fā)“化學反應”
2006年底，張文雯從西南財大研究生畢業(yè)應聘到文軒總部運營中心工作,。為了讓公司業(yè)務的每個環(huán)節(jié)能夠高效協同運行,，實現公司所有業(yè)務環(huán)節(jié)的一體化管理，她和同事經歷了無數次苦熬到深夜的激烈爭論,。
近年來,，新華文軒努力建設高效率、集約化管理的企業(yè)流程,。目前,，零售、中盤,、教材征訂等銷售渠道與集中采購,、物流網絡,、生產加工等業(yè)務平臺，已形成有機業(yè)務組織運行體系,，業(yè)務與財務,、物流與商流形成高度集成。
新華文軒董事長龔次敏說,，正是因為對一體化運行戰(zhàn)略的積累和堅持,，新華文軒才具備了快速發(fā)展的能力。而這種能力在遇到資本市場的整合并購時,，產生出了強大的“化學反應”,。
2008年10月16日，新華文軒公司舉行臨時股東大會,，通過決議以1240萬元收購四川新華商紙業(yè)有限公司51%股權,。而投資2700萬元成立的“貴州新華文軒”，則整體利用和移植了新華文軒現有業(yè)務支撐平臺和一體化運行管理模式,，實現了商業(yè)模式的跨區(qū)域復制,、示范效應。
龔次敏說,，在資本市場上,，新華文軒的角色可描述為“文化產業(yè)新型的資源整合者與戰(zhàn)略合作者”。從紙業(yè),、印刷,，到出版、物流,，如今,，拓展中的新華文軒繼續(xù)在改革創(chuàng)新中前進,。 |